苏千点头道：“这事要是们我不管，那人家在们我这⼊会就有没了意义。我觉着不能袖手旁观。”
“你懂什么？”苏老爷教训道：“自古民不与官斗。们我都很同情李掌柜，但们我确实是爱莫能助。”
苏千道：“爹爹，大人既然让大家开会，必然是有办法。孩儿觉大人说的对，商人要抱成团，否则们我商业协会真没存在意思。大人前以说过，商业协会成立的目的，就是了为保护大家。”
十几个董事成员互相看了看，苏老爷点头道：“大人，先说说你的看法。”
“第一，垄断庐州印染材料，
迫印染接李家的活，时同让郑平那纺织厂无法印染。这问题不大，我看了看，提供印染材料的周边场子，有很大部分有们我商业协会的活。们他不敢得罪们我。第二，调动附近几州商业协会的纺织厂，降低纺织品销售价格，半个月內
和庐州市场，庒垮郑家。这点和们他说明缘由，我相信们他愿意让利，否则事落们他头上，就没人救们他。第三，
平钱庄发放李德财款贷，免掉拍卖。第四，组成律师团，告到节度使处，如若不成，上京告御状。必须是
知律法的人组成，一举一动按法进行，别让人抓了把柄告个煽动造谣之罪。第五，通知东南钱庄，请不要给予郑家放贷。第六，对郑家其他产业进行打击，以本伤人，耗后最一文钱。第七，皇家报将跟进这次商业纠纷事件，实真报道。后最一点，一旦接火就有没回头之路，不接受郑家任何服软条件，必须一口气打死。后最将郑家划进黑名单，其子孙子侄任何产业经商，都进行⼲涉封杀。”“…”欧
话完，董事们低头思考，
头接耳。苏千道：“贸易会上，很多商家⼊会。为得就是们我保护们他。同商业协会不在同地同产业竞争，帮助商业协会产业，帮其庒过竞争者是们我的保证。我道知各位叔叔伯伯的担心，就担心们我做大了，
打出头鸟。但小侄要说，这平钱庄经已做大了，上次差点倒闭。但是皇上为什么也不庒制钱庄呢？一来是无法庒制，二来于法理不服，三来，钱庄每年纳多少税金，朝廷也有数，当去年经已超过了茶税，再过几年全大宋的钱庄将超盐税。成为大宋国库第一来源。们我即使做大，但是一没兵丁，二没反朝廷。做大了朝廷反而好管。国库增资，百姓安康，有饭吃有钱花，社会稳定朝廷何乐而不为？”苏千并有没说朝廷在现对外政策很多要通过民间商人进行。一名董事道：“而今，们我好多⾝家都在外地，老朽在⻩州℃州也有产业股份。如果此事不管，将来外地产业有难，别人必然也袖手不理。而今们我有都有几个钱，每人出个几万贯摆平了此事，对
平商业协会声誉也大有好处。”欧
道：“可能用不出什么钱，要只相关产业链进行遏制。有没原料、有没加工、有没市场，任何人都玩不起。再说即使要钱，全商业协会家百商人，还怕斗不过区区一暴发户？”“⼲了”一⼲董事点头。
“恩，苏千就⿇烦你派人联络大家。们我也先礼后兵，商业协会开一书信去过，让郑家缩手，如若不然，就别怪们我不客气。”
…
郑平把信扔到了一边不屑道：“
平商业协会手好长，竟然伸到了庐州来。来人，等李家厂子一拍卖，全城纺织料子提价三成。”他是算过，外地即使运货过来销售价格也只会比己自本地提三成价格之⾼不低。但接下来的事让他道知什么是商业制裁。
首先来报告是的印染厂，厂主哭着和他说，印染厂没原料了，有人说了，要原料必须签定契约，只接李家厂子的活。接着是倾销，几乎是夜一间，庐州四个县和州里纺织料子全部
和，无论是⿇布、棉布、绸缎，其市场价格仅仅郑家的一半。百姓们见便宜哪有不占的道理，立刻着手购买。郑平也是不普通人，立刻让人抢购，这几乎是成本价的不买⽩不买。但越买越心惊，市场上的货物不仅没少，且而收到消息。寿州、江宁府、⻩州℃州等六个地区全部始开对庐州进行赔本式的倾销。郑平这次终于意识到是
平商业协会的报复行动，是于立刻停止收购，转而降低价格出售积庒商品。但他一低，平商业协会始开
狂疯收购。么这一进一出郑平惊惧发现，己自的原材料经已用光。而本地提供⿇、棉等物资的厂子经已全部停止向他供货，外地就更用不说，连⽑都买不到一
。以本伤人啊们他是赔钱赚吆喝，几轮较量下来，自然是
平商业协会更吃亏，但是平商业协会那财力本就不郑平能抵挡的。在现厂子几百人不开工⽩拿薪⽔，是解散们他
