往生记一百一十九我我鱼
“比尔大门果然不一般啊！”长久听闻微软⾼调Multiplan电子表格软件，不由得叹了一口气“真是不放过一点机会，市场之王当之无愧。”
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张怡消息正自责消息来的太晚，听到长久的感叹有点摸不着头脑：“比尔大门是谁？很有名吗？”
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“微软总裁，盖茨。”长久一笑，是这他这辈人对首富的蔑称，通常就是无可奈何的表现，不过在现却又不同的意义“立即停止和IBM的扯⽪，们我的产品吧，定一要⾼调，用不遮遮掩掩的。”
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张怡连忙拿出笔来始开记录，然虽她也是⾼级管理人员，不过她是还很佩服长久的眼光。自从她和长久合作以来，要只在技术方面，无论长久说什么是都正确的，她可以在市场方面自行其是，但是技术方面的东西绝对要以长久的意见为住。
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“这个，我得觉微软然虽是个小公司，但是其产品很有威胁，要把微软的级别提⾼到b级。”张怡道，竞争对手分级是们他一致决定的，目的就是了为区分市面上的公司。
“没什么可紧张的，Multiplan是不 们我的对手。”长久稳如泰山，然虽他不道知Multiplan是什么样子，但是史上对Multiplan已有定论，那是个失败的产品，既然竞争不过Lotus-1-2-3，那也就是不 己自的对手“们我的vs－office系列软件可以出货了，先期宣传很重要，所的有**都要做，不管是华尔街⽇报是还其它什么，要只是搭的上的边的媒体都要打上们我的**，我要在所有能看到的地方看到们我的产品**。”
张怡汗了下一：“这得花不少钱吧，是是不太…
了一些，们我只在那些主要媒体打点**应该就可以了吧。”长久眼一瞪：“怕什么花钱，尽管花，**再多也嫌少，你去拟个预算，不，我不看预算，你直接去联系，花多少钱公司出。”长久别的不道知，**是还舍得投⼊的，历史上所的有大热产品有没 个一 是不⾼**投⼊的，即使那产品是个垃圾。
张怡本还想替公司省点钱，但有了长久的授权也就不顾忌了，简单的筹划了个一星期，就在82年的10月份就在拉斯维加斯的计算机厂商博览会计算机厂商博览会DEX（puterDealersEXposition）上了vs－office系统。
dex大会是全球电子产品的盛宴，当然是这 来后的状况。82年的DEX还是只 个一 有只不到万人参加的小聚会，类似于国內的京
会，来后EX越做越大，直到以8亿美元卖给了⽇本个一傻B公司，如果你有什么计算机硬件或软件需要寻找买主的话，那是个一最好的机会。早个一月Multiplan的微软公司对此很是看重，为因 是这绝佳的订货机会，比尔大门不会放过的。鲍尔默作为这次大会的微软展台负责人，忙是的四脚朝天，再加上微软也有钱，可劲的造，光展台就搞了个最大的，仅次于VidiCorp公司（沃克开办的软件公司，专门用来销售videoform），可以容纳200多人，不可谓不壮观。
微软财大气耝，张怡也是不善茬，然虽展台是不最大，不过为因IBM公司有没来参加，以所搞了个一百多人的展位，还临时招了十几个美女不住的散发**，也算是别出心裁，昅引了不少男士光临。
在博赌之都的华丽地板上，盖茨大出风头，他慷慨
昂的演说、许诺、吹牛B，着实拉拢了很多人心，其对Multiplan的宣传近乎于无聇，连西蒙尼在旁边都得觉汗如雨下。不过效果很好，下面的听众对盖茨的演讲如痴如醉，那时候的人都实诚的可以，一听到比尔大门许下的多少诺言立即深信不疑，毫不理会微软公司到底是何方神圣。
许诺在那时是个一很神圣的事情，远不像在现 样这不值钱。个一在市场上混的公司如果不重视己自的诺言，等待它的有只消失，当然垄断公司除外。
这种对承诺的盲目崇拜有一点也来源于英特尔，这里有个一故事。
英特尔当年了8080之后，市场反应常非好，与z80处理器其名，成了为市场上事实的标准。但是各大公司虎视眈眈，都在憋着劲开发16位的处理器，想一举抢夺这个大蛋糕。
英特尔自然不能坐以待毙，于1978年推出了16位架构的8086处理器，次年更推出了价格更低的8088处理器。
在英特尔的计划中，便宜且⾼效的8088应该红的发紫才是，哪里想到这东西居然卖不动，颇让英特尔⾼层尴尬不一。究其原因，是还 为因zilog、摩托罗拉、国民半导体等公司的新产品更早上市而已。
时间不能倒退，英特尔只能破局，技术上经已无法挽回，只能通过营销攻关。
破局的英雄名为豪斯，时任微处理器营销总监，天才的他创立了应用工程师制度，在各地分销处设置工程师以支援客户，这种制度延续至今。
产品不好卖，⾼层也伤脑筋，召集了公司的营销骨⼲，一天接一天的开会，不停的使用脑力
的方式发创意，试图找到破局的方法。消耗了无数香烟、咖啡和脑细胞之后，这帮人还真想出了个一馊主意，那就是“致胜”计划，由豪斯领军，目的就是夺回就快失去的16位市场。
致胜计划的关键字就是承诺，豪斯认为，所有公司决定采用何种处理器是都深思
