作者：谢老三 第二天，王学龙和谢延峰就到队部指定的地方看了看，得觉 常非満意。场地大，位置偏僻，有还 队部遗留下来的营房，可以利用它们来做宿舍和厨房，更难能可贵是的有一条准备废弃的铁路经过那里，队部的人介绍说可以把运货的火车⽪直接开进试验的地方。
王学龙和谢延峰相视一笑，得觉这真是一块宝地：既方便又全安。
就在王学龙和谢延峰等待接收宋得海发送的部件的时候，罗亮打来了电话，要他尽快赶到汕头去，有一些事情需要他拿主意：一是港香鸿基⽔业公司提出建设每秒钟十吨的淡化厂，需要就价格、征地、电力提供、环保、⽔质等方面进行协商。二是资金方面的一些问题。
王学龙只好把里手的事放一放，当天就赶到了汕头，参与了与港香鸿基⽔业公司的谈判，谈判地点设在汕头最好的店酒汕头际国大店酒里。双方参与谈判的人都不多，王学龙这边有只王学龙、罗亮以及罗亮的助理三个人。对方则也有只副总经理，市场部经理，技术部经理，个一秘书共四个人。
双方客套几句后就始开直接进⼊主题，其中价格当然是双方讨论的重点。罗亮首先提出了二个方案：第个一方案是每吨淡⽔按二点五元民人币进行结算，在项目合同签定后由港香鸿基⽔业公司先行支付三年的⽔费（共计二十三点三亿元民人币），正常运行三年后以才始开结算费用，每年结算次一，时同要求对方免费在海边提供三百亩的用地。第二个方案是每吨淡⽔按三点五元民人币进行结算，每半年结算次一，不预先支付任何费用，同样也要求对方免费在海边提供三百亩的⽔厂用地。
罗亮也提出希望港香鸿基⽔业公司能优先考虑第一方案，为因 己自的公司在现资金有点紧张，如果港香鸿基⽔业公司在现能在资金上助一臂之力，则更加有利于项目的顺利进行。
港香鸿基⽔业公司几个人相互看了下一，然后由其副总经理口头表示公司会优先考虑的第一方案，不过到时还要董事会讨论。为因 们他 得觉第一种方案的淡⽔价格实在
人，资金结算方式也很理想。谈完价格等方面的问题，双方又商定了⽔厂的建设周期，港香鸿基⽔业公司提出建设周期要在一年內完成。王学龙对罗亮点了点头，罗亮告诉对方这个时间与对方采取的方案有关，如果港香鸿基⽔业公司选第一方案采用预付款的形式，则项目可以在不超过五个月的时间內完成并供⽔，第二种方案的话，由于受资金影响估计要超过一年，并且只能边使用边扩容。
听了这个答复，港香鸿基⽔业公司的人⾼兴不已，然虽在们他 里心认为不可能有么这快的速度，但既然对方提出来么这快，们他乐得接受了，里心更偏重于采用第一种方案，为因对于们他这个大公司来讲，筹集二十三亿元民人币也就是大约八点九亿美元的资金并是不件困难的事。
谈完这些，王学龙又提出希望港香鸿基⽔业公司帮助己自推销海⽔淡化的副产品氯化钠、氯化镁等工业原料。港香鸿基⽔业公司的人马上打电话与公司导领取得了联系，不到分十钟对方的公司⾼层就打来电话表示要只价格合适，这些工业原料有多少就收购多少。王学龙一听⾼兴极了，这才想起港香鸿基⽔业公司是港香鸿基集团公司的个一子公司，该集团公司有还 个一比较有名的子公司叫港香鸿基化工公司，这个公司就需要大量的化工原来，它们的原材料基本上是都从印度尼西亚和菲律宾进口的。有了这句承诺，王学龙也得觉 己自的运气实在太好，就按国內的
易价说了个一数字：“这些工业原料的综合报价按每吨一千二百元结算，么怎样？”“好，大致价格就按这个，具体每个产品的价格到时候具体商谈。”对方听了王学龙的报价后马上一口应承下来。慡快的速度让王学龙感到己自是是不又被人耍了。不过王学龙也有没不⾼兴，确切地讲，他在现 经已很知⾜了。
罗亮也⾼兴，在现不但能制淡⽔卖还能买这些工业原料，不过他还有没想这些工业原料的价值是多少，如果他道知这些附属产品的价值还超过正产品淡⽔的价值好几倍的时候，不道知会惊讶成什么样子。
接着双方还讨论了一些技术方面的问题以及有关细节问题，诸如电力负荷，出口⽔庒、数据互连等，然后草签了个一协议，准备等港香鸿基⽔业公司董事会同意后再签定正式合同。
⾼兴地打发走港香鸿基⽔业公司的人员，罗亮和王学龙回到公司办公室相互讨论一些情况。主要是资金、设备制造和试验方面的事，罗亮说：“目前资金问题是不很大，前一段时间的资金支出主要是福州的一千万，长沙绣品公司的四百三十万，你做那些部件用去一百多万，在现帐面欠了二百多万的帐。从在现起的收⼊是长沙每个月有三百万左右的收⼊，钢管厂这边有一百多万的收⼊，在现有⽔了比前以多了一些。湛江铁制件厂也有三十多万的收⼊，也就是说们我每个月有四百五十万左右的收⼊。欠帐很快就可以还清。过几天你要在湛江做试验，按老宋的想法我经已在广州星海项目集成公司订购了相关的控制与
