会议上，唐僧提出了套鞋计划，两位副厂长
本没想到这世上还会有这种东西，一时间拿不定主意，不道知要不要赞同。“们你 是不不道知，橡胶是防⽔的东西，做成鞋子正好雨天穿，也省得们我穿⽪鞋走路一脚泥⽔，不说去拜访别的同行有失礼节，就算是下班回家，⾝后一串黑鞋印着看也不舒服，上了一天的班就够累了，何必再花费更多的时间在打扫卫生上面呢，天天刷鞋子很烦的。”唐僧循循善
。“但是橡胶是种新材料，它的特
如何们我并不完全道知，不说这套鞋有有没市场，光是能不能做出个一样品们我…”外联厂长帕斯顿道说。“任何新东西的诞生都有个一过程，当年一块⽪⾰还是不在制鞋匠的手中变成了⽪鞋？有没尝试的话，谁又能一口咬定橡胶不能做成鞋子呢？再说了，橡胶既然能做成那么柔软的⽪球，又为什么不能做鞋子呢？”唐僧微笑反问，不带一丝烟火气，反正不管们他什么意见，套鞋生产线定一要上。
“可是这并不容易吧。”
“要不样这吧，们我分三头行动，我会一儿去那边工厂看看们他的生产情况，帕斯顿去实验室让们他做一双样品出来，然后再通过们我的三家店做次一市场调查，看看们我现的有顾客们对套鞋有有没 趣兴，要是有，们我接下来就上线，赶在新年上市。两个月三个重要节⽇，假期集中，市民都要走亲访友，穿一双沾着泥⽔的鞋子到人家家去是很失礼的行为，们我就以此为卖点。”
“卖点？”营销学上的专业名词让副厂长和们他的秘书们大为困惑。
“就是満⾜目标顾客的需求点。我相信有没哪个家庭妇女愿意天天清洁肮脏的鞋子，那么，比⽪鞋更易清洁就是套鞋的最大特点。也就是们她的需求点。”
“好吧，就算百姓感趣兴，但是，对于中上层的人来说，套鞋并不好搭配⾐服，而普通百姓大多不会在乎这一点。们我地目标顾客是谁呢？”內政厂长博迪道问。
“当然是不分阶级的所有人群。”
“么怎让那些上层人士来买？就靠礼节这个一卖点？们他出⼊都坐马车。们他的鞋子很⼲净。”
“们他不可能每次出门都坐马车。总要下地走路。女人不出门。人男也要出门。如果们他 得觉套鞋不好配⾐服。们我可以专门为们他设计一款套鞋。这是不什么不能解决地问题。”
帕斯顿和博迪面面相觑。头靠头低声商量了下一。
“厂长。你定一要上这条生产线？”
“我得觉 是这 个一很好地想法。趁着在现还没人掌握制胶技术。们我就要抓紧时间生产一切能生产地东西。产品越多。风险越低。就算一种产品不受市场
。们我
有还其他产品能赚取利润。不会为因一种产品滞销而影响整个工厂地正常运转。”“但是。每开发一种新产品。都需要投⼊大笔地资金。工厂在现并有没 始开盈利。又要再投钱。恐怕老板那边会很难通过。”
“这个就要看们我地冬瓜姐小地了。请务必让老板菗空来一趟工厂。剩下地工作我来做。”
“好的，我回去跟他说。”
会议到此为止，大家各⼲各的事，唐僧带霍冬去橡胶制品代工厂视察工作，看看们他 在现有有没能力开新的生产线。
们他前脚到，刚刚在厂长的带领下巡视车间，武松后面就一脚迈了进来，站在厂长⾝边地唐僧立刻敏锐的感受到厂长在看到武松时刹那间的紧张。略带趣味地望了武松一眼。
收到唐僧的问候，武松嘴角挂着笑意走过来与厂长握手问好，然后与唐僧握手，两人手上微微用力，用们他 己自的方式表达不同于外人的亲密关系。
有了武松的参与，车间巡视得更加轻松，有些问题他至甚比厂长都清楚，不过他很注意厂长的态度，措词很委婉。有只唐僧能听出来。他默默的记在里心。
小工厂，厂房不大。生产车间数量有限，这一圈转下来，唐僧得觉这个厂子只适合生产⽪球、套鞋和手套这种简单的生活用品，轮胎那种专业
