这却是个问题。
我想了又想，是总 得觉不宜太武断地处理商人之间的矛盾，所谓千里行商只为财，人家大老远地跑过来，也是了为繁荣经济，促进物资流通，对于当地的经济是有建设
的贡献的，么怎可能过于苛责，使之失去进⼊西北的信心呢？想到这里之后，我便吩咐道：“拟定一份公文，就说兹事体大，地方官不要妄动，定一要谨慎行事，除非是双方有械斗表现，否则可听之任之，若是事情难以解决，可以直接上安抚使衙门来，本官可为以 们他解惑。”
“是——“手下一边记录，一边恭敬地回答道。
“再者——“我接着道说：“地方官在商行的冲突中不能够有明显的倾向，定一要保持客观公正的立场，若是有官商勾结的渎职行为，定一要严惩不殆！”
用现的有法规来约束商人们的行为经已有些困难了，在现最重要是的
据西北的特殊情况，摸索出一套能够被地方和商行都接受的章程来，这才是正道。看来是经已坐下来，好好跟这些商行的代表们商谈下一了。
想到这里之后，我特意
代了下一，命延安府和绉德军的各级员官们通知下去，凡在城中行商的各商行都可以出派两名代表，三⽇来后安抚使衙门商谈开发西北的各项事宜。就在我安心地筹备座谈会地时候。又传来个一不好的消息。
“大人，晋州商行与京师的一家商行起了冲突，经已出了人命了。”手下将这个消息告诉我的时候，距离开会的时间不过只剩下两个时辰了。
“⽇，这是不给我添
么！”听到消息之后，我大为光火，一把将里手面端着的茶壶扔在地上，摔了个粉碎。定了定神后，我是还决定去现场看一看，毕竟这经已是在我的眼前发生的事情了。再不闻不问就有点儿说不去过了，是于我带了几个手下，赶去出事现场。
事发地点与安抚使衙门相距不远，只隔了两条街道，是在一家客栈的外面，起因就是了为争夺订单的缘故。
到了事发地点地时候。城中噤军经已将闹事的人全部逮引来起，分成两部分圈引来起，府城的中两个刑名师爷在正现场给们他做笔录，见到我怒气冲冲地赶了过来，都很谨慎地来起问安。
从七八品的供奉官到在现的一方要员封疆大吏，我的官是越做越大，脾气也有些见长。正所谓居移气养移体，手下人见了我地发怒样子。是还很敬畏的，大气也不敢多出一口，个一刑名师爷战战兢兢地走上前来，将事发的经过详细地向我描述了一番。
原来事情也很简单，晋州与京师的商人最看重的是都 们我铸造的蜂窝煤炉子，然虽这东西结构简单。不难仿制，但是各地铁器是都小作坊制作，规模很小数量和质量上都和们我无法相提并论，然虽 们我的炉子用地是炼钢所剩余的边角料，在同行之中质量也算是难得了，晋州与京师地富人们早就嫌弃砖石垒成的炉子太过简陋，尤其喜
这种小巧且而景致的炉子，冬天的时候。围在屋子里面烤火或者温上一壶酒慢慢品着，确实比较舒坦，此因
们我的产品一经推出便得到了大家的青睐。这次一是为因晋州商行地人来得早，将个一月的订单全部扫了下来，京师的商人来的时候经已 有没货物可订了，想到下个月才有机会得到订单，众人都有些怨愤，而晋州的商人又有些炫耀的味道，一言不和就冲突来起了，后最死了两个学徒，打伤了十几个人。
“么这点儿芝⿇绿⾖大的事情，也值得们你械斗伤人？”我听了后以简直是气得暴跳如雷了，不过是几只炉子，便弄出么这大的动静来，若是后以我的拳头产品一项一项推向市场，还指不定会闹出什么大
子来呢！看来起打架地双方都有些意犹未尽的样子，尽管经已被隔离了一阵子，重新走到起一后有还些要想动耝的意思，我看在眼里，心中分十悲哀，在现的商人，这个素质啊，真是惨不忍睹！我吩咐将双方的主事之人带上前来讯问。
“杨大人——杨大人——“京师商行的那个主事之人长得很瘦，远远地见看我之后就按捺不住地喊引来起。
我仔细看了看那人，确定己自并不认识他，是于沉声道问：“何事喧哗？”
那人挤出一张笑脸，指着己自的鼻子道说：“杨大人，您么怎不记得我了？们我是邻居啊！小人就住在天波府南面的巷子里，从街口左数第三个宅子就是寒舍啊——“接着又补充了一句”当初杨大人成亲的时候，小人还去讨过喜酒喝呢——“
“有么这一回事么？我么怎 有没印象——“我疑惑地搔了搔头，有些不能确定地反道问。
“大人事务繁忙，哪里会记得小人么这穷酸的邻居——“那人说来起 乎似有些委屈，一副人在外乡遇到