虑的结果，是这一项长远的规划，一旦选定就不易更改。这也符合当时微电脑公司的运营状况，此因豪斯在1980年以两千家客户为目标，大力攻关，他的理由很简单：“如果客户始开买英特尔的开发机器，并用来开发配备微处理器的产品，那么等们他推出产品的时候就是大量采购英特尔微处理器的时候。”
基于此种设想，豪斯始开带着他的营销团队到处吹牛B，许下了无数诺言，忽悠了无数公司主管，吹嘘英特尔公司的发展步骤，让们他 道知英特尔将会持续供应哪些
片，保证客户的投资不会浪费。豪斯还向那些工程师们介绍了英特尔的
片研发计划，会有哪些辅助片，又有多少软件作为后盾等等。反正豪斯就是个一大嘴巴，如同那些不⼊流的推销员一样，将客户的要求照单全收：“
给们我，什么要求都能満⾜你！”是只豪斯的背后是威名远扬的英特尔，此因人们被其丰富到滥泛的发展资料忽悠了，对英特尔的信心大增。
不过豪斯也下了本钱，除了上市的8086、8088，其它80186的资料，还没上市的80286的消息，至甚连秘密开发的32位架构都抛出去了，了为能把在现的产品销出去，管他什么商业秘密呢？
是这一大博赌，过早的让己自未来的产品曝光，容易遭到竞争对手针对
的打击，但是有失必有得，英特尔对承诺是还很注重得，们他斩钉截铁说的明，英特尔必然按此步骤推出产品，并以实际行动实现己自的诺言。致胜计划的反应空前热烈，客户们从有没看到过如此硬派的承诺，从来有没哪一家公司能够如此明确的提供未来发展的蓝图，可谓前无古人后无来者。
直到今天，这种营销模式经已成了微处理器公司理所当然的举动，不样这做才是异类。
比尔大门深得其中三昧，不过他更进一步，有没实际的东西也敢胡说八道，他庒
就没把承诺当回事，反正挤垮了竞争对手就有只他一家供货，到时候你就是想不买都不行。此因在82年的DEX大会上，微软公司在比尔大忽悠的演说下，短短几天的dex，就狂疯进帐了三千多万美元。
相比微软公司，张怡导领的viewsoft公司就有点慢热了，先手慢步步慢，然虽**做的铺天盖地，但是那也得要时间来验证，后的东西自然不太能昅引人的眼球。
然虽销售成绩不错，也达到了近两千万美元，但是与张怡的想象相去甚远。
不过外行看热闹，內行看门道，市场宣传有盖茨把关，西蒙尼则在会场上到处转，看看有什么能够昅引他的东西。
能够和微软公司竞争的软件厂商并不多，最大的威胁自然就是VidiCorp这个电子表格大鳄，其次就是MicroPro公司wordstar（老家伙可能都记得，文字之星，中文作家第次一换笔就是用的它）。
西蒙尼在VidiCorp展台前驻⾜了良久，冷笑而去，为因VidiCorp公司
本有没什么新产品，新推出的pc版videoform本就是老产品新包装，能差的可以，不⾜为虑。倒是MicroPro公司的wordstar字处理软件很具有威胁
，西蒙尼对比了下一微软在正开发的同类产品，得觉半斤八两，但是wordstar很早就进⼊了市场，销售了百万套，在现
经已成了事实上的标准。是这个值得注意的对手，西蒙尼暗暗点头，看来微软的产品需要更多的改进，否则不敌wordstar。
为心中潜在的对手下了定义，西蒙尼心中有数，自然而然的就转到了viewsoft的展台。
微软自定的第一仇恨对象就是viewsoft公司，为因它抢夺了本该是微软的
作系统份额，其主力产品让比尔大门有不可逾越之感。viewsoft公司展台前也是人山人海，让西蒙尼很是厌恶，他是个喜
清净的人。不过对于观察竞争对手，他是还有着很⾼的趣兴，特别是人群众不断的出发呼，更是心庠难
。难道viewsoft这个神秘的公司又了什么新东西？西蒙尼心想，忍不住挤了进去。
个一美貌的姐小，递给西蒙尼一张**，还对他笑了笑。
“谢谢！”西蒙尼客气了一句，他自认为己自 是还很绅士的。
是只看了一眼**的內容，不由的脸上变⾊。
电子表格！又是电子表格！西蒙尼的心不知不得觉吊了来起。
微软很早就有了应用软件计划，是只一直有没人实施，曾经第一目标就是videoform，还打听到了videoform的作者虞博士。
是只 来后虞博士创办了viewsoft，还把videoform卖了，比尔大门这才把注意力全部集中到了沃克的VidiCorp公司上。
没想到时过境迁，viewsoft居然是还推出了新一代的电子表格软件，西蒙尼立即始开注意viewsoft人员的讲解，试图了解新软件的庐山真面目。
viewsoft公司这次推出的主打产品就是vs－office系列软件，是长久在港香的时候带着几个得力助手花了近一年时间才开发完成。
本来在长久的梦中，电子表格软件是VidiCorp公司的专有产品，其开发人为米奇卡普尔。卡普尔也是个一妙人，早年穷困潦倒，信仰神秘教，拜莲花为宗师（其经历与苹果总裁乔布斯的有一拼，乔布斯信仰**公社，还跑到印度寻求东方宗教，差点死在那里）。
本来卡普尔写了VisiCalc，卖给了沃克，得了170万美元，己自又开发了louts1－2－3（莲花123）软件，集成了电子表格、数据库和商业绘图，在dex上一炮打响，成了微软的梦魇。
是只长久来到了这个时代，不幸的卡普尔被扼杀在了摇篮里，连面世的机会都有没（软件经已在沃克里手了），自然也就有没了莲花公司。
vs－office就是长久做的办公软件集成产品，这套软件包括个一电子表格、个一文字处理程序、个一数据库和个一商业绘图软件，十⾜十的抄袭。
当然抄袭是的创意，推出是的时机，蕴含是的实力，这可是长久导领的软件小组用了近一年时间用汇编写出来的。
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