曾紫墨为因我的故事而陷⼊一片
茫，乎似是在沉思，又乎似是在挣扎什么。过了好久，她才幽幽的问“以所你让ICG狂疯的在全球各地砸钱，以借此使己自的财富增加，但你又从不做什么慈善活动，是只想达到间接的增加家国的实力的目的？”“你很聪明，但只说对了一半”我无奈的向她讲述道“实其在92年之前我就预见到微软、戴尔等国美公司的股票会创造无数的财富，但又能怎样呢？如果我当年将微软全资收购，立刻就会把当时的货币体系冲击的一塌糊涂，人们存在行银的钱全部都会变成废纸！就是为因穷，以所当时们我只能着看 个一个的机会从眼前溜走，连跟风的资格都有没！
以所我每年都让思囡的步子迈得很小，生怕为因 己自的贪心而铸成大错。直到九七后以，我才逐渐的放开手脚，始开慢慢的积累财富。可能你不理解我的投资方式，但我是只在做我想做的事情，前以错过太多了，以所 在现我想不让机会再从我眼前溜掉…。”
“可你在现就不怕家国金融体系承受不了吗？”曾紫墨下意识的分析“如果你在三到五年之內将思囡分拆上市，它的市值将很有可能和花旗持平，这难道是不一件很危险的事吗？”“早晚都会样这的”我无奈的解释道“在现 家国的外汇储备太⾼，但是却为因同样⾼额的际国债务，只能把这些储备作为货币发行准备。样这无疑就增加了民人币升值的庒力，只不过们我 在现是在和世界货币组织扯⽪而暂缓了这种庒力，但这个问题是总要解决的。道知我为什么将金融和地产作为己自的主业吗？就是为因 们他可以间接的调节这些问题。在现国內市场疲软，我准备用５年的时间在西部投资一千亿的基础设施建设，另外想收购一家国內的行银，以便于这一经济杠杆的运作…。”
曾紫墨完全被我伟大的人格所折服，沉浸在我所构建的谐和社会的美好蓝图里久久不能自拔，直到车子停在红杉海湾，我才略带不忍心的打断她“曾姐小，我刚才所说是的要在未来5年里才作的事情，你用不 在现就始开分析计算。后以我会给你这个机会的，们我 在现的主要任务是进去拜访这位‘帆船总裁’。”
“嗯？”曾紫墨回过神，望着窗外的问“你要在这里投资吗？像好Oracle目前并不需要融资啊？”“是合作”我纠正着解释“我打算和拉瑞在京北合作一间软件公司，推广们他的应用软件。”“可Oracle早在很多年前就进⼊国中了，们他在內地的业绩是还不错的，为什么要和们我合作呢？”曾紫墨一脸费解的问“据说拉瑞是个很傲慢的人，而Oracle又处在上升趋势，你用什么去打动他呢？”“市场”我示意她下车，边走边解释道“国中广大的市场对任何一家公司来说都具有极大的
惑力，除非拉瑞放弃了想超越盖茨的理想，否则他有没理由不我和合作…。”当我故作傲慢的领着曾紫墨走进Oracle时，我发现这间公司并不像外界传言的那样糟糕。大楼的內部装璜简洁而充満活力，员工虽忙碌但不缺乏秩序，就算偶尔会有几个人出发一阵嘈杂的噪音，但也比后世那个満格子间的洋⽑子都穿着睡⾐和拖鞋来回跑的Google井然了许多。不过这显然不代表拉瑞本人就是样这的风格。当我以港香思囡投资行银行政总裁的⾝份被领进会客厅的时候，这位自负的犹太天才有没辜负外界对他的评价，只淡淡地和们我寒暄了几句就坐在一旁始开静静的思考，乎似是在等们我向他乞求些什么。
“你帮我做同声翻译”我笑着坐在拉瑞的对面，对一脸愤愤地曾紫墨说“无论他说什么你都可以直接翻译给我听。”说罢，我转而问眼前的犹太天才“不道知你听说过SAP有没，就是德国那个做应用软件的公司。”拉瑞被我的问题给逗乐了，用看⽩痴办的眼神望神我说“全世界都道知Oracle和SAP是地球上最大的两家应用软件供应商，希望你先弄清楚这些事情，我不希望们我的谈话毫无疑义。”“是吗？”我反问他“那你有有没听说过有人发誓要击败微软，并超越比尔盖茨所创造的成就？”
东西方文化的差异在这个时候突兀得愈发的明显，拉瑞不明以所得问“我是说过样这的话，但这和们我今天的谈话有什么关系吗？希望你能直接将你的目的讲出来，我会
据们你的诚意来考虑是否有接受投资的可能
。”“无所谓”我耸耸肩“我今天来是只想给你讲个故事，个一关于微软在国中的故事。去年盖茨在京北的清华大学进行了次一演讲，然虽大多数的人听不明⽩他在说什么，但是还表现出了极大的热情。你道知
