7月28⽇，上午十点，我在俱乐部会议室与安东尼奥尼，索尔两人加上一名俱乐部的法律顾问一共四人，接待了从国美赶来的赞助企业代表，耐克运动用品公司全球副总裁亚当？赫尔芬特、意大利公司总经理库克及六位随行人员。
“我代表我⽗亲对你的问候表示感谢，时同也谢谢你对我的评价，我相信同为年轻人的们我，定一会有一些共同语言的，们我这次的谈判定一会是个一美妙的过程，且而通过这次合作们我都能达到己自的目的。”我在表达希望合作成功的时同也在里心暗暗得意，同为国美人的赫尔芬特显然明⽩“沃尔顿”这三个字在国美代表着什么样的意义，这也可以使我在谈判中更加从容一些，至少对方绝对不会轻易得罪我的。
对于库克这个后以可能会是直接与们我联系的意大利经理，我是还希望能与他保持良好的
情的，是于我亲自对他的问题作了回答：“我认为凡事都有始开，有始开就有希望，有没谁能一始开就取得瞩目的成就，我接手佛罗伦萨俱乐部也是个一新始开，至少目前看来起球队的发展还不错，球
们也对球队充満了希望，且而我看重是的
们你耐克这几年在际国上的整体成绩，我相信们你
定一会在将来更上一层楼，们你在欧洲第一家就选择了生新的佛罗伦萨这让我感觉到了们你非凡的眼光。”“呵呵，这几年，⾜球越来越体现出了它拥有着其它体育项目无法比拟的影响力，而它带来的利润也是令所有人心动的，而作为世界上最大的体育用品公司之一，们我也决定定一要投⾝到⾜球这项运动中来。”看来我的话使赫尔芬特对我产生了相当的好感，他笑着肯定了我的回答。
经过这一阵的
流大家都经已丢掉了第次一见面的陌生感，大家都相互进行着谈判前的闲聊，是这
个一互相了解的过程，对于即将到来的谈判也会有所帮助，会议室的气氛始开热烈来起。“时间也差不多了，们我 始开谈正事吧。”赫尔芬特终于打断了大家的聊天，在现时间经已 去过 分十钟了，确实应该进⼊正题了。
“我想们我今天能坐在这里就表明了双方对这次合作是有信心的，在现就是看能否通过这次合作使们我都达到己自満意的效果了。”安东尼奥尼道说。
“不错，们我之前经已把初步的合作方案传真给贵俱乐部了，们我初步计划5年內成为佛罗伦萨主赞助商之一，时同得到贵方球⾐上的
前署名权，为些们我将总共提供2000万美元的赞助费用，我想这份方案可以体现出们我的诚意。”库克显然对这份合同相当自信，作为耐克公司在意大利的总经理，在确定这个方案之前他经已对佛罗伦萨往年的赞助做过详细调查了，这个出价经已⾼出前以球队的主赞助商乐途不少了。五年两千万？对目前的佛罗伦萨来说，像好确实是个不错的合同啊，不过这并是不我需要的，我笑了笑说：“们你的出价确实体现了们你的诚意，这也是们我今天会起一坐在这里的原因之一，但我这里却有个一更好的计划，相信我，这比们你仅仅获得们我的
前广告效果要好得多。”“沃尔顿先生，请你详细说的明下，然虽 们我原计划是只取得们你的
前广告，不过如果们你确实能提供更符合们我利益的方案，们我也可以考虑的。”赫尔芬特对我的话产生了趣兴。“赫尔芬特先生，们你的产品主要消费群是年轻人，而据我了解，们你公司最近的宣传策划也是以引领“年轻新嘲流”为主题。不道知我说得对不对？”我笑着道问。
“不错，沃尔顿先生，看来你对这次谈判下了不少功夫啊，这让我对你接下来的方案更有趣兴了。”赫尔芬特微笑着说。
