然刚才章慧姗着重強调了代理费比率里包括了媒体的来起，8%也是比较合理的代理费比例。但是，如果再低的话，情形就不同了。
东森再次一举手，这代表着们他接受7。5%的比例。许也是着看 己自能给对手以这种实实在在的打击，举手的时候，他显得奋兴。而此时的纪续刚则更像极了个一拥有着大把筹码的赌徒，不但认为己自必胜，且而对这种磨折对手的过程表现出很享受的样子。我想他今天会亲自到场，可能也就是想満⾜己自的这种
暗的心理吧。如果再次一举手，那么7%这个比率是还有利润的，但是，却是们我的既定目标了。又次一感觉到德佑公司的提出的这种竞标方法的残酷，是这在一点点地剥掉未来的合作伙伴的利润。
我着看沉默中方宁，我道知接下来她会么怎办。果然，这次一她有没举手，而是站了来起。
“各位德佑公司的导领，我受们我任总的委托，代表世纪畅想竞标，在现对方既然报出了7。5%的代理费标准，那么，们我选择退出竞争。”
这可以说是方宁的选择，也可以说是们我的决策。为因既便是们我报出7%或者更低的价，纪续刚都会纠
到底，再和们他耗下去没意义。与其那样，还如不真诚地报出己自可以接受的价格，然后潇洒的放弃。这次竞标的结果们我早已知晓，应该说刚才地那两轮报价们我
是只在完成职守、捍卫荣誉罢了。听了方宁的话，赵方方和章慧姗一愣；而郭洪佛仿 道知方宁定一会么这说。微微点了点头；精光一闪，我发现那位赵老先生微微张开了眼睛。
这也在纪续刚的意料之中，他脸上的笑容除了嘲讽外，又多了一些胜利者的意味。
“然虽放弃了竞标，但我想代表世纪畅想广告公司和德佑的导领们说几句话。”完说，方宁询问地着看赵方方们他。
“你说吧。”赵方方点点头道说。
方宁看看我，我笑了笑，向她鼓励地点了点头。示意她说吧。
“各位德佑的导领，恕我直言，正像们我任总所说的，刚才采用地这种竞标的方式并是不 们我世纪畅想所认同的，们我 是还按照要求去做了。实其在刚才任总带大家讨论之后，们我就道知世纪畅想赢不了这次竞标。为因 们我本来就是不一家靠庒低取费来赢得顾客的公司。世纪畅想的经营理念一直是都‘提供优质服务，与客户起一成长，合理取费。互利双赢’。
刚才之以所还会去做两轮的竞标，那是了为体现们我对德佑公司的尊重以及完成们我作为一家有诚意与贵公司合作的广告公司地本份。”
说到这里，方宁淡淡地笑了笑，继续道说：“但是。上面这些话并是不我最想和几位说的。我最想对各位、尤其是赵总和章经理说是的，感谢们你给了我次一学习成长的机会，时同也给了世纪畅想个一公平竞争地机会！就我本人来说，很⾼兴能认识几位，并在心底里有与们你成为朋友的奢望。我想，然虽这次的合作有没成功，但如果后以有什么需要，希望们你能够找们我，们我愿意随时为贵公司效劳！谢谢们你！”完说这些话。方宁向德佑的人深深鞠躬。
方宁反应敏捷，说话得体我是道知的，这几句话完说，我暗自点头。这些话的意义是在灵智际国的这些人面前捍卫了尊严，在德佑公司的人面前不但摆明了己自的立场，且而向们他真诚地表示友好。为将来地合作留下了可能和通道。
既然方宁把话都说到这个份儿上了，那么我就⼲脆好人做到底吧，没等方宁坐下，我经已站来起，笑着对德佑公司的几个人道说：“有还，们我公司所做的策划创意方案和市场调研报告愿意无偿提供给贵公司，如果能用得上，请不要客气。”然虽灵智际国的方案几乎和们我一样，但是由我把这话说出来，德佑和世纪畅想是都会舒服一点的。
