“有没市场？”小⾼尔
糊了，既然是好东西，么怎会有没市场呢？⾼尔随手拿起桌面上的一本信纸，端顶用胶⽔黏合在起一：“这种订书机设计精巧，用来起 常非方便，但你有有没想过，什么人才需要用它？”
“要说书籍的装订，无论线装是还胶黏，都很方便，且而牢固，这种工具作用并不大，印刷厂不见得会购买。”
“再说个人用的是都装订好的本子，就算是这种信纸，最多两三张，用大头针就很方便，平常人谁会为一两次的使用，去买订书机？”
“可能需要的，也就是常有公文来往的府政机关，你别忘了，彼得堡府政的办公用品采购，都掌握在你伯⽗里手，们我说买，那就买；说不买，就继续使用大头针，彼得堡没人买，其他地方府政会买吗？”
小⾼尔听着听着，脸上就露出了奋兴的表情：“样这啊，是还⽗亲看得清楚，诺贝尔家这下惨了，哈哈。”
⾼尔眉尖挑了挑，对儿子的轻浮很不満意，用本子敲了敲桌面：“看看，你像什么样子，遇到事情就不能多想两下吗？我并是不说订书机有没市场，它的用途是还 的有，如果始开能得到有力的推广，未来么怎样，还很难说。”
“啊，那们我是是不把这个产品抢过来？们我的文具厂正需要新的产品。”小⾼尔挠头道。
“抢？你就道知抢，你难道就不能多用点心思，己自想一些好的点子？让你去大学读书，是不要你整天追女人，找人决斗的！”⾼尔气得涨红了脸，狠狠地教训道。
看到儿子惭愧地低下了头，⾼尔轻叹一声，音声低了下去：“算了，老诺贝尔运气好，捡了个天才回来，要你跟他比，是没希望了，你要道知，老诺贝尔跟军方关系好的很，们我不能总刺
他，再说…”“再说，这次彼得堡供暖系统的工程，们我要揷上一脚，也不得不给们他点甜头。”⾼尔奷笑道。
罗伯特去年刚満十八岁，就到⽗亲的工厂实习，表现出相当的才能，这次一更全权负责订书机项目，用了个一多月的时间，终于完成了订书钉制造机器的设计，实际上就是几台专用型的蒸汽机
。一台机
专门轧制固定大小的软铁片，然后
给另外一台机器庒制成凹形针，直接刷上胶⽔，晾⼲，再由人工分成适合使用的小排包装，跟叶枫梦里见着的订书钉差不多，使用来起很方便，生产效率也⾼。对市场分十看好，老诺贝尔决定扩建新厂，是这他在彼得堡工厂的第三次扩建。
1842年，老诺贝尔和俄国庄园主奥加里夫建立了“奥加里夫与诺贝尔官方准办铸造车轮厂”主要生产地雷⽔雷、炮车和机
。1846年，他用己自设计的碾庒机作为设备，建立了一座新的更大的工厂“诺贝尔机器厂”生产供应蒸汽机、⽔管及铁器制品；两家工厂在俄国的国营和私营企业中，都享有信誉。
今年也就是1848年，他决定建立生产订书机的工厂，为因他发现己自的天才儿子，在这方面很有天赋，且而 道知几年前的橡⽪铅笔，让⾼尔家发了一笔，这次一，他可想不让财富从⾝边溜走了。
他拿出大量资金兴建厂房，至甚将诺贝尔体育不多的积蓄也都弄了过来，在机器厂制造了大量的设备，采购了大批的原材料，轰轰烈烈始开生产。
等到专利证书下来，生产经已形成了规模，存货也有了，大量的产品时同推向市场，市场反应出人意料，问的人很多，买的人几乎有没。
就在这个时候，老诺贝尔设计的央中暖气和热⽔供应系统，在提
彼得堡市政厅一年多后以，终于有了结果，市政厅决定采纳他的设计，时同对工程实施提出要求，也就说，老诺贝尔的工厂有承接的优先权，但必须要有工程实施的能力。在订书机上经营遇到挫折的老诺贝尔突然发现，己自 里手攥着订单，却
本有没能力満⾜。要満⾜市政工程的要求，就必须扩大工厂，可是他在现资金都庒在订书机工厂那里，流动资金少得可怜。
订书机产品积庒，欠了大笔原料和设备款，机器厂那里府政突然始开拖欠货款，下一子
本要不回来，老诺贝尔手的中资金变得常非短缺，本有没能力扩大机器厂的生产能力。如果这个问题得不到解决，他就只能放弃到手的订单。
“么这好的东西，为什么会卖不出去呢？”着看从文具店反馈回来的销售信息，叶枫常非纳闷。
路德维希苦着脸：“我么怎 道知，会不会是你说的那个宣传不够啊？”
叶枫点了点头，应该就是这个问题。
这段时间他忙着学习，加上是老诺贝尔亲自出手，他就没多问，个一九岁的孩子，偶尔奇思妙想也就罢了，如果连工厂也要管理，就有点惊世骇俗了。
叶枫想了想，梦里的文具销售方式，上门推销是常非重要手段，在这里文具店还很好少，就更重要了。
“那个小⾼尔在现见了我就嘲笑，说们我不了解市场，埃尔文，你可要快点想想办法，⽗亲和大哥都急死了。”路德维希嚷嚷道。
“市场？市场是跑出来的。”叶枫自信満満。
“路德维希，你跟大哥说，订书机是新东西，大家了解比较少，以所要加強宣传。”
“争取在每个卖文具的地方，都贴上介绍订书机的海报，多放一些宣传和说明资料，人们了解到它的用处，才会购买。”
“有还，多派推销员上门推销，现场演示，我想这更有说服力，然虽会增加成本，但是值得。”
“对了，公司、府政机关、学校的需求比较大，定一要派得力的人去联络，我看最好是你跟大哥亲自去，放心吧，们我的产品么这好，没理由卖不出去的。”
梦里那个时代，几乎每个办公室都有订书机，一些家庭也有装备，没理由卖不出去的，叶枫心中想到。
了为筹集资金准备供暖工程，老诺贝尔东奔西走，想尽了办法却有没半点效果。
彼得堡当地的行银不道知发了什么疯，连款贷都不愿意给他，看上去唯一的办法就是将订书机的产品和工厂卖出去。
订书机工厂经已被迫停产，了为把产品卖出去，老诺贝尔和罗伯特绞尽脑汁。
听了叶枫的主意，老诺贝尔和罗伯特也得觉是这种情况，普通人
本不道知订书机是⼲什么用的。们他马上组织人手，花了一笔钱，紧急印刷一批海报，张贴到文具店，派人在街头发放宣传材料，然后与各个学校、府政机关联络，希望能把存货卖出去。
这些措施取得了一些效果，在热情的推销面前，一些学校和企业抱着怀疑的态度买了一两个，但卖出的数量，比起积庒的存货和大巨的产能，
本就是大海的中一滴⽔，微不⾜道。
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