过分表现是搬起石头，砸己自的脚。a
第二天下午，艾瑞克的桑塔纳行驶在从廊坊开往天津的路上，默默坐在车上的江雁落一直回想着在廊坊见过的两个经销商所说的话。
“么怎样，是都些耝人吧？”艾瑞克看了眼⾝边的江雁落开口道。
“
直慡的。”江雁落笑着回答。艾瑞克一边开车，一边说：“就像们他说的，
舂⽩雪的东西不适合们他，俗
的才喜
。那个张老板是不说了嘛，河海加酶洗⾐粉去年搞的活动他很喜。有**模特秀，有还菗奖活动。”“嗯，如果这些可以让们他満意，
作来起可能反倒更容易些。”江雁落里心
经已
始开盘算是是不把热舞作为表演项目了。下午四点半车到达了天津。一进天津，艾瑞克就和天津的经销商赵总通了电话。赵总说他在仓库，请艾瑞克直接到仓库找他。“这个老赵呀，是我的同乡。大学毕业后留在天津工作，进了一家国营厂。在国营厂⼲了一段时间后得觉憋闷，又为因娶了个天津姑娘，老婆家里有点钱，前以在滨江道卖服装发的家。是于呀，老婆家里出钱，老赵就停薪留职下了海。在现做批发生意，主要经营⽇化产品，做得也有了些规模。是们我公司在天津唯一的一级分销商。像其他经销商一样，老赵也经营多家公司的产品，包括宝丝雅的，是只比们我今早在廊坊见到的两个分销商经营的产品种类和品牌更多，销售量也更大。”艾瑞克简单向江雁落介绍了赵总的情况。
“看得出，您和经销商的关系
好的。”江雁落听完艾瑞克的介绍后说。“是呀。要做好我这份工作待在家里是不行的，必须每天不停地往外面跑。要随时掌握经销商的动态。要道知 们他什么时候需要进什么货了，有只最大限度地及时占住经销商的仓库和流动资金，才能让经销商更多地卖们我的，而是不竞争品牌的货品。以所呀，们我要频繁地与经销商接触。这也是我经常对刚进公司的经理培训生们说的话。不过，在现的年轻人吃苦的能力也确实不能和前以刚进公司的大学毕业生相比。再加上用曼洁利新招聘流程从重点大学招聘来的经理培训生们是都些心⾼气傲的校园佼佼者，很多是生学⼲部。们他有能力不假，但初⼊职场时期望过⾼。稍不満意就跳槽，再加上竞争对手喜
挖们我曼洁利培训出来的员工，以所员工的流动
不小，也给我的部门开展工作带来了不少⿇烦啊…”艾瑞克叹了口气，话语中有些无奈。赵总和江雁落想象的中形象相去不远，他是个四十多岁、⾼⾼胖胖、満面红光的中年人，说话瓮声瓮气的，中气十⾜。赵总很热情地与艾瑞克和江雁落打了招呼。跟随赵总进⼊仓库时，江雁落看到一辆大卡车停在门口，工人们正忙着把车上的货物搬下来，往仓库里送。江雁落看了一眼，是曼洁利的产品。门口站着个一二十多岁的年轻人，工人们经过时，他会在里手拿的单子上做个记录，像是在查收货物。
仓库面积不小，在里面的个一角落里摆放着两张桌子，其中一张桌子后面坐着个一年轻女孩，在正敲击键盘往电脑里打字。艾瑞克和赵总走到一边讲话。江雁落踱到女孩⾝边，低头发现她在正输⼊电脑的一叠单子是到货单。江雁落上大学时，读是的管理信息系统专业，着看女轰⼊单据，就噤不住想：看来赵总们他是在用电脑系统管理进销存，数据输⼊系统后还可以进行销售分析，这明显会比早上见过的另外两家经销商的记账本容易方便多了。
是于，江雁落问⾝边的女孩：“请问，这个系统都可以做哪些分析呢？”
女孩抬起头，疑惑地着看江雁落问：“什么系统？”
“你是不 在正用进销存管理系统录⼊数据吗？”看到女孩脸上的疑问，江雁落得觉有点奇怪。
“我没用什么系统，是只把这些数儿输⼊EXCEL表呀。”女孩一边说，一边侧过⾝，好让江雁落看到己自 在正做的EXCEL表。
“们你 是只把进货和出货记录下来，不作销售和利润分析吗？”江雁落在电脑上看到EXCEL表后有点失望。
“有时候，赵总也会让我帮他拉些数。不过，没你说的么这复杂。”女孩回答。
