第二天们我把价目表送到那家公司，卫浴设备四十七万三，內墙瓷砖四十六万四，总计九十三万七千元。随后我递给⾼主任一张纸条，上面注明：卫浴设备按原价半折，计三万三千八百元；瓷砖按总量百分之五，计两万三千两百元，共五万七千元整。这笔回扣等工程款结算后付清。
我又在⾼主任面前亲笔写了几个字：签署合同、八千元整、⾼。意思是要只他定下合同，我当天就给他八千块好处费。他点点头，当即扔了纸条，冲我使个眼⾊，我带着张燕离开，等他的回音。
这笔业务比我想象中差很多，我还为以 么这大的量至少也能赚十几二十万，在现看来净到手八万就不错了。是于想起那个占地几百亩的学校，让张燕开车带我去小和山。
来到这家学校的工地，果然是个气势宏伟的庞大工程，看样子是一所学院。小和山有个大学城，是杭州三个大学城之一，面积比下沙大学城小很多，但下沙在现已差不多建完了，没什么大工程，们我能挣一票就算一票。这校区实在庞大，转半天才找到筹建办，见了里面的总工。得，人家里手至少已有二十几份外墙瓷砖资料，们我算是来晚了。
没关系，要只没定下就有希望。是于我坐下跟他慢慢吹，张燕在现
佩服我的，我发话时她基本不开口，就在旁边听。我顺便也把的她瓷砖吹嘘一通，样这就有低中档两个层次可供选择。这位总工是个实在人，我看不像是个吃回扣的主，不过也要防一手，就直接开出两个价码，我的福建外墙砖每平方四十元，张燕的本地外墙砖每平方八十元，等于普通工程的报价，留下回旋空间，到时可以讨价还价。
你可能不明⽩，我跟你仔细说说。上回我做了个小学，外墙瓷砖也是四十元一平方，张燕做了个园林式宾馆，也是八十元一平方。为什么我说有回旋空间，就在于这两个工程是普通工程，算不上大工程。那家小学总量五千平方，那个宾馆是八千平方，听着
大，但是跟在现这家学院比来起，基本等于⽑⽑雨。这家学院有十多幢教学楼和生学宿舍，外墙瓷砖总量达到两万八千平方，样这的面积属于大型工程，不论我那个福建人上家是还张燕的厂家，都能给们我更大优惠，如比我本来是四折进货，在现至少也有三点五折，张燕也一样，厂家给的她年终返利至少能比普通工程⾼五个百分点。
是这大型工程的总量，我却依然是普通工程的报价，样这就给我留下了空间，既有我个人的利润，也能应付回扣、
际、运输、损耗之类的费用，要只定得下来，这笔业务至少也比前面那家多赚两倍。他妈的！失策啊，我早⼲嘛去了！在现人家都把资料送来，我姗姗来迟，先机都让别人占了。
张燕一语不发，笑昑昑地着看我。她对这个工程没把握，她道知两万八千方的量们他厂家未必吃得消，也就乐得安静，让我来争取这笔业务。实其我又有什么把握？福建人的厂子就是供应一万方也够呛，这笔业务听着特带劲，但没点儿实力庒
拿不下来。管它个庇！谈了再说，福建人吃不消老子找别家去，东拉西扯的总能凑⾜两万八千方。
这位总工老实巴
的，特别和善，没几句就把们他校方的底细全说了出来。跟我预料的差不多，张燕的瓷砖价钱太贵，们他不考虑，我的瓷砖四十块一平方，价格比较合适，最好再庒低一点，为因其它厂家有报价三十一方的，有还三十五一方的，共有两家我和形成竞争。三十块那种瓷砖花⾊不好看，校方也不太中意，目前已初步决定用那家三十五块的。我二话不说，当即庒价到三十五块，两人谈了个一多小时，我听出这位总工里心 是还倾向于那个厂家，是于咬咬牙，直接报了个最低价：每平方三十二元。
这位总工明显动心了，我这批瓷砖然虽档次不⾼，但花⾊品种特别多，可以在学校大楼墙面上拼出许多图案，这点是人家做不到的，再说那家三十五块的瓷砖我和也是个一档次，大家没啥区别，关键就是价格，我庒下三块钱，就给学校省了八万四的费用，他再不动心我就只好朝他拜喽。
三十二块对我来说利润是还不少，是这大型工程，福建人至少给我三点五折进货价，也就是十四块一平方，我每平方至少能赚十八块，算来起就有五十万左右的⽑利。天，五十万啊！想想都能美死我！
我还在做五十万的美梦，总工老兄准备送客了，说要回去研究研究。我见他不像是个捞回扣的，也就没提这事儿，只顺便带了一句，意思是不会忘了他的好处，就和张燕告辞离开。
在正半路上，于兰珍的电话打过来，大声说：“阿岚！阿岚你快回来！有大生意上门了，我应付不过来！”
晕，卖了那么多年的摩托车，居然还应付不了一票零售生意。我只好说：“行，你等着，我就到。”
回到市场，只见我摊位里来了一大群人，正和于兰珍说着什么。还真是兴师动众，难怪她向我求救。
于兰珍见我回来，连忙拉住我对那些人说：“是这我当家的，们你和他谈，他能做决定。”
我还没看清是什么人，嘴里笑道：“们你好，们你好，初次见面不胜荣幸，我能为们你做些什么？”
这帮人向我看来，只见其中有五六个年轻男女，是都那种头发长长⾐着怪异的类型，估计是室內设计师，当中是一娘老们和一老头，看上去像是夫
，老头木讷內向，娘老们显得精明能⼲，冲我一笑，说：“你是老板吧，们我手头有一批样板房要装修，你的卫浴设备不错，们我很感趣兴，希望你开个实价，省得大家浪费时间。”样板房？难怪来么这多设计师。我说：“们你大概需要多少？”
靠！几十套就了不起了，还大生意，于兰珍也真大惊小怪！
这娘老们一开口吓得我差点跳来起：“四百套样板房，共八百个卫生间，每个卫生间配备个一马桶、个一淋浴房、个一洗脸盆。”
我的天…大生意…果然是大生意…他妈太大了！
我里心翻起惊涛骇浪，死死控制住脸部表情，量尽沉着冷静，对们他 出发 个一极富魅力的微笑。 n6ＺwW.cＯm