卡莉-菲奥里娜的信心实其不是只来自于她本⾝的
格，更多的是还
为因我和姐姐的态度让她经已先⼊为主的认为汇丰行银
经已是思囡的囊中之物，为因
要只
是不傻子就都应该明⽩们我坐在这里是不
了为空谈港香本土两大金融机构整合的可能，而是要通过情景规划将可能预见到的收购风险以及收购阻力降至最低。实其菲奥里娜经已明⽩的了解到我和姐姐是只把她放在了收购计划的具体执行者而非运筹者的位置上，换而言之，就是说她只需要做思囡对汇丰确定权责之后的整合工作而不必要去面对们我刚才灌输给的她那些几乎全部都会出现的⿇烦，以所她才会对己自可能遇到的大巨挑战信心満満，为因毕竟她是全世界范围內的团队组织结构规划和企业文化整合构筑方面的顶尖⾼手。
不过尽管明⽩了我和姐姐是在向她灌输金融业的并购知识，但她是还对我选择的并购目标为什么是完成来起困难重重的汇丰而是不相对容易达成们我整合亚洲金融秩序的渣打港香或者是住友港香这个问题提出了己自的疑惑。疑惑的不止是她，我想恐怕任何个一以投资回报率为行为第一标准的外国人都会有这个疑问，但如果是像我一样的国中人，则会对我为什么不首选收购汇丰而感到困惑汇丰行银不仅是英国钉在港香的一颗具有港币发行权地钉子，它是还整个英资机构在东南亚地区最大的代理人。但这些都是不我在如此困难重重的情况下还要将它列为首选收购目标的原因，我选它的最
本原因是为因汇丰在我眼里就像一聇辱地刺一样牢牢地钉在了历史上，而这刺到在现都还会让港香隐隐作痛。它当年成立的初衷，就是了为向那些向从事对华贸易的英国公司提供融资和结算服务，而那些贸易公司对华出口的主要货物就是鸦片和用于倾销地纺织品。但它不仅仅是这些贸易行为的帮凶。至甚还直接参与到了对旧国中的经济略侵当中来，从它1865年在海上设立第一家分行始开，它仅仅利用了短短的两年时间便将己自的经济触角深⼊到了京北、天津以及汉口等旧国中的一线城市，至甚就连重庆样这的腹地也在英国府政的強迫下对它门户大开。是于从帮助清府政进行际国汇兑、发行纸币、存款贷业务到帮助帝国主义行银团向清府政进行強迫款贷。从经理国中的关税、盐税业务到提供略侵
的政治借款和铁路、矿山等经济借款，这块英国资本对旧国中进行经济略侵并控制旧国中金融市场地跳板几乎垄断了整个旧国中金融秩序。而即便是在解放后，汇丰行银也为因其曾经垄断过旧国中外汇业务而成了使得府政不得不把它的海上分行作为內地与际国金融市场
易的窗口保留了下来。“不过聇辱感是不能作为行为动机存在的”向菲奥里娜讲述了一遍国中近代史之后，我着看似懂非懂的她解释道“卡莉，你得觉咱们收购內地民升行银的计划进行到在现为止还算顺利吗？为什么那些大股东都经已同意了咱们的并购方案之后这件事的进度是还会么这缓慢呢？”我的问题很普通，以所菲奥里娜是只略微思考了下边明⽩过来了我地意思，但却仍旧对这件事从本质上疑惑道“汇丰行银在內地的网络即便是被咱们得到，那也不过是和民升的网络想重合而已，这看来起 像好是一种资源重置？”
“我可不么这认为”不自然的点燃了一支烟后，我始开借着淡蓝的烟雾继续抒发己自的无奈“卡莉。你在做功课的时候有有没注意到汇丰行银重新进⼊內地的时间有什么特点？它在內地的第个一办事处是在1980年成立地，而这个办事处也是內地新设立的第一家且唯一的一家外资行银分支机构。而到了1984年，原的有汇丰行银 海上分行更是被授予了出口押汇权，直接参与到了內地的际国支付业务当中来。与这件事时隔仅一年，它便又获得了可以在內地从事全面行银批发零售业务的权力，并相继将深圳、厦门、云洲、天津、青岛以及京北等办事处升级成了为分行，且而被给予了自行招聘员工地权力。
另外除了业务涵盖范围与內地国有商业行银基本相似之外，汇丰国中还可以从事证券托管与B股业务。是于，这个时候们我就可以通过表象和表象下隐蔵地实质发现，这
