九试探
在一番客套之后，王娜坐在了张明的办公桌前。
王娜没说话，在张明询问己自有什么事情之后，王娜就么这静静的坐着，似笑非笑地着看张明，张明乎似也好整以暇的淡定坐着有没吭声，是只双目闪动，发散着咄咄的眼光。
王娜暗道，还真没看出来，看来这小子前以隐蔵的很深啊，从这灼热的目光能看出张明是个精力旺盛、有着強烈
望的人男，今天在蓝梦有了发展的契机，终于发散出強烈的气势，不但平等的面对己自，目光中至甚
有还一丝逗挑？再也是不
前以那个偶尔会脸红的⽑头小伙子了。人男啊，难道的真
有只权势地位金钱才能让你衷情么？难道有只这些才会让个一
人男发生天翻地覆的变化么？王娜暗自感慨，对张明两天之內的对比变化心中有了強烈的反应。前以张明也是不不自信，但是为因职位较低的因素，显得有些小心翼翼，而如今为因雷晓瑶的赏识，走上了定一的管理职位，那心中庒抑许久的气势自然而然的就发挥出来，看来前以张明并是不 有没从事过管理职位，不然不会么这淡定从容。嗯，有必要找李丽去了解下他过往的职业背景。
凭己自对京北乃至国內果汁饮料市场的了解和判断，王娜不得不叹服张明的果敢和大胆，整个战略框架清晰明确，相应的行动策略也一针见⾎，然虽有些层面存在着定一的风险，但也证明了张明是不闭门造车拍脑门，如果有没 定一的销售经验，是无法对渠道建设提出有建设
的意见的。不像那个死猪王志強，是总卖弄己自在可口可乐的那点东西，要道知两种产品在品类上是还有定一差别的，碳酸饮料作为即饮产品，在推广和渠道建设上和果汁产品是还有较大的差异的。这个张明前以不显山不露⽔，有点不温不火的温呑⽔居然会有样这的次一爆发，显然让己自有些准备不⾜，王娜不相信这份计划是张明的临时加班之作，定一是有了充分的准备才能思虑的么这全面，为什么会是张明，这个平时有些嘻嘻哈哈吊儿郞当的家伙会有么这深沉的思考和充分的准备来
出么这一份成绩单？难道公司年度计划的怈漏和他有关？不然他如何脫颖而出？王娜着看对面的张明，他的目光依然咄咄，缺少了些刚才的灼热逗挑？王娜不敢分十确定张明眼神中那股灼热是带有
的含义是还什么别的。但此刻张明的黑⾊眼神中却蔓延着些思考的意味，王娜有些迟疑。张明然虽长的不帅，但至少看来起一张脸是还比较刚正。然虽
在现这社会用帅来形容个一
人男带着点侮辱的调调，但毕竟好看的人男
是还出众些的。他会不会把计划故意怈露，至甚出卖？然后再抛出己自的计划，一方面通过出卖公司计划得私利，一方面抛出新计划在公司內得利？不可能吧，不能把人想得么这坏的吧，这一份计划书能值多少钱？如果被发现的话可能会在业內无法立⾜的，样这的二五仔是不会受任何个一公司
的。王娜否定了己自略显幼稚的想法，对于同是在京北挣扎苦⼲的异乡人，然虽谈不上对张明有多大的惺惺相惜之情，但从內心深处是还会有定一偏向的，这也是己自一直对张明的态度。
仔细端详着张明，王娜并为因 己自 么这专注探究的眼神看个一 人男有那么一丝怪异和不礼貌。
嗯，⾝⾼定一超过1米8，且而⾝体很结实。在现 国中 人男一⾼就可能会瘦的像旗杆或者虚胖肚子隆起，这些都让王娜感觉不好。而张明确有没，是这让王娜満意的地方。有还，张明的眉⽑也长的不错，很浓很黑。
型也不错，嘴不厚但是很有健康
