“叮叮叮叮叮…”
头的电话一顿
想，话筒就差跳来起了。这时从
上缓慢的伸出只一肥手，抓到话筒之后在空中停留了三秒，然后才“拉”着听筒进了被窝。“喂，哪位？”个一懒洋洋的音声道。
“还没起
吧？我到了外面，快点开门吧？昨天是不说好了今天给我配台机子吗？”“哦，在现几点了？”
“十点了，是不 们我昨天约好的时间吗？快点开门吧，我好进来。”
“才十点，要不…，要不你再等等？我眼睛都睁不开。”
“我…，你还做不做生意啊？”那人被他气得抓狂。
“做，当然做了，等我几分钟，马上就好。”有钱不赚是傻子，何况己自的钱包经已空空如也，再不做生意，今天的饭钱都有没着落。
一脚踢开被子，马上露出个一⽩⽩胖胖，⾁嘟嘟的⾝体，快速的穿⾐，然来后不及去洗漱马上就打房开门，到前面去拉起卷闸门，在门外经已有位戴着眼镜的年青人在那里等着。
是这一座普通的乡镇街面，周围所的有店面全部早经已开门营业，有只这家叫小飞电脑的门面后最开门。
今天看到小飞电脑今天么这“早”就开了门，旁边的⽇杂店刘老板惊讶的道：
“小飞，今天开门么怎 么这早咯？”
“这不有朋友来了吗？”小飞一点也有没 得觉不好意思。
是这一家很普通的门面，以所这条街的门面基本上是都这个格局，四米宽，十米长。在卷闸门上挂了个四米乘二米的招牌，上书四个大字：“小飞电脑”
而里面的装饰也很简单，前面摆了台电脑，放了一小面墙的盗版光碟，十米长的店面中间用个一两米⾼二米五长的玻璃柜子分成了两部分，后面摆了个工作台，用来做仓库和维修。而门面的后最面有还间房，就是小飞电脑的老板许飞的卧室，实其里面也没什么东西，除了一张
之外，就有只个⾐柜，就算刚才的电话机也是放在头。在现许飞口袋空空，但是他却必须要做下今天的这笔生意才行，否则他还真不道知下次要等到什么时候才会有“⾁”吃。
电脑的配置昨天就定好了的，且而价格也基本上定了，在现许飞主要做的就是要“空手套⽩狠”
从两年前他回到家乡开了以己自的名字命名的小飞电脑“公司”之后，他对于“空手套⽩狼”由生疏到
练，到在现的很“技巧”化。一般情况之下他手头上有没钱，但却要把客户的电脑装好，他有三种办法。当然，如果是放在刚开公司的时候那不存在样这的问题，那个时候他基本上随时都有⾜够的流动资金来给客户临时进货，但两年之前他不但没发展，就算己自手头上的流动资金跟货源也是越来越少，以至于在现几乎周转不开。
第一种办法也是最好的办法当然是能从客户里手直接拿到所的有货款，那他就什么事也不要想，把利润扣下来，然后把货款打给省城己自的进货商，今天发货明天就到了店里，个一小时组装完毕马上就可以送货上门完事。
但是如果是不 常非好的关系或是常非
的朋友，肯定是不会先把钱给许飞的。能付一部分的货款或者能付一部分的定金就很不错的。第二种办法就是由许飞从供货商那里先货后款，是只 样这的事可一不可再，可再不可三。许飞记得己自用得最多的理由是总“时间太忙，来不及打款，或是行银突然停电，而己自的镇上有只一家农业行银，没办法，只能明天打款”以所 在现许飞都不道知还能想出什么理由来应付己自的供货商。
然虽 在现 己自跟省城那边的关系也算可以，但是己自 前以也曾经在省城的电脑公司做过事，然虽只做过三个月，但是们他的规矩己自 是还 道知的。一般情况之下
本就不会对下面地市的经销商先发货，何况己自的业务业也是一年比一年少，个一月比个一月底，前以
个一月还可以装个几台电脑，到在现半个月能装个台电脑不很不错的。然虽还可以卖点配件，但是配件的利润毕竟比不上整机。以所这条咱可能也很难行得通。第三个办法就是己自能去临时“拨款”然虽只借用两天，但是是不一般的人也不会借给他。但是许飞还好，然虽他的同学都没什么钱，但是他有个同学在这个镇上的林业站作职，里手掌握着财权，能把们他的公款临时借用个几天没什么关系。这也是许飞近几个月最为常用的“措施”
