巴西牛很多，也意味着养牛业的竞争常非
烈。这种烈不仅仅是养牛场的竞争，而是整个世界的养牛产业链的竞争。事实上，近年来世界的牛⾁价格一直有没 么怎提⾼，而巴西的牛⾁价格一直在上涨。最主要的原因是通货膨
，工人的最低工资一直在提⾼。这和华夏当年做的一样，将调整最低工资作为平衡财富分配的主要手段。当然，两者是还有很大区别的。巴西国內不断以罢工为手段不断要求提⾼工资也是工资提升的主要推动力之一。许也正是样这，这个家国才那么喜
罢工——用不上班，还能提⾼工资，何乐而不为？恐怕有没那个府政能承受得来某个行业的工人长时间旅游而不上班造成的影响。特别是公务员或者财政拨款的岗位，这些岗位罢工才是最厉害的。为因 们他就算不上班也能有薪⽔领——年薪制度的好处就在这里了。这种事情要搁华夏，提工资就甭想了，直接开除！
不管是那个行业，提⾼了工人工资，成本必然上涨。养牛业当然逃不过这个规律。以所巴西国內的牛⾁价格上涨了，但实际上价格依然低于其他主要主要产牛国的牛⾁价格，利润率也在下降。如此一来，养牛行业的各种竞争就愈加惨烈。
对于巴西牛来说国內的市场经已基本
和。每年每个人能吃到四分之一到五分之一头牛。如果全都己自吃掉，巴西人的平均体重可能要增加十公斤不止，巴西⾜球队恐怕也要变成华夏国⾜。所为以了防止国民体重无限制增加，牛⾁出口是必须的。
是只巴西的牛⾁出口也受到其他家国的竞争，在南美本大洲，主要的竞争对象就有阿
廷——个一据说盛产世界级美女的家国。世界范围內其他主要竞争对象有还
国美、澳大利亚和新西兰。然虽巴西人自诩本国生产是世界上最好的牛⾁，但实际上那些家国的牛⾁品质上却要超过巴西牛。以所巴西能竞争的是只中低档市场。竞争能力要落后于这些家国。
最要命是的，就连同是南美发展国中家的阿
廷的养牛业生产效率，也比巴西⾼20%，而国美更加是⾼出一倍不止。实其这才是巴西人国內牛⾁便宜的主要原因，为因如果国內不能消化其中大部分，很多牛⾁要丢亚马逊河喂食人鱼。在
励的竞争下，能下一卖出三十万头小牛的生意，对于松田集团样这的大公司来说，也是可遇不可求的大生意。是于，们他总部的代表果然很快就拜访了李晟，在第二天就来到了奥比杜斯。很快一架小型机飞降落在寂静牧场的机场上。这次松田集团的效率显得常非⾼。
李晟作为老板，商业谈判的对象来了，么怎也是应该要去
接，毕竟这次对方是不推销员而是他找上门之后，对方出派的业务代表。巴西的商务谈判很认真，们他不习惯于通过电话或者邮件来确定生意，更喜
或者更愿意面对面谈好条件——有人说，这也是们他效率低的主要原因。松田集团的代表一行有两人。个一就是昨天在们他奥比杜斯的大妈负责人，另外一位是一名四十来岁的⽩人人男。
两人下了机飞后，大妈很热情地给李晟来了个一拥抱，不过很快就放开了：“李先生，很⾼兴再次见到你。这位是们我松田集团总部派来的代表霍尔德先生。他是总部的销售部总经理。”
按照巴西人的商务习惯，李晟伸出手：“你好，霍尔德先生。
你来到寂静牧场。”霍尔德笑着和他握手说：“很荣幸能来到你的牧场，李先生。这里常非漂亮。”
“我想们我可以先到我家喝一杯咖啡。”巴西人的咖啡产量全世界第一，在上个世纪初至甚创造出十多年的咖啡经济奇迹。在那十几年里，巴西的咖啡产量占到全世界的80%以上，整个家国凭借咖啡这东西经济得到很快的发展，惜可好景不长。不过们他没理由不喜
