威尔斯看李晟问的语气有点刻意掩蔵的急切，道知有戏。
他里心笑了下一说：“如比，们我先行购买一批物药销售。当然那不涉及代理，是只双方的次一
易。”李晟垂下眼帘，像好是在考虑他的话。威尔斯看他样这，就没继续说话。
会议室沉默了一阵，才抬眼说：“你的建议确实让我有些心动。不过你打算用什么价格购买？”
威尔斯听到他谈到价格，道知这个事情经已成了大半。要只他给出的价格能达到李晟的心理底线，李晟应该就会上钩。
他想了下一，说：“们我 得觉南光集团的定价有些⾼了。且而，们我之间这次
易并不涉及到代理权问题。们我希望能将价格稍稍降低一些。”他谈价，实其
是只
要想试探李晟对那个天价是是不还那么坚持。果然，他看到李晟再次垂眼考虑。
李晟也有没考虑太久，他抬起眼，说：“那不行。我既然提出了五万美元和两百五十美元的代理价格，并且经已公布出去，就肯定要坚持下去。”
他这话说的，有点业余。听在威尔斯的耳朵里，得觉李晟也经已发现那个定价太⾼了。是只 了为面子不肯认错。不过对此他却不认为李晟做错了。
上位者最忌讳朝令夕改，很多时候，明道知错了，也只会用尽办法让它变成对的，而是不想着承认错误，去改正。但如果太过固执对于个一商人来说，却是不好事。李晟在这方面真如欧收集的信息一样，并是不 个一真正的成
商人。对于样这的人，威尔斯不由轻视了几分。威尔斯笑着说：“李先生的担忧确实在理，但是，们我可以对外宣布是以比那个价格更⾼的价格
易的。我想，绝对不会有人敢来调查南光的账目的。”李晟像好是听到了个一好主意，双眼一亮，笑着说：“那确实是个一好主意。不过们你打算以什么价格购买？需要买多少？”
“们我对市场做过调查，认为价格降低50%才比较合理。”至于数量，威尔斯是那样说：“们我希望能包下南光集团半年的产量。”
李晟里心笑了下一，脸上挂上了犹豫，说：“们我还需要给代理商供货。们你要的数量，不可能。另外，价格也太低了点。这两种药，尤其是弗洛葛素，在二十年內，绝对找不到替代的物药，任何公司绝对有没仿制的能力。我想如果能有一种物药能治疗己自的残疾至甚是肿瘤，病人是还愿意用比较⾼的代价的。我认为可以四万五千美元个一疗程的价格才是合理的。”
“李先生说的没错。但是李先生并有没考虑到，残疾人很多都需要长期治疗。且而工作能力不強，收⼊不⾼。样这的人绝大部分都难以承受那样的价格。”他像好是犹豫了下一，坐皱着眉头说：“们我可以接受两万七千美元个一疗程价格。”
“四万美元。低于这个价格，我无法和其他股东
代。”听李晟再次还价，威尔斯脸上露出一丝淡淡的笑意。那说明李晟实其是同意将物药出售给们他环太的。他才提⾼4%的报价，而李晟却是次一降低了10%，看得出来李晟实其 经已相当的急迫。
不过当李晟降到三万七千五百美元个一疗程之后就再不肯降价了：“三万七千五百，是最低的价格。如果们你不能同意的话，我想这次合作就失去合作的基础了。”
威尔斯看不出他到底是虚张声势是还 的真要坚持这个价格。他想了下一，他有还时间，并不需要急着和李晟谈妥。许也时间拖的越久，李晟就越心急。那对们他庒价有利。
但是威尔斯也不打算等多久。为因拖的时间越久，变数越多。要只有个一代理商愿意出价竞争，那么们他就用不可能拿到那两种物药。们他的计划也就完全落空。
事实上，威尔斯里心 经已基本同意李晟提出来的价格。他来之前的里心底价实其是每个疗程五万美元。然虽那个价格常非⾼。但是要只能完成们他的计划，这些钱很容易赚回来。
不过他道知 在现不能表现的太急切。他看了下一时间，说：“李先生，今天的会谈我得觉总体上是还很愉快的。然虽暂时在价格上还不能达成一致。你提出来的价格，我需要得到公司董事会的同意。以所我提议们我暂时停止会谈，另找时间继续。”
李晟像好是松了一口气，忙不迭地点头说：“可以。那们我明天继续。”
威尔斯笑着说：“好，那们我明天下午两点再继续。”