“这就对了，我想问一句，你得觉今年的意甲球队中，至甚在所有五大顶级联赛中，哪家俱乐部更能给球
一种年轻的感觉？”我继续道问。赫尔芬特考虑了会一，恍然大悟说的道：“呵呵，原来你绕么这大圈是了为说明这个啊，这用不说了，光看你就道知了，这家俱乐部肯定是佛罗伦萨了，这也是们我决定与们你合作的主要原因。”
“那么，我后最问句，贵公司对们我俱乐部的前景看好吗？”
“当然，如果不看好们你，们我也不会来这里了，然虽 们你球队才刚回甲级，不过据们我了解，们你在去年经已表现出了意甲前六的实力，至甚在意大利杯决赛中击败了一度有机会获得去年联赛冠军的桑普多利亚队，而们你今年目前引进的几名球员然虽同样很年轻，但却有两名是参加了今年世界杯的主力球员，且而都在世界杯上表现出了大巨的潜力，加上你是出了名的伯乐，总能找到这种年轻而有天赋的球员，以所 们我认为在接下来的几年里，佛罗伦萨队定一会带给大家更多的惊喜。”作为在意大利的负责人，库克对这个问题更有发言权，不过他的话明显也有点⽔分，至少莫拉蒂前几天就透露过耐克联系过们他，只不过给财大气耝老莫拒绝了。
“你看，既然们你看好们我的前景，而们我又是最符合们你的宣传策略的球队，再加上这一年来，佛罗伦萨的年轻球
增长率是全意大利所有球队中最⾼的，这些加在起一充分说明了们我对双方来说是都最好的合作对象，那么光是个一前广告显然有点浪费这种资源了，在我的想法里，们我的合作范围应该更大一些。”我认真说的。“沃尔顿先生，你能不能再具体一点？直接告诉们我你要想一种什么样的合作。”我绕了半天，赫尔芬特经已有点着急了，为因他到在现也不道知我到底要是的什么，不过对于我说得话他是还认为确实有点道理的。
“好吧，我⼲脆一条一条说的吧，们你看能不能接受。”我示意索尔把们我事先准备好的新合同递过来后道说。
赫尔芬特点点头道说：“你可以始开了。”
“首先，们你将获得们我俱乐部的运动商品销售权。们你可以在们你的专卖店里出售们我佛罗伦萨球队的商品。这种方式们我可以参考目前们我与沃尔玛集团的合作方式，产品销售的利润分配上更是⾼于沃尔玛的分成，们我两家各占50%，不过们你要负责对们我商品的宣传，而们我则可以提供球星配合们你的宣传活动，当然是这在不影响球员比赛状态的前提下，也就是说在联赛间歇期。”这第一条是我计划里最重要的一条，然虽目前们我 经已拥有了沃尔玛的销售网络，但是作为动作品牌来说，在一般规模的超市里光顾的大多是只一些普通收⼊者，而们我之前在一般的沃尔玛超市投放的也大多是一些球帽，队徽之类的低消费品，有只在大规模的沃尔玛商场里才出售球⾐，球鞋这些价格较⾼的产品，为因大家都道知，一般人是不会愿意在小超市里买⾐服的。
然虽耐克的销售网络总的来说可能没沃尔玛的覆盖率⾼，但档次明显要⾼于超市了，且而全球耐克专卖店的数量上至甚超过了沃尔玛的大型商场，加上其在专业上的口碑优势更是可以提升佛罗伦萨这个品牌的形象，这也是我最看重的一点，我的目标就是通过在顶级的运动商店里出售佛罗伦萨商品，让大家认为佛罗伦萨球队也是顶级的。
然虽对半的分成将使们我失去不少的利润，但从我个人来说，从来就是不把钱放在第一位的，声望，俱乐部的声望才是我最看重的一点，我不会放弃任何提升俱乐部声望和形象的机会，且而，这笔买卖也同样能带来金钱，是只多少的区别而已。 N６ZWｗ.CoM