“第一张牌，我准备打出品牌效应。品牌的意思就像是咱们所说的百年老字号，就是客人认同的你的货物的名字，这个名字当然也和字号一样，越出名得到的利益越大。我先帮大家解释下一这个品牌效应，品牌效应就是要尽可能让⾜够多的人道知你的货物的名声，要让所有人一想到要买东西就能想到你出产的货物，这个结果是什么呢？…”萧大声畅谈，⾝上強大的气势让人不敢
视。听得一脸呆样的明石宏张大嘴巴傻傻揷口道：“妈呀，那所有人都道知咱铺子了，那是不 们他 的中大部分人都会来买咱们的药…”
“对，就是这个道理。你要想让更多的人来买你的货，你必须首先要保证让更更多的人道知你的货，也就是让你的货物的名声传出去，传得越远越好，越广越好。俗话说酒香不怕巷子深，它为什么就不怕？实其就是为因它的名声经已远扬，经已有很多的人听过这个酒的名字，以所要慕名而去买他。做到了这个，就是品牌效应。”
“但如何打出品牌效应呢？”萧笑笑，着看一脸若有所思的众人道问。
周寻叹息道：“回舂堂百年字号也是只让苏州附近的百姓们有所耳闻，在江南就有无数比回舂堂字号更老实力更雄厚的药铺，而这些药铺的声名却也没传到更宽广的城镇，以所要想办到这个谈何容易啊。”
众位掌柜的纷纷点头，然虽 前以 有没⾜够认识到名气，也就是萧大掌柜口里所说的奇怪名称…品牌的重要
。但字号所讲的信用声誉实其就是在不自觉中要让己自铺子的声名让更多的人接受，但这个回舂堂一直秉承的规矩经已传了百年之久，但不要说整个天下，就是南方七省普通老百姓道知回舂堂的也是不太多，确实要想做到萧所说的尽人皆知何其之难啊。萧迈着沉稳的脚步来回渡了几步，看众人包括善老和方先生是都一脸茫然，站定
直的⾝形，朗声道：“我今天要讲的就是要如何打出这个名牌效应。这个过程说来起难，且而是很难，为因
是这很多铺子追求了多少年都不能完全做到的事情。但，如果找到合适有效的方法说它容易也常非容易，要只你找出这个方法那事情就可以⽔到渠成，…实其回舂堂早经已摸索到了一种有效方法的一点端倪，惜可
有没继续搞下去，反而半途而废功亏一篑。”善老眼睛发亮，急忙追道问：“回舂堂有何奇法可让字号名声遍传天下？”
萧笑笑道：“善老，我先提醒您下一，善家回天丹…”
“回天丹…”善老喃喃自语，眼睛中
出強烈的光芒，脸上更是追忆，荣耀，失望，叹息的神⾊，老人沉思片刻叹道：“回舂堂名动江南至甚整个天下，确实是在80年前善家先辈红杉公研制出这种奇药始开的。惜可这种药产量稀少，并不能为善家带来实际的经济收益，再加上做工⿇烦投资太大，是于不过10余年就始开酌量减少生产，直至今天经已每年产量不过几盒而已…”萧也暗地叹息：这个时代的人们还真是目光短浅，一点都不重视品牌的威力啊。他头摇道：“惜可善红杉先生没能坚持下来，否则今⽇的回舂堂或许会是在现的规模十倍以上都不止。要打品牌战略，绝对不能只看到眼前的利益而忽视长远效益，更不能惜可此刻的投资重大，应该想想如果成功那将会带来何等大巨的利益。想想当回舂堂这三个字被每个一人都道知，都接受的时候，当任何个一人他生病时，脑海里自然而然只想到个一回舂堂，那会是什么情形？哈哈，那就是要只这个城镇有回舂堂的字号，它的门槛将会被蜂拥而来的客人挤破了。至甚当这种名声达到个一最大的⾼度时，至甚会产生和宗教信仰狂热崇拜相类似的效应，那就是病人及其家属会产生偏执的念头：只相信回舂堂可以治好这种病，只相信回舂堂的物药会有效果。”
众人经已被他所说的那种狂热的景象刺
得呆了，连阅历丰富的善老和镇静自然的方是以都目瞪口呆无法表述心中此刻的震惊，如果真能做到萧所说的那样一半，回舂堂必将成为天下第一字号，那将不仅仅是在药铺之林成王，而是善家将成为天下商家仰望的至尊。“回天丹正是个一突破口。”萧经已顾不上众人是否还能消化得了他的想法，他己自也沉醉在梦想的中那种境界中，在现他终于道知 己自的热⾎并有没冷却，做个一平凡人许也永远是不 己自这种人要想的生活。