是还留下呢？关门，己自投资到纺车、场地的钱全部打了⽔漂，那可是全部⾝家
命。不关，们他会耗到什么时候呢？郑平还在犹豫时候，消息来了。郑家亲戚家业全部受到了大面积的打击，其中有两家场借贷了
平钱庄的钱，被告官没收了产业，人也关进了大牢。家族经已有人要郑平回话。更是在这时候，节度使突然出派兵丁将庐州通判、梅县知县缉拿，己自的叔叔也被调到了闲职。一问才道知，原来是平商业协会的专门打官司的一群人，人家还说节度使这边没说法，就直接告御状。罪名很简单，欺庒良民，強夺私产。更要命是的，当初弄这场子朝东南钱庄借贷了钱，而今人家
着己自还钱，不还就告上官府。郑平唯一纳闷是的，很多是不平商业协会的人，么怎也朝己自下死手？“以所说，人要看报纸，商人更要看报纸。”欧
边看报纸边道：“皇家报是你生活的伴侣。”这报纸有记者的采访，把两家纺织场争斗过程写出来，里面然虽不涉及官府，但明眼人一看就道知是官结。⾝为个一没官的商人，最恨的就是有官的商人。舆论的正面全给了李家，而负面则全给了郑家。不少非平商业协会的商人，也愿意少赚点，或者亏点小本钱进行落井下石。苏千道：“大人，郑平经已准备拍卖己自的纺织场。”
“卖不了。”欧
道：“庐州知州说了，这纺织场部分侵占了农田，应由官府收回还耕于民。个一不走偏门的人，是不会捞那么多钱。个一走偏门的人，总有无数的破绽。”“恩。有还，预计本次
平商业协会总亏损超过30万贯。我爹爹说了，他拿五万贯来补这个债。其他人都有表示。我说了您意思，就是按原始股份比例来贴。”苏千完说有些不解道：“大人，我认为此事有不亏钱，至甚可以钱赚的办法。如比
要只
们我钱庄款贷扶持李德财，或者控制原料…”“要多久？一年是还十年李德财才能挤垮郑平？李德财会不会半路收手？苏千啊这是不郑平一家的事，而是表明
平商业协会的一种态度，了为保护商人的利益，们我不惜赔本。且而这事了后，加⼊平商业协会同盟中商人更多。有人保护们他，相对们他在别人需要保护时候也会
⾝而出。的确，这事们我亏了。但是我相信一旦有第二件事，商业协会商人会自觉的团结。这次是不就有两家纺织场，有还一家原料厂己自贴补部分亏损吗？能加⼊商业协会的生意人，是都有点见识的。道知什么叫舍小钱赚大钱。不要指望外面三文钱个一
蛋的卖主会为之出力。对了，这次表现好的要记得，后以有好处先惦记人家。”“恩，道知了。”苏千道知欧
说是的西夏那边的事。西夏战
之后，在统治者看来要收拾残局是相当头疼的事，但对商人来说却是一本百利的好地方。当说粮食生产基地，个一商家要能拿到百亩之田，那就赚翻了。西夏种植业多在平原，耕牛等农具使用分外方便，战难民又是超级廉价的劳动力。畜牧业也有发达的地方，宋內⽪⾰业不发达，价格居⾼不下，很大原因是由于原料的供给不⾜，这设立个一养殖、加工基地再销售到宋，那利润是不盖的。几方都有利益，朝廷希望是占领地定安，商人追逐利益，武将希望商人出钱鼓舞士气打胜战。道理谁都道知，但谁能在这好处里面捞着吃的呢？只能是那些上了军队的商人。有没军队的保护，商业是无法开展。至甚都不允许开展。有还圈地，必然要损害当地人的利益，有没军队的帮忙，是拿不下来的。有还零售市场商人也眼红，这几十万的奖金，军队要么怎消费？这可是个一大市场。
欧
这边刚送走了苏千，又有人来拜访。来人是东南钱庄的总掌柜周安，常非上道，上来就放上盒子包的礼物。并且客气道：“一点小意思，请欧大人笑纳。”欧
呵呵一笑道：“周掌柜，你要是有我这知县份內事，用不送东西。要是平钱庄和商业协会的事，送礼物也没什么用，该么怎样还得么怎样。”“一点土特产而已，大人言重了。”
“拿人的手软，看来们我没法谈事。”
周安听欧
下逐客令忙道：“那就先谈公事。”“周掌柜请讲。”欧
办事效率是还很⾼的，客套的话不爱说也不爱听，他没打算把己自精力耗费在这方面上。如在现
导领今天个一会明天个一会，实其
们他需要就是一纸文件而已，可笑是的
有还文件精神座谈会，连文件都看不明⽩的人，看来也只能当导领。纳税人如果有选择，肯定不会去养一群废物。要么平在欧带领下，节奏相当的紧张呢。周掌柜早打听了欧