润，如果吻来起
定一滋味不错。昏，我么怎想起这些来了？王娜不由得对己自心的中一丝旑旎不好意思来起，一丝苦笑在脸颊上投
显现…****张明着看王娜沉思着姣好面容，心中起伏不定。她想⼲什么呢？对策略和行动计划有什么质疑吗？挥去对王娜的那股子不怀什么好意或者也算怀了些暧昧的好意，张明猜测着王娜的来意。
如果不出大的错误，并且有还表现的话，己自 后以的升职潜力是要大过王娜的，作为个一女人，雷晓瑶愿意让王娜的职位越来越⾼吗？很难讲，张明还不能完全分析透己自的老板。
按照蓝梦的发展速度，97年拓展国內市场是必然要走的一条路，那么就会带来公司组织架构上比较大的变化以便快速对市场变化作出反应，而可以预见的未来变化可能更大。
至少在半年內雷晓瑶就可能会搭建个一主管国全销售的班子，目前的山西、京北两地的销售是分散不统合的，国全市场铺开后就需要有个一強力的管理班子来分担雷晓瑶的管理庒力，首当其冲的可能是需要个一销售总监来统合国全的销售，让各地的销售体系在公司大的目标下统一运作，是这必然的。
谁会是这个职位的潜在竞争者呢？公司內部具备样这资格的人不多，具备明显优势的人是有没的，雷晓瑶会空降个一吗？是还从王娜、郑彬中提升个一？为因 有只这两个人是公司內部最有潜力的升任这个职位的人。
为配合组织架构的调整，王志強可能会进一步升任到公司的市场总监，然虽 是只 个一职位上变更，王志強然虽 是还 导领市场部，但这就⾜以让张明难受，而己自可以显见一段时间內都不可能有大的提升了。难不成己自在公司內会有级三跳的提升？做梦呢吧，张明苦笑，路漫漫其修远，己自未来的路是还漫长的，劳己筋骨是必然的。
但从长久发展的角度，己自做为总经理助理可以涉及到公司管理的各个层面，一方面可以在雷晓瑶的委派下主抓某个一项目，例如在现的“蓝⾊风暴”计划。这个项目不但可以促进己自更全面的了解公司，也给了己自更多的机会接触公司各部门，然虽目前的蓝梦饮品结构简单，管理层人员不多，但让己自有机会参与到公司重要的决策层面，且而和集团上层、其他公司都有了定一的接触由，样这就⾜以帮助己自打开在集团的名声。
而前以 己自是完全有没 样这的机会的，集团几个分公司是都各占一层楼，除了业务上的接触外相互之间的往来是还比较少的，这次终于也是集团中层管理队伍的一员，样这的结果目前来讲经已让己自很満意了。
另一方面，雷晓瑶可以让己自负责跟进个一系统，不论是市场是还销售，都将会让己自有更多的机会大展拳脚。如果能有较为出⾊的业绩，将来公司副总经理的职位必然是己自的，然虽这可能需要1、2年至甚更长的时间，但在雷晓瑶的光环下韬光养晦却是必要的，锋芒太露必定死的很快。
蓝梦集团然虽文化和氛围都很好，但国內民营企业的弊病是还存在的，如比总裁的独断专行，个人能力过強，而系统管理建设缓慢。重大决策有可能存在较大的随意
，集团內部存在着一些內耗、猜忌等等。任人唯亲的现象也存在，然虽蓝梦的一些个亲戚并有没什么明显的名不副实的情况，有还雷晓瑶样这出⾊的管理者，但也容易让人诟病。但这些都在蓝梦的个人魅力光环映照下显得微不⾜道，蓝梦，这个谜一般的女人，让张明回想来起依然心颤不已。暗暗头摇，张明微笑，是对己自內心深处的那丝若有若无的占有望晒笑来起，己自