很強的产品必须得另找工厂生产。巡完工厂，唐僧和霍冬向厂长道别，武松也跟着起一道别，⽪球都生产么这久了，那些主管都已顺利出师正式上岗，用不着再天天盯着，他最近经已是每隔几天才过来一趟，既然正好今天碰到唐僧了，如不顺路起一回工厂看看，履行下一他总会计师地职责。
三人出了厂门，唐僧就揶谕武松，工厂开工到在现，他去厂里的次数屈指可数，有没哪个工厂的总会计师有他么这轻松的了，可怜他个一厂长还得时不时的兼职财务总监。
唐僧的诉苦只换来武松兄弟般的一笑“能者多劳嘛，冬瓜你说是是不？”
“多劳？多劳有还多得呢，你是是不打算把你的薪⽔分我一半啊？”
“喂，大家兄弟一场，不要算得么这细吧？”
“亲兄弟还要明算账呢，少来。哎，不过说的真，我打算开一条套鞋地生产线，给点意见？”唐僧回⾝望了一眼⾝后渐行渐远的代工厂。
“你想怎样？”武松看出唐僧的野心。
“还能怎样？有得吃难道不吃吗？”
“在现就吃？你不怕噎着？”
“切得小一点，细细吃，还能噎着？”
“有那么好吃？”
“大餐是当不了，凑合当个小点心喽，反正别家也没得吃。”
“你想全吃？”
“少说也得让我吃个半
吧？”“啧啧，你够贪心的。”
“商场上永远是都，撑死胆大的，饿死胆小的。”
“行了，不跟你说废话，要吃就趁在现吃。离新年没多少时间了。”
“你去跟厂长敲敲边鼓，让他有个心理准备。不管将来市场调查结果怎样，这条生产线定一要上，别把套鞋不当一回事，们我 在现只能做这些简单的东西，稍为有点技术含量的都得后以再说。”
“要只烧瓶那边不要断。我这里就没问题。”
“那就么这说定了，等下回去们我就讨论下一调查问卷的题目，下午就送去附近地印刷厂印出来，打铁要趁热。”
“什么调查问卷？”
“市场调查地问卷，两位副厂长对套鞋的市场前景有疑虑，没办法，就再做次调查喽。”
“有有没搞错？等问卷结果出来，再准备制鞋设备、招募工人，产品正式出来。新年都过完了。”
“那你说么怎办？年底⻩金期，咱们总得拿出点东西，再说了。不趁着在现上套鞋，等天再热点？你在夏天会穿套鞋吗？”
“夏天么怎就不能穿套鞋呢？你为以城里地下⽔系统很好？三天两头的雷阵雨，西区那么大块地方，今天这里积⽔，明天那里积⽔。”
“呐，冬瓜听到了，这就是⾼筒套鞋的卖点。”
“喂喂，等等，你先说说。这套鞋的目标顾客是哪些人？”
“所有阶层。”
“所有阶层？中上层的人可不见得会捧场哦，下层百姓倒有可能人脚一双。”
“以所，们我要为那些人专门设计一款。”
“你有构思了？”
唐僧向霍冬努努嘴，霍冬一头雾⽔的指着己自“我？”
“回去查查，疆新那边地少数民族脚上的鞋是个什么样子。”
“啊，我道知了，那种套鞋，做大一点。可以直接套在普通鞋子上的，行，这事我来做，我写信回去找资料。”
“原来是那种鞋子，唐僧，有你的。”
“那是。”
“呐，实其你也清楚，么这一套搞下来，新年要想套鞋上市是绝对来不及了。有有没备用方案啊？”
“备用方案？有啊。”唐僧咕噜噜一转眼睛。还真有了个新的想法。
“真有？有就说来听听啊，你什么时候也养成这种说话留半截的⽑病？”
“哦。刚刚才想到的。”唐僧脸不变⾊气不
。“说来大家讨论下一。”
“过节嘛，当然要有增添节⽇气氛的东西啦，那么在现有条件下，什么东西最能增添气氛呢？”
“节⽇最能增添气氛的东西？还得是橡胶地。”武松和霍冬对视两眼，脑海里飞过数种节⽇常用物品，恍然大悟。
“气球！”
“是是不很简单啊？”
