十六运筹
“表姐，找我什么事情啊？”王志強小声向李秀丽的招呼，看李秀丽摆手让己自坐下，遂轻轻的坐在了李秀丽的办公桌前。李秀丽在正接听电话，神情严肃，皱着眉头。王志強里心惴惴，大气也不敢出。
“好的，蓝总，我会尽快安排下一的。集团目前帐面上的额度不够，我会立即从广告、动画那边调集过来的，我道知这笔资金的重要
，好的，没问题，您放心，我明天立即安排。好，再见。”放下电话的李秀丽双眉紧锁，显然在思索刚才的电话內容。王志強见状也不敢多说话，然虽两人是亲戚关系，但俗话说一表三千里，这个表姐和己自的关系只能说是比一般好点，随着姥爷姥姥的去世，两家的走动如不以往那么多，但逢年过节的是还会走动下一。当初从可口可乐来蓝梦集团也是表姐做了半天工作，所幸职位和薪金都还让己自満意。
“志強，你在对饮料公司的发展么怎看？”沉默了会一儿，李秀丽着看有些局促不安的王志強，沉声道问。
“呃，这个啊，说实话？”王志強有些摸不清表姐的用意，么这突然一问还真把己自问的有点懵。
“饮料这个行业我是不很懂，所的有判断是都基于雷总的报告和判断而来，上次听张明讲得也是头头是道，一直也没和你认真地探讨过。么这问当然是想听听你的实真看法啊，你实话实说吧。”
“哦，样这啊。表姐，国內果汁饮料市场从大局来看，我个人是还比较看好的。很简单的个一例子就是们我可以从国外果汁饮料市场的发展轨迹来分析和判断，国外市场的成
证明国內市场必定要走到哪一步。这几年，国內果汁饮料市场的发展趋势也是稳中提速，品牌迅速增多，然虽
如不其他饮料品类的发展，但是整体趋势却是一直向上的，每年超过40%的增长就是明证。以所从市场预期和前景来说，果汁饮料市场都大有可为。且而目前国內还有没形成強势品牌，这些是都市场机会。从这个层面我是赞同雷总和张明的看法的。”王志強很谨慎的表明了对国內市场的乐观态度。“嗯，继续说。”李秀丽点头，并有没做出评价。
“然虽整体市场层面向好，但目前结合到蓝梦饮料自⾝的实际情况来说，我个人得觉 是还要慎重。做好个一企业，乃至做好个一品牌，最终在国內果汁饮料市场上建立己自的品牌地位，成为个一 导领品牌，我得觉发展的步骤和节奏定一要掌握好。蓝梦饮料在现更像个呀呀学步的孩童，各方面的发展都尚显稚嫰，雷总然虽有着极其丰富的管理经验，但蓝梦饮料毕竟是一家本土企业，和有着悠久历史的GE不一样，和具备成
营运体系的可口可乐也不一样。”“蓝梦饮料的发展，尤其是今年度蓝⾊风暴计划的推行，是都公司在朝做大的方向快速前进，但我个人认为有着较为明显的斧凿痕迹，企业到底是先做大是还先做強呢？我想是这企业发展尤其是决策者要认真思考的关键点。我个人比较倾向于先做強，蓝梦饮料有着不错的始开，首先在成本上经已同比其他对手有了定一的优势，但步伐未稳，以所要稳妥的发展，一步个一脚印，夯实每个分公司每个运营体系，企业有只练好內功才能在市场竞争中不被淘汰。而体系的建设是不一朝一夕的事情，尤其此次将要面临是的 国全
布局的情况，架构如何搭建？人力资源问题如何解决？这些是最
本的问题，诺基亚最近在国內提出了科技以人为本的品牌理念，同样，我想任何个一企业的竞争最终是都人才的竞争，而雷总在这方面是如何考虑的我还不得而知，但对蓝梦饮料而言却是个一迫在眉睫的问题。我想，对于快速消费品来说，不夸张得讲个一成的地区经理可以左右个一
生新品牌在个一区域市场的命运。”“唔，很有见地，接着说。”李秀丽频频点头，对王志強的看法大表赞赏。
“而目前饮料这边的架构却有没显现出对未来市场布局的先手准备，各项工作还在围绕新品的上市做准备，可能雷总经已考虑并安排了？但还有没向下传达，我也不敢妄言定论。以所对饮料今年的快速扩张我是还持保留态度，认为发展有些快，稳妥一点的话我得觉应该是在明年始开发力，今年做好各项准备工作。”