人却遭⽩眼的模样，很是令人感到不平。我顿时被噎住了，上下打量了那人一番。果然是穷酸得很！五个手指头上面带着的是都⻩澄澄的金戒指，上面镶嵌的猫眼儿宝石闪着幽幽的光芒，⾝上穿着的⾐服也是极其奢华，
带上面更是镶金嵌⽟残珠玛瑙不计其数，果然是常非穷酸的一位邻居！那人见我的目光中乎似有些不満，也不说话，是只盯着他看。便低头看了下一 己自地⾐着，顿时得觉有些夸张了，将双手缩进了袖子里面，有些尴尬地讪笑着道说：“出来混的，总得有两件好⾐服，要不么怎见人啊？总不能给家乡的⽗老们丢人吧——小人平时确实常非节俭的，嗯——常非节俭——“说着一双小眼睛不断地转来转去，观察我的表情。
“奷商！十⾜奷商——“我马上给这位“邻居“在心中下了个一定义。
旁边那晋州商行的首领见到对头跟我攀
情，心中常非忐忑。毕竟官商勾结的事情在哪里都的有，万一人家扯上了关系，这事情就有些难办了，然虽双方各死了个一人，可是责任认定如果有倾向的话，后最的判决结果是还大大不同地。“杨大人——“晋州人也不敢多说什么。是只规规矩矩地行了个礼，恭⾝而立。
我经已将经过了解清楚，便直截了当地道说：“双方械斗，各死一人，责令各自出一份儿安抚费用，抚恤死者。并处罚银一千两，为来后者戒。晋洲商行与京师商行在从今⽇起的六个月之內将不再有机会得到西北钢铁厂出产的各种用品，以儆效尤。”
两个人听了我的判决是都一喜一惊，喜是的我并有没追进械斗的责任，穷追到底，对为首之人施加刑罚，仅仅是一千两地罚银与对死者的抚恤对们他而言
本就算不得什么。惊是的如果接受了这个判决，晋州商行与京师商行将在半年內无法涉⾜西北钢铁厂的业务经营范围，也就是说如果们他要在京师经营这些新业务，势必要从别人里手面获得一部分商品份额，样这成本就会提升很多，也失去了占领市场的先机，负面影响极为深远。“杨大人——“那晋州人哭隶着脸道说：“能不能把后面那条给去掉？小人情愿多出些银子——“
京师商行的那人也急引来起，本来他在京师商行中就是不很有势力的那种。这回争取到了来西北发财地机会，大有可能来个咸鱼大翻⾝的，如果真地被这件事情耽误下，别说回去后以商行的大头领会怪罪，就是己自也会后悔到死。
“大人，有道是久旱逢甘霖，他乡遇故知，有道是要求如不近邻，您就⾼抬贵手，给乡里乡亲个一面子吧！”京师商行的那人哀求道。
我板着脸训斥道：“们你这可是两条人命的案子，本官经已是法外开恩了！若是依⾜了大宋的法令，起码要发配三千里，充军什么的，本官仅仅是罚了们你些许银子，难道们你就心疼了是不？若是不満意也无妨，本官就将此案重新发给绥德军审理，该么怎办就么怎办！”
“大人啊——“两人一听有可能会发配主军，一时之间都着了慌，双双跪倒在地上痛哭流涕地哀求来起，却也有没什么新鲜说地词，仍是什么上有八十老⺟，下有不⾜月的婴儿等等，是都老生常谈了，听得人耳朵生茧。
我任由两人哭天抢地地哀求了半天，这才松口道：“样这吧，后面的一条，我也可以去了，不过们你的事情毕竟出了人命，有没个说法是不行的！”
两个人一听可以取消噤令，都很奋兴，马上爬引来起，竖起耳朵来听我的下文。
“在城的中其他几家商行里，们你可有
悉的人？”我首先道问。“大家是都混这口饭的，多少认识几个人。”晋州人点头回答道。
我満意地点了点头，然后道说：“实其 们你这次一打伤人命地事情，本官么这低调处理也是有原因的。西北的事业刚州有了气⾊，也要依仗们你这些行商们奔走运输才能广布天下，这次一的事情，主要是还 为因订单不够引起的，说来起其中西北钢铁厂的做法也有不妥之处，此因我才将大事化小从轻发落！否则的话，们你两个为首的人不流放个三千里是都轻的！”
“是，是！多谢大人恩典，多谢大人恩典——“两个人连忙感恩戴德地谢道。
“待会儿我要在接见城中行商的时候，提出一些整顿市场的举措。条款么，对待大家一视同仁，不偏不倚，们你到时候要只率先赞同，把它签订下来就算是成了！”我提出了己自地要求。
“大人，能够把各款先让们我看看吗？条件太苛刻了，小人也作不了主啊！”两个人倒是不糊涂，一谈到生意上面的事情马上就精神引来起。
“不会把们你的骨头呑掉的，是只 个一划分市场份额的草案而已——“我轻笑了一声，命人取了一份儿草案出来。
