收拾好饭厅和厨房，看看时间差不多了，霍冬向第五名要了一些钢笔样品，第五名给了太
系带来的精品，再检查下一公文包，确认要带的文件都带着了，霍冬换上鞋去门房等唐僧。唐僧准点到达，霍冬一上车就把昨晚上准备好的示意图拿出来给唐僧一份，时同把他和两位副厂长的名片也一并给他，唐僧把名片放进包里，又拿出一张纸与示意图对照，并且用红笔做记号。
“是这什么？”
“是副厂长收集的资料，有些是们他曾经合作过的工厂，有些是从员工那里听说的，再加上先前挑选出来的原料商，们我就先从这些工厂⼊手，不満意再找别家。”
“好的。嗯，另外，武松说厕所的事他可以去找艾默问问，许也他能找着人接这个活。”
“好，那晚上回去就能有消息了。”
唐僧敲敲车壁，报出个一厂名，让车夫直接驶去过。
第个一拜访的工厂是笔头厂，是这当初从众多的笔头样品挑选出来的唯一的一家原料商，向门房递出己自的名片说明来意后，不久，就有个一自称是厂长助手的中年人男来
接们他，并将们他带到厂长办公室。唐僧与厂长坐在沙发上谈话，霍冬拿着笔记本站在唐僧⾝后，随时将唐僧提的问题和厂长的答复速记下来，时同 的她裙子口袋里还另蔵了只一录音笔，用于辅助记录。
⾝为一家知名笔头厂的厂长，他当然不能忽略任何一点行业內的消息，第五钢笔厂即将开工的事他也听说了，他对这种新型钢笔很有趣兴，以所唐僧的到来让他感到很⾼兴，对唐僧的问题都做了细致的回答。
唐僧深谙谈判之道，故意把笔头的技术参数提到个一对当前的生产力来说有点苛刻的程度，厂长完全没想到对方会提样这的要求，一时间有点为难，不敢应承下来。
在一旁观看地助手先生立刻离开办公室。把负责生产地生产主管给找来。将唐僧说地技术参数转述给他。询问他地意见。
生产主管为以听到了个一并不好笑地笑话。工厂地生产力
本达不到这种要求。除非有更好地新机器和新地生产工艺。听到生产主管么这肯定地回答。助手先生又回到办公室。进门地时候向厂长轻轻地摇了头摇。此刻在正跟唐僧介绍几款⾼级笔头地厂长看到助手给地暗示。终于确认刚才是只客户讨价还价地谈判策略而已。
“唐僧先生。们我厂是国全最好地笔头厂。们我地笔头还出口到其他家国。我也相信您地诚意。了为 们我未来地合作。我可以给您这个折扣。是这 有只合作多年地老客户才能拿地折扣。”厂长伸出右手比了个一数。霍冬实其没明⽩到底是多少折扣。但脸上却配合厂长地语境微露惊讶地神情。时同赶紧在笔记本上写下来。剩下地一切由唐僧应对。
厂长在与唐僧说话地时同也在观察霍冬地反应。看到她惊讶地表情时里心有些得意。这个折扣地确是有只老客户才能享受地特殊优惠。他认为己自 经已释放出了最大地诚意。在现就看对方地意思了。
唐僧沉昑片刻。有些疑惑地望着厂长。“如果贵厂地笔头能达到我地要求。就算有没折扣我也会大量进货。真地不行吗？”
“唐僧先生，我厂经已是最好的笔头厂，我也想生产更好的笔头，但您给的数据的确是超出现的有生产力的，如果您真有诚意的话，后面的都好商量。”
“我很遗憾，厂长先生，我为以贵厂能达成我的要求，可是没想到…唉，的真很遗憾。”
“唐僧先生，您样这说让我认为您毫无诚意，在现的生产力
本无法生产出您所说的笔头，请不要故意刁难们我，要道知，们我都达不到的技术要求，别的笔头厂也不可能达到。”“是吗？”唐僧微挑⾼眉望着厂长一字一顿，淡淡一笑，头也不回的叫了一句“冬瓜，把你的笔给厂长先生试试。”
“是，先生。”
霍冬走到厂长⾝边，把手的中笔直直的递到他手边“请试用，厂长先生。”
厂长接过笔在里手感受了下一，得觉这笔很轻，看了看整体外观，有些犹豫的在纸上随手写了一串字⺟。
“这笔？！”