“对个一快速消费品企业来说，拥有一支训练有素的销售团队是个一关键，京北市场王娜是还有些能力，掌控全局的能力比较強，市场运作层面在我的导领下也算是稳扎稳打，而雷总也比较重视培训，目前的这支队伍是还有定一的竞争力，但据我观察，能迅速提来起去掌控一方的人才目前这支队伍中还有没，雷总也有没透露过的她想法，以所对4月份糖酒会后的国全布局我还真是有点担心，么怎布？么怎建，在现还有没一点风声，我的真有些担心。”
“嗯，这一点是很关键，详细的情况雷总可能和蓝总谈了，我这里也不道知细节，但蓝总么这支持雷晓瑶定一是有其理由的。”李秀丽拿起一支笔轻轻的敲打着桌面。
“于总今天下午到我这里办款的时候嘟囔了们你半天，对们你这次不把广告创意制作
给们他很不満意，我道知雷总本⾝就对广告不太満意，你是什么看法？”李秀丽有没就这个话题继续讨论下去，嘎然而止，转头又抛出了另外个一话题。王志強对有没继续关于饮料发展建设有些意外，毕竟始开得时候表姐很是留心地听取了关于己自对饮料的看法，但说到这里就完了？王志強更加不明⽩表姐的用意了。但听闻于然的事情，不噤心中暗喜。于然不愧是刚愎自负的人，对饮料的这次拒绝如鲠在喉一般，在现 经已嘟囔到表姐这里，没多久定一会嘟囔到集团⾼层的，不道知在嘟囔的过程中对张明是么怎说的。
“表姐，实其我比较倾向于广告
给于总们他来做，毕竟肥⽔不落外人田嘛。广告的创意不満意可以修改啊，且而费用也比外面的一些公司低些，但雷总和张明坚持，我也没什么办法。”“嗯。于总对那个张明有些不満意，你么怎看呢？”
“是吗？可能张明年轻气盛了些，新近刚刚升职嘛，年轻人有些⽑糙，应该可以理解吧。我得觉于总不至于和张明计较吧。那天我也在，张明说话然虽有些那个，但是还年轻气盛的原因，总体来说是还可以的吧。”王志強小心翼翼的先把己自摘出来。
“哦，看来张明说话是有些有没分寸，不然于总也不至于嘟囔了。那次在蓝总办公室汇报我就看这个小伙子不简单，猛然一看是个耝线条的年轻人，但是我总得觉他实其应该是个很心细的人。好，整体的情况我大致道知了，这次饮料的投资动用了大笔集团的资金，你定一注意给我用点心，饮料的成功与否对集团的发展有着重要的意义，我不多做解释，将来你会明⽩的。这一点你要清楚，且而最好不要出差错。好好做，在蓝总眼內留下好印象，对你后以在集团的发展有着重要的作用，明⽩了吗？”
“我道知了表姐，我定一会努力的。大姨好吗？我爸说了几次，请你到家里吃饭，我道知你忙，以所没和您提。”王志強然虽没弄清表姐的实真意图，但总之一点后最表姐是还倾向于己自的，照拂着己自在集团的发展，道知这一点就⾜够了，在现再打打亲情牌，拉近拉近关系。
“是啊，最近实在太忙顾不上。舅妈还好吧，前些⽇子听说⾝体不太舒服？”
“没什么大事，我妈的老⽑病肩周炎。在现老两口都
好，每天早晚都锻炼锻炼，我爸还给人兼职做做会计顾问，一天到晚乐呵的。”“嗯，舅舅的专业一直是我敬佩的，行內的老专家了，我当初选择做财务是还舅舅影响的呢，呵呵。”李秀丽笑了，两人为因拉上了家常，彼此的关系立即显得亲密来起。
“对了，志強。你那边忙完了吧，起一走吧。刚好你送我下一，今天路上有冰，你姐夫没让我开车。还嫌我技术不好是么怎着，拗不过他，只好打车了。”
“好的，表姐。到4楼停下一我拿包。我得觉姐夫做的对，在现冰地路滑，您啊，最好是还少开点，是不说你手嘲，女人开车啊有时候就是判断力预见力就是如不 人男，嘿嘿。”
“你这小子，笑话表姐，⽪庠了？”李秀丽笑骂着拨弄了下一王志強的头发。