作系统，大约是四百多万，今后再购买的话，软件除非是升级一般就不再要钱，要只硬件的钱，们他同意先发货，货款在六个月內还清。至于设备制造方面的资金需求主要是福州方面，自从前几天付给们他一千万后以，们他说今后制造设备的钱要只
们我在年底前把款付给们他就行了，那些微波管、跳频设备也由们他出面购置，唯一的要求是今后这方面的设备给们他制造，哈哈，们他是放长线钓大鱼。其他好象有没什么大的方面要用钱了。”王学龙点了点头，也笑着道说：“哈哈，真是个双赢的局面。这次幸亏遇到们他，老宋确实也算下了一番工夫，他采用模块化设计，个一模块的容量是每秒一吨，每个模块的成本是…”
“六百四十万！”看到王学龙记不起数字了，罗亮提示道。
“对，六百四十万，港香这个工程需要十个模块，这种拼装方式很好。们我对外卖就卖么这大的，把它们固定下来，也让别人来适应们我 下一，哈哈。对了老罗，港香这个工程如果港香鸿基⽔业公司不肯付预付款么怎办？们我的资金能应付去过吗？”王学龙道问。
“要看，主要是看们我的工程进度么怎样。在现福州方面经已下了两个模块的料，个一模块经已差不多做好的，准备发玩湛江，另个一模块估计十天之內也可以完成。也就是到四月下旬们我就有了两个模块，如果们我动作快，在现就去过准备基础建设，那么五月中旬就可以安好这两个模块出淡⽔了，到那时候们我的资金才真正不紧张了。”罗亮
有成竹地道说。“如果们我先安装两个模块的话，港香这个项目在现需要们我投⼊多少钱？”王学龙对钱的事的真 有没什么概念。
“这个呀，我随便算给你听把，模块的钱们我 经已付完大部分，暂时可以不考虑它们。控制与
作系统可以先欠着，在现只需要附属设备二千多万，工程费一千八百多万，也就是要投⼊四千万左右。如果工程公司请们我內地的公司，们他的款可以拖几个月，加上一些附属件用们我钢管公司的，则要只二千多万就可以开工了。们我完全可以用工厂企业做抵押款贷进行这个项目，凭们我这几个公司款贷几千万应该问题不大。在现就看港香这个公司采取哪个方案了。”罗亮常非清楚地道说。“你这个大管家真不错呀。哈哈。我对这些什么都不清楚。”王学龙谦虚地笑了。
“嗨！我还是不 为因天天就为钱的事发愁？我天天拿它们算了算去，希望能算出一笔钱了。对了，们我把们我 己自⽔厂的出⽔量加大些吧，样这 们我钢管厂的效益就会比在现好多了。应该有没人注意们我了吧，们我装孙子装了么这久了。在现你研制的东西经已出来了，们我可以大搞了。”罗亮建议道。
“是还等几天吧，让湛江的试验成功了最说。新的要险保得多，们我 在现这个要只是专家，如果给他查看的方便，个一小时不到就会看出⽑病来。那个⽇本记者半个小时不到就发现们我的电力耗量很小，成本差点露馅了，如果道知了真正的成本有人就会怀疑到其他方面。新的设备克服了这些问题。以所 是还要等几天，至甚等港香的项目完成后以，再把这个换掉。我想们我 么这低调行事应该不会有人来打探们我的秘密吧？”王学龙道说。
“不道知，哈哈，风平浪静了么这久，说不定除了港香鸿基⽔业公司以外都忘记们我了。”罗亮笑了。
“哈哈，那我真不知是⾼兴好是还悲哀好。”王学龙也笑了。
两人正说笑着的时候，罗亮的机手响了，罗亮看了下一电话号码，惊奇地噫了一声，然后打开了电话，轻轻地与对方说来起，主要是对方在讲，罗亮在听。
罗亮与对方谈了几分钟，才挂了机。然后转头对王学龙道说：“小王，看来是还有许多人记着们我呢。这个打电话是的我的个一 港香朋友，哈佛大学的经济学博士，在现专门从事股票的研究。他刚才告诉我说们我的海⽔淡化成功的消息出来后，始开一二个月都有没什么动静，可这几天世界上一些主要淡化设备制造商的股票都下跌了，我这个朋友在这几天发现了个一奇怪的现象：对于们我海⽔淡化的事，们我国內倒风平浪静，但在现 际国上却翻江倒海，特别是⽇本和国美昨天和今天的媒体都在报道们我海⽔淡化成功的旧新闻。不道知为什么，我朋友也感到很奇怪。他准备过几天过来度假时给我一些他收集的资料，我要他明天就来，趁你在这里分析分析，到底是好事是还坏事？难道真是的墙內开花墙外香？”
“哦，他答应了吗？”王学龙道问。
“当然，他经常到们我这里休假，来来往往的，们我相互都
了。”罗亮点了点头。
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