让我感到聇辱的硬刺不但经已成了为真正意义上进⼊內地地唯一个一外资行银。且而还为因金融壁垒的关系在內地如鱼得⽔，至甚利用其自⾝的优势在某些业务范围方面超过了像民升样这的本土金融机构。以所说然虽汇丰在內地的网络在有些地方和民升重合，但咱们却不得不依靠它的牌子来进驻內地行银批发业务市场。”“不仅仅是无奈？”见我的情绪逐渐变的有些地落，菲奥里娜然忽间用不属于她这个年龄的俏⽪表情向我眨了眨眼睛“Kevn如果这家被国中多年来一直称之为优质服务已获得广泛的认可的最佳外资行银被思囡并购成功的话，你接下来想对它做什么呢？”拆！”我常非解气的咬了咬牙，而后将情绪缓和下来同样向菲奥里娜做了个近似于的她表情“卡莉，咱们在现还有没任何把握吃掉汇丰吧？你像好对我蛮信任的！”看到我轻松的表情，菲奥里娜自信的耸了耸肩“Kevn情景规划是你和Ann的工作吧？像好我只需要负责执行收购案以及跟进整合就可以？”
“那你就负责把它地那些事业部统统拆分掉！”在菲奥里娜摇曳着酒杯向我示意的这个动作的怂恿下，我解恨般的⼲掉了己自杯的中花雕“首先把港币地发行权拿到思囡里手。而后将汇丰和思囡整合成亚洲太地区最大的金融控股公司，以⾼于15%的一级资本率让人们永远的忘记提到思囡地时候的那句除⽇本以外的亚洲最大的金融机构的定语！”
“也就是说只为汇丰保留下那些和主营业务相关的金融机构？”受到我情绪的感染，菲奥里娜认真地分析道“目前汇丰行银的经营范围主要是在⽇本、国美、西欧、东南亚以及波斯湾等地区，如果按照咱们思囡的远景规划来运作的话。们我将要拆分出去国美和西欧地汇丰行银。可是有一点我不太明⽩。为什么定一要让思囡放弃这些局部地区的既得利益呢？咱们完全有能力在通过收购汇丰行银统一亚洲金融市场的时同将精力分散给这些被放弃的地区，难道你不认为己自的收缩的真像外界传言的那样有些太厉害了吗？”
“我可不么这认为！”我得意地向菲奥里娜摇了摇脑袋。终于借着一种悠然自得的轻松点上了己自的烟“拆分应该分为三步走，首先是汇丰行银地最外围的华豪、怡东店酒、世界贸易等这些被汇丰控股的本港地产公司和环球海运、环球船务投资、亚洲航业、电视广播有限公司等本港实业公司全部出售给绍基。至甚有可能的话，们我还要帮绍基将汇丰所持的有英国本土石油、航运、医藥、机器制造、有⾊金属、电子工业企业的股权权益全部收拢到手，让绍基不论是在资产规模是还资本规模上都真正的成为本港第一。
做完这些之后，们我要把在汇丰行银资产结构体系当中属于绝对优质资产的中东不列颠行银、印度商贸行银 港香恒生行银以及其在东南亚所掌控的全部金融机构都并⼊思囡，让它真正地成为囊括商业行银、证券业务、投资管理、信托服务、险保业务、融资租赁、商贸结算等各类金融产品的亚洲第一大金融超市。而除了⽇本汇丰作为咱们进⼊其本地市场的跳板给予保留之外，剩余的海丰行银、米德兰行银、欧洲共和行银等金融机构统统地全部打包出售给在现的港香嘉慧行银。样这的话，咱们就会得到个一由思囡、绍基以及嘉慧构成地铁三角，稳稳地将己自的
系扎在亚欧陆大架上。”“我得觉这
本不可能！”我得话音刚落，菲奥里娜就満脸不信地否定了我的构思“Kevn我丝毫有没怀疑你和Ann在资本运作上的能力的意思。但是我得觉
为因咱们这场并购本⾝就是一场很困难的资本长跑，以所即便是思囡取得了汇丰的控股权，也有只可能把和它主业不相关的本港实业公司以及其他权益投资剥离出来，而决不会支持思囡将它的美洲和欧洲机构出售掉。”“你得觉是什么原因让我对吃到汇丰这件事有么这大信心呢？”我不置可否将菲奥里娜的质疑放在一边后，转而向⾝边偷懒了好久的姐姐抱怨道“姐，你这个老板也太能庒迫人了吧？我和卡莉都帮你分析了半天形式了，你难道就不应该表示点儿什么？”
“我得觉你的表演
精彩的啊？”姐姐用那种气死人不偿命的语气称赞了我一句后，赶在我嚎啕之前将茶盏塞进了我的里手“卡莉，你道知为什么小福是不在受情绪的左右下仍然会做出收购汇丰这种看似非理的选择吗？”“为因趋势！”稍稍停顿了下后。姐姐娴
的
控着己自的节奏感向菲奥里娜解释道“从思囡成立到在现为止，它总共局部参与或整体促成了包括迪尼斯公司收购国美广播公司、艾克森兼并美孚、戴⺟勒-奔驰并购克莱斯勒等十三起总价值超过三千亿美元的超级并购案，而在它的推动下形成的区域的并购案更是⾼达两万四千件。或许这个数字有些恐怖，但这对于美林⾼盛以及摩斯坦利来说简直就像是个小玩笑，为因仅去年一年。美林在北美地区促成的并购案总合就⾼达一万一千件，而国美三大投行去年一年参与地并购案总和更是达到了三万件这个令人发指的概念上。在这些恐怖的表象背后，个一个超级的行业巨头应运而生，以其并购后的庞大资产规模对同行业地其他公司形成了大巨的震慑力。也影响到了整个行业乃至局部地区的经济走势。但这些并购案并是不简单的大鱼吃小鱼地把戏。各个行业当的中巨无霸们在现越来越热衷于横向并购和己自规模相当的竞争对手，并借此来达到其化解行业
