王掌柜果然很受信，马上为荷花们他安排了次一跟李家见面的机会。约定好了在福満楼见面。
这次与李家的见面，荷花常非重视，惜可她人小，是还要吴山出马，们她 经已商定好了，将⾖腐啂定与李家合作，们他不再将⾖腐啂卖与别家，不过们他 是还按七三的分成来，这点荷花让吴山千万别松口。
如果李家要想分得更多，除非们他提供原材料，如比⻩⾖，那么就给们他五成。要道知辣椒是们他 有没的。
荷花对吴山说“爹，们我家的⾖腐啂么这好卖，就算与李合作不成也是没关系的，当然合作成功是最好的，以所不要有负担”
吴山，荷花，吴家帆三人去了镇上，来到福満楼，们他来的比预定时间早些，总不好让李家的人等。来早点可以显示们他的诚意。小二将们他带到了李家预定的包间。
等了不到一刻。们他听到门外有脚步声，想来是李家的人到了。
包间的门被打开，小二领着两人进来，其中个一是王掌柜，另个一中年男子应该就是们他要合作的对象了。
中年男子是李府当家的大儿子李道，听了王掌柜的话对与们他合作很感趣兴。自从王掌柜给⾖腐啂他尝过后，食
大增了。吴山站来起向中年男子道“您好”
李道
情很是慡朗，来到桌前坐下哈哈笑道“你就是吴山吧，我经已听王掌柜说过了，且而我也很喜
吃们你家的⾖腐啂，不道知是用什么调料做的？”“这个”吴山迟疑，荷花说过不能告诉别人辣椒的。
“是用辣椒做成的。”荷花从旁揷嘴道，虽说配方要保密，不过告诉他辣椒，他也不道知是什么东西。
“辣椒是什么？”李道不解，他行走商场么这多年，还没听说过辣椒这一物什。
“李叔叔，这可是们我家的不传密方啊”荷花道说。想打听辣椒的消息，没门。
“呵呵，你就是荷花”说得是肯定句，他经已听王掌柜说过，吴家有个小媳妇叫荷花，所的有主意竟然是都出自个一小姑娘。不得不让他惊奇。
李道看向旁边站着的粉雕⽟琢的小少年，猜想荷花或许就是他的媳妇了，是于向吴山道“你真是好福气啊，有个么这得体的儿子，不道知在哪里上学啊？”
“哪里什么得体不得体，不闹腾就成了，最近刚刚被许府看中，将去做们他家少年的伴读了。”吴山谦虚道。
“许府？是京城许将军家？”李道不可思议，再次看向了吴家帆，没想到他有还这能耐。
“是啊”吴山回道，许家有钱有势他一点也不奇怪，之前他就在许家帮工，许家从里到外，每个一地方都经过了精心的打理。就是个一小小的亭子，就比得上一户人家的房子了。更不谈其他的楼阁、小院。
李道正了正⾊朝吴家帆道“那样岂不正好，我家小儿也进了许府当伴读，后以可以相互照应。”
“是的，李叔叔”吴家帆恭敬地回道。
因着两家
谈甚，很快就谈到生意上去。“关于这次合作的事宜，我很乐意与们你合作。不过们你将只能与们我李府合作。是这 们我的规矩。”吴山说起正事也是毫不含糊。
“这个当然，们我一早就有这个想法，以所去年始开就只与们你一家店合作。”吴山道说，荷花说过样这会让人得觉 们我很有诚意，然虽是们我 有没能力做出更多，但是别人不道知，们他只会得觉 们我想跟们他一家合作，想不失去这个合作的机会。
果然吴山听了常非満意，王掌柜这时也帮衬道“是啊，除了们我店里，们他家就没卖过别的地方。有还那个南瓜饼和香笋糕是都放在们我店里卖的。”
吴山对们他的行为确实很満意，不过们他只占了三成却太少了点，这时商人的脾
就出来了“我道知
们你有诚意与李府合作，是只李府只得三成是是不太少了点。”果然和荷花想的一样，李家不満⾜于三成的利，吴山按照之前商量好说的道“如果李府承担一部分原材料的话，们我愿意五五分成。”
“你要道知 们我李府提供了出售的渠道，哪能只得这几分利，又想让们我出一部分的原材料，那不等于所的有出资是都李府，五五分成我看还不够。”
吴山被李道嗝得说不出话来，一听他的话还得觉他说得
有道理，么怎能什么都让人家出，吴山己自都得觉别人吃亏了。荷花一见不对劲了，么怎着还想不出力就得一半的利，门都有没，也不管那么多了，对着吴山道“爹，咱们是不还要出调料吗？那个调料可是别人都有没的。且而⾖腐啂也是们我家做出来的，哪能说所有是都李府出资啊。”
“就是啊”吴家帆也在一旁帮腔，这个大叔么怎说着，这⾖腐啂像好就是他家做的一样，“要想平公，么怎着都得一人出一半啊，担一半的风险啊”
吴山一听们他说的话，转过弯来，对李道说“李老板，们我既然是合作，双方都应该承担一部分事务，您负责卖，们我负责做，您出⻩⾖，们我出调料，样这才公平，才能五五分成。”
王掌柜的又多看了荷花一眼，他就道知老板说出五五分成时，她绝对不会同意。
吴山看们他是铁了心要平分，想着平分也能赚十五文，每瓶才花几量⾖子，是还稳赚。也就有没多坚持，一番考量后答应了们他的要求“好，就按们你说的办。那们你的糕点是也要放在们我店里卖吗？”
吴山放下心来，他总算是同意了，点点头“不过们我的糕点不见得每天都会卖，以所这个是只代卖，不参与合作中。”想到荷花说的要为⽇后留有机会，又道说“如果⽇后再有东西要卖，俺们还会来找您合作的。”
“好”吴山点头同意，吩咐王掌柜准备拟一份合同。正式确定了合作关系。 N６ZWｗ.Coｍ