“哪敢啊，当初我练车还是不借你的车，主要是这两天地实在太滑，姐夫是不心疼你吗。我这几天开车也倍儿小心。这几年京北的车是越来越多了，路况一直不好，修路的地方也忒多了点，我看没几年京北 定一堵的更加厉害了。”王志強没敢说实话，己自可是不稳妥开车的主，等下一不敢飞车了。
两人边走边说，状极亲密。
送完李秀丽，王志強并有没如常开起快车，脑中还在回味见刚才两人
流的內容。很明显，表姐不会么这无缘无故的把己自叫来问一番话，然虽每个话题都有没深⼊的展开说，但集合来起却耐人寻味。王志強思索着，看看能总结出几点：第一，集团或者说蓝梦定一是有什么宝押在蓝梦饮料公司⾝上，不会仅是为因蓝梦和雷晓瑶之间的亲情关系，其中必定有蓝梦出乎己自意料的考虑，不然蓝梦也不会对饮料公司么这上心。这促使己自必须重视在饮料公司的市场工作，不能有差池。
第二，表姐和蓝梦的关系并如不 己自想象中那么亲密，然虽掌管着集团全部的资金流动，但至少蓝梦投资就是不表姐所能了解的。而蓝梦投资调动大笔资金的目的定一是有什么动向，惜可资讯掌握的太少，让己自无从判断。
第三，张明经已在某种程度上引起了集团⾼层的关注，然虽还不至于能使其迅速崛起，但对于初出茅庐的张明来说却⾜够了。而己自在于然那种下的种子目前看来乎似呈现出双刃剑的效应，一方面固然是给张明在蓝梦集团的职业生涯平添了些⿇烦，但同样也让集团其他人对张明产生了好奇心，如果一旦说来起的话还可能会使于然处于不利的地位，毕竟集团广告公司的创意制作⽔平并是不能获得所有人认可的。这一点是个一败笔，于然有些太沉不住气庒不住火了，哎，有句俗话么怎说了来着，咬人的狗是不叫的。
败笔啊败笔，王志強总结着己自的失误，看来己自事先有些过矫枉过正了，需知
速则不达。这下没准让张明可能更加得宠了。有着雷晓瑶的回护，加上这小子不俗的企划能力，对其的成长发展王志強首次生出了有些无能为力的感觉。在公事上断然不能拖他的后腿，也不应该拖。他在现又不归己自管辖，难上加难啊。王志強不服气，论能力，己自并不比张明差多少，至甚还⾼于他，关键这次的事件太巧，让他有了脫颖而出的机会。难道，王志強脑间然忽闪过计划怈漏会不会是张明捣鬼呢？会不会是他把计划怈漏然后推出己自呢？他是能接触到年度计划的人，并曾参与制订部分內容。王志強思索再三，也无法判定是是不张明做的。
但，有必要把张明当作竞争对手吗？王志強深深的思考。突然耳边传来噼啪的喇叭声，原来王志強车行较慢，后面跟着的一辆富康不満意拼命的在按喇叭，王志強从倒后镜看了一眼，车牌号很
悉，但一时却又想不来起，遂让出了行车路线。富康车速陡然提升，飞也似的窜了去过。王志強头摇苦笑，索
把车靠边停下，点燃了一支555，深深地昅了一口。蓝梦饮料的发展，会有什么职位使张明成为己自的障碍呢？蓝梦饮料在现的组织结构是典型的市场运作模式的职能结构，如果雷晓瑶不做改变的化，那么按照今年计划的推动，首当其冲的必将是会产生个一主管国全销售的销售总监来分担雷晓瑶的工作，这个人是空降个一 是还从现的有人员中提拔个一呢？这个职位毕竟和己自的资历有着定一的不同，以所 己自不太可能成为这个职位的候选人，而王娜和郑彬是目前最有可能的人选，而以王娜最具潜力。雷晓瑶会不会选王娜呢。或者…张明！他有销售经历，企划能力也強，雷晓瑶会不会再次破格提拔呢？
随之而来，市场体系必定也会扩大，市场总监应该是己自顺理成章的升任，难道雷晓瑶会把张明派来出任市场总监？这明显的
使己自离职⿇，王志強摇头摇否定，雷晓瑶应该道知
己自的能力，不会么这做的吧。再远一点，那就要看饮料未来发展的好坏来搭建管理框架了。雷晓瑶是遵循GE作风重新搭建蓝梦饮料的事业部机制进行矩阵式管理，是还在已的有基础上不断強化部门职能呢？
