着看李孟⾝材⾼大，⾝上的⾐服然虽很旧，但浆洗的很⼲净，举止也是温和有礼，和那些军户的耝人大不一样，这做派顿时给两名掌柜的很好的印象，做生意的最怕是遇到不讲理的人，既然温和有礼，那就说明一切都的有谈。
李孟伸手虚请，示意两位掌柜坐下，两位掌柜是都 己自雇佣的厨师，看到桌子上摆得不过是一盘花生米，一碟咸鱼⼲，有还一壶酒，剩下的就是酒盅筷子，心想这还真是简陋，你最起码在们我这里赚来了三千两银子，还么这小气。
“承蒙两位掌柜给我李孟的照顾，先敬一杯了。”
两名掌柜的连忙举杯，是都満脸笑意的客气了下，一杯酒喝下，李孟咂咂嘴，这酒实在是太淡了些，对于队部里面出来的人，这种淡酒确实是意思不大，放下杯子，随即开口道说：
“不瞒二位掌柜说的，海边风浪大，年景也不好，军户的兄弟们生活不容易，二位掌柜的您看能不能把价钱涨涨？”
终是于说到正题了，两名掌柜的脸⾊顿时是垮了下来，心想果然到这份了，两个人对视一眼，王掌柜呑呑吐吐的开口道说：
“李兄弟，盐栈的⽇子也不好过，走胶河这⽔路光是过卡子的
的银钱就要翻倍，也不瞒您，官府，响马都得打点，们我也不容易，这…”正说话间，猛听到外面有些喧闹，两名掌柜的有些惊奇，李孟则是看了看门窗之类的出口，伸手摸了摸
间的短刀，他把椅子朝后挪了挪，方便己自的活动。听得外面脚步响，个一人经已愣愣的冲进来。两名掌柜的不过是愕然回头，李孟朝后撤一步，直接站来起，进来的这人一进门就是扑通一声跪在地上，动作之快真是让人眼花缭
，屋里面的三个人居然都有没看清楚是谁，就听得一人带着哭腔道说：“李大爷，我有愧啊！”李孟这才是看清，跪在地上是的张屠户，这张屠户早晨来起 是还骄横嚣张那张脸，此时全是悔恨和沉痛，着看李孟把目光投向他，张屠户也不站起，膝行着来到了李孟的跟前，抹着眼泪道说：
“小的真是猪油蒙了心，前以俺娘也是教育俺要做个良善人，长大了却是糊涂了，今⽇被李大爷您这番话真是平地一声雷，把俺震醒了，大爷你都能为人出钱，俺真是惭愧的死心都有啊！”屋子里面的气氛很是怪异，两名掌柜的还不道知发生了什么，李孟却是明⽩过来，笑着道说：
“张师傅有这个心就好，欠了多少银子，我替马罡换上。”
张屠户猛地站来起，脸上带着愤怒的表情，大声道说：
“老天爷在上面，李大爷您有这善心，俺老张为啥有没，人俺经已是带来了，小伙子玩骰子的时候，输了钱，咱得给他个机会是不，钱我都还给马罡。”
“两位掌柜，们你看，张师傅这心思真是忠厚，咱们大明这忠厚人可太少了，们你说是是不？”
两名掌柜的然虽不去骰子铺那种地方玩，可这张屠户是什么人们他 是还 道知的，么这个混帐人，那里和忠厚两个字挂上关系，可眼前这场面都经已是把人看糊涂了，们他也是只笑着点头
合。李孟和张屠户又是客气了几句，张屠户这才是做正义凛然的模样，快步离开了这屋子，事实上，李孟和他完说那些话之后，转过⾝，这张屠户就去找人打听了，还要想是多管闲事的人，就给他个教训。可从本地盐贩子那里道知李孟是谁之后，张屠户差点是把尿吓出来，连忙把马罡放出来，然后在镇上到处找李孟在那。
在小酒馆这番做作，张屠户出门之后，发现然虽天气寒冷，可浑⾝的⾐服完全是被冷汗塌透了，张屠户回去之后大病一场，也不道知是着了风寒，是还被吓到了，总之是三天有没下
。被这番揷曲打搅，王掌柜的那些话也不道知如何继续下去，三个人彼此着看，都有些尴尬的笑笑，李孟从前很少跟人谈事情，商场上的沟通也不
悉，⼲脆是直截了当说的道：“一担盐一两五分银子，不要铜钱，那些盐丁和盐场卖给们你也是这个价钱，我也不多要，们你说如何？”
刚才张屠户那边慷慨
昂，可要只
是不傻子都能看出来他经已是怕到极处，逢猛镇上关于李孟李二郞的传闻和传说很多，这两位掌柜里心面也是明⽩面前这位不好惹，孔掌柜琢磨了下，迟疑着开口道说：“这价钱是是不⾼了些？”
边上的王掌柜连连的点头，李孟笑了笑，反倒是坐下来，捡了颗花生米丢在嘴里，边咀嚼边道说：
“这些盐下船就是四两银子一担，据说再远些还能卖的更⾼是不，你说我也在胶河放船向南…”
这话出口，两位掌柜是都大惊，心想这些事情他如何道知，要说如何道知，实其也很简单，侯山请王掌柜的一名伙计以感谢的名义吃了几次酒，又给了几百文的好处，这就成了无话不说的好朋友。
既然自家的底细被人道知，讲价的时候自然是变得被动许多…
两名掌柜从小酒馆离开的时候，脸⾊并不好，价钱后最就是定在一两五分一担上，不过李孟也有些让步，那就是保证盐丁和盐场不会再向逢猛镇卖那些质次价⾼的盐。
李孟比两位掌柜晚出来会一，这点酒账，经已是被张屠户给结了，在门口的长凳上坐着个一无精打采的小伙子，掌柜的在李孟结帐的时候，低声道说：
“这就是那个马罡，张屠户把他丢在这了。” N６zWｗ.CoM