果然不负众望，斯蒂芬周这个腼腆小伙子的就⼲了来起，这一⼲就⼲出了惊天动地的事情。
关于k32-pro的设计有还很多故事，如比同陆大微电子研究所共同研发的自动布图系统，在这里却不能一一说的了，有时间咱们再慢慢讲。
回到alpha图形工作站的发布现场，下面的那些观众是都议论纷纷，除了那些利益相关者，其他无是不
口称赞，特别是那些狂热的软件开发商，更是一眼就看到了其的中奥妙…如此強大的机能，可以实现很多前以
本不能想象的软件功能。同
能比来起，那些商业人士更关注是的价格，这东西看来起的确不错，但毕竟同样能的机器是不
有没，要是alpha这种比pc大不了多少的工作站卖的比小型机大型机还贵那就说不去过了。“常非 惜可，这部机器由于倾注了们我研究院开发人员的大量智慧同汗⽔，以所定价可能稍微的会⾼一点。”面对这些潜在客户的提问，长久歉意的一笑，稍微的泼了下一冷⽔。
提问的人一听长久这话心中顿时咯噔了下一，什么意思，太贵的话肯定没什么前途了，人人心中是都 么这想。
“综合成本因素以及市场上同类产品，们我初步决定将alpha定位为⾼档次工作站，遵循现有市场秩序，一部只卖…两万五千美元！”长久手捧着一张稿子，眼睛盯着后最 个一数字，差点没这个词给呑下去。
果然，下面的听众一阵哗然，就如同三百多个蜂窝被时同给捅开了一样，嗡嗡之声不绝于耳。
长久脑门上有点冒汗，毕竟秉承着薄利多销的原则并时同参考了sun工作站的价格，他己自定的价是一万美元。
几乎所有人都认为长久这价定的太低了，特别是张怡和徐志行，举双手不同意长久这个定价，要道知 在现市场上的工作站和小型机的价格除了sun公司的产品外，其他全部是都⾼⾼在上的，绝对有没低于五万美元的机器。
徐志行还据理力争，说长久定下样这低的价格完全是扰
市场，样这下去树敌会很多的，且而定价太低成本也收不回来。不过以长久那可怜的商业知识么怎也想不通alpha工作站不过才不到五千美元的成本，么怎翻倍的价格会连成本收不回来？
长久是过来人自然道知sun公司的事情，在那个竞争
烈的年代，sun就是靠着便宜的价格几乎靠着一人之力扶起了工作站的市场，价比才是硬道理啊。张怡同徐志行被长久这份歪理差点气的吐⾎，么怎也搞不明⽩他为什么会对西海岸的么这个小公司感趣兴…sun的年营业额都不⾜一亿美元，在业內通常被认为是死抱着亏本策略的小公司。
长久固执己见，最终是还定价一万美元，并且写在了稿子上，谁道知在当中宣读的时候居然发现价格被人改了，最终成了两万五千美元。
语出如箭，⼊耳难拔，长久一不小心说出口的价格自然不好往回收，只能眼睁睁的着看下面的人
头接耳议论纷纷。气急败坏之下，长久把站在后面的几个研发主力往前面一推：“alpha是个一开发的系统，们我
任何个一同志加⼊到这个系统当中来，下面是自由提问时间，有什么不懂的地方就问们他吧。”长久完说就转⼊了后台，却看到徐志行在那里笑嘻嘻的着看，不由的大怒：“是这 们你改的吧，好啊，好啊，真是太好了！我看们你 么怎收拾这个烂摊子。”
徐志行笑着说：“效果很好啊，不过是还有点亏啊，本来我准备改成五万的，要是不张总裁怕你发飙坏了大事，这才成了这个价钱。”
“五万？”长久埋怨道“们你都只想做一笔宰客的生意吗？在现说了就说了，等两个月之后正式发售的时候要是卖不出去，看我么怎收拾们你。”
“恐怕你经已 有没这个机会了！”徐志行故作悲哀的摇了头摇。
“此话怎讲？”长久感觉有点不对头“么怎回事？”
“三个月之前们我 出发的邀请陆陆续续的有了回音，截止目前为止，经已有三家CAD软件开发商、十几家的数据库供应商愿意为们我的alpha工作站系统提供软件，当然了开发⺟机是都由们我提供，这蚊子腿虽小但也是⾁啊，每台十万美元。至于第一笔大生意嘛…”
长久嘴巴都快合不上了，十万美元一部的开放了底层协议的开发⺟机！光这利润就⾜以抵消开发费用，有还大生意？
“快说快说，有还什么大生意！”徐志行卖关子惹得长久发急，只好腆着脸发问。
徐志行眼着看长久下不了台的样子感到好笑，慢慢说的道：“好莱坞那边有个客户准备购进一批⾼
能计算机，可是们他考察了许多家大公司，大型机是买不起，小型机感觉价比不⾼，此因
们他召集了几家工作站提供商准备招标，我把资料传去过之后们他
常非感趣兴，让们我务必要参加。”好莱坞？长久莫名其妙，那地方也需要⾼
能计算机？难道是要在电影中加⼊特技？“不道知 们他想⼲什么，反正要只客户需要们我就得満⾜。”徐志行満面红光，満不在乎说的“竞争很
烈，们我的价格是不最⾼，但是能应该是顶尖的，这笔生意有70%的把握！”“么怎才70%？”长久搞不明⽩“把客户资料给我看看。”
徐志行早有准备，打开了随⾝的⽪包，掏出了薄薄的几张纸递给长久：“之以所把握是不100%是为因参加招标的有还几个竞争对手，实力也常非強劲。如比sun这个无赖公司，它的工作站产品然虽
能本无法与们我相比，至甚