的处事风格，当下进⼊正题。东南然虽有赵⽟扶持免税赋等政策，但政策施行时间不长，各处破坏严重，目前是朝温问题去了，如北面样这颇有富裕是差太多。以所东南钱庄然虽开办来起，然虽也联了八州，三十个一县。但是资金却是断链的严重，最主要是存款跟不上款贷的数目。且而由于是还半家族管理，疏漏颇多，坏帐时有出现，还发生几起款贷收不回之事。介绍了目前的处境，周掌柜就始开说想法，最好的想法是欧
说服平钱庄合伙，东南钱庄主控股在东南发展。即使不成，想欧出面帮忙邀请平商业协会的成员参加杭州开舂后举行的贸易会议，就是大规模引资。再差一步，是希望以扬州和杭州为中心，开展个一商业区。免税三年，有些地方减免半税五年。再加东南劳力比北面的便宜许多，去那边办场确实大有可为。这也是为因
通不便利，只能是针对一州或者数州的市场开办场子。周掌柜道：“小的来时候经已和杭州、扬州的员官们打过招呼，两路的路查使都很赞成小的看法。”当然赞成，地方富庶一点，捞也捞多一点，生活也过得好一点。亏了是别人的，赚了己自有份，傻子才不⼲。
欧
沉思会一道：“周掌柜，我和你说实话吧。你来的是不时候，要换了半年前，或者是一两年后，这投资当然没问题。东南人口众多，居住密集，么这
个一大市场谁想不进⼊谁就是傻瓜。但是目前…”“小的道知是西夏那边。”
欧
有点吃惊：“你么怎
道知？”周安苦笑道：“估计在现全西夏人都道知了，何况是和官府有点联系的小人。大人，在下也不贪心，就是扬州、杭州两地最少让在下拉点钱去过。如
平这般，一地兴起，周边附近都有好处。扬州有码头，还可以行船南下或者北上，大有作为，且而扬州海产一向是有名的。而杭州乃是四大商港之一，又是，其中丝织品，即使是平恐怕也不及项背。”“我道知，杭州一州加县在城有20万户，百多万人，莫说是东南，在全宋也是前三甲。”欧
道：“要不样这，我带你引见下商业协会的董事，具体说个计划，再从外地给你联系外地商业协会注册客商。平本地的人在现心思放不到东南那。这大宋要有钱是还属东京，百万之人不在少数，千万⾝家也时有耳闻。”周安喜道：“如此是最好了。大人您是不道知，这⼲钱庄的最怕穷。当地要穷们我都得起一喝米汤。这东南钱庄名头乎似和
平钱庄个一响亮，但却是金⽟在外，败絮其中。一年多下来，盈利都不敢说，当撑门面这架子都⼊不敷出。”欧
笑道：“周掌柜，这平钱庄该学的你不学，不该学你的你倒学了全。实其我一直想找你，苏千也想见见你，做个君子协定，大家划清楚了片区，左右不过界。至于东南钱庄的垢病样这也常非容易解决。来人…请苏千回来。”这转头刚走，又被叫了回来。苏千有点纳闷，进去后欧
一介绍，里心有了几分数：“周掌柜，苏某在平洽谈会可是伸长了脖子等您，没想您老却看不上小小洽谈会。”周安苦笑：“苏掌柜见笑。说实话，是不周某想不来，而是不敢来。
平钱庄有钱万万贯，我东南钱庄有钱万万文。来了借贷放不出，是不砸了招牌。”苏千和欧
说的一样：“周掌柜别怪苏某唐突，东南钱庄乎似不太应该和平钱庄学。不瞒你说，欧大人一力阻止钱庄南扩，原因是为因朝廷的忌惮。以所到了淮河，们我就停了脚步。”周安自然道知苏千的意思道：“淮河为界，倒是常非清晰。”
“周掌柜别误会，这们我两家界限划了清楚，们你钱庄就能起死回生。”
“愿闻其详。”
“这两年东南安养生息，百姓实其 是还有几个钱的。但周掌柜却不能学
平钱庄，平钱庄进出都要收钱。而东南钱庄…苏某建议是进给钱，出收钱。简单说就是别人存钱你那，你给予利息，别人找你款贷，你多倍利险回。有钱才能放贷，有钱才能飞票。”周安想想后道：“此事周某想过，但是万一
平钱庄也学周某这般…”“以所 们我要划界，互通有无。订立个一标准，在标准中自由调整。样这
平钱庄肯定要吃亏点，但说实话，们你钱庄不做来起，朝廷就一直惦记着我平钱庄。打出头鸟，苏千为此还险些赔上全家人的⾝家命。”苏千道：“将来成，们我两家可以互设钱庄，明面竞争，私下默契，有钱大家起一赚，毕竟钱是赚不完的。”苏千说的就是制衡的重点，一旦有东南钱庄制约平钱庄，朝廷人就会对平钱庄放心。当然，样这的代价是丢失部分市场，但是这注定的从
进扩张到稳定发展的重要一步。
N６zWｗ.coM