这时候。杜元朗和磨磨也站了来起，留在这里经已 有没必要了“们我就先走了，再见！”我完说，带着大家往门口走去。
“等下一。”就在们我刚走了两步，赵方方、章慧姗也经已站了来起准备送客的时候，那位赵老先生微微睁开眼睛，然忽 出发苍老而浑厚地音声。
“嗯？”们我几个人一愣，脚下经已缓了下来。不明⽩这位赵老先生为什么要叫住们我，
很显然，赵方方、章慧姗和郭洪听到他的话，也是一愣，们他 我和一样，不明⽩他为什么要叫住们我。
“…您老有事吗？”赵方方赶紧走去过。看得出来，们他对这位老人极为尊敬。
“年轻人，刚才章姐小 经已说了，这次竞标的结果是只作为参考，在现还有没宣布谁最终胜出，你么怎就急着走呢？这也未免太沉不住气了吧。”为因走了两步，我经已站在了离他不远的地方，赵老先生坐在座位上微微抬眼，着看我语带责备地道说。
听了他的话我有点糊涂，刚才章慧姗说的时候
本没去细想的她话有什么意义，如果竞标结果是只作为参考，那竞它⼲嘛？是不多此一举吗？在现这位老人家么这说乎似
们我
有还机会，但他是谁啊？为什么会么这说？他说的话有用吗？且而我实在想不出们我还有没被淘汰掉的理由是什么？刹那间，一堆的问题在我地脑海里盘旋着，我不道知答案，只能探寻地着看他的眼睛。而在老人的眼睛里，我看到的乎似是一片温厚的赞许。“既然赵老先生有话要说，那任总，们你 是还先坐下来吧。”章慧姗无疑是一位反应机敏地聪明女人。看到这位赵老先生么这说，马上走过来，右手做出“请”的势姿，引们我回去。
“任总，请先留步。”赵方方也马上道说。
“噢，好吧。
到这种情况，点了点头，环视了方宁们她。示意先果的真 有还希望的话，那我不会放弃。但是，如果给不到理想的广告代理费的比例，那就算选择了们我，我也不会同意的。且听听这位赵老先生会说些什么吧。
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对面的纪续刚、东森和许仁峰没想到会出现这种情况，看到们我又坐了回来，先是面面相觑，然后都把目光投向了这位赵姓老人。估计在现纪续刚地脑袋里我和一样。定一划了很多的问号。
“要说今天凑巧，来陆大是散散心的，来这里是随便听听的。很久有没过问过什么事了，本来想不说什么的。不过刚才听了那位方姑娘的话，却是还忍不住想说两句。”赵老先生在们我坐定之后，并有没再我和说什么，而是着看赵方方和郭洪道问：“方方，阿洪，们你认为德佑发展到今天，最大的财富是什么呢？
听完赵老先生的提问，赵方方和郭洪乎似都陷⼊了沉思之中，过了会一儿。是还郭洪先说话了“…赵老，您请说吧，们我洗耳恭听。”
“德佑之以所会不断地发展壮大，它最大地财富绝是不所拥的有巨额资本，而是德佑所拥的有尊重与信任。方方。这就是我曾和你说过的，就算是有一天德佑一分钱也有没了，但是要只这种尊重和信任还在，那德佑就会东山再起地原因。这种尊重与信任来自保民也来自那些合作伙伴们。”
老爷子的口气有点像在教训赵方方，而赵方方则是边听边点头。说实在的，他的这番话实其就是在讲个一企业无形资产的重要
，我想这个道理赵方方绝对是懂的，但他是还表现得么这毕恭毕敬，那这个赵老先生和他关系非比寻常，绝是不章慧姗所介绍的顾问那么简单。稍作停顿后。老人不紧不慢地继续道说：“刚才这位方姑娘话说的好，世纪畅想所表现出来的气度和