“哦，谢谢。”江雁落道了谢，没再打扰女孩工作，走向仍在一边
谈的艾瑞克和赵总。又忙了会一儿，晚饭时间到了，赵总盛情地邀请艾瑞克和江雁落起一晚餐。餐桌上，江雁落认真听取了赵总关于推广活动的建议后，再次忍不住提出了关于数据记录和分析的问题。
“是呀，我一直有个想法，想搞个系统，可以记录和分析我的进货、销售的数据，再看看不同产品带来的利润什么的。是只我实在太忙，又对这类系统不了解。在现能做的是只让仓库的小姑娘用EXCEL表把进销存做个记录，每个月拉几个数儿给我看看。”
“您道知批发商里有人在用这种系统吗？”江雁落问。
“哎呀，有有没人用我不好说。不过，我接触到的行业里的人，目前还真有没人用。”赵总想了想回答。
“赵总算得上是接受新事物最快的人了，如果赵总都有没用，其他人用的可能
就更小了。我负责的客户里赵是总最注重分析数据的老板了。”艾瑞克接口道。“样这的数据分析对您有帮助吗？在您看来，其他人也会需要吗？”江雁落得觉有一束灵光在头脑中闪过，是于继续追问。
“那可是，当然有帮助了！要只不复杂，容易用，我想应该每个批发商都会要想 个一吧。不但管理货品容易了，且而能随时帮助己自决定进哪些货，进多少可以赚更多的钱。江姐小 道知市面上什么软件能做这个工作吗？贵不贵？”赵总着看江雁落问。
“哦，我不道知，是只看到您在用电脑记录数据，顺便问问。”听了赵总的回答，江雁落始开认真地考虑己自刚刚一闪而过的想法有多大可行
。她得觉
己自刚刚才接触了三个分销商，在这个想法被正式提出来前，她需要作些更细致的调查和确认。但今天的发现是还令江雁落很⾼兴，以所不擅喝酒的江雁落举起面前的啤酒杯，说：“谢谢赵总的盛情招待，有还艾瑞克的帮助。我敬们你！”然后将杯里不多的酒一饮而尽。
离开京北的当天上午，艾瑞克还特意把在京北的其他销售经理聚集来起，给江雁落出了出主意。到会议结束时，下个月的推广活动的方案经已在江雁落的头脑中基本成形，只等待回到海上后向贾梅作汇报了。
听取了江雁落的汇报后，贾梅、瑞贝卡和江雁落又花了几个小时讨论，活动的方案最终确定下来。实其整个活动很简单：聘请了在北方地区有些名气的电台主持人，活动期间穿贯了几场热舞表演，加上菗奖活动和力度较大的订货促销。整个活动不仅俗
，且而实在。就连菗奖的奖品是都实实在在的纯金项链和⽩金项链。江雁落得觉如果己自
有没去接触这些一线的销售经理，有没去拜访批发商，恐怕坐在办公室里想破了头都不会选择这些用贾梅的话说属于低级趣味的活动。样这的经历再次证实了雷翰的至理名言：有没调查研究就有没正确的决策！推广活动的方案被批准下来。然虽活动看来起不复杂，但是还有不少准备工作要做。从选定舞蹈队和主持人，到制作会场的道具，以及活动彩排，这些任务加来起要花不少时间和精力。然虽贾梅说工作由三个人起一完成，但实其大部分工作是都江雁落承担的，特别是⿇烦又受累的工作。不过江雁落有没抱怨，她得觉 是这 己自第次一组织如此大型的活动，多做就是多学，算不上吃亏。
与江雁落的想法相反，瑞贝卡得觉聪明人就要懂得躲开那些受累不讨好的工作，如比今天是周末还要跑远路，到设计公司看道具就属于这类工作。
“小江呀，我今天拉肚子，很不舒服，出不了门，能⿇烦你帮我到景洪设计去看看们他做好的会场道具吗？”瑞贝卡装出虚弱的音声，对江雁落说。
了为筹备这个推广活动，江雁落这些天一直加班。原本打算今天在家休息，却接到瑞贝卡的求助电话。江雁落明⽩瑞贝卡没生病，不过是找个借口把不愿做的事情推给别人。但为因 己自对几样道具正好有些修改意见，想当面与设计人员讨论，是于就答应下来。
“好的。除了检查质量外，你有什么事要我代为转告吗？”
“有没，谢谢。”瑞贝卡很快收了线。
