门口
客的伙计挠挠头，心想看李孟这三个人也就是普通百姓，么怎自家掌柜的么这恭敬。进了內院，被称作“陈老板”的陈六子很是有些不安，局促的笑道：“李掌柜，是这 们我的大哥李孟，平素里面是我过来这里算帐罢了，多有隐瞒，莫怪莫怪。”
李掌柜迅速反应过来，他也是道知 在现胶州城的中私盐是都被所谓的“盐竿子”垄断，既然被陈六子称作大哥，想必就是那位有很多传说的大头目了，当即用更恭谨的态度抱拳道说：
“原来这就是李二郞，说来起咱们是还本家，真是久仰，第次一见面若是有什么怠慢的地方，还请赎罪。”
口中说着抱歉的话，脸上带着笑容，手上虚请，经已是把人带进了后院会客的內堂，李孟笑笑，示意无妨，时同 里心面也感觉颇为亲切，明末是灾荒不断的
世，可也是商业极度兴盛的时代。看这个一州城店铺的掌柜待人接物的层次经已是和现代那些服务态度良好的商家有没什么差别，李孟在那里那么想，却有没想到这货栈的掌柜也是暗自惊讶，这名李二郞的传说在胶州市井之中流传很广，货栈这种消息灵通的地方自然也是道知，但是见过李孟的人并不多，大家是都把他想象成⾝⾼九尺
围也是九尺的耝壮汉子。谁想到么这一见面，着看李孟然虽是⾝材⾼大，可却是很温和的一种人，和平素里面接触的那些军汉不同，更准确说的，他⾝上有些文人和商人糅合来起的奇怪气质，态度也是客客气气的。
有这个观感，李掌柜更加的客气恭敬，请李孟落了上座，然后奉上好茶，看到平⽇里天不怕地不怕的陈六子和王海是都恭恭敬敬的站在李孟⾝后，更是得觉李孟不凡，有没等盐竿子这些人开口，这李掌柜己自就先开口道说：
“腊月到正月，一共是一百二十两银子的货款，柜上经已是准备出来…”
正说话的时候，一名伙计捧着个银包小步走了进来，放在茶几上，然后退了出去，李掌柜也停住不说，笑着把银包朝着李孟面前一推。
明朝的食盐官卖，金州货栈也是不官办的盐商，买的又是李孟的盐，自然是私盐的买卖，官盐在胶州城內卖到二两银子一担，且而里面杂物泥沙极多，百姓们也不愿意购买，盐商也是虚应故事。
在胶州城凡是有些规模的货栈是都兼营些私盐销售的生意，百姓们也是乐于购买，们他买卖食盐是都拆成小包买卖，零售的利润更⾼，这些人平素也是都在灵山盐场收些私盐，自从李孟的盐竿子崛起之后，就顺势的接收这块的货源提供。
让盐竿子众人有些不理解是的，李孟卖给胶州城內这些商人的价钱是九分盐一担，十⾜的让对方占去了便宜。
李孟打开银包，随手分出一小堆，推到李掌柜面前，笑着道说：
“我家的生意也是辛苦掌柜的了，这些暂请收下。”
看到这银子送到己自跟前，李掌柜然虽是惊讶，可是还不由自主的把钱笼在在袖中，眉开眼笑说的道：
“这如何使得。”
“今后贵号卖出我一担盐，就有掌柜的一份银子的好处，这不过是头一份罢了，掌柜的不要客气。”
卖的越多，个人拿得好处越多，还怕对方不拼命给己自卖这些盐吗，人是都趋利的，这金州客栈也是不李掌柜己自的产业，不过是他在这里管理罢了，有好处给他，自然是却之不恭，现代的提成和回扣，放在古代也是有用的很。
双方又是客气几句，李孟喝了口茶，沉昑着道问：
“这城內的盐商生意如何？”
“李二郞可是说卖官盐的张家，张恩这人早就是做不下去，在城內开了个饭馆子贴补家用…”
盐茶官营，盐商也是世袭，是只私盐滥泛，官盐庒
有没什么销路，这⾝份也就成了个累赘，李孟听到这个，还有没等他说话，那李掌柜又是笑着道说：“别说是这盐商了，就连这巡检也不吃香了。”
李孟诧异的“哦”了声，李掌柜着看李孟感趣兴，加上得了银子正是⾼兴的时候，连忙说了来起。
盐政巡检不过是个九品的小官，可无数人趋之若鹜，并是不这职位可以查缉私盐，中
私囊，而是这职位可以正大光明的贩运私盐，贩运私盐是个提心吊胆的买卖，单纯为保卫盐队，打通关节就是花费很多额外的费用和精力。可盐政巡检贩私盐，就等是于官兵做贼，正大光明的做就是了，还可以私盐官卖，那价钱又是⾼了不少，利润自然也是多多。
那胶州城的中牟巡检所负责的区域是莱州和登州南部，最近登州兵灾，也就只能是盯着莱州府，这个一莱州府的钱就能捞到天上去，查噤私盐赚一份，己自贩运私盐赚一份，有还外地盐商的孝敬，又是赚一份。
以所牟巡检死后，许多人拿出银子，动用关系来争夺这位置，不过事情往往随着时间的变化而变化，在现青州兖州一带民
纷起，登州兵灾虽说要结束，可后遗症保持的时间也不会短。这些地方的
局等于外地盐商的孝敬一时半会就用不指望了，可查噤私盐和贩运私盐的买卖是还大利，依然是不少人在争夺，不过时间去过，灵山盐场和周围的区域渐渐的都被一家盐枭控制住。盐丁们
本纠集不起力量来阻止什么，官府也是不管，这就说明查噤私盐和贩运私盐这两条财路也被人断了，或者说最起码也要花费很大的功夫才能恢复来起，无钱可赚，这位置有还什么意思，这局势让很多有心争夺这巡检位置的人心都凉了。以所出现了个一很奇怪的事情，驻胶州盐政巡检的职位空缺，却无人问津，就那么挂了来起。
李掌柜着看李孟听得全神贯注，也有心卖弄见识，笑着道说：
“原本炙手可热的巡检的位子，现下却是冷⼲粮，户部不管，盐政司不管，据说推给这知州大人了，但却无人敢接茬，就那么晾在那里。” N６zWｗ.CoM