“么怎样，厂长先生，您认为这支笔的顺滑度可以与您哪种档次的笔头媲美呢？”唐僧笑容不减，是只放慢语速，始开给厂长施庒。
厂长掂量着措词，他当然不能自贬自家的产品，但从专业上分析的话，这笔的确可以媲美们他厂的中档笔头，且而只⾼不低。
“我能问问这笔是在哪做的吗？”
“在哪做的？冬瓜？”
“先生，这笔是老板在外面到处做生意的时候设计发明的，具体在哪做的我经已记不清了，只道知走一路做一路，试验过很多说不出名字的材料，材料不同做出来的笔也不同，在老板所做的所的有笔里面，这种笔是最差的，以所只给们我用，好笔老板都己自留着。”
“厂长先生，不道知我的助手是否回答了您的问题？”
厂长顿时得觉一块大石头从天而降，庒力斗生，说话的声调都低了个一音。
“我能看看那些笔吗？”
“当然可以，厂长先生，们我老板了为表示己自的诚意，将他最得意的几支笔都
给我带来，请过目。”霍冬回到她刚才站的地方，把公文包提到茶几边，放下笔记本，打开包，拿出个一纸盒子摆在桌上，打开盖子后，里面是六支颜⾊各不同的金属材质的钢笔。
“厂长先生，请您试试这几支钢笔。”霍冬拿起一支钢笔，旋下笔帽，蘸上一点墨⽔再
到对方里手。笔一⼊手，厂长突然感到一阵莫名的紧张，作为专家，他常非清楚一支笔的合理重量应该在多少范围內，全金属的笔杆，拿在手上却一点也不嫌重，而是刚刚好，很适合男士使用，且而看笔杆的做工就可道知，如果上市销售，完全就是一支走⾼档路线的好笔。
⾝为国全最好的一家笔头厂的厂长的信心和自尊心又被打击了下一，沉默的在纸上划拉出一串无意义的字⺟，前所未的有流畅手感本该让试笔变成一种绝妙的享受，但他却感到心惊⾁跳，这证明那个神秘人男第五名掌握着别人都有没的先进技术！
霍冬尽职的表现出个一专职助手应的有素养，半蹲在旁边一一将各种好笔
到厂长里手，这些是都货真价实的几万一支的⾼级钢笔，其中有还两支价值十几万的⾼级金笔，可怜的厂长注定要被这两个坏心眼的客户给打击得信心全无。六支钢笔全部试完，厂长脸⾊僵硬，然虽他努力想让己自保持个一良好的形象，但不自然的表情是还怈露了他此刻的实真心情。
霍冬收好钢笔，装回包里，重新回到唐僧的沙发后面，捧着笔记本，继续刚才的角⾊。
“么怎样，厂长先生，我表达了我的诚意吗？”
“是的，我想…”厂长支吾了会一儿，有没了下文。
“厂长先生请不要误会，们我 是不故意为难们你，而是们我老板认为，一支笔好与不好全在笔头，其他的配件是都其次，笔头好，这支笔才有价值，以所贵厂成为们我第个一拜访的对象，但我没想到会样这，的真感到很遗憾。”
“很抱歉，唐僧先生，们我厂目前达不到们你的要求，但是作为国全第一的大厂，我想，除了们我之外，别的厂恐怕一时间拿不出⾜够多的钱来提⾼生产工艺。”唐僧脸上的失望让厂长得觉大事不妙，生意可能会⻩，尽力挽救。
“我相信贵厂的经济实力，但是改进生产工艺提⾼生产力是不短时间內能完成的工作，且而贵厂的确技术实力一流，如果为因这点小小的缺憾而让们我失之
臂的话，我想们我的老板也不会答应的。”厂长大喜过望，犹如绝处逢生，他百分百的感受到了对方带来的庒力，那是他的工厂在现无法逾越的技术障碍，对方要只愿意，完全可以己自筹备笔头车间生产最好的笔头，到时候他这家国全最大的笔头厂就得被人遗忘，既然对方还愿意合作，当然不能放过这个绝佳的机会。
“唐僧先生，我相信们我 定一会合作愉快。”厂长
动的伸出双手，与唐僧热烈握手“我我和的老板也样这想。”
“那么，所有产品，我都给们你这个折扣，是这连合作最久的老客户都享受不到的最低优惠。”厂长用己自的笔在纸上写下了个一数字，霍冬伸头一看，几乎是最初报价的对折，霍冬怀疑么这低的价格们他 有还利润空间吗？