送走了威尔斯一行人，李晟双眼稍稍咪了来起。他实其从欧
那里得知威尔斯的心理底价是五万美元。但是他必须要表现的急切一些。降价是理所当然的。且而就算是以威尔斯第次一提出的价格，依然比他对弗洛葛素的心理定价⾼出一倍半。他愿意降价不过是要想给对方个一轻视他的理由。时同也撇清后以的责任。他是只做生意的，可是不诈骗。⻩磊一直盯着李晟。李晟今天和国美人谈判的事，他马上就接到了消息。以所他经已早早在李晟办公室们外等着，希望能第一时间道知李晟到底是么怎打算的。
李晟回到办公室，在门外看到他，里心大概想到他了为什么来。他便让林柔去泡茶，然后邀请⻩磊起一进了办公室。
⻩磊看李晟有没主动说那件事，他也有没马上开口询问。等林柔上茶离开后才问李晟：“今天你和国美人谈判。是关于弗洛葛素？”
李晟听了他这个问题，就道知他的来意确如他想的那样。⻩磊在现 实其一直在盯着他，他是很清楚的。弗洛葛素的重要
，和战略资源有没什么区别。以所⻩磊紧张他和国美人合作，常非正常。李晟笑着喝了一口茶说：“⻩主任你放心。我是只和们他谈判民用版的，并不涉及军用版的。”
实其民用版和军用版的差异就在于石蛙提取物含量不同。军用版质量效果更好一些，病人恢复更快一些。而民用版功效有没那么強。实其另外有还一种外用型的，主要是针对外伤。那种版本的石蛙提取物的含量更低一些。
⻩磊本想说，民用版也能用作军用。但是他道知南光集团不可能放弃国外市场。且而上边也有没要噤止南光集团对外销售的意思。他沉昑了片刻，问：“那们你谈妥了？”
李晟点点头，说：“差不多了。”
“是以你之前说的价格？”
李晟看了他一眼，却有没说话。
⻩磊也道知 己自有些急了，忙补救说：“我是不 要想⼲涉你的经营。是只希望你能考虑下一国內病人的实际情况。国內有几个能承担得起你定下的价格？”
李晟笑了笑，说：“价格有些降低。”他看了一眼⻩磊，说。“⻩主任，我可以告诉你实话，弗洛葛素我打算以六到七万个一疗程的价格出厂。市场价建议价十三万以下。而就算是严重残疾，最多三个疗程就可以康复。我想那应该能让病人承受的起的。毕竟那可比治疗癌症要便宜很多。”
⻩磊一听这个价格，笑着说：“这个价格是还比较合理的。”
李晟却警告他，说：“在现我和国美人谈的价格至少比这个价⾼三倍以上。你可不要将这个秘密捅出去了。如果为因 们你让我和国美人这单生意做不成。我就只好在国內的销售上赚回来。”
⻩磊脸上笑容一敛，说：“你放心，我是不大嘴巴的人。”
李晟想了下一说：“你最好暂时不要和上面说的。就当做是不道知这件事，等几天再说。”
⻩磊看他笑容里有一种
险，不由问：“你到底是什么计划？许也
们我可以配合下一。”李晟头摇说：“暂时不需要。不过后以倒是需要们你官方的配合。”
“要们我 么怎配合？”⻩磊想从中看出点什么。
李晟那能不道知他的想法。不过也有没过多的隐瞒，以免们他 是总猜测着。那样说不定的真会坏了己自的事。就算不至于，双方猜多了难免会产生隔阂。他小声说：“这次我会以比较⾼的价格将物药出售给国美人。另外我上次是不定下个一五万美元的价格吗？你等我通知，到时候让药监局和物价局将价格限价给庒下来。”
⻩磊一听他的话，道知他肯定是要算计国美人。不过要只 是不算计华夏人，他就有没意见。在现李晟那么说，也就是打算和官方配合。他也就有没什么不放心的了。他笑着说：“那我等你消息。”
既然事情解决了，他也有没多留，很快就告辞离开。
李晟回想了下一刚才和威尔斯的谈判，感觉有没什么出错的地方。又想起⻩磊刚才急冲冲的赶来打听消息，不由笑着摇头摇：他都不道知，原来他经已 么这重要了。
实其欧
有欧的计划，他也有他己自的。以所他才明知国美人的里心底价，却依然降价的原因。第二天，威尔斯果然打电话来说们他下午两点会准时到南光集团，继续和他谈判。(未完待续。。) ｎ６ｚｗＷ.ｃOｍ