在李记的个一店铺面前，吴山与荷花走进去。这里陈放着各种各样的杂物。
店小二在正招呼客人，见到有人进来也只为以是普通的客人，过来道问“两位需要什么？”
荷花对这里很満意，里面应有尽有，是都些生活必需品。客流量也多。
店小二的话是对着吴山说的，吴山回道：“俺们能不能见见掌柜的。”
然虽不道知两位客人为什么要见掌柜的，可是掌柜也是不任何人都能见的，不过他是还态度很好的拒绝：“们我掌柜的不在，您要什么东西可以跟我说。”
“啊，这个”吴山见人家拒绝不道知要说什么好。这种与人谈判的事他是还做不了，呐呐的不知如何是好。
荷花见状连忙道说：“是样这的，们我见们你掌柜有要事相商。”
小二见个一小姑娘说出样这的话着实好笑，可是看人家小姑娘可爱乖巧也好脾气地哄着：“呵呵，你有什么事非要找掌柜的不可”
荷花听着他像哄小孩的语气跟她说话，道知他没把的她话放在心上，里心没好气，嘴上却甜甜地道说：“小二哥哥，们我这次来是要与掌柜的商量起一合作卖⾖腐啂的事。”
“这个”小二有些犹豫不决，他也是吃过⾖腐啂的，味道的真很好。
“如不小二哥是还找掌柜的出来吧。们我的⾖腐啂的真很好吃。说不定掌柜的还会夸奖你呢。这个送给小二哥尝尝。”荷花说着，拿出一瓶⾖腐啂放在小二的手上。
小二着看手上的⾖腐啂，是这镇里所的有⾖腐啂中最好吃的一家了，得觉这个小姑娘说得很有道理。掌柜说的不定还会奖励他，就叫们他等会一，他去将掌柜的叫出来。
荷花和吴山在店里等了会一，小二就带着个一中年的男子出来。
荷花猜这个就是掌柜的了。吴山
上前去：“掌柜的。”王掌柜也走上前去“听说你要与们我合作？”
“是”吴山也拿出一瓶⾖腐啂“相信掌柜的也听说过⾖腐啂吧，俺们想与你合作。”
王掌柜接过⾖腐啂，満意地点点头，一瓶就卖三十文，利润是很可观的。不过是放在店里卖而已。“好吧，既然们你要合作，我也可以答应，不知们你 要想 么怎分成。”
荷花没想到王掌柜一来就是问如何分成的事，可是她是不想与他一家店全作，而是与所的有李记店铺合作，恐怕他还有没那个资格。不过先只能与这一家合作。后以利润大了，他的主家会注意到的。到时们她也有资格提条件了。
荷花道说：“七三分”
王掌柜“最起码要五五分账”
“掌柜的，们我家要付出原料，做工费，而们你 是只帮忙卖而已。五五分也太不公平了，且而 们我的⾖腐啂是三十文一瓶，利润是很可观的”荷花道说，想五五分账，也太黑了，简直是稳赚不赔的生意，还想得更多。不过她道知掌柜的定一会答应。
王掌柜想到反正是无本生意，答应也无防，且而最近李府在进行改⾰，要提拔个一大掌柜，谁的表现最好，就有希望。王掌柜答应“好，七三分就七三分。”
后最与王掌柜敲定了
贷的⽇期，荷花就与吴山起一去准备了。这次回去前，买了很多的材料，还买了个一磨石，专门用来磨辣椒粉的。后以的产量大了，需要的份量多。这次光买东西就花了四两多。
回到家里又被张氏唠叨了一顿，不过道知与人合作有望，也有没更过份，是只 个一人躲到房里去数的她银子了。最近银子出出进，有好些她都不道知用在了什么地方，有时银子的数目是总对不上。她不会算数，只能靠数了，此因她总得觉数目不对。经常拿出来数一遍。
吴山进来时看到老伴在桌前，桌上散満了铜钱，碎银，而老伴正个一个将板铜串成一贯。
“哎”吴山叹叹气，在现就样这了，后以的出支更加繁杂，不道知老伴该么怎弄得清。
荷花将买回来的磨石放到了一间空房里摆好，又将买回来的⻩⾖泡好。这次一做了一大批的⾖腐啂，为因与王掌柜约好了七天后就
货，以所必须抓紧时间。会一爹娘全都来帮忙，做好⾖腐后就始开发酵。
到了约定的时间，就将⾖腐啂放在王掌柜那里卖。
自从家里的⾖腐啂卖完后，到在现已有上十天有没卖过了，荷花们他将⾖腐啂送到王掌柜的店铺，当时就有人跟着来买了。
着看形式么这好，荷花就放下心来，与吴山起一告别了王掌柜。
过了几天吴山独自一人送了⾖腐啂去过。
王掌柜见到吴山来了，赶紧
出来“哎，吴兄，你终于来了。快快请进”吴山简直受宠若惊，连称不敢。
“不知吴兄这次带了多少瓶来？”王掌柜的道问。
“三百瓶”
“只三百瓶啊。不能多些吗？”王掌柜也没想到，一瓶三十多文的⾖腐啂有还 么这多人买。上次带过来的三百瓶仅仅二天就卖完了，之后有人来买却有没贷，他也不道知吴山家住哪里，急得不行。
“三百瓶还不够吗？”吴山吃惊。
“实不相瞒，们你拿过来的⾖腐啂两天就卖完了，这两天客人都催了。”王掌柜笑着道说。
“那我回去商量下再来”吴山想了下一 道说，看来卖得还不错。
“那就好，那就好”王掌柜又从袖子里拿出个一钱袋，递给吴山“是这 们我店卖出去的⾖腐啂赚得钱”
吴山拿过钱袋“谢谢，等们我商定好了，定一很快就送过来。”
王掌柜将吴山送走，吴山回到家里跟荷花说了买卖的情况，又将钱给了张氏。
既然王掌柜的要更多的货，当然是最好的，卖的多自然就赚得多。
荷花与吴山商定好，两天后再去送货，到时她也起一去，再来进一步的商量扩展事宜。总有一天将们她家的⾖腐啂卖到洛县的每个一地方，好的话还能卖到外地去。
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