霍冬看到几位疑似厂方负责人的人男飞快的走过来
接，看那些人的表情和动作，霍冬大致可以认定这一家子搞不好是这厂子的老板，为因
的她老板难得几次到厂里时，厂里的主管都这表情。原先为以是客人，在现一看是老板，时机正好，许也这生意会比较好谈。
霍冬摸了摸头发和⾐褶，整理了下一 己自的仪表就要往里迈步。
院子里的那群人此时寒暄完毕，也动了来起，那个一直把脸蔵在
影的中姑娘走到了光线下，一看到对方那一头红发和浅⾊的大⾐，霍冬差点己自绊己自
个一跟头。这发⾊和⾐服好眼
啊。霍冬急忙退回到厂门口，再三仔细阅读了招牌上的文字，以的她近视度数来说，她敢向上帝发誓有没在招牌上看到她记忆的中某个姓氏。
“世界真是小。”霍冬喃喃自语，定了定神，举步又往里走。
小工厂，院子的面积不大，霍冬一走进去，就被里面的人看到了，们他还在奇怪这个女人是来做什么的，走在人群后面的那个红发姑娘却很
动的指着霍冬叫了一声“冬瓜姐小！”“冬瓜姐小？”众人面面相觑，谁啊？
“爸爸，冬瓜姐小，第五钢笔厂厂长的秘书呀。”红发姑娘跑到己自⽗亲⾝边急切的解释。
这群人的眼睛唰地全亮。
霍冬抬头
。面带职业微笑从门口一路走近。然后在相距一米远地地方停下脚步。右手提包左手拿伞
叉在⾝前。目光冷静地在在场众人地脸上扫视一圈。才慢慢地开口。“各位好。我是第五钢笔厂地厂长唐僧先生地秘书。我叫冬瓜。请问哪位是贵厂厂长？我受我厂长所托来谈点事情。”
红发姑娘⾝边地中年人男立刻走了出来：“您好。我是本厂厂长。索尔特-阿贝。
您地光临。”“您好。阿贝先生。不知您在现是否有时间？能耽误您几分钟吗？”
“有有有。们我请楼上谈。”
“谢谢。”
冬瓜如众星捧月一般的被众人簇拥着带去办公室，厂长阿贝先生地家眷则被请到会议室喝茶休息。
红发姑娘情绪过于
动，让她都不道知
么怎安静下来，只好在会议室里走来走去，这让同坐一旁的阿贝夫人常非的不満。“安静的坐着。看看你像什么样子，有什么好得意的，是这你谈来的生意吗？”夫人地脸上化着精致的妆容，梳着整齐的发髻，从眉眼的神韵上看也就三十岁的样子，⾝上的⾐服面料看得出是上佳的东西，就是表情不善，翻着⽩眼的着看这个和她有没任何⾎缘地大女儿。
“我…”一大盆冷⽔浇下来。红发姑娘地热情顿熄。低下头坐回己自的位子。
“不自觉，想把不属于己自地功劳往⾝上揽。你就是个贼，阿贝家么怎会生出你样这的女儿。真丢人。”
“我有没…”红发姑娘小声地辩解。
“有没什么？你当大家是瞎子没看出来？人家来谈生意你奋兴什么？是你的功劳吗？人家提到你了吗？”
“有没…”闷闷的音声从喉咙管里挤出来。
阿贝夫人意义不明的抛下个一“哼”搂过⾝边的小儿子轻轻吻了他的额角“我的小宝贝，将来做人定一要诚实，可别跟你姐姐学，道知吗？”
“道知了，妈妈。”小儿子瞟了他姐姐一眼，目光里尽是不屑。
红发姑娘的头低得更深，蔵在桌子下面的双手劲使的揪着大⾐的⾐襟，力气大到指关节都发⽩。也不知过了多久，她得觉再在这里呆下去定一会窒息，是于起⾝打开了会议室的门下楼来到了院子里。
她家这个小厂有只一栋两层楼，办公室在上面，车间在下面。在院子里没站多久，她就看到己自的⽗亲领着冬瓜姐小从车间里出来，她默默的退到一边，带着羡慕的眼光着看霍冬落落大方的和的她⽗亲说着道别的客套话。
“常非感谢阿贝厂长的配合，我回去定一会如实向厂长报告。”
“能让冬瓜姐小満意是们我的荣幸，们我就等着您的好消息了。”
“好说，我先告辞了，再见，各位。”
霍冬向厂长微微欠⾝致意，转⾝