是不井底的青蛙是什么呢？两个人就样这的各怀心事的对着微笑来起，个一 为因心的中旑旎滋味自我苦笑，另个一也是为因心的中潜在
望自我嘲笑。王娜的微笑突然媚妩 来起，犹如一朵鲜
的玫瑰肆无忌惮的绽放，角眼底都散出发強烈的蛊惑意味，充満了
惑，充満了望，充満了一种无法述说的如梦灵动飘乎的情意。张明脑子中却还沉浸在蓝梦的惊人气质中没能缓过神，而眼前的王娜的璀然一笑并没能让张明有所反应，然虽张明的眼睛着看王娜，但思绪却有没完全放在王娜⾝上，而是飘在别处。也此因并有没对王娜的
惑笑容产生反，是只维持那种自嘲的笑，淡淡的，眼神中有点
茫，有点赞赏，有点追思，有点自嘲…王娜的笑容有些僵硬了，渐渐的隐在
角含而待发。张明的反应有点出乎王娜的意料之外，己自这次故意模仿了些妖媚的蛊惑笑容，一般在这妖媚大法之下很少有人男低档的住，无不双眼迸出发野兽般的光芒，然后⾝体某部位的充⾎反应会让人男不自然的错腿双来掩饰，王娜都会心中晒笑不已。幻化这种具有杀伤力的笑容，在配合己自故意捏起的嗓音，王娜每每在销售渠道的拓展中无往而不利，那些渠道批发商们有没几个文化层次⾼的，会直接的傻掉发呆。有些层次⾼的会面红耳⾚，语音颤抖。
而所的有这些都会籍此提出些什么吃饭喝酒唱歌跳舞之类的要求，王娜有时候会视情况选择同意。这些人想⼲什么王娜用脚趾头想都道知，无外乎想把己自哄上
，换作几年前，王娜可能还会被一些有钱出⾊的人男所惑，被别人的金钱加情感所俘虏。但在现，王娜自认为是无敌的。
前以的纯清天真如今都在厕所娇羞的哭泣，剩下的就有只对现实的淡漠和冷酷，把人男
弄在指掌之间让其为己自创造价值才是真谛。现实的冷漠也
使着王娜利用己自天赋的本钱营造出了个一
常非妖媚的女形象，这些年，王娜利用这种如妖精般的女魅力在职场上屡有斩获。而私下里，王娜深深的清楚有只 己自 行银的存款和还在分期付款的那处小窝才是己自最实在的拥有。其他，除了亲情，值得相信和付出的太少太少了。
但在现呢，这张明竟然有些无视己自的魅力着实让王娜有些吃鳖的感觉。公司对张明的风评也不算⾼啊，时常和人力的赵蓓蓓打情骂俏的笑料己自也有耳闻，应该不会对己自的魅力视如不见的啊，王娜陡然对张明好奇来起。
王娜哪曾想到此时的张明却有些走神，注意力并有没在眼前的王娜⾝上，自然对王娜的妖化笑容有些没能察觉，这也让张明错失了次一感受王娜妖化魅力的机会。
对己自暗骂一声不知死活，张明嗯咳了一声，打碎了两人间的静寂，开口问：“王娜你找我什么事情啊，我都有点不好意思了，您的无上容光自打进了这办公室便放
不止，让我这小小办公室顿时蓬荜生辉，不噤使我有些发傻了，不好意思不好意思，对不起对不起，我有点现眼了，您别见怪。”王娜心中顿时升起一股无力感，这个张明还真是⾊胆包天，前以谈工作的时候称呼人家王经理，现如今新人新职位就称呼己自王娜了，一方面对己自故意的魅惑视而不见，一方面却又在这边口出戏言。
但奇怪是的心中却有没 为因张明言的中戏弄之词产生反感，反而是周⾝泛起了一种奇异的奋兴，一种要想去服征的前兆在王娜心中慢慢浮起，不能让这个人男无视己自的魅力，要让他臣服在己自脚下。
王娜有没仔细的思索为什么己自会产生这种念头，而正是这个一念头，也揭开了两人间充満戏剧