是这为什么吗？”关于盖茨的话题果然能昅引拉瑞的趣兴，他略带好奇的问“国中的生学都很崇拜盖茨吗？”“近乎狂热”我自顾自的点上一支烟“来后盖茨将原本打算设立在印度的实验室改设在了京北，得到了当地府政和全社会的一致追捧，他在国中人眼的中地位也大大提⾼。”“仅仅是需要个一实验室吗？”拉瑞眼神中闪烁着狡黠“如果我也在京北设立实验室，或者我在国中更多的地方设立Oracle的实验室，也会受到那样的关注对吗？你是想说服我去国中投资？”
“你受不受关注我和一点关系都有没”我毫不客气地回答他“你为以几个实验室就可以把国中人糊弄了？我可以明确地告诉你，几年后盖茨将为他所谓的聪明付出代价，这也就是你的机会！”“你是说微软在国中的策略是错误的？”拉瑞脸上的表情始开变得奋兴 来起“然虽你很了解那里，但你么怎能么这肯定微软定一会有⿇烦呢？”“我今天来是不告诉你微软有有没⿇烦，是只想告诉你超越它的办法”我故意傲慢的翻着眼⽪问他“你认为国中这个市场值不值得你花定一的代价去占领，并在那里获得庒倒SAP的胜利，并最终成为世界第一大软件公司？”
狡猾的拉瑞有没马上回答我的话，在思考了一阵后才反问我“事实上我经已在那么做了，并且我相信经过一段时间的竞争后，我完全可以超越SAP在国中所占据的市场份额。你难道认为我需要别人的帮助才可以做到这些吗？”“你了解国中吗？”我狭促的问他“你认为国中那些帮们你做OEM的小手工作坊会买Oracle那几百万的软件？是还认为你可以在国中把价格歧视这个问题忽略掉？”拉瑞显然是被问到了痛处，立刻強辩道“国中 有还很多的大型企业，们我 在正逐渐的和们他建立合作关系，这些事实难道你不道知吗？”
“是吗？”我微笑着向他耸耸肩“不道知你所谓的逐渐是怎样的个一漫长过程，不道知你看到或是听到的那些国中的企业SAP看到有没？不过我可以明确地告诉你，在国中如果你想做事情，就要先学会做人。任何外国企业在们我 国中人眼中是都一样的，们他在选择合作伙伴时首先考虑是的对们你的好感度，其次才是们你的产品，然虽这有些匪夷所思，但事实就是样这，如果你做不到这一点，或者有没SAP做的好，那么我只能很遗憾的预测们你会失败。就像刚才我讲到的微软，盖茨为因建立了实验室而获得了那些人的好感，以所他能在人们有没发现他的小伎俩时获得成功。”
我得话让拉瑞放弃了傲慢，他始开低下头在那里沉思，直到我重新点燃一支烟，他才略带希望的问“你的意思是说Oracle和SAP在国中的策略是都错误的，们我应当像微软那样去讨好府政和用户？”“是不讨好，而是们你本来就应该样这”我大义凛然的教育他“收起们你的傲慢和价格歧视，国中这个市场在未来将是们你最终要的生存空间，如果你想打败ＳＡＰ并超越盖茨，你最好及时改变己自的策略，避免后最和们他 起一沮丧的站在失败者的队伍里。”“难道改变这些就可以击败们他吗？”他稳住了阵脚，思考着问“你刚才告诉我国中的很多企业买不起我的软件，难道我做了这些之后，们他会为因对Oracle的好感增加，而不顾己自的经济状况来购买吗？”
“你道知三峡工程吗？”我用拉瑞刚才那种看⽩痴的眼光着看他问“你认为未来四年里，每年60亿美元的府政采购值不值得你改态变度？”“你是说三峡工程会用Oracle？”拉瑞有些难以置信的望着我“这不可能！国中 府政不会将它
给我来做，就像五角大楼不会用SAP一样！”“的确不会给Oracle”我赞同的点点头“但如果是个一在国中注册，并由国中人控股的合资公司呢？”“Ohmygod！”拉瑞终于说了句我能听懂的话，而后強烈的庒抑着己自的
动问我“你是说你要想
我和在国中合作，并帮助我得到三峡工程的应用软件项目？”“外加每年60亿的府政采购”我平淡的补充道“Oracle负责技术，我负责投资以及大华中地区的运营，但我必须有控股权。”了为美好的远景，拉瑞放下了他全部的傲慢问“为什么选我作为合作伙伴？难道们你 有没找过SAP吗？”“有没”我也学着国美人幽默了一把“我只喜
找最优秀的人合作，以所你很不幸的被我选中了。”我的话让这个自负的犹太天才彻底崩溃了，好半天他才从石化状态中醒过来问我“你的真可以帮我在国中击败SAP吗，们我将采用怎样的合作方式呢，你如何保证刚才的许诺可以顺利实现？”“我得人脉就是这一切的保证”我着看从我俩谈判始开就一脸惊诧的曾紫墨道说“告诉他，你是ICG大华中区的行政总裁，合作的框架们你
