一天叶光军路过后宰门半山医院，看到医院旁边有个一灯箱广告，上面写有⽪肤特⾊专科门诊字样，并注有详细地址，有还箭头指明方向，向前一百米，左拐即到，有还电话。这时，他想起第次一跟随单利琴和⽩总出去见客户的一就是家医院特⾊门诊，想到医院也可能做广告，
叶光军报着试试看的心态，在今天受了多次失败和碰壁后，再次一鼓起勇气，朝“箭头”指明的这家⽪肤专科特⾊门诊走去，来到门诊门口，停下来整了下一⾐服。大厅的门楣上挂一长条横幅…⽪肤特⾊专科门诊，注脚落款说明在三楼。
他来到三楼门诊部，这里很安静，门上写有“静”字。叶光军在一间空办公室前排徊，有没见到人，也不道知该找谁，在正这时，一位年轻的男医生来了，穿着着皱巴巴的长⽩褂，见叶光军在办公室门口走动，为以他是来看病的，是于主动问他是是不来看病的？叶光军露出微笑，向他说明了来意，表示来工作的，是不来看病的。没想到这次医生竟然很有诚意地将他让进了办公室，要求叶光军拿份样报给他看看，说们他医院最近确实也正打算在报纸上做些广告宣传，有这个计划。叶光军听了，里心 常非⾼兴，把剩下后最一份书化导报递到他的面前，并热情地奉上己自的名片，叶光军了为找话题，就问：“大夫，您贵姓？”
“我姓倪。“
“倪大夫，们你的特⾊专科是治⽪肤的，请问们你治哪些⽪肤病啊？”
“们我这里主要医治⽪肤顽固病和疑难杂症，什么⽩殿疯、过敏
⽪肤炎等疑难杂症，前不久，们我医治好了个一江西慕名来此就治的病人，她得是的一种奇怪的⽪肤顽症，们她家人还专门给们我送来了感谢信和锦旗呢。”“噢，是这 们你的技术专长，应该做一点广告，让更多的人道知啊，让有⽪肤病的人到你这里来看病。”
“是啊，要不我叫你进来⼲啥呢？就想做点广告，们你的报纸发行量么怎样？价格是多少？”
“们我报纸发行量共十几万份，影响大的很，一做就有效果的，做们我报纸广告绝对没错的，倪大夫，我想问下一，们你打算做什么样规格的广告宣传？”
“噢，们我打算做通栏那么大的广告，多少钱？”
“通栏，一千二百块钱。”
“啊？么这⾼价钱，这个报纸在报摊上我
本就没看到过，不可能有象你刚才说的那么多的发行量的，说了鬼都不相信的，样这吧，六百块钱，们我考虑做一些宣传的，否则们我免谈，不会考虑在你这个报纸上做广告的，如果你同意，我去跟们我院导领说下一，还要看他的意思呢，如果⾼于六百块钱，我想们我
导领考虑都不会考虑的，本不会选择在你这个报纸上做广告宣传的，么怎样？叶记者，你要是同意了，我这就去喊们我的导领去。”叶光军么这多天了，好不容易碰到这家医院要做广告，他要的价格实在是太低了，比⽩总给己自的一千块钱的底价还要低四百块钱，不过也想不失去这个来之不易的业务，想见见医院的导领，谈谈能不能一千块钱让们他接受，是于 道说：“倪大夫，样这吧，⿇烦你通知下一 们你的导领来，我来跟他谈谈好吗？”
倪大夫看出叶光军的里心，想六佰块能搞定，透露给导领信息，叫他定一要一口咬定六佰才做，倪大夫起⾝去喊们他 导领，私下里跟导领说这个书化导报六佰块钱做通栏广告可以做的，们他发行量有十几万份呢，价格低，说六佰块钱价格一分不能涨。导领问：“六佰块钱人家肯给们我做吗？”倪大夫说：“咬着六佰不松口，我想他会给们我做的。”
不会一儿，倪大夫领着个一年纪稍大一点的穿军装的人进来，告诉叶光军说是这 们他院导领，叶光军客气地递上己自的名片，问他贵姓，他说姓管，然后从口袋里掏出一张名片给叶光军，叶光军接过名片，上面头衔是主任。
管主任说：“叶记者，刚才们我倪大夫与你谈得么怎样啊？是什么样的报纸啊？们我的确也想做广告宣传，扩大知名度。”
这时，倪大夫把桌子上书化导报拿来起递到管主任的眼前，说是这份报纸。
叶光军笑道：“刚才，我与倪大夫谈了，通栏一千二佰块钱次一，可倪大夫硬要求降至六佰，说句老实话，管主任，们我单位导领给我的底限是一千，管主任你看，我给们你最低价一千块钱如何？”
管主任详装翻了下一报纸，里心 是还依着倪大夫的话，是于说：“叶记者，们我是真心想做的，以所跟你谈，象你这个报纸，有没发行量，外面很难买到，们我还不道知做了广告后有有没效果呢，最⾼六百块元，⾼一分们我都不会做的，如果同意，我就做次一试试，有效果们我就继续再做，叶记者你看呢？”
管主任看叶光军忧郁着急的样子，心想看样子己自要求庒价为六百块钱确实经已是很低了，人家不定一同意，可能报社导领给他的底限的确是一千块钱，这个叶记者很老实，不象是说假话的，是于微笑道：“叶记者，考虑得么怎样了？我有还事呢，有没时间跟你谈了。”
叶光军想不丢掉这个客户，着急说地：“管主任，样这你看好不好，在现已是傍晚了，我回去请示下一，如果同意的话，明天我跟你联系下一，行吗？”