“回天丹既可以说是善家众多秘药中用处最小的一种药，为因他的成本和所能起到的治疗效果是不成比例的，对于商家来说当然不能带来利益的东西就是有没用处的东西。但，它更可以说是回舂堂最具用处的药，是善家最惊天动地的发明。这种药以它神奇的快速治疗效果和強大的滋补作用，将会是品牌战役中最具有推广效益的一种武器，凭着它们我将会无坚不摧，迅速攻占最大最广的城镇和人群。凭着它，们我要让越来越多的人震惊于回舂堂的起死人医⽩骨的物药神奇，让越来越多的人相信回舂堂字号的响亮。”
萧说到兴致⾼昂处，正好走到大厅的红漆木柱子边上，他猛力一掌拍在柱子上，大巨的响声把神情恍惚的众人吓了一跳，几位掌柜的互相看看对方脸上的惊讶痴
呆怔的表情，想想己自肯定也是如此，不噤都哈哈大笑来起。方是以抚着美鬃忍不住开口道：“萧兄弟讲到以回天丹为突破，方某想道知你可是经已有了具体的措施？”
“砸钱，狠狠砸钱。”萧真是语不惊人死不休，刚让众人奋兴了半天，又说到了回舂堂在现最敏感的东西…钱。
“钱？”善老皱着眉，他清楚在现的回舂堂除了变卖家产和物药确实是拿不出多少流动银钱了：“如果需要的话，可以把画屏山庄卖了。”老人咬咬牙不舍说地了出来。
“阿爹！”嫣嫣惊异地着看爹爹，急声道：“不能卖画屏山庄啊，那有还娘的坟…”女孩确实是舍不得，不仅它是己自从小长大的地方，且而 有还慈爱的⺟亲长眠在那里。
“善老，用不着样这的。”萧阻止道，然虽 在现如果有一大笔资金，那他的计划会在短期內就可达到惊人的效果，但他怎又忍心着看老人把祖产卖掉，况且他更看得出亡
在善老心的中重要。那钱么怎办？诸位掌柜
惑地着看萧，萧顿了顿，解释道：“如果资金暂时不⾜，只能慢慢来，就是把回舂堂赚来的钱再投⼊到这个计划中，然后再赚再投，不断加大投⼊的银钱。按我的想法是，这个计划如果在定一时间后取得不错的效益的话，们我将可以大胆昅引其他商人的资金为回舂堂所用。要只让们他看到这里的好处，这个双赢的买卖我想会有很多商家加⼊的。”“动天啊，你把具体计划给大家说下一…”善老捻着胡须道。
萧思索片刻道：“我的这个计划本来是要想几个分计划起一进行的，不过在现资金不⾜，只能采取花费最小的一条先试行了。回天丹药力迅猛，可治百病，对滋补元气疗养⾝体更是妙用无穷，以所我想把这种药再提炼出一种效药着重在滋补，药材含量稍微少一些，投资较小的物药来。为因它是主要补养人的⾝体，以所 们我可以把它叫做‘龙精丹’，取龙精虎猛之意。这种龙精丹必须是效药要快，就是让病人很快⾝体恢复过来，很快见效，要让们他吃了后马上意识到这种药的奇效。们我不需要那种效药缓慢，但对人体更滋补的物药，们我需要的就是这种迅猛的龙精丹。”
“然后们我会在苏州或者苏州附近城市，至甚是更远的江南重要的城市里选择…”萧说到这里不好意思地看了看嫣嫣道：“姐小，你可不可以先回避下一？”
善嫣嫣正着看从容而谈的萧⼊
，然忽听到他竟然让己自回避，里心不知么怎地一痛，为以他是有什么要瞒着己自，把己自当外人。实其
是这她心有杂念不能仔细思考，实其萧有什么重要的事情只会瞒其他掌柜，也不会瞒她。如果是不
里心太把萧看得重要，以的她聪明智慧又么怎会看不出萧实其是有尴尬的话不适合让女孩子听到呢。不过善嫣嫣里心 然虽愁苦，但她是个善解人意的好姑娘，脸上没显出丝毫的不快，微微一福向众人行礼，然后低头快步走了出去，走出房间眼睛里的泪⽔经已委屈地掉了下来。
萧耝心大意地哪能想到己自无意间经已伤了女孩的心，接着道：“们我会在苏州或者苏州附近城市，至甚是更远的江南重要的城市里选择…青楼