“常非好，感谢厂长的慷慨，那么请准备好合同送到教会街110号。”
“我定一用最快的速度将合同送到。”
“常非感谢，们我就先告辞了。”
走出笔头厂，来时乘坐的马车还在外面等候，们他俩人在这家工厂只呆了不到个一小时，有还充⾜的时间去第二家工厂，唐僧报出个一地址，车夫了解的点头。
接下来要去是的笔杆厂，原料商清单上列的单子是两家笔头厂、两家笔杆厂和一家墨⽔厂，笔头供应商经已决定要这家了，那么接下来就看笔杆厂是是不也能一锤定音。
刚才唐僧报出的地址并是不工厂地址，而是稍稍绕了下一，先去了房屋中间人的家，给他半个上午的时间与房东取得联系，中午一点在红房子门口见面。
唐僧才不管中间人用什么方法去把房东请来，他话里威胁的意思很明确，如果今天见不到房东，那房子他就不租了。
中间人舍不得眼看到手的佣金又长腿跑了，连声答应下来，保证准时出现。
告别中间人，马车这才直接驶向笔杆厂，然虽绕了下一路，不过也就多走了几条街而已，以马车的速度来说，这点路程
本不算什么。与在笔头厂一样的过程，递上名片，门房去通报，厂长助手前来
接，厂长亲自接待，唐僧与之谈判，霍冬全盘记录。蘸⽔笔普遍用的是都木质实心笔杆，握手的部分包上一块铁⽪以防止墨⽔渗⼊木质
隙中，也有一些采用贵重金属和⾼档珠宝制成的所谓⾼级笔杆，那种花哨的东西除了満⾜购买者的虚荣心之外，有没其他意义，此因当厂长接过霍冬手上的笔研究时，那个脸⾊同样说不上好看，这完全打破了现的有生产工艺，且而握手的那截笔杆看不出来是材料，光亮照人却不打滑，握在手中感觉常非舒适。“么怎样，厂长先生，有趣兴接下们我这笔生意吗？”唐僧深坐沙发，翘起一条腿，双手抱膝，面带微笑，既优雅又帅气。
“做样这的笔杆们我需要更换全部设备，这个…”
“那就是说，厂长先生对们我这笔生意毫无趣兴？我道知了，那么我就此告辞了。”唐僧才不管对方是是不
擒故纵，起⾝就要走。“哎等等等等，唐僧先生，们我再谈谈。”厂长赶紧站来起拦下唐僧。
“厂长先生，您是不认为更换全部设备太花钱吗？那么们我就有没合作的必要了，连这点钱都想不投的话，还指望赚什么大钱呢。”
“我是不这个意思。”
“那您是什么意思呢，厂长先生，有话请明说，我愚笨，不懂您的意思。”
“我的意思是说，在现 有只你一家工厂要样这的笔杆，我投钱换设备没问题，但笔杆的成本会常非的⾼昂，样这说，你能明⽩我的意思了吗？”
“哦，原来是样这，我明⽩了，样这吧，您先做一张报价单，让们我看看价格到底会⾼到什么程度，然后们我再继续谈，您看么怎样？”
“也好，就样这吧。”
“报价单做好后请送到教会街110号，为因工厂还需要时间进行整修，们我所的有文件都先放在那里集中管理。”
“我明⽩，那是第五先生的家，文件送到那里是应该的，们我 定一会在近几天內就把报价单送去过，请放心吧。”
“好的，常非感谢，们我先告辞了。”
这次呆的时间更短，前后加来起都有没半小时，唐僧咄咄
人的气势节省了不少时间，两人跳上等在外面的马车直奔第二家笔杆厂。这家笔杆厂的厂长更慡快，一听说唐僧刚从竞争对手那里过来，二话不说，抢先告诉唐僧，然虽要制作这种中空的笔杆需要更换机器，要重新制定生产标准和技术参数，但这有没关系，他会以最快速度准备好报价单，如果得觉价钱合适再谈下面的合作。
对方都么这主动表态了唐僧还能说什么呢，
待厂长把文件送到教会街110号后，再来一番客气的客套就互致道别了。OOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOO
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