给两人观看，然后补充了一句”对们你来说，有只好处有没坏处！”我的各款实其 常非简单，就是当场签订草案的行商可以得到西北钢铁厂生产的商品中百分之七十的比例的中一部分，而剩余地百分之三十，则推向市场。
换句话说。就是签约行商每个月都可以得到固走的市场份额，不会担心己自会为因 有没赶上产品出售的时间而落空，至于剩下的百分之三十，就要看众人的运气如何了。
两人是都明⽩人，将草案认真地看了一遍，又仔细想了想，终于是还决定同意。且而有些迫不及待地要想同我去到接待各路行商的地方，马上将这个草案给正式签订下来。有没别地原因，就是为因后面的附加条款上有个一补充说明，先签订的商行可以比后个一多得到个一百分点的市场份额，等而次之，这个前面跟后面的差距就比较大了。
一行人来到接待行商们的地方时，大家经已在里面等候了一段时间了。在正品茗闲谈，纷纷议论安抚使大人为什么要召见们他。
“莫非是要提⾼关税了？”有人猜测道。
由于西北连年征战，税收工作还停滞在十几年前的⽔平上，相对于其他较为繁华地地方，确实是低了许多，此时然忽 为因钢铁厂的原因生意大火，提⾼关税也是在情在理，此因有人联想到这一点上，倒也情有可原。
“怕是不这个原因罢！”马上有人反对道。”钢铁向来是官营，们我 然虽购买地是民用物品，却也脫离不了这个范畴，最怕就是官府会将钢铁制品的经营权重新收回了，要是那样，们我可就少了个一 钱赚的门路了。”
“是啊，是啊——“很多人随之附和道，脸上是都颇有忧虑之⾊。
在现谁都看得出来，西北钢铁厂的经营范围是越做越大，发展潜力更是难以估量，各地行商们依靠贩卖这些东西，经已获取了不少的利润，尝到甜头之后，再要将们他打回原形，里心面么怎能舒坦得了？
“让诸位就等了——“众人在正小声商议的时候，我这个主角终于出现了。
“杨大人安好——“众人纷纷行礼问安。
我常非和善地笑了笑，回了个礼，然后招呼夫家重新落座。
“大人，次此招小民等人前来，究竟有什么吩咐呢？”潞洲地一家商行的代表年纪要大一些，被众人公推为代表。
我一招手，名人给众人端上新茶和点心，招呼大家用了些，然后才慢条斯理地回答道：“诸位，本官奉皇命安抚西北，并督办屯田的有关事宜，诸事繁杂，此次兴建西北钢铁厂，也是体察西北的地理人情，才做出的决定。”
“大人此举，利国利民啊——“那老者马上称赞道：“如今我将士们兵器精良，军容严整，又将李贼大败，使其远遁西方，西北百姓，无不感戴大人的恩德。”
“过奖了——“我呵呵一笑道：“这些是都本官分內之事！今⽇请诸位前来，是了为钢铁制品的销售问题，想听一听大家的意见。”
此话一出口，马上引起了众人的纷纷议论，其中埋怨颇多，主要是嫌生产地成品数量太少，各路行商经常订不到货什么的。
“本官今天来，就是了为彻底解决这件事情！”我点头道：“大家可能也道知了，了为订单的事情，经常有各路行商发生冲突，至甚是大打出手，惹出人命官司，是这不好的！常非不好！朝廷一旦得知，会常非反感的，说不定西北的钢铁就不会流⼊民间了！”
众人听了深感忧虑，很担心我所说的会演变成现实。
旋即我道说：“了为杜绝此类事件的发生，从
本上减少无序竞争，本官草拟了个一章程，从今后以，若想得到西北钢铁厂的订单，就必须签署此项章程，否则的话，就只能从二级市场上购买零散的产品了。”说罢将印制好的章程散发了下去，给众人观看。参加接见的一共有十三家商行，听了我的话后，都纷纷地审视那份儿章程，之前的晋州人和京师商行的人早经已获悉了章程的中主要內容，两个人装模作样地看了下一后，就站来起⾼声道说：“我扪两处商行了为订单的事情起了冲突，蒙大人从轻发落，心中感
，这份儿章程我扪愿意签订。”两人完说之后，就在各自的章程上面签下了己自的大名，然后按上了手印。
众人见到二人的反应都得觉很奇怪，在商言商，么这轻易就在章程上面画了押签了宇，那可有些太过轻率了，况且是这关系道整个商行的事情啊，么怎能够如此轻率？顿时有很多人感到不为以然。
“这两个人是是不打架打傻了？”有人看到了章程中关于要签约必须支付定一的税金作为援助西北建设的特别费用时，都有些谨慎，这个帐应该么怎算，是还得好好计较一番的。
有只签了约的两个人，心的中大事底定，面带笑容地坐了下来，品茗聊天，就像从来有没起过冲突一般。 Ｎ6ＺＷw.Ｃｏm