第430章海外招商
第二天下午三时整，刘雨田出派了两辆黑⾊奔驰轿车，把罗雷（江淮省府政办公厅副主任）、赵亮亮一行四人接到了友友集团总部。
友友集团拥有阿姆斯特丹市中心二十八层写字楼神效大厦的20一23层，刘雨田和她先生早在楼下恭候。在
光的照
下，⾝着一套紫⾊职业装的刘雨田显得分十炫目抢眼，给人娇
、清央、⼲练、⾼贵的感觉。紧挨她站看是的
的她先生，友友集团董事长吴友友。吴友友一米七八左右的瘦瘦⾝材，穿一套常非淡稚的浅灰⾊保尼西服，LV休闲⽪鞋引人注目，带着金丝镜架眼镜的面庞⽩净板实，整个人清俊神央。诚挚的微笑，秀儒的气质，数亿的⾝价，凝聚了这个现代人男的无穷魅力。赵亮亮特意专注地看了看吴友友，越看越得觉 己自矮人三分。想到己自昨晚在宴会上频频冒出的对刘雨田的非分之想，赵亮亮忽地生出了些自卑。不过这些是都他的心理活动，别人绝不会察觉到。
双方热情地招呼之后，便起一乘电梯上楼到了22层中间一间摆着豪华长条会议桌的会议室里，宾主客气了一番后，缓缓坐下。
吴友友哈哈地笑着，然后用人男特的有那种舂智的目光扫视了们他四人个一来回，和省府政办公厅的罗雷打了个招呼，后最聚焦在赵亮亮⾝上，热情慡朗说地：“罗主任、赵县长，常非
您们及各位到敝公司来指导！们我
是都华人，为促进祖国经济发展的事，我本人一直很乐意去做。关于这次意向到苍海投资创办纺织服装企业的事，昨天们我董事会经已初步商量过，大家都对苍海周边丰厚的棉花资源分十感趣兴，对们我即将合作的项目有很大的信心。当然，们我更对贵县的投资环境，尤其是各项优惠政策，有更大的期待。董事会也初商了，这个项目就由雨田负责，我和其他董事会成员就不⼲预了，一切都由她做主。需要说明是的，我今天还另约了客户，失陪会一儿，晚上陪您们好好吃个饭，行吗？"省府政办的罗主任闻言连忙说：“吴董，你忙你的，们我和刘总慢慢谈。晚上见“巴！
吴友友双手合十离开坐椅向会议室门口走去时，赵亮亮要站来起相送，吴友友、刘雨田客气地力请赵亮亮坐下。
这次苍海县在荷兰招商初步意向的几个项目中，友友集团的投资体量是最大的，也是最有希望合作成功的。不仅赵亮亮在全力以赴，远在国內的孙伏虎、刘树明、王爱丽也异常关切，特别是孙伏虎，在电话里再三要求赵亮亮要不惜一切代价全力促成，定一要将客商在不长时间內邀请到苍海考察，孙伏虎至甚流露出：你把这个项目引进来我给你立马转正（副县长）的意思。十个亿美元，什么概念？是近几年淮州市招商的项目中居冠的，如果⾜额投产，一年可给苍海带来5个亿左右的税收利好。更关键是的，友友若能落户苍海，就可为以孙伏虎、刘树明放个一大大的招商引资卫星，让们他在江淮政坛上⾼傲地抬起头，为实现己自的政治目标形成有力的助推。
刘友友走后，双方的商谈很快就始开了。
“赵县长，对于们我今天的商谈，我主要有样这几点想法，还请各位酌定。一是苍海县委、市府政能否将们我置办的项目，暂时就称之为友友纷织服装城，作为重大项目，在政治、经济、舆论上，给予最大的关心和支持，一路绿灯；二是在土地、税收、款贷、劳动力等方面，能否给予最惠待遇，使这个新办企业得以顺利出笼、优质成长：三是对项目建设期间遇到的各种矛盾和障碍，可否请市里全面负责排除和钝化。我目前想到的主要就是这三个方面，有说的不对的地方，还请罗主任、赵县长及各位多多指教。”
刘雨田开门见山地讲了需要谈判的核心內容。寥寥几句话，⾜以看出她对在国中內地投资办项目的相关背景是多么的深谙和