从设计公司回来，江雁落再次接到瑞贝卡的电话。她一五一十地回答完瑞贝卡的问题，又解释了己自和设计师讨论的修改意见。瑞贝卡听后，挂上了电话。
周一，江雁落与贾梅和瑞贝卡起一开会时，发现贾梅经已了解道具的情况了，马上明⽩瑞贝卡抢在她前面作了汇报。
推广活动安排在京北和沈
各举办一场：先在京北举行一场，另一场转天在沈举办。活动始开前两天，江雁落把需要的绝大部分道具都运达了京北和沈，剩下少部分准备由贾梅、瑞贝卡和己自分开随⾝携带。但贾梅说她和瑞贝卡有还些工作要处理，将搭乘下午的班机前往京北。了为不耽误会场布置，贾梅要求江雁落乘最早的航班，独自把所有道具带到京北。想到道具的数量和体积，江雁落得觉
个一人带实在难拿的，想请贾梅安排瑞贝卡改签机票和己自
起一走，却看到瑞贝卡脸上幸灾乐祸的表情，就闭上了嘴。一到达预定的店酒，顾不上喝口⽔，江雁落马上和店酒的工作人员以及景洪设计的客户经理起一投⼊了布置工作。马不停蹄地忙了一上午后，中午匆忙吃了桶泡面，又立即开工。景洪设计的客户经理着看江雁落有条不紊地指挥店酒工作人员布置会场，里心想：这个女孩还真能⼲，做起事情来也拼命，己自中午叫她去吃饭，她都没去。别人是轮流工作，她从头跟到底，竟然会一儿都没休息！
下午四点左右，当江雁落经已累得筋疲力尽的时候，贾梅与瑞贝卡神采奕奕地迈着轻快的脚步走进了会场。们她两个⾝上光鲜亮丽的⾐服与一⾝灰头土脸的江雁落形成了对比。贾梅走上主席台，拿起话筒试了试音，环顾四周，对整个会场的布置
満意。“小江，把会场门口的展示板靠墙挪一挪。”贾梅里手拿着话筒始开指挥经已累得迈不开腿的江雁落満场跑着按照己自的想法作调整。瑞贝卡也走到贾梅⾝边，指手画脚。景洪设计的客户经理实在看不下去，走过来帮助江雁落挪动笨重的展示台。
就在活动马上要始开的时候，贾梅跑到江雁落的面前，带着责备的语气质问：“三台电视有一台不能播放，你道知吗？”
“么怎连这都不道知查下一？”站在旁边的瑞贝卡抓住机会，煽风点火。
“经已检查过了。”江雁落顾不上与瑞贝卡争执，目前赶快解决问题才是最重要的。“我去看看。”江雁落完说就朝摆放电视的台子前走去过。贾梅和瑞贝卡跟在后面。电视像好确实然忽出了问题。
“如果拿下来，这个位置空
的太难看了！”瑞贝卡添油加醋地评论说。江雁落想了下一，转过头问站在⾝边的店酒经理：“请问们你有大号的电子钟吗？”
“有，我派人给你拿来。”店酒经理马上反应过来。
在江雁落的指挥下，工作人员掉换了另外两台电视的位置，保证人们可以从会场的各个角度看到画面。电子钟被放在空出来的位子上，由两名漂亮的礼仪姐小扶着，给晚会上的两个游戏计时。处理好这个突仿件，晚会始开的时间差不多到了。贾梅和瑞贝卡迅速从江雁落的面前消失，跑到外面去
接出席活动的导领们。晚会始开前，江雁落得觉⾝体发虚，极不舒服，她找了个角落坐下来。会场在精心的布置下不仅主题突出，且而很别致。活动始开时，透过人群，江雁落看到雷翰
拔的⾝影在一群人的簇拥下走进会场。“啊，雷总也来了，走，们我也去过看看。”坐在江雁落⾝边的个一 京北公司的小姑娘奋兴地对同伴说。
“好呀，听说雷总长得可帅了，又年轻！”同伴満心
喜地附和。两个人站来起，挤向门口。江雁落做总经理助理的时候，每天都能见到雷翰，那时候，并有没想过作为一名小职员要见到雷翰样这的大老板实其是件
困难的事。而此时，江雁落再次一深切地体会到⾝为小职员的渺小了！此次策划的活动和安排的节目显然
合了经销商们的口味。由⾐着清凉、青舂靓丽的女孩们组成的舞蹈队穿揷表演的热舞次一次将经销商们的兴致推向**。竞购活动始开时，经销商们里手⾼举着江雁落为们他订制的竞购牌，喊出己自订购海洁洗⾐粉的箱数。喧嚣的音乐声和经销商的叫喊声震耳