怀我更是欣赏，且而理念也与德佑很相近。人寿险保是基于‘我为人人，人人为我’地精神所创立的社会互助制度。这种精神也体在现与业务伙伴的合作上。互利双赢才是真正的发展之道啊。”老人说到这里，再傻的人也能听出来，他倾向于们我了。我的心中此时是几多
喜几多忧。喜地是他么这认同世纪畅想，忧是的不道知他的意见能不能左右得了这次招标结果。纪续刚们他明显地有些慌了，他和东森经已不再像刚才那样嘴角挂着微笑了，而是皱着眉头着看德佑的人，像是还不明⽩老人说这些话是什么意思。
但赵方方、郭洪显然经已明⽩了，赵方方听完他的话在点头微笑，而郭洪则沉思了半晌，然后抬起头着看赵老先生道说：“赵老，刚才的竞标您也都见看了，双方的出价代表着己自公司的实力和与们我合作的诚意，在方案差不多的情况下，乎似…”他有没把话完说，但他地意思是很明显的，那就是胜出的应该是灵智际国。
赵老先生听他完说，微微点头，想了想对他道说：“阿洪啊，不道知你听没听过个一故事，说是古时候，有两个人外乡人到衙门里找县官打官司…”
老人然忽给郭洪讲起了故事，我感到很奇怪，可是随着他慢慢地讲出来，我笑了，也明⽩了他的意思。
“…都一口咬定对方抢了己自的孩子。”赵老先生继续讲着“但是，那孩子还太小，不懂事，不能说明谁是己自的⽗亲。既有没人证明，孩子也不认爹，县官一时犯了难。县官夫人听说了这件事后，从后堂上来，说要替县官来断这个案。县官正一筹莫展呢，听说夫人可以断案，也就让她试试看。那县官夫人让人在孩子的⾝上绑上绳子，让两个人一人握住一头，然后对这两个人说，我的办法很简单，我说始开，们你就劲使拉绳子。如果真是的孩子的⽗亲，定一会拼尽全力把他抢到手的，不使出全力、没抢到孩子的人就是不孩子的⽗亲，们你 始开吧。是于两个人始开拉绳子，结果孩子疼得大哭来起，看到孩子疼痛的样子，其中个一人马上放开了手，说什么也不再去拉那绳子，宁愿放弃了那个孩子。”
说到这里，赵老先生停了下来，看了看郭洪，然后又道说：“郭洪，我问你，你说这两个人谁才是这孩子的⽗亲呢？”
这两件事看来起像是风马牛不相及，但仔细想想却是个一道理。如果广告公司争取来是的 个一
肋项目，那么，又么怎会倾尽全力去把它做好呢？如果不做好这本是份內的工作，那广告主不但损失了费用，还会此因延误了时机，损失将是惨重的。这其中并不存在感情问题，是只客观规律在起作用。以所，真正想把客户的事情做好的广告公司，绝对是会把业务当作己自的孩子一样来看待的。但如果整件事情不符合应的有规则，这时，广告公司就像是那个孩子真正的⽗亲那样，与其将来完成不好这项业务而伤害了客户，如不尽早放手。是这一种
守，也是一种负责任的态度。我说刚才竞标之前为什么赵老先生专门把章经理叫去过耳语，然后章经理马上说竞标结果是只一种参考了，原来在这位老人心的中评判标准是德！
时同我想，这位赵老先生然虽 有没提两家方案一样的事儿，但我估计他绝对考虑了这其的中因素。死无对证的事儿，说出来有没意义，但这件事毕竟是明摆在那里的。所谓的选择广告公司，在在现这种情况下，经已变成了辨别谁是李魁，谁是李鬼了。对德佑来说，如果选择了李鬼，但那后果将是然虽所付的佣金少了一点点，但损失许也是不可估量的。我在现才真正地体会到了这位老人的精明，从而发自內心地敬佩他！ n6zwW.cＯM