识！与昨晚晚宴上判若两人的她，此时正襟危坐，矜持慎重，给人一种会⼲事、能⼲事的
人感觉。赵亮亮望望罗主任。罗雷微微一笑，见会议桌上有烟灰缸，便从西装上兜里掏出一包软壳华中烟，礼貌地对刘雨田说：“对不起，刘姐小，我可以菗支烟吗？”罗雷特别喜软华中香烟，尤其是三字头的，正常一天要一包多点。在接受了刘雨田的含笑首肯后，罗雷潇洒地弹出几支，递给赵亮亮等人，们他都摇手，表示不会菗，罗雷笑着说，看来推销不出去了，是于
己自．氛着后昅了两口，吐出两个大大的烟固，烟国在他脑袋上方恋恋不舍地稍停了瞬间，便慢慢地散开消失了。罗雷乎似得到了很大的満⾜和享受，精神也变得振奋来起。“刘姐小，你的想法实其也是们我要做的，或者说应该做好的。你说的一、三两．点，我在这里就可以代表这次招商小组、代表苍海县委县府政承诺你，绝对保证做到。有关过细的內容，们我会
据们你的具体要求，进行专门会办并形成会办纪要，认真组织实施。至于项目实施涉及到的相关土地、税收方面的事宜，我很想听听刘姐小有什么具体要求？要只能办到的，们我和赵县长都会认真考虑的。”罗雷作为雍彪的代表很明确地表明了己自的态度，他得觉刘雨田有这些想法极为正常。“好啊，罗主任就是慡快。”刘雨田继而更加明确说地：“罗主任、赵县长、各位，友友纺织服装项目，们我准备分三期在五年內投到位，整个项目总投资额为二十亿美元，当然了，如果后以企业发展需要，们我也有可能会考虑追加投资，首期在十亿美元左右。这也是友友集团创办以来投资的比较大的实业，董事会对此极赋重望，就我个人而言，也是庒力千钧。
据们我首次商谈的情况看，我同意们你的想法，把这个项目放在开发区。从项目体量上看，看来需要一千五百亩土地，不道知苍海那边供地有有没问题？"在正悠然自得地赵亮亮，被刘雨田提出的一千五百亩用地计划弄愕愣了！他没想到刘雨田下一子会要么这多地，全县一年的用地计划也就一千二百亩啊。迟疑中，他忙默默地耝算了下一，得觉有五、六百亩用地就⾜够了，么怎也不需要么这多地啊？但他毕竟历经沙场，掌握着商谈的路数，谨镇说地：“刘总，们我苍海工业用地资源是常非丰富的，要只有项目，国土部门便保证们我所需用地。是只有些地块尚未报批，还没拆迁，次一
要么这多可能有点难度。我个人的想法，既然项目是分三期建设的，能否土地也分三期供应呢？当然，总的用地规划也可一步到位。荷兰是发达家国，们他是最讲可持续发展的了，刘姐小也道知，土地毕竟是不可再生资源，能省是还
量尽省一些，刘姐小的这个纷织项目么怎需用么这多地啊！我看总供地量是否可以控制在八百亩左右？”说过这话，他里心仍然志忑不安，生怕讲得不对刘．而田的路数，得罪了刘．两田这个大客商。刘雨田一听赵亮亮的话，心想这个⽑小伙子还蛮精明的，下一子就说到点子上了：“赵县长，您当我是这卖温州的产品的啊，下一子就来了个对折拦
砍？您还没看过我的规划，么怎
道知我就不需要么这多地？各位，用地是项目建设的基础，是关键。有只用地得到保证，才能让们我看到项目做成的希望，坚定做大项目的决心。次一供地也是们我签订正式合约的前提条件，在我这里不会打半点折扣。关于用地量，我是按每亩地一百二十万的投⼊強度计算的，这恐怕也是符合国內关于省级开发区项目投资方面的相关规定的。”刘雨田先是笑嘻嘻地对赵亮亮来了两个反问，接着便又立刻要求，说出来的话不但有理有据，且而跟快刀一样，将赵亮亮吐出的
⿇斩了个粉碎。赵亮亮坐在那苦笑着，他经已没法回刘雨田话了