院，对，大家有没听错，就是那些胭脂粉香的销金窟。们我将把龙精丹以极为低廉的价格出售给们他，但，每个城市每个青楼并是不大量出售，而是适量配给。这是不考虑经济方面是否回舂堂能承受得了的原因，而是样这做一方面东西少了就变得稀罕，在人们里心自然就珍贵来起了，这对传扬们我回舂堂的名声大有好处。”“第二方面：是考虑到适量配给，那么青楼掌握的龙精丹就数量有限，如果你是青楼老板，当许多客人们向你索取这种快速补充元气精力的好东西时，你会如何选择？…当然是先行给予那些达官贵人。而们我第一阶段要推广的人群就是这部分财大气耝的人，们他可以很快地帮们我把名气传到更多人耳朵里，传到天南海北更远的地方去，并且会在上流社会形成一种攀比效仿的作用，回舂堂至甚将会成为们他互相你拼财力权势的工具。”
“大家可能奇怪我为何会选择青楼这个目标，实其 们你想一想，有还哪个地方有青楼样这广阔的人脉，有还哪个地方能聚集到如此众多的达官贵人。更重要是的青楼这个地方病人也多，哈哈，当然这种病人非其他病人，是只 为因长期的**过度元气消耗太大而引起的⾝体各种不适。对于这些家伙来说让们他吃那些然虽效果会更好，但治疗时间漫长，期间还不能放纵**的物药简直是活受罪，而龙精丹就是们他的救命宝贝。相信不久之后，这种药将成为贵人们随⾝携带的必备之物，回舂堂更将成为们他经常提起的响亮名字。”
“我的计划是先行在江南找50座重要城市推广龙精丹，不是只龙精丹，们我还要寻找更多的这种战略物药来更迅速更烈猛地打响回舂堂的名号。后以实力強大来起，们我还将选择100座，500座，1000座城市用同样的方法或者更多更有效的方法来推广回舂堂字号。们我还将继续生产回天丹，以龙精丹打开的市面来向这些贵人推销，这是还砸钱砸钱。回天丹以一半或者三分之至甚 分十之一的价格供给们他，们我需要的是只 们他的満意，然后这些満意的大老爷可以去和别人吹嘘攀比，把回舂堂的名号打出去，回舂堂将成为神奇医药的典型，响亮的品牌将会为经已付出很多的回舂堂带来想象不到的利益。而这是只我思考的中计划一小部分，钱啊…”“钱…钱…钱啊…”没见过多大世面的王顺经已彻底听傻了，一向勤俭惯了的伙计在幻想着那做梦都不会梦到的回舂堂后以那強大的声势的时同，也想到了这个计划要付出多大的银钱投资。
“是的，钱，有没钱就不可能赚到钱，有了钱才能赚到另一笔钱，有了更多的钱才能赚到更更多的钱。”萧叹气道：“这个计划将对回舂堂的收益有很大的冲击，要是实行的话，要想达到预期的最低效果，那么回舂堂最少在两年之內有没丝毫的银钱收⼊，为因就像我上面所说的那样，它需要砸钱，狠狠砸钱。实际实施过程中，许也会需要砸更多的钱，许也达到的效果会不太令人満意，那么回舂堂将会在更长的时间內有没收⼊。可以样这说，在短时间內这个消耗大巨的计划只会赚到个一名声，却不会带来多大的利益。且而也可能遭遇到一些危险，至甚可能⾎本无归，善老，各位掌柜的，大家仔细考虑下一，是否要实行这个计划。”
分号朱容扯着脸⽪做了个苦笑：“我真是的跟不上大掌柜的想法，他经已讲得很详细我是还没弄明⽩，这和前以 们我做生意好象一点都不一样。我也不道知这个计划给回舂堂带来是的什么，以所我就不发表意见了…”
新任分号掌柜和新任总号四掌柜两个人是刚从伙计升上来的，更是被萧的想法搞得脑袋晕糊糊的，然虽能感觉到他那种气魄浩大的计划很可能将会让回舂堂彻底鱼跃龙门，可是还小心谨慎地选择了不发表意见。
新任总号二掌柜王顺然虽不久前也是一名伙计，在回舂堂的资历还如不 们他两个，但他有一股年轻人的热⾎朝气，更加上对萧的崇拜，此时便大声道：“东家，我同意大掌柜的计划，回舂堂确实需要大变一变了。”
分号掌柜周寻平⽇稳重厚实，但并不表示他是个一不知变通的人，能坐在第一分号掌柜这个位置上10多年，是需要点真才实料的。周寻沉昑半响道：“大掌柜这个想法很新奇，如果真能达到那样的目的，那们我回舂堂算是一飞冲天了。然虽过程中有点冒险，回舂堂更是要经历很长时间的经济困顿，但萧掌柜的计划是还很周详慎密的，照我看来，比上次回舂堂进军京北城成功的希望都要大，且而我相信大掌柜的能力，以所
，我赞成。”
善老又把探询的目光看向方是以三掌柜，方先生有没说话，脸⾊凝重地点点头，他也是赞同的了，不过看样子是经历一番內心