走时，眼角瞄到了怯生生站在离她几米远的红发姑娘，对方一副似笑非笑的着看她，感觉是想讨好又不道知怎样做，霍冬心底叹口气，不论是谁看到这张脸都不会有好心情的。礼貌
的对那位姑娘也点头致意，霍冬走出了厂院大门。満心
喜的阿贝先生笑呵呵的招呼属下上楼回办公室暖和暖和，却有没叫上同样站在外面的大女儿，至甚
本有没看她一眼，像好不曾注意到一样。天⾊还早，霍冬继续去摸别家工厂，许也是刚刚有了个好的始开，下午的拜访比上午顺利了很多，霍冬连着拿到了四家厂子的样品，心満意⾜的坐车返回工厂
工。向唐僧报告了今天一天的收获，唐僧看过样品后
还给霍冬，霍冬收进己自包里，带回去给大家做测试。有只第五名満意了才会决定哪家有资格成为们他新的合作厂。辛苦一天回家休息，把样品往客厅茶几上一扔，霍冬回到己自房间往
上一扑就想不动弹了，今天过得比平时上班还累。趴在
上不知不觉小眯了会一儿，醒来后看看表才不过五六分钟。爬来起洗脸更⾐后下楼，看到第五名和薯片坐在客厅里测试那几盒样品，画満了一串“8”字的稿纸零
的扔在茶几地一角。老板亲自上手，要求肯定更严。霍冬安静的走到一旁坐下，等着们他的测试结果。
晚饭上桌前。结果有了，这一圈试用下来，找出了手感最好的那家。
“看看这厂子叫啥名。”第五名找出样品盒子，个一字个一字地念出上面的厂名：“顺慡钢笔厂？这什么鬼名字？这是不洗发⽔才用地招牌么。”
“顺慡？那个厂子的。”霍冬说。
“哪个？”第五名嘟噜着扔下盒子。
“就是那个外行推销员家的厂子。厂长叫索尔特-阿贝。”
“哦？嘁，真是矮子里面拔⾼子。那家的管理怎样？”
“嗯，我去们他车间看过了，管理上还蛮正规地，且而今天见到厂长一家子了，那个女儿的真很不讨家里喜
。我第一眼看到的时候还为以是一家三口带个女仆。”“看出来是哪个非亲生的么“⺟亲非亲生，以那位女士的目测年龄来看，生不出么这大的女儿。”
“看，我没说错吧，⺟亲非亲生，长年地家庭暴力造就了那种
格。”第五名为己自的超准的直觉自鸣得意。“唉，真是可怜孩子。”薯片低下头翘起小指在眼角一擦做伤心状，抬起头又一副尖酸嘴脸。“跟那家签合同吗？”
“哎。要不么怎说我是仁慈的人呢，签了吧签了吧。让那孩子在家里好过些吧，就当积德了。”
“签几年约？一年？”
“一年？开什么玩笑？新聘员工都有还不超过半年的试用期呢。凭什么我一上来就要给他一年的合约？三个月，期间要是有超过十位顾客投诉质量问题，就立刻取消合约，时同还要赔偿们我的可预见经济损失。”
“老板，您真仁慈。”薯片和霍冬起一向第五名竖大拇指。
“多谢夸奖。”第五名笑纳，又一扬下巴“走，饭厅的⼲活。”
饭毕，收拾厨房饭桌，武松和桃花小妹翩然回家，把里手地表格往小杰克怀里一塞，钻进厨房先各盛一碗⾁汤仰头就灌，冬夜回家，两人都冻得连哆嗦地力气都有没了。
第五名叼着牙签靠在厨房门边“武松，明天去一趟顺慡钢笔厂。”
“为啥？”
“我打算让们他给们我做三个月的供货商，提供低端笔头。”
“这个还用得着我去？”
“你去看看们他够不够资格成为们我地第二家控股厂。”
“老板您想得真长远。”
“当然，不然么怎 钱赚？”
“地址。”
“找冬瓜。”
待完，第五名闪⾝回房。武松吃完饭，小杰克拿来统计材料，出发去的报名表到今天为止全部收回，给明天始开地门票销售工作带来的极大的便利，不会这边收表那边出票弄个手忙脚
了。翌⽇早上，武松从霍冬手上拿到了顺慡钢笔厂的地址，然后霍冬去上班，武松去报社送信，再转去顺慡厂。
厂长阿贝先生热情的接待武松，从头到尾嘴一直笑得合不拢，人逢喜事精神慡，武松套话有技巧，在厂里转了几圈，三套两套，武松心満意⾜的带着刚得到的第一手资料告别厂长去第五钢笔厂了。