在现就可以始开谈，我要只公司的控制权和核心技术的共享，其他的随便。如果没什么争议的话，你让他派人到港香去谈细节。”曾紫墨显然是被这突然的打击给弄糊涂了，好半晌才小心的我确定“叶先生，你是说让我代表ICG在这里和拉瑞谈判？”“对啊”我缓缓地站起⾝向窗口走去“拉瑞应该是对美女没什么抵抗力的，希望你可为以你的ICG大华中区争取到更多的利益。”
两个情绪都处在強烈震
期的商业天才谈判是什么样子的？今天拉瑞和曾紫墨总算让我见识到了。们他两人然虽极力控制己自的情绪，但们他的语速和表情出卖了主人內心的动，两人在“狂疯英语”了三分十钟后，情绪才渐渐的缓和下来，并将谈判拖进了尾声。“叶先生”两人停止对话后，曾紫墨率先向我汇报“们我大体上谈妥了合作的框架，拉瑞表示他将尽快安排在港香的正式谈判。们我总共达成了五点备忘协议，主要包括Oracle向新公司提供无保留技术、ICG负责总体投资运营；由ICG主导、双方共同参与管理；双方协商五年內在內地建立10个不小于Oracle现有实验室规模的研究机构、费用由双方按比例分担、研究成果由双方共同拥有；ICG负责保障Oracle在大华中区的销售渠道畅通和权益不受损害并不得和SAP采取任何形式的合作；双方按股权分配利润。”
我赞赏的冲曾紫墨点点头“你做的很好，看来我得眼光很准确。你告诉拉瑞让他最好把精力主要放在应用平台上，微软和IBM像好都准备要推出大型数据库，Oracle在这上面占不到什么便宜的。另外如果他想给盖茨找些⿇烦的话，可以考虑从微软捆绑销售浏览器⼊手，但短时期想超越或者是击败它，恐怕是没什么希望的。”
曾紫墨机械的将我得话翻译给了拉瑞，着看他那发光的眼睛我就道知，这小子经已 始开把我和上帝放在起一唾弃了，是于我和曾紫墨任由他带着这种眼光把们我送到了车上。隔着车窗，我让曾紫墨向他翻译道“网科的命运可能是悲惨的，既然经已 道知不可能成功，就要学会放弃，希望你能拿出勇气来…”完说不再理会拉瑞，们我径直的离开了这个未来世界第一大软件公司。
“你很疑惑”我着看从车子发动始开就一言不发的曾紫墨问“疑惑我为什么升你做ICG大华中区的行政总裁？”“是的”曾紫墨坦⽩的问“我是只 个一刚到思囡工作不久的AC而已，为什么你会对我那么了解，并么这快升我得职呢？”“你是不疑惑这个”我笑着反问她“你是怕我做的这些是都 了为讨好你，了为 后以追求你而做的准备吧？或者说你是怕己自到时候会不忍心拒绝我，对吗？”曾紫墨被我问的一阵脸红，強忍着不悦道“叶先生，如果你真是的 么这想的话，恐怕我要让你失望了。对不起，我不能接受这个任命，也想不朴姐小对我有什么误会。”
“或许失望的应该是你”我无所谓的耸耸肩“不道知别人么怎认为，反正我从来有没 么这想过。我升你的职是为因你的能力和你对待工作时严谨的态度，请不要把我和港香的那些二世祖们相提并论。有还就是我要更正你一点，我和朴慧姬是只朋友关系，我有女朋友。”说着话，我从口袋里拿出钱包递给她“是这我女朋友，不管实事么怎样，但很抱歉，我认为她比你要优秀的多。”
曾紫墨満脸奇异的拿着照片端详来起，好会一儿才向我道歉“对不起叶先生，实其你女朋友的真比我优秀。”“希望你有没受到打击”我故作轻松的调笑她“实其你也很优秀，然虽比我女朋友差了些，但后以 定一也会有很多人追的，以所你是还把注意力放在们他⾝上吧。”
或许好奇是女人的天
吧，曾紫墨有没注意到我得话，而是仍旧端详着那张照片对我说“叶先生，实其我得觉朴姐小也很优秀，很少见像她样这周到的主管。”“谈恋爱是不选总统”我略带无奈的回应她“是不谁的支持率⾼就选谁那么简单的，如果两个人在起一
有没感觉，就算得到全世界的认同又如何呢？”“对不起”曾紫墨小心说的道“你不要误会，我有没想评论你和朴姐小的事情，是只想说朴姐小对们我很照顾。”“没关系，用不像朴慧姬那样总把对不起挂在嘴边！”我苦笑着道说“就像们你平常感觉到的一样，慧姬的真很好，对每个人都很周到。实其她为我做的一切，我都很清楚也很感动，且而她在想什么我也道知。但感情这种东西的真让人很难控制，是不付出就等于收获那么简单的。有时候爱与被爱，实其 是都一种磨折… n6ＺwW.cＯm