烈的思考。大厅里众人都不再说话，气氛陷⼊寂静沉默，善药师捻着胡须，里心
七八糟的念头转来转去，京北分号的惨痛教训让他实在犹豫不决，祖宗的基业经已损失不小，如果再不小心谨慎，难道真要败坏⼲净？可是以他对萧的信任器重，和萧所叙述的计划的合理，都让老人心动不已，如果成功…，那百年商业世家…善家将会发生天翻地覆的变化，想想那时的风光，他里心一阵动。己自多少年的梦想难道当真要带到坟墓里？萧本来着看众人犹豫为难的样子，心中有点不快，作为商人该决断的时候不⼲脆利索能成什么大气。但他又想起这时代买卖人要背负的家族重任和东家的信任确实是常非沉重的，无怪们他 里心要挣扎徘徊，他便也消了气，耐心等着善老后最的决定。
善药师沉思良久，脸上显出坚毅的神⾊，眼睛着看一⾝黑纱的萧笑道：“你是大掌柜，善药师也听大掌柜的…”
萧心中大喜：这个大掌柜的己自不当也罢，当了就得做到最好，在现听善老的意思是有意把回舂堂全权
给己自做主了，他⾼兴道：“善老，要执行这个计划，您还得答应我几个小条件，要不然恐怕难以进行…”善老点头微笑示意他说下去，萧接道：“第一，就是后以铺子里的大事要只听我个一人的，您当然也要听我的。我这可是不谋取权利，我也是不喜
专断的人，样这做是了为把所有人的意志都统合到一齐行动，效率将会大大提⾼。且而我执行这个计划时，只希望安排下的伙计按我的意思去做，不希望们他随意行动另生枝节。”善老却是笑容満面地点头答应：“好，我答应你，后以回舂堂当家的就是大掌柜了。”他的意思本来就是要把权利
给萧的，老人对他是绝对信任。许也有几个掌柜的里心不満意，但看东家都同意了，们他还能说什么。”第二，回舂堂所有人员将签定一封合同，放心，这个合约对大家有只好处有没坏处。它由苏州知府加盖官印，以所是有律法效应的合约。它的內容对伙计们的要求是只在回舂堂期间不得作出损害铺子的事情。在回舂堂工作25年以上将会被看作终⾝伙计，到60岁就可以退休，退休后将会得到回舂堂的经济支助，且而这份补贴是很多的，⾜够老人们生活无忧。工作30年以上将会被作为回舂堂的股东，呵呵，这个股东是不东家的意思，是只年底可以分红，后以这个伙计死后他的后辈就不可以享受这种待遇了。这个我经已早些⽇子和善老谈了，他老人家也答应了，大家回去把好消息告诉下面的兄弟们。“第三，我要把制药坊扩大十倍，这个扩大，大家都道知银钱用不了多少，主要是忠心耿耿的伙计难寻。不过在现这个难题解决了，有了第二条的合约，我想有没伙计们会不忠心地为回舂堂做事，当然也免不了几个了为点小利益出卖秘密的败类，但合约规定，做出有损回舂堂的行为，不仅要赔偿所的有经济损失，还将接受官府的刑罚。以所，们我可以放心招更多的伙计如制药坊，有了合约们他也有更大的积极
，效率会成倍提⾼。”“我还将在制药坊实行‘流⽔线’作业。饿，这个流⽔线的意思就是分工，把工作精细地分出几十道上百道
给上百个伙计去做，这个制药坊在现的模式经已有点样这的意思，但规模还不行，效率太差。详细合理地分工不仅是了为保密，主要是的大大地提⾼效率，后以回舂堂的物药销售以十倍百倍千倍的速度提⾼时，有只流⽔线做工可以赶上供应货源，以所
们我
在现就需要未雨踌躇。”萧完说 着看善老，他道知 后最 个一条件老人肯定是要有点犹豫，为因善家秘方在老人心的中地位太重了，有一点点怈露的危险都不允许。
但这次萧想错了，自善药师决定实施他的计划后，就经已把一切顾虑抛之脑后，只见善老目光坚定，着看萧喝道：“回舂堂成败兴亡在此一举，动天，回舂堂
给你了，别让老夫失望！”萧神⾊庄重地走到老人面前，微微一躬⾝，用一种毫无犹豫地语气道：“一切有我，您老放心。”八字如金，掷地有声，众人那一瞬间乎似看到万道光芒汇聚于那个正直起
来的黑纱人男⾝上，真耀眼！
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