的往，蓝梦饮品的男女两大顶尖人物终于在这一刻彼此之间有了个全新的认识。“我是想来和你探讨下一蓝梦计划在京北地区的市场推进的。”王娜终于说出了此来的目的，音声沙哑，并有没因有些感冒而造成的低沉沙哑的嗓音来拿腔作调，毕竟后以的时间还长，什么都可以慢慢来。
“我总得觉计划有很多冒险
进的地方，而拉动市场的措施你然虽在报告中阐述了，但对于整年的销售的来讲是还有些不⾜，京北市场有汇源、大湖、都乐这三个強势品牌，然虽蓝梦与其差距不太远，但们我的产品在商超渠道如不大湖，在B/C店如不汇源，在餐饮渠道如不都乐、茹梦，我是总有些不放心，我道知你刚才向蓝总去陈述了，以所想仔细听听你的想法。”“呃，王娜你感冒了啊，音声有些嘶哑，吃药了吗？要不要喝点⽔啊？我去给你倒点…”张明有没正面回答王娜的问题，反而关心起王娜的⾝体，以一种极为真诚带些急切得语气道说着就要起⾝去给王娜到⽔。
王娜的那种无力感再次加強了。然虽张明的关切不似作假，可王娜却不为所动。但对样这的关怀却又不能不有所表示，王娜赶紧也起⾝道说：“没关系，用不了，我在办公室经已喝了很多⽔了，们我 是还谈正事要紧，你也想不在让我很晚回家吧，不然有人会有意见的。”张明迟疑了下一，王娜后最那句话乎似直接刺进了里心，让心脏陡的有一种刺伤的感觉，但是还坚决的去倒了杯⽔给王娜。
着看张明那下一迟疑，王娜也没来由的里心一阵发酸，摸着温热的纸杯，王娜喝了一口，很恰当的温度，看来张明是个有心人，这让王娜心中不由的又一阵感慨。
“好吧，我来综合谈谈我的想法。”张明着看王娜为因沾
了而倍显红润的嘴，心中那种刺痛又深了几分，勉強提起精神，将椅子挪在了王娜⾝边，将电脑屏幕转向王娜，陈述来起：“我的主体思想是基于国內家庭收⼊增长和们我的市场开拓力度而来的，果汁饮料市场发展⽔平的决定因素是居民收⼊⽔平的不断提⾼和所有果汁企业在市场运作的努力。”“而居民收⼊⽔平和果汁饮料家庭平均消费量有很⾼的相关度，而果汁企业的市场开拓力度又决定了当地市场的最终发展⽔平。以京北市场来说，这里比广州和海上的发展⽔平都⾼，有很多厂商在这里做了很多年，而倡导果汁消费的广告也从94年就始开了，迄今为止也快三年了。”
“明年港香回归，家国经济发展速度这些年都以超过8%的速度提升，京北则更⾼，居民收⼊⽔平的大幅提升，再加上这个城市的特殊地位，使得这个城市的消费⽔平一直在全球都属于前10位。这些大层面的事情不多说了，就果汁饮料市场来讲，这些年超过50%的增长幅度应该让们我醒觉，家庭消费经已逐步兴起，果汁所代表的‘健康’、‘自然’、‘鲜纯’形象必将成为城市家庭饮料消费的重要一节，这些外因是们我从OT角度分析来讲的重大市场机会。”“另外，除了们我在对市场开发的投⼊上包括营销和促销投⼊、铺货和渠道开发等等这些意外，们我还必须谨慎考虑除现有产品以外的其它增长机会。而我认为PET包装的果汁饮料的收⼊增长潜力将会很大，但需要和们我以往利乐装不同的市场运作方法，从而需要新的方法和资源。”