竞争以及规避际国贸易壁垒的目的。它们的主观行为不但弱化了行业的地域限制，还催生了无数跨国的行业垄断者。但在不断的鲸呑同行业竞争者的时同，这些巨无霸也在努力地给己自减肥。不论是在并购之前是还在并购完成之后都不断的想把己自的非核心业务剥离出去。而为因这些跨国垄断者主要出在现能源、电信、行银业等领域。它们的并购以及瘦⾝行为此因还达到了帮助它们自⾝所在地区调整产业结构的目的。让这些地区丝毫不费力气的就通过它们建立来起的跨国集团将底端产业转移到了其他地区。”说到这里，姐姐习惯
的停顿下来始开等待菲奥里娜地思维反馈。不过习惯于倾听的菲奥里娜乎似还不太习惯姐姐的节奏，迟疑了几秒才从己自的收集信息状态当中仓促的分析道“Ann你的意思是说实其汇丰行银也经已在蠢蠢
动的寻找并购对象，而为因它的核心业务范围主要是在东亚以及东南亚地区，以所相对于⽇兴等远东投资行来说，思囡很有可能为因
己自在东南亚独一无二的影响力而经已被它看成了收购目标？”“正确！”姐姐微笑着点了点头。不急不缓地了口茶后继续解释道“仍旧是以从思囡成立到今天为止的这段时间作为坐标，在这七年时间里总共发生过不低于二十起的类似于东京行银并购三菱行银、大通行银并购化学行银以及瑞士行银并购瑞士联合行银的这种超级金融并购案，而在去年这种金融业全球化整合的趋势更是达到了前所未的有⾼嘲，仅国美本土地花旗行银并购旅行者、美洲行银并购国民行银，第一行银并购第一芝加哥行银这三起并购案地总并购价值就达到了两千亿美元，超过了泛美地区在去过三年里金融业并购价值的总和。
在这些并购案中，新花旗从合并案中得到了近一亿个客户，新美洲得到了国美存款市场近10%地份额，新第一行银得到了近五十万个中小规模款贷客户。而它们的平均资产回报率则从1%提⾼到了1。29%，股本收益率从13。6%提⾼至15。9%。以所说这种大型的区域并购案只仅仅是个始开，那些参与并购或主导并购的行银获得市场占有率、资产回报率和股本收益率大幅提⾼的这个既定事实定一会昅引更多的同行参与到并购的行列中来。此因可以预见，在未来的五到十年里，全世界金融范围內很有可能出现几个巨型金融寡头，它们将垄断并主全世界的金融秩序和发展方向。”
“或许是这危险的！”当姐姐再次停顿下来向菲奥里娜索取反馈的时候，这位商界铁娘子明显的经已将己自的节奏调整了过来“如果这个世界在五到十年以內只剩家几个金融巨头的话，那么当其的中任何个一被淘汰出局的时候都有可能引发其所在区域內的政治经济动
，而如果那些巨头们以达成默契的方式来防止这种情况发生的话，那么为因它们之间的竞争法则失效而必然导致垄断出现。但这无论是对这几个巨头的內部结构是还对际国金融环境来说，都是不一件值得庆幸的事情。”“是于这个时候咱们的机会就来咯”姐姐自信的接过了菲奥里娜的话题，以一种睨然的气度解释道“在现可以预见是的在如今这种际国金融格局下，最具经济活力的美洲将出现以花旗和美洲为代表的新金融寡头，在金融活动相对稳定成
的西欧地区则会出现以德累斯顿、德意志、瑞银、安联以及劳埃德信托等为代表的新金融寡头，但是为因
在现欧洲地区还有没出现一家可以和花旗相抗衡的金融机构。以所今年很有可能是欧洲行银的并购年。那么这时候就有个一问题。那就是欧洲陆大金融机构很有可能为因历史、人文、经济等原因默契的排斥英国，而即便它们不排斥英国。汇丰在欧洲也有没任何昅引人的地方。以所它这个时候了为成就己自新金融寡头的梦想就必须到亚洲来，而它的选择也只剩下⽇本或是港香。这个时候要只咱们有⾜够的
饵来昅引它，它就定一会在出于区位优势的考虑下放弃⽇本而只选择港香。”
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