啊，是这地下室，是京北。我的家在东北…我得想想俺家的大事了，家里的大事，我很少想。在现，我得想了。
我有孩子，他是单亲家庭的中孩子，我能给予他的，我都给他。我想不再亏欠他什么了，他的教育、工作、婚姻，要只我活着，我就得管。他是我的儿子，我是他妈，该我负的责任，我得负责到底。
我离开那个旱捞保收的单位了，有没人劝我离开，是我己自要离开的，我得到的那些奖状，那些荣誉，离我很远很远了，它们只代表我的去过。这里的人，谁道知这些呢？是不有人说过吗？拿着凭文、荣誉证书打出租车，都没人拉你！京北是啥地方？人才济济、蔵龙卧虎！我算老几呀！谁认识我是谁呀？我认识谁是谁呀？我是个盲流子，有没暂住证，照样挨逮，照样罚钱！没钱吗？把你送到偏远的地方筛沙子去！
我的将来是什么？
是个未知数。
过的不好，我还能回去吗？
又要往回缩！伊⽔说我，啥时候无路可退了，才敢往前走。是，我保守，我懦弱，我消极，我被动，这些负面的东西常常左右着我。
好马不吃回头草，我是不一匹好马，我想孩子，想妈妈，想家，想那个大锅饭，我想回去。
整天想着挣钱，可真烦！
外面的灯光被摇摆的枝条撕成了碎片，弃在了我的
上、地下，长长的夜如同一张大巨的网罩住了我。我的心在疼，我用力揪着
前的⾐襟，乎似
样这，可以减轻些疼痛。我不能倒下，绝不能倒下！
我不能等死，我得自救！
伊⽔建议我搞推销，我没⼲过这一行。我找了几本成功学和推销方面的书，在宿舍里读了来起。
伊⽔是个急
子，见我几天有没动静，过来说：“你还看书呢？书上写是的别人的经验，看的再多，也如不亲自走出去，卖出一件商品。等你什么都学好学透了，钱也让别人挣去了，哪有那些准备时间哪！”“我可能不适合⼲这个…”
“啥适合不适合的！你的脑筋得换换了。给，是这凉垫，明天你拿出去卖吧，本钱我掏，卖出的钱归你。”
伊⽔在京北做了几年的销售工作，有不少实战经验。
我问她：“上哪儿卖呀？”
“市场不有是的呀？有人的地方，就有市场！这大热的天，哪儿的人热，你上哪儿去卖。燕京哪儿老堵车，你向司机们推销推销；你再跑跑图书市场，那里是平房，有没空调，扇子不能离手…”
伊⽔把我推向了市场。
这种凉垫获得过专利，我把需要重点向人介绍的部分背了下来。继尔，是对商品功效的体验。一到夏天，我的手和脚热燥难耐，我管这叫“⾎热”晚上，经常热得睡不着觉，要么冲个凉⽔澡，要么把手举过头部，整个人像锅贴似的，附着凉凉的墙，以降低⾝上的热度。这个凉垫能不能管用呢？我把双手和双脚都放在了上面，舒适感顿时通彻全⾝。没错，是这个好产品！
伊⽔让我去复印社印几份产品说明书。
我要不要向那里的人推销呢？
我咋开头哇？
“你好！我是××厂的…”
“你好！我是推销员…”
“你好！我是卖凉垫的…”
“这个凉垫贼好，你要不要…”
不不，东北口音太重，得把“贼”换成“很”、“常非”等副词。东北话说溜了，再换词儿，嘴都瓢了，不会说话了。难整！
们他能要吗？们他不要可咋办？们他能不能撵我？那可丢脸了！
不卖了？
呆着？
呆着好看，呆着体面。呆着，吃啥？喝啥？穿啥？用啥？
放下那尊貴的架子吧！
们他不能把我么怎样，再么怎着，我是们他的顾客，谁会把顾客往出推呀？我拿出垫子吧。
哟…万一碰上个脾气不好的呢？万一们他是凶人呢？万一…
不，别拿了。
下次一吧，进下个一门，我再拿出来。这次，我是只复印材料，不⼲别的了。
推销太可怕了！
我的“精神恐惧症”犯了，里心发⽑，腿肚子转筋，脸上的⽑细⾎管要涨破了，我把垫子从兜子里菗出来，推进去，又菗出来，再推进去。我的反常动作引起了复印人员的好奇“你拿是的什么呀？”她问。
“凉垫。”我惶恐地取出单子“你己自看吧。”
她耝略地看了看，婉言说地：“们我这里不需要，你到其它的地方去吧，问问别人要不要…”
我从那里出来，惊出了一⾝冷汗。这，就算是推销了？
是，是这推销！是这我向推销行业迈出的第一步，是难得的第一步！她有没买我的东西，也有没卷我，无疑，增強了我的自信心。
人要面临的最大敌人，是不别人，是来自內心深处的挑战。 Ｎ6ＺＷw.ＣｏＭ