“从蓝梦目前的品牌形象而言是走是的中端，并且也确立了定一的品牌地位，有定一得知晓率，价格业相对经济实惠，且浓度是100%的纯果汁。但是们我的产品包装不方便不齐全，相比都乐、茹梦而言昅引力差些，比一些国产品牌的口味好些，但尚不及际国品牌。们我在A/B店渗透率⾼，K/A店稍低些，在餐饮渠道的渗透也较低，比其它竞争者的促销手段是不很多，但对餐饮渠道服务员的‘返盖’则较低。”
“从SW角度来讲，除了稳定中端产品之外，我的个一重要想法是向⾼端发力，在⾼端产品中有影响力的有只 个一品牌那就是都乐，它然虽保持低调，但将来可能会对们我构成较大威胁。都乐保持⾼价，且在市场运作方面比较成
，处于分十有利的地位，它的背后有百事公司的強大分销网络的支持，在际国市场上已证明了其強大的营销和促销能力，具有良好的品牌形象和国美口味。但其在国內市场的这种低调正是们我的机会，们我比它更悉国內的果汁饮料市场，更了解消费者和渠道，这是都
们我会赢的主要因素。”“而从果汁企业总体看来，果汁市场的竞争还是不很
烈，广告支出是所有饮料产品中最低的，大多数果汁厂家在促销方面的投⼊都很保守。市场上只见到部分厂家推出的促销活动，想比之下可口可乐和百事可乐这些品牌几乎每个月都会搞促销活动。以所，们我的可以利用样这的机会快速奠定们我的地位。”“商超渠道的特征是低⽑利率、⾼销量，时同国內超市的发展速度异常惊人，其渗透率还会不断提⾼。在商超渠道的前消费者容易受促销的影响。销售动因主要有促销和折扣两种，广告促销活动和品牌形象比较重要，促销设计要有实效，时同执行要到位。此因我设计了双重礼。而重点在于对货架位置和产品陈列的管理。”
“餐饮渠道是⾼⽑利，低但比较稳定的销量，发展潜力看好。顾客对价格敏感，通常会听从服务员的建议，以所 们我需要加強对服务员的
励机制。们我目前在餐饮渠道的渗透率还不够深⼊，这将有较大的增加市场分额空间余地，以所我也设计了有针对的一些措施来实现增长机会。”“而对于你关心的批发渠道而言，们我应与其建立长久的合作关系，时同辅以较強的
励机制。时同也一样要建立完善的销售管理系统，帮助分销以覆盖C/D店是个一关键点，样这可以拉动批发商的走货，但要注意不要让批发商过于依赖们我，帮助们他培养并保留合格的销售队伍则是重中之重。”“时同 们我可以利用们我在央视的优势资源，进行一些大规模‘广告冲击’，建立蓝梦果汁的健康自然形象。时同推动们我这次大型的消费者促销活动。在通路营销层面，明年的糖酒会将是个一重要的场战，我也有思考一些专门针对通路的想法，如比提供的专门培训啦，组织专门的力量来管理陈列，通路产品路演等等…”
着看张明，王娜几乎不敢相信，这和昨天会上的陈述有着大巨的差别，昨天是具体的谈蓝⾊风暴计划的策略手段，更注重执行层面。而这一番话则是从战略⾼度谈起，让王娜有一种全新的感受，不记得谁说的了，投⼊的工作的中 人男最有魅力。而此时侃侃而谈的张明同样表现出了一种強大的魅力。让王娜几乎有些心动。
胡思
想着的王娜，张明说了很多乎似都有没听进去。“这基本上是我的思路和想法，不敢在你这销售专家面前的卖弄，你得觉如何？”张明对己自的这番演说是还很満意，毕竟经过了蓝梦的那一遭，这次经已比较纯
，思路也更加清晰，讲来起也得心应手许多。王娜无语，无力的感觉这次更加清晰了。
“哗哗…”屋內突然响起了一阵清脆的掌声，惊动了两人… n6ＺwW.cＯm