这些是是不太远了，王志強不噤笑出声来，越琢磨越想笑，到后最再也遏制不住的哈哈大笑出声。
难道蓝梦饮料是己自的依归吗？难道己自将在蓝梦饮料一直发展下去？王志強反问着己自。
不，定一 是不 样这的。王志強想着想着有些
惑来起。30岁的人男，职业生涯的未来之路将走向哪里？标准的职业经理人的⻩金年龄，阅历、经验全都有，有没20来岁小伙子的贪功好进，也有没40岁中年人的退缩保守，正是个一进可攻退可守的年龄，而己自的资历和经验也⾜够，难道定一非要抱着蓝梦饮料的腿大不放吗？
想通了这一环节，王志強的精神下一放松来起，掐灭了烟头，挂档，桑塔纳2000刺耳的⽪带声再次尖利的想了来起，划出一道黑⾊的弧线，车快速起步加⼊了不断向东的车流当中。
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时间的车轮滚滚前行，1997年的舂节将要临近了。
蓝梦饮料在雷晓瑶的带领下，正为着《蓝⾊风暴》行动的正式启动做着紧张有序地准备。
张明的山西之行得到了涂天成以及山西公司管理层的⾼度评价，张明精心准备的培训在山西公司销售团队中反响极大，并且将《蓝⾊风暴》计划演绎得极为鼓动人心，使得山西公司的销售业绩在张明回来一星期后有了极为明显的提升，在次一办公会中，雷晓瑶特意点名张明进行了大肆的表扬，出乎了所有人的意料，让王志強心中満是不滋味。
王娜更是夸张的在会上郑重邀请张明为京北销售部作培训，其夸张的表情让与会人员全都会心的微笑。着看张明始开显现志得意満的脸庞，王志強心中本已庒住的妒火再次燃烧来起。
让刘莹洁要来张明的PPT培训讲稿后，王志強经过仔细的阅读发现张明确实有两下子。培训讲义中并有没什么特别⾼深的销售技巧和知识，仅仅以可口可乐的路线访销制为基础，讲义的核心在于把可口可乐的路线访销制讲述的简单透彻，整个讲稿平实风趣，列举了大量的销售实例，并且设计了很多的情景游戏来強化员工对路线访销制度的理解，并且把可口可乐拜访客户的八步骤演绎成了蓝梦果汁拜访客户的八步骤。
王志強不由得佩服起张明，这些资料是都 己自带到蓝梦饮料的，而己自却从有没想到去将这份资料修改学习，将其演化修改为适用于蓝梦饮料。看来己自光注重市场层面，为因销售经历的欠缺，对销售经验的理解相形之下就有所欠缺了。
难道张明的能力就的真比己自強！？年龄资历经验都比己自差一些的张明，难道己自就样这的任由他冉冉上升！？
王志強极为不服气。
“小敏，我今天可能晚点回去，要把广告那边做的一些POP后最定稿。”⽩茹敏依旧的百般叮嘱，千般温柔乎似从电话中就能感受得到，但⽩茹敏并有没问王志強什么时间回家。放下这通柔情电话，王志強起⾝，准备叫上刘莹洁起一去广告公司。
“老大，刚才雷总打电话来叫你去她办公室一趟。”负责市场研究的小郭告诉王志強。
“呃，好。刘莹洁，那你先去广告，等下一我在上去。”刘莹洁应声去了。
站在雷晓瑶的办公室门前，屋內张明的笑声赫然传出，个一不似雷晓瑶的媚柔的女声乎似在讲什么，被张明的笑声盖住，王志強心內一阵触动，张明经已可以在雷晓瑶的办公室么这自如的大笑，们他两人的关系么这近了？
王志強敲门，屋內雷晓瑶清丽的音声传出：“进来。”
推开门，雷晓瑶微笑的做在老板椅上，宽大的办公桌前的沙发椅前坐了两个人，正回头着看 己自。个一是张明还带着笑意的脸，个一是比王娜还要媚妩
丽的女子，一双
惑至极的剪⽔双瞳正盯着己自，目光中似有万般柔情媚妩，王志強然忽
得觉
己自
佛仿被一道闪电击中…
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