如不市场上同类的大多数机器，但是胜在价格便宜，两万美元不到，至甚一万就凑合卖了，实在让所的有对手头疼。另外们他的系统是还开放的，这才是最致命的。是这
个一，有还
个一SGI公司…”“硅图像！”长久一边着看资料一边脫口而出。这才是劲敌啊，SGI，久闻大名如雷贯耳，不但在计算机图形方面站在最端顶，来后收购了Cray公司之后更是占据了世界超级计算机一半的份额。
想起了这个长久然忽有了点想法，但是却模模糊糊的没什么明确的概念，总得觉 像好走了弯路。
徐志行看长久一声惊呼之后走了神，得觉奇怪，推了他一把。
长久回过神来：“说到哪了？”
“SGI公司是个一82年才成立的小公司，不过同所有那些硅⾕的小公司一样，其掌门人的来头很大，吉姆？克拉克，计算机图形学的造诣很深，己自带着几个生学就制造了图形显示
片，用于几何转换。本来们他的业务范围是只为计算机提供图形处理片，显然克拉克的野心并不止么这一点，去年们他制造了图形工作站，杀⼊了这个市场，比们我还早了一年。”徐志行本有没看任何资料，关于SGI的报情就说的清清楚楚，仿如在餐馆点菜。“们他的工作站从技术来讲别具一格，据们我的技术人员分析，其架构思想常非先进，同样支持双处理器并行，且而特别是在图形处理上占有定一的优势，⾜以与alpha匹敌，所欠缺者就是们他的处理器并是不什么⾼档货，计算能力可以说很差。”
长久皱起眉头，面对着史上最出名的计算机图形和超级计算机公司，他的心理上是还有点怵的，哪怕SGI还是只刚刚成立了两年。
“难道们他东西就没什么的弱点？”长久道问。
“从技术上分析alpha同SGI的机器不分上下，是只侧重点不同，们我的alpha综合
能还占优势，毕竟SGI的机器是专门为计算机图形做的。”徐志行道说“但是SGI成立时间比们我早了一年，市场上本有没同类型的竞争对手，此因
们他
了为维持⾼利润，选择了个一不道知是是不有前途的策略。”“什么策略？”
“SGI的系统价格分十⾼昂，们他走的就是⾼端路线。且而其架构并不开放，不但如此，其系统并有没什么扩充能力，用户若是需要更⾼的
能，除了从SGI公司再买一部更⾼级的，别无他法。”长久笑了，这种做法或许等SGI过了十年才能有效，在现嘛…“那们我投标么怎才70%的成功概率？”长久这就想不通了，既然分析成了样这，这生意还是不十拿九稳？
“们我也有致命的弱点啊！”徐志行叹了一口气“人家放话优先要成
的系统，惜可
们我
有只裸机，能够使用的软件哪怕最快的也要几个月之后，此因…”这个没办法，硬伤啊，哪怕长久增加了⾜够的人手，也不可能违背自然规律，沃洛克的小组写程序写的都快吐⾎了，速度经已上升到了极限。
“300部工作站，还要一部⾼
能的计算机，这个生意定一要拿下来！”长久下定决心了，对徐志行道说“开门红是必须的，我不管们你用什么方法，组织们我最好的营销人员去公关，不惜任何代价也要拿下！公司提供一切资源供们你使用，是这第一要务。”徐志行没想到长久反应么这大：“样这不好吧，生意可以慢慢做，哪能一口吃成胖子？”
长久道：“好莱坞的客户买计算机能⼲什么，这里面经已说的明明⽩⽩，渲染！主要工作就是渲染，肯定是电影特技啊，这是不免费为们我做广告嘛，么这好的机会都不把握住那就是侮辱我的智商。”
你那商业智商也不咋地，徐志行暗想，不过是还答应了下来。
代完了任务，长久心満意⾜，探头朝外面看了看，却下了一跳。发布会现场经已成了自由
流会，人群分成了几堆，把那些技术人员围住问这问那，而那些营销人员则是匆匆的来去跑动，乎似很火爆的样子。长久随手拉住个一家伙，没头没脑的道问：“么怎回事？”
那家伙一看是老总，也不好不理他，只能简短说的：“情况好极了，客户们对这部机器分十的感趣兴，在现 们我光接订单都来不及了。”
那家伙完说就跑了，只留下长久在那里张口结⾆。
这次发布会开的常非成功，当场下的订单成
额达到了近百万美元，常非好的开头。第二天正值周末，长久下令研究院全体员工放假组织大联
，所有能用得上的庆贺手段都用上了，光啤酒就消耗了无数。研究院的成员本来就是不什么好鸟，在长久默许下特地放纵了一回，烟花爆竹随便放，至甚 有还钢管秀。
更离谱是的长久曾经向们他许诺，要只能在6月份完工，己自的法拉利跑车随便们他处置。
这部火红⾊的跑车是长久的人私收蔵，以长久的运动神经自然驾驭不了这个怪物，时速通常都控制在100公里以下，毕竟己自的生命财产才是最重要的。
样这的做派自然引起了这帮车
的眼红，捶
顿⾜的哀叹暴殄天物，是于才有了长久的这个许诺。当晚，研究院基地灯火通明，那帮家伙把长久跑车开出来，载上心仪的美女，每人都过⾜了车瘾，香车美人，其场景颇为刺
。长久对车不感趣兴，庆功嘛，由着们他 腾折，不过现场找来的这些美女倒是常非之养眼，天气热大家穿的都很清凉，至甚…酒精加上肾上腺素的刺
，这帮家伙越玩越疯，后最也不道知那个缺德的家伙提议将这部法拉利抬来起放到⽔池子里。
Ｎ6ｚＷw.ｃｏＭ