罗雷对刘雨田在用地量上的強硬态度有．点讶然，一般的老板哪怕想多用地，也是循序渐进、言辞恳切、语气委婉地表达己自的意思，没想到刘．为田是如此不容置疑。苍海的地又是不江海的地，刘．局田下一子要么这多地的想法确实让他感到匪夷所思。不管刘雨田出于什么目的，罗雷想，既然刘雨田在土地问题上不愿让步，那么也有只尽可能満⾜的她要求了，否则这个谈判就难以进行下去？但他得觉 己自还要适时把握住，这种商业谈I。J绝不能处处俯仰由人，尤其对刘雨田这类分十精明的人，否则下面就要步步受牵制，四面受困。是于，他刻意地⼲笑了几声，就像这笑声是被強力挤庒出来的一样，慡利地道说：“好！好！看来刘姐小是一心要把友友纷织服装做大做強的，这可是们我巴不得的好事啊！我想次一
供地有没问题，是只在用地总量上，还请刘姐小考虑是否可以适当庒缩点。如果后以项目追加投资，们我
定一保证⾜量供应。这一点，请刘姐小尽管放心。”罗雷并非的真舍不得在这个大项目上多供地，而是为因土地计划有限啦，再说了，苍海今后也是不就办刘雨田这个一企业了，还得招其他项目过来，土地不紧凑些用，总有一天会枯揭的。此外，拆迁安置和征地补偿费？节省土地也就是节约开支，给客商的地们他哪一亩是不贴了一大笔。
“罗主任、赵县长，只当理解您们的难处，次一
供地看来少于一千亩是不行的了。关于土地价格，上次们你讲要五万元一亩，我得觉这个要价也⾼了，內地许多地方项目用地是都象征地收两个钱，这方面还请赵县长回去后再商议商议，能否给们我
个一彻底的优惠，毕竟友友集团要举全集团的财力在苍海办大项目，下一子要拿出那么多钱，困难是还
常非大的。”刘雨田有进有退，的她商谈技巧不仅令罗雷一行颇有庒力，且而也分十佩服。“好，土地这一块们我就按刘姐小意思办吧，次一
供应一千亩地，价格们我也会按最优惠的政策来的。刘姐小，你都把么这多的钱投到苍海了，们我还能不提供最到位的优惠吗？啊？哈哈，哈哈”赵亮亮和罗雷碰碰后慡快地回答道，完说还大笑了几声。这之前，赵亮亮和刘树明、孙伏虎都做了沟通，孙伏虎还和市委的⾼记书通了电话，所有就很大胆的拍板了。
“赵县长，关于税收优惠问题，苍海的招商手册上都讲了。我想，如果有可能，还恳请贵县加大扶持力度，将友友扶上马、送一程，让友友轻松两三年，此后们你 想不盆満钵満都不行了。”刘雨田对着赵亮亮微微一笑后，进而又继续谈起税收政策，一招接一招，招招都不让。
赵亮亮不慌不忙地应道：“好，税收问题们我 定一会充分考虑刘姐小的想法，尽可能地加大优惠幅度。等刘姐小去苍海考察商谈时，我保证给出个一満意的答复。”
罗雷道知，像苍海这类经济薄弱地区，不靠在税收上让利，
本无法招引到客商。刘雨田办么这大的项目，肯定是要大力扶持，至于标准，那有没统一的杠杠，让给她多少，在地方许可的范围內完全由孙伏虎和刘树明自由裁量。赵亮亮突然想起去年个一外资项目。为因省里对引进外资考核得紧，江淮各市庒力都比较大，以所连苍海共有三个地方争夺那个总投资五千多万美金的外资项目，后最有个一市硬是靠免税六年这一硬招才把项目夺过来。赵亮亮感到招商引资的火药味特别浓，都应该叫“抢商夺资”了，而竞相优惠政策也应改成比拼割⾁放⾎了。他之以所对刘雨田说友友的税收优惠问题待后商定，一方面他不能表这个态，得回去后好好和孙伏虎、刘树明商量下一，另一方面他感到刘雨田在税收优惠上要求不明确，许也刘雨田尚未从细从实考虑好，目前说不出个一可作的方案来。时同，他也发现刘雨田谈税收优惠的口气有没谈土地问题时那么急切，以所他便来了个缓兵之计。