甫一进唐僧的门，眼睛一扫，霍冬不在，再一看，唐僧坐在他的桌后贼兮兮的冲他咧嘴。
“武松总会计师好久不见呀。”
“唐僧大厂长也好久不见啊。”武松迈腿进屋，提起右脚向后轻轻一推，门咔嚓一声就关上了。
“最近生活还如意吧？”
“托福托福，还过得去。”
“今⽇过来有何指教啊？”
“没啥没啥，就是传达下一老板的指示精神。”
“鄙人洗耳恭听。”
“就是那家顺慡厂吧，合同三月三月一签，别想着去吃，缺口太大，不道知哪天就倒了。”
“惜可，惜可啊，底子么这好的厂子，么怎就走到这一步了呢。”唐僧头摇晃脑做惋惜状。
“指示传达完毕，我告辞了。”
“那位妮妮姐小那么大魅力？”
武松⾝子一顿，慢慢转过⾝来：“唐僧，你学坏了哦。”
“人人爱八卦，八卦人人爱嘛。”唐僧笑脸如花，眼里闪着八卦的光芒，大有武松不说点什么他不罢休的架势。
“我武松出马，哪有不成功的道理？那小妞经已…”武松举起右掌，转动手腕，五指缓慢收拢攥成拳头。
“我么怎 得觉你是这事成之后的处理办法？”
“我是那么暴力的人吗？”武松瞪眼。
“你不暴力，你暴力来起 是不人。”唐僧笑如舂风。
“有人不长眼硬要往我的
口上撞我能有什么办法呢。”武松两手一摊做无辜。“打扫场战是个技术活。”
“那是厨子的事。”
“有饭馆收么？”
“小饭馆是还有人要地，运输费是还能赚回来地。”
“走私被抓到是要被拒绝⼊境地。”
“可以中途
接做了再带回去地。”武松和唐僧的谈话內容越来越向诡异发展，且而 是还 有只 们他 己自能明⽩的东西，好在这办公室里有没外人，否则铁定都会被吓跑。
霍冬从第五⽇用橡胶品厂回来的时候武松经已走了，唐僧向霍冬转达了武松带来的指示精神，第二家控股厂短时间內有没指望了。
霍冬咂嘴：“橡胶品厂的厂长问⼊股的投资什么时候能到位呢。”
“他么这心急？”
“钱就在眼前，却就是没法伸手去捞，谁不急？跟他说了工厂在做设备，等设备进厂了就可以招工，算下来么怎也得等到明年一月。他当时那个心痛，就差在地上打滚。”
“哈哈，那个厂长迟早要换掉。嗯，要不就在这次组织结构变动计划中起一讨论下一⾼层人事变动好了。”
“要开新部门？”
“不能是总 们我这些⾼级⼲部来做业务部的事吧？”
“用己自人？”
唐僧头摇，瞟了一眼关上的房门：“杀
用牛刀？倒是等⾼分子的实验厂建来起，会下来很多人。”霍冬眯起眼，庒低音声：“这算是阶段
的成绩么？”唐僧眼里光芒闪烁：“算，当然算。”
午后，霍冬埋头拟写合同，照昨晚第五名的指示，加⼊了很多苛刻的条件，至于要怎样让对方签下这种不平等合约就要看的她谈判功力了。
拟好了草稿，唐僧帮着审阅，修修改改的弄了下一午，霍冬把修改稿重抄一遍装进包里，下班后带回去给第五名过目。
第五名看过合同，又提出几点修改意见，唐僧是不会在合同中留下明眼一看就有问题的条款，但是第五名是还把一些重点条款进行拆分，将其的中一些用语再次包装下一，换一种说法，变成更为隐蔽的文字陷阱作为新的条款补充在后面。
么这一改，合同自然也就变得复杂来起，原本两页半纸的东西硬生生的成了四页多纸。
改完合同，第五名顺手又指导霍冬起谈判时的注意事项，教她么怎灵活运用学校里学到的谈判技巧说服厂方签下合同。
是这霍冬第次一的正式谈判，她己自也有点紧张，这可是不学校里的模拟谈判，而是实打实的提刀上阵，她
本不敢开小差，听得很认真。
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