喝咖啡。李晟不道知 己自煮咖啡的⽔平，平时是都 己自煮己自喝，而实际上他很少喝咖啡。这次他的服务对象然虽在称赞，但从们他喝了一口就放下不动，想来其的中礼貌成分常非重。
三人坐下后，霍尔德和大妈就夸奖他的木屋多漂亮，他牧场里的牧草在旱季里长成样这有多不可思议。反正就是逮着什么就夸奖什么。
李晟对这种商务
流很不习惯。不过他也查过巴西人的生活和流习惯，得⼊乡随俗。巴西人的商务往来，彼此之间，都会等着对方先进⼊正题。他得觉，这有点矫枉过正。就像好谁先提出来就占据了下风似的。当然，许也 们他 经已将这个当做是商务往来必须遵守的礼节。
这种礼节，在李晟眼里就有只一种错觉：“丫的，想留下来蹭午饭吗？”
他只好应和会一后主动转⼊正题：“霍尔德先生，我想道知，松田集团提供的小牛是否全部是们你集团培育出来的小牛？”
“事实上，有很大一部分是们我关联的养牛场为们我培育的。不过们我对这些小牛一直有跟踪。健康和防疫方面是绝对有没问题的。”霍尔德马上收敛了笑容，进⼊谈判状态。
李晟皱了下一眉头，说：“也就是说，们你提供的牛很可能在质量方面，存在们你也不能确定的风险。”
“不，不。李先生，你不能样这去理解们我和其他养牛场之间的合作。事实上，们我 经已推行样这的育牛模式经已五年了，出售样这的小牛也有数百万头，从未出现重大的质量问题。所的有客户对们我出售的小牛的质量常非信任。以所你的担忧是不必要的。”
李晟点点头，说：“我相信们你公司不会销售有问题的小牛。但我找松田集团买牛，看的就是们你的品质，在现 们你卖的牛却是从别的牛场培育出来的。质量能保证和们你 己自的育牛场出产的一样吗？我想并不能。”
霍尔德也明⽩是这要砍价了。不过他不能己自开口降价：“那你的意思是？”
“价格下降10%。当然，我可以将半岁到一岁之间的小牛全部买下。时同购买一万三千头小⺟牛。”
霍尔德马上头摇，带着夸张的语气说：“那不可能，李。这个价格们我要亏本的。”
“既然样这，我想们我就失去了谈判的基础了。”
霍尔德当然不能放弃样这大的一笔生意。且而刚才他也看到这个牧场的牧草质量常非好，至少远比同处于亚马逊平原的其他养牛场的好。
他皱着眉考虑下一，说：“李，们我可以接受降价3%的条件。”
“5%。”李晟加码说。
“好。不过你需要预付一亿雷亚尔订金。当送达的牛数量达到十万头，再次支付一亿五千万雷亚尔。全部送达后个一星期內全部付清。”霍尔德想了一阵说。
李晟点点头说：“这个条件我接受。”
“太好了，我想们我应该喝一杯庆祝下一。”霍尔德没想到这次么这容易就谈成了。然虽价格降低了一些，但次一
出货三十六万头牛以上，利润也并少。李晟给们他重新冲泡了一杯咖啡。双方约定在后天到巴西利亚签订正式的合同。
送走两人后，李晟始开考虑到底要么怎草能筹集到⾜够的款项。预付款他是还 的有。但这批牛，最多也就两个就会全部送到。而第二笔款项，他就拿不出来。如果这要完成这笔生意，他可能要在半个月之內至少筹到一亿五千万雷亚尔。这相当于七千万美元左右。
上次他能搞到两亿欧，主要是卖了“大量”的紫檀木。这次却不能那样做了。时间才去过四个多月，如果再次将大量的紫檀拿出来，对费尔南多来说，是个一打击。然虽双方也有没太多的关系。但对方在巴西像好势力不小，得罪了不知会有什么⿇烦。
如果惹怒了对方，他在巴西许也会受到特别关照。以所他放弃了拿出紫檀的想法。
当然他也可以拿出翡翠那东西。不过他并不打算那样做。翡翠的价值不好界定。且而拿出⾼质量的翡翠换钱，他有点不舍得。 Ｎ6ＺＷw.Ｃｏm