但是许飞是还想试试第一种办法，这就要看他己自的沟通技巧。
“张哥，你看配置昨天你也定了，价格的话我看样这好不好，本来应该是五千九百多块，我也是个直慡人，且而你也是从队部刚刚转业回来的，也应该好说话，一口价，五千八如何？”许飞道。
在现是二千零二年，在乡镇能配电脑的人也不多，一般许飞的客户就是们他这里先富来起的那些企业家和们他这里唯一的“⾼级学府”第八⾼级中学的老师们。
老板一般买电脑最要是了为游戏至甚或是装装台面，而老师们却是为因想学学这门新的“⾼科技”毕竟是这 后以必须要掌握的技能。
而这位许哥却是刚刚从队部以少校军衔转业的队部⼲部，本来他在队部⼲得好好的，但他属于第二炮兵队部，由于队部长期在地广人稀之所，以所他这个大生学待了十来年后终于是还耐不住寂寞而不顾家里人的劝说而转业，哪怕回来工资有只 队部的三分之一。
张哥叫张辉，回来后的第一件事就是想配台电脑，镇上有只小飞电脑唯一一家可以组装电脑的地方，以所 样这的客户就算许飞不去跑他也会自动找上门来。
“许老板，配置呢然虽是我定的，但是昨天我回去之后也打了电话问了我前以的同学，然虽 们他 是不专业搞电脑的，但是们他在大城市，当然，你的价格比省城⾼一些我可以理解，毕竟你也要钱赚，但是也不能赚得太多啊，你看样这好不好，五千六，且而你还得送我个电脑桌。”张辉道。
“五千六？还送电脑桌！张哥，一张电脑桌可要一百多块啊，那我就要亏本啦，我开门做生意你总不能让我做亏本生意吧？你看样这好不好，价格是还五千八，电脑桌我也送给你。”许飞道，实其他的成本他算了，也就是五千左右，为因从省城发货只能发到县城，货到县城之后他还得租个车去拿回来，样这还要几十块钱，但绝对不会超过五千一。但是他是生意难得开回张，所谓开张也要吃个半个月吧？何况在这里他算得上是独行生意了，以所他能叫得起价。
“们你做生意的哪会亏本咯？你也道知我是军人，不喜
讨价还价，何况今天你的这个‘门’可是我叫开的，是不你己自打开的噢。”张辉微笑道，他的意思很明显，他提出的条件如果许飞不答应，那这笔生意就很难谈成。五千六送电脑桌，许飞在內心快速的算了下，去掉一切开支，己自还能纯赚四百多，然虽少了点，但己自节约点也能顶一段时间，但是货款就有点⿇烦。
“张哥，你看样这好不好？你直慡那我也直慡，价格就按你说的办，电脑桌我也送张给你，电脑桌我店里就有，但是我的利润的真就基本上有没了，可以完说全是了为做‘量’。且而我最近的资金也很紧张，你能不能把钱先给我，反正你明天你要付给我的。”许飞道。在现当着顾客的面撒谎他经已变得面不改⾊心不跳，讳讳道来，一点也不会有停顿感。
“这个倒没什么问题，钱我也带在⾝上，那明天我什么时候可以来拿机子？”张辉看到许飞答应了他的条件，也很満意。
“下午吧，一般要中午才会到货，我还要县城提，下午你过来拿吧？”许飞道，实其早上就到货了，但许飞一般上午是基本上不会做什么事的，也不可能起得么这早去提货，以所他一般做事选择在下午或者晚上，还美其名曰不打扰别人上午做事。
“那行，我明天下午过来拿，你多帮我装几个软件。”张辉很⼲脆的点了五十六张大钞给许飞。
等张辉走后，许飞马上电话联系省城己自的的供货商，谈好价格，然后到镇上唯一的一家农业行银打完款，回来后坐在电脑前是还昏昏
睡。坚持了半个小时是还没坚持住，后最打卷闸门一拉下来，跑到后面己自的房间里直接就倒在了上，不要三十秒马上就进⼊了梦乡…
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