管主任着看叶光军着急的样子，心想他可能六百块钱的真做不了主的，也不能把他
得太紧，叫他在现就做出决定，样这也不好，很可能们我也失去一做廉价物美的广告机会，毕竟书化导报的发行量有十几万份呢，是于答应了叶光军，叫叶光军明天下午三点钟左右给他打电话。叶光军回到办公室后，正好⽩总也在，是于将那家⽪肤特⾊专科门诊做广告的事说了下一。⽩里鸭说，你要跟们他多谈几次，抓住们他要做广告的里心，跟们他周旋几次，价格就上来了。叶光军告诉他，说们他一口咬定六百才肯做的，⾼一分们他都不会考虑做的。⽩里鸭实其从里心面来讲也想不错过这个广告机会的，更何况六百块钱也可以也可以做，
给汤总四百，给叶光军提成一百，己自还能赚个一百块钱呢，是于告诉叶光军说，如果对方坚决只出六百，你就答应们他吧，这也是你第一笔业务，照顾你，后以跟别人谈业务，可不能么这低了，否则后以业务就难做了，我也不会同意了。⽩总同意他六百元可以做了，叶光军里心特别⾼兴，己自终于可以谈成一笔笔广告业务了，己自可以拿到一百二拾块钱的提成了，再加上己自的基本工资，生活可以继续延续一段时间了，生活费就不紧张了，想到这里，叶光军里心乐滋滋的。
第二天，叶光军出去溜达了一圈，等到下午快三点钟了，忙跟管主任联系，告诉他己自是如何地为他争取到了六佰块钱的价格。管主任答应了，叫他去过，具体谈下一要上的广告內容的事。
叶光军⾼兴地来到这家⽪肤特⾊专科医院，管主任早以坐在办公室里等他了。管主任把准备好的广告文稿拿出
给叶光军，待他內容如何如何排版，叶光军一一用笔做好标记记下。叶光军要求广告刊登前付款，管主任不同意，坚决要求广告登出后即付款。管主任说：“们我是正规医院，是队部办的，不会赖你的六佰块钱的，们我也用不签订合同了我相信你，到时你多拿几份登有们我广告的样报来，开个一票来，我给钱。要叶光军放心。叶光军心想算了吧，看他也不象是个一奷滑地人，况且，我⾝上合同也有没 个一，⽩总也没在给们我准备合同，算了，就答应吧，免得夜长梦多。叶光军同意后，拿好管主任
给他的广告文稿，回去了。叶光军将带回来的稿子
给⽩里鸭，向他保证广告款按时收回，定一没问题，要求这一期就刊登出来。今天是报社这一期截稿的后最一天，要求⽩总无论如何定一要刊登上去。⽩里鸭立马打电话给汤总，说这里有一条通栏要发，并马上叫小区把稿子给他送来。完说 后以，⽩里鸭看了下一稿子后，将稿子
给了区童英，并叫她赶快送给在报社的汤总。区童英拿着稿子就走了，并说下班前不回办公室了。⽩里鸭再三叮嘱区童年英定一要把事情办好才能回去。然后批评叶光军这个通栏广告价格做得太低，但后最
是还给叶光军肯定了下一，说他最近工作努力，进步不少，比其他几个人強，其他几个人到目前为止个一业务也有没做到。叶光军对⽩里鸭批评他有点不服气，心想，凭什么骂我呀，这个鬼报纸，报摊上看都看不到，还不道知发行有几百份呢，么怎让人家在这上面做广告啊？业务难谈得不得了，你⽩总到目前为止才谈了几笔呀？里心还不清楚？不表扬我，还批评我，真是态变，叶光军里心对⽩里鸭有点不満，但也只能放在里心，也想不许多了，要只六佰块钱给登就行了。次⽇中午，叶光军⾝上没钱了，见⽩里鸭个一人在办公室，记得刚来的时候，单利琴和⽩总都说过，如果他有没钱吃饭了，需要借钱的话，可以向们他借。叶光军有点不好意思地向⽩里鸭借一百块钱吃饭，但是还开口了，说己自⾝上一分钱也有没了。⽩里鸭瞪着叶光军，心想，你还好意思跟我借钱，到在现为止个一多月了，还没做到什么业务，我么怎会借给你呢？借给你了，你拿什么来还给我啊？不过转而一想，昨天，叶光军他是不做了个一六佰块钱的广告吗？提成有还一百二拾块钱呢？够还的，看这小子也可怜，可能的真 有没钱吃饭，在同来的几个人中，就算他最老实了，算了吧，好歹他也是我的员工啊？是于绷着的脸露出了一丝丝笑容，借了一百块钱给他。叶光军收起那一百块钱，答应⽩里鸭，定一会还给他的。⽩里鸭着看他，点了点头，说相信他。
叶光军做的那个广告终于刊登出来了，⽩里鸭一早拿来几十份新的书化导报，拿了五六份给叶光军，叫叶光军拿着样报去把六佰块钱收回来，并告诉叶光军说，他给广告套了个一红，是这免费的，是不收客户钱的。叶光军想不明⽩，⼲嘛要给人家套红，人家也没要求套红，画蛇添⾜，人家要是不给我钱么怎办？⽩里鸭见叶光军着看报纸上客户的广告。⽩里鸭催到：“叶光军你愣在那里⼲什么啊？还不快去拿钱，客户是不跟你说好的吗，登出来了就去拿钱？叶光军，我告诉你，你要是拿不回来六百块钱，损失和责任你全负。”语气夹着威胁。 n6ＺwW.cＯm