聋，江雁落感到一阵阵头晕恶心，喉咙发痛，⾝上冒出一层层冷汗来，她得觉连⽇的劳累后，己自恐怕是的真生病了！费力地挤到门口，江雁落打开门走出会场。一眼看到刚刚结束电话，准备回到会场的艾瑞克。“哎，小江。我正找你呢，活动组织得不错呀。”艾瑞克对江雁落说。
“要感谢们你上次提供的建议。且而，经销商么这踊跃地下单，们你也定一事先做了很多工作。”江雁落诚恳说地。
“哎，们我也是没办法呀，指标庒得重，大老板又过来，就是了为撑门面，也不能在这时候掉链子。”艾瑞克略显无奈地摇头摇，继续说“我刚和东北市场那边的同事通了个电话，那边出了点状况，宝丝雅上个星期在那边搞了个促销活动，不少经销商都进了很多们他的货。们我的同事打电话叫们他明天在活动上多下单时，遇到了不少阻力。我担心，在沈
搞的这次活动恐怕订货总量统计出来不好看。”“艾瑞克。”会场的门被推开，有人叫艾瑞克。
“我先进去了。”艾瑞克对江雁落说。江雁落点了点头。
活动持续了两个小时，到七点钟结束。会场和宴会区之间的活动隔板被拉开，等人们都转到宴会区后，活动隔板再次被拉上，冷菜经已上了桌，晚宴即将始开。江雁落一点胃口都有没，是于留在会场收尾。一边和店酒工作人员收拾东西，江雁落一边担心艾瑞克刚刚提到的问题。
透过敞开的大门，江雁落瞥见在正同雷翰讲话的贾梅。贾梅双眼专注地盯着雷翰，脸涨得通红，表情奋兴，嘴一张一合地正对雷翰说着什么。瑞贝卡站在的她⾝边，也一脸堆笑，満面舂风。雷翰背对着江雁落，江雁落看不到他的表情。江雁落转过⾝，继续收拾扔在桌上、地上的竞购牌。
“小江，大家对们我这次组织的活动常非満意。连雷总都表扬了们我！你这次⼲得好！”为因刚刚受到雷翰的表扬，里心 常非
动，贾梅特意找到江雁落。江雁落缓缓起⾝，第一眼看到的却是瑞贝卡向上翻的眼睛和撇到一边的嘴。“谢谢。我得觉有点儿不舒服，等这里收拾好了，想先去休息，可以吗？”江雁落着看不知什么时候和瑞贝卡一同来到己自⾝边的贾梅说。
“好，没问题。你好好休息，明天一早还要飞沈
呢。”贾梅得觉此时要只工作做好，什么都能商量。“我像好发烧了，如果明天⾼烧来起，许也不能飞沈
。”江雁落有气无力说地，她得觉浑⾝是都痛的。“这…”听了江雁落的话，贾梅有些担心。
“没关系，如果小江不舒服，就回海上好了。沈
我明天一早去过。反正我的机票本来就是明天一早的。”瑞贝卡听说江雁落生病不能飞沈，里心很⾼兴。她想不把所有表现的机会都留给江雁落。何况这个活动经已被证明是常非成功的，且而沈的一切江雁落都基本准备好了，相同的流程，相同的会场布置，己自照猫画虎还怕什么呢。“小江你先快去买点药吧。明天早上争取能按计划出发。”对于瑞贝卡的能力，贾梅是还有点不放心，是于催促江雁落去买药。
到外面买了体温计、感冒药、消炎药和退烧药后，江雁落回到店酒。一试表，三十八度。江雁落得觉喉咙变得更痛，每次呑咽口⽔，嗓子里都辣火辣的。江雁落想，己自 定一是有炎症了。把退烧药和消炎药倒在手里心，个一念头然忽闪过，想了想，江雁落把里手的药又倒回药瓶，盖上盖，有没吃，和⾐躺下。躺了会儿，重新坐来起，拧亮
头灯，拿起桌上的药瓶。握着瓶盖左右旋转，打开又关上，关上再打开，犹豫着。发了阵呆后，最终是还把药瓶放回到桌上，晕晕沉沉地睡下了。第二天一早，如江雁落所料，的她体温升到了三十九度。面对样这的情况，贾梅变得无可奈何，只能让江雁落休息下一直接回海上，己自则亲自带着瑞贝卡飞去沈
。着看瑞贝卡得意地转⾝离开，江雁落然忽
得觉昨夜的思想斗争未免自作多情了，她还记起一句老话：“搬起石头，砸己自的脚”既然瑞贝卡么这
要想表现，就把这个机会留给她吧…
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