“嗯，可行啊，气球比套鞋简单多了，节⽇里正用得上，配合现有产品捆绑销售，销量定一会不错。”
“捆绑？我得觉赠品比较好吧？多买多送，顾客想得到更多的气球，就多买们我的产品喽。”
“冬瓜，用不算计得么这精吧？”武松像好不认识霍冬一样。
“商人哪有不斤斤计较地？们我今年的红包还没发下来呢。”
“也对，了为红包，是还赠品好了。”武松立刻改口。
“喂喂，们你俩个…”唐僧很鄙视这两个的财
行为。“唐僧，你要是不要想红包就明说，们我不介意领走你那一份。”
“我什么时候说了我不要的？想死啊，敢打我的主意。”
三个人嘻嘻哈哈有说有笑的回到工厂，看门人看到己自厂长么这⾼兴，还为以有什么喜事。
们他直奔实验室，把气球的方案跟⾼分子和试管一说，他俩満口答应，但⾼分子把这事全权
给试管负责。“气球好做，们你想往里面充什么气呢？氢气是还空气？”
“当然是氢气，飞不来起的气球能叫气球么？”
“们你也道知，氢气跟空气混合后很容易发生炸爆，可是在现的技术做不出符合标准地专用庒力瓶，也就是说，了为以防意外，充气的工作得们我 己自来做，不能
给别人。”唐僧三人用眼神商量了两秒钟，齐齐点头“那就们我做呗。”
“们你也要多注意点，这种简单的氢气反应装置稍不留神就能让你头破⾎流。”
“这关们我什么事？”
“为因 们你负责充气啊。”
“们我哪里说过们我来充气啊？”
“是不 们你做，那找谁做？”
“当然是你喽，你明知危险，难道还要们我这些外行来
作？”“唐僧，你没搞错吧。”
“试管，⾼分子刚才是不让你全权负责吗，要怪，怪你师傅，谁叫你己自耝心，你看你师傅闪多快。”“气球的事就
给你了，从圣诞那天始开
们我就要用气球装饰们我所的有店铺大门，没问题吧？”“没、有、问、题。”可怜的试管他能说有问题咩？
“好，不要妨碍试管做事了，们我回办公室。”
三人离开实验室，武松先去财务室看账本，唐僧和霍冬回办公室研究研究问卷的题目，过了会一儿武松回来起一参与其中，是都专业人士，为一道题目该如何设计才更好而各抒己见，每当争执不下的时候就暂停，出去吹吹冷风。
本意是想大家都冷静下一，但要只谁起了个一话头，们他就能站在走廊上争论来起，刚始开还好，还顾及到不要打扰旁边办公室的同事说话音声还比较小，可是到了后面，讨论得越来越
烈，音声越来越大，把两个副厂长和秘书先生们都引了出来，还为以唐僧们他在吵架呢。副厂长帕斯顿和博迪在边上听了几分钟，越听越晕，几道问题而已至于搞么这复杂吗？那些同义词换来换去地不都差不多的意思吗？何必要挑个一是恰当的呢？上次的那个调查不就搞得
好？照那样再来次一不就行了？副厂长们一肚子的问号，却又揷不上嘴，看们他还在为几个词语左思右想拿不定主意，们他也决定当甩手掌柜，不管这事了，冬瓜和武松又是老板的人，代表了老板的想法，唐僧厂长夹在中间既要考虑老板的意见为老板挣钱，又要综合工厂的产能给出合理地建议，唉，厂长难做啊。
经过一天地讨论和商量，下午时分，唐僧勉強通过了调查问卷的题目，在他看来要是不 在现时间紧张，这东西还应该再讨论几天再说。
武松把问卷稿揣进兜里搭马车赶回城，找到一家小型印刷厂，印刷厂也是第次一接到样这地单子，但对德古拉文具店却是慕名已久，几个主管们看了看题目，又问了下一详情，多少都表露出了一点趣兴，厂长得觉第五名这个商人很有意思，是总搞一些新鲜玩意儿，真不愧是周游各地见识广博的商人。
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