“赵县长，这个不急，就等你回去商量后再说吧！”刘雨田像是分十理解赵亮亮似的轻声应道。
赵亮亮这下又发愣了！刘雨田对税收优惠明显如不对土地优惠那么关心重视，他只么这简单地一答，她便不再紧盯不放了，而许多客商往往会在税收优惠上大费口⾆，却在土地要价上三言两语。他实在弄不懂，这个美女老板葫芦里卖的什么药？既然弄不懂，赵亮亮来后便不去想了，管她葫芦里卖什么药，难不成还会把己自毒死？
“刘姐小，我也想请教你个一问题，在们我正式签约后，估计一期工程贵公司能有多少资金到账？是美元是还 民人币呢？”罗雷把他比较最关心的个一问题也提了出来。他清楚，有只资金到账了，才表明这个新办项目由虚转实，的真扎
苍海了。刘雨田说：“这个我也考虑过，一期我准备投⼊十个亿，合约签订后，会立刻打个一亿民人币到专fl账户上。不知赵县长是希望们我打民人币是还美元呢？
“如果可能，们我当然希望是美元进账了。省市里对们我外资项目也有考核，这也算是刘姐小帮们我的忙吧！这个人情我记住了。”赵亮亮毫不掩饰地对刘雨田说。
“好的，如果合作的条件可能谈妥，到时们我 定一会打一千三百万美金到账。赵县长，我想，要只 们我双方有诚意，就定一可以实现‘双赢’，真正亲如一家！”刘雨田又巧妙地拉近了双方的关系。
“好！”赵亮亮⾼兴说地“刘姐小，关于款贷一事，你放心，到时候我定一会全力帮们你协调的。劳动力你就更不要担心了，这．点我保证，要多少有多少！也可以定向为你培养一批
练工嘛。”这个时候，刘雨田里心有一种暗喜，为因她从刚才双方的谈判里，看到了她那宏伟计划实施的希望。她笑了，笑得有．点貌合神离，笑得有．点意味深长，就是再精明的人，恐怕也难以洞烛其奷。她也决定了，决定将己自这次生财的触角伸向苍海这个大有用武之地的经济薄弱地区，决定好好款待这一行来自祖国內地的招商刁、组和对她展露喜⾊的赵亮亮。
晚上的酒席让罗雷、赵亮亮一行掉厉风发，们他从晚宴上看到是的东道主的热情好客，感受到是的刘雨田到苍海投资兴业的強烈。从未品尝过的荷兰大餐，好几千一瓶的人头马，一人一杯价值二百美元的
尾酒，都令们他头晕目眩除了吴友友夫妇，参加陪餐的有还刘雨田的人私秘书、得力助手徐伦姐小。让赵亮亮始终悬着眼球的，却是另外参陪的友友集团两名女职员，两位金发碧眼的俊俏洋妞。们她能简单说地几句客套
中文，个一坐在罗雷⾝旁，个一坐在赵亮亮⾝旁。看到洋妞，赵亮亮的心微微一颤，着看眼面前的洋妞，赵亮亮的又在体內游戈，巴不得立刻就尝尝们她是什么味道。
吴友友倒是不那种在酒桌上太会来事的人，他说话温文尔稚，喝酒每次也是只抿一口而已。整个吃喝嬉闹的氛围，全都由刘雨田一手制造。们他不像是在吃温文尔稚的荷兰大餐，倒像在吃热闹非凡的国中酒席。
在刘雨田的鼓励下，两位金发美女围着罗雷和赵亮亮，一人陪个一的服务着，那个陪着罗雷的姐小还算文稚，而那个陪赵亮亮的名叫海斯的姐小丝毫不放过赵亮亮，后最在刘雨田的撮合下，两个外国女人每人和赵亮亮喝了三大杯
杯酒。经不住洋酒上头快、刺
神经強的赵亮亮，很快就了己自的阵脚，说起话来喋喋不休，至甚大放厥词。后最与洋妞喝杯酒时，竟楼住们她不愿放开，就连邀请两名洋妞到苍海，关照刘雨田定一要带们她去的话，都说了若⼲遍。还好有带着拈酸吃醋情绪的罗雷在一旁解围劝说，才不致闹出更为尴尬的场景。
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