第二天凌云和刘凯起
后，就下楼来吃早点，吃早点的时候，凌云突然想到一件事，就问刘凯道：“一峰集团在青云市的年销售额是多少？”刘凯想了想道：“三千多万，它是以市级办事处为最基础的单位，下面的郊区各县也是都从这里进的。青云是S省最大的城市，以所它的销售额也是最⾼的。”
凌云点了点头，吃过早点，凌云招来一辆出租车，上车之后，凌云问刘凯道：“东城最东面的一级批发代理在什么地方？”
刘凯想了想道：“复兴路。”
凌云就对出租车司机道：“师傅，到复兴路。”
出租车平稳的朝东而行，没过多长时间，就到了复兴路，凌云二人付钱下了车，到了快要到批发点的时候，凌云让刘凯给己自指明了方向，然后他就叫刘凯在旁边等他，己自去门面內看，这也是防止批发点內的人认识刘凯，在办事处人员面前暴露他的行踪。
凌云走进了这家批发点的门面，见里面是个一四十左右的妇女在看店，就随意的翻着看店內散装的一峰调料，那个妇女见店內来人了，就道问：“你要点什么？”
凌云道：“我想批点调料，你这多少起批？”
妇女着看凌云手的中一峰包子饺子调料，就道：“这里面的是都一箱起批，批的越多价钱就越低。”
凌云道问：“我要想一百箱，每箱批多少钱？”
妇女看了看凌云，听他不像是本地的口音，就道问：“你是外地来的在郊县做生意的吧？”
凌云不置可否的点了点头，妇女道：“那你算是找对地方了，我这里是都最低的批发价。一箱我给你一百六，么怎样？”凌云早在卖包子的时候就道知一峰调料的包装箱，每箱是二十条，每条內十盒调料，一箱就是二百盒调料，批发就是每盒八⽑，而在外面零售的价钱是一块五，看来她是把己自当作县级的批发商了。
凌云道：“好，我有还个朋友要买点其他的东西，回来我再来拿，对了你有名片吗？”
妇女见凌云在现不要，道知应该是再去其他家看看价格，就挤出一些笑容递给凌云一张名片道：“那好，有什么需要的尽管来，如果你要的再多的话，们我还能优惠。”
凌云微笑的接过名片，就转⾝出了门面，找到刘凯后以，凌云就把己自所看的规模，打听的价格记到个一小本子上，然后二人又始开找第二家，转了三家之后，凌云是只记了一些价格之类的东西，除了批发价格上大致相同之外，其他的凌云并有没发现什么有利的线索。
又转了几家零售的商店，看了看货架上的调料也是都一块五的价位，有只偶尔几家搞活动的超市才落到一块二、三。一上午的时间很快就去过了，凌云是还一无所获，吃过午饭，他就继续和刘凯转了来起。
一连三天，凌云基本上把青云市內的一级批发商都跑了个遍，本子上的內容是还一层不变的价格，这天们他来到是的北城，凌云在正一家调味品批发商门面內考察的时候，无意中听见了门外两个人的笑骂声。
个一批发调料的道：“老齐，我是从泽台赶到青云来的，你就不能再便宜一点？”
那个叫老齐的应该是批发商，他就笑骂道：“
，你是不平城县的吗？离青云比泽台还近，你到泽台价钱一样，还要再搭上路费，算算哪个合适？”凌云这时经已大致听清了二人的对话，这个进货的是不青云郊县的，而是个一叫泽台市下属平城县的，这个平城估计距青云比较近，以所就来青云进货了，凌云这时有些疑惑，样这一来青云的调料不就窜货到泽台了吗？那泽台市办事处的么怎会允许样这的事发生？
凌云想道知其的中答案，就赶忙出去找到刘凯，把刚才的事情给刘凯描述了下一，刘凯却不为以然的道：“是啊，这种事情很平常了，办事处的价位是都一样的，然后批发商的价格也大致相同，平常就是以市区的辐
距离出货的，刚才的那个县离青云确实比较近，你总不能让他舍近求远到泽台进货吧。”凌云疑惑的道问：“那下面的市场不就
了吗？”刘凯道：“不
啊，批发价格是都一样的，零售的价格也是都办事处统一制定的，价格的利润都很平稳，都⼲了十几年了，就是批发的降价，们他的降价空间太小，别的市区也不会到们他那里进货的，为因这不值当，降价的人还降低了己自的利润，这吃力不讨好的事谁⼲？”凌云想了想又道问：“那以你说，这要只是有钱，想到哪里进货都行，想到哪里卖货也行。”
刘凯想了想道：“应该是样这吧，不过也有没人么这做过，一般有没设置办事处的地方，你到哪里卖都有没关系，那也是为集团开拓市场。而要是有办事处的地方，大部分办事处都和批发商都有关系，了为保证原来批发商的利益，办事处一般不会让新的批发商到老批发商的辐
范围內去。以所一直就样这维持着平衡。”凌云想了想这倒是个销售上的漏洞，有没明确的代理范围，一切都按照市场和办事处的调控来，这完全是二十几年前刚市场开放时的老制度，能运转到今天真是不可思议，不过有一峰集团的雄厚实力和十几年的广告效应作后盾，样这不完善的销售链条还有没暴露出它的弊端。
凌云这时心中突然出现了个一模模糊糊的问题，他就随口问了出来道：“在集团能直接进货吗？”
刘凯道：“在集团进货的也有，青云就有个一人他在集团直接进过货，回来的时候价格比办事处批发要便宜一些，不过后最除去运输费一算帐，基本上扯平，不赚不赔，己自担风险，让下面的人受益，他就不再⼲这吃力不讨好的事了，后以也就没人再⼲了。”
凌云晚上躺到
上，想着今天和刘凯的对话，他经已看出来了一峰集团在销售上的弊端，但己自
是还想不出有什么办法能利用这些弊端打击一峰公司，毕竟己自手的中资金极为有限，昏昏沉沉中，凌云就思索着进⼊了梦乡。
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