为因并是不正式的会晤，以所刘振海带着王小明们他去了一家咖啡厅，在现的咖啡厅在京北都是还新鲜玩意，很多国中人之以所会进咖啡厅完全是了为心理上的享受，而是不去了为吃那个苦药。
史密斯是个典型的国美人，这次出来见面他有还 个一随同人员，这可能是外
官固的有谨慎吧，不能授人以柄。“们你的来意我经已 道知了，首先我要感谢们你对我国产品的信任，我和刘先生也是朋友，以所他的朋友也是我的朋友。”史密斯道说。
边上的翻译坐在刘振海和王小明的后面进行同步翻译，前世王小明看国美大片看的比较多，然虽当时听不懂人家的发单只能看字幕，但是那时的字幕组绝对是专家级的翻译⽔平，对国美的文化和历史都很有研究，否则翻译只能生搬硬套，而在现王小明听着后面传来的汉语就得觉很生硬，如果是不他能听得懂史密斯的原文的话。
但就算是样这，王小明也不会去逞能，己自 是只把后面传来的音声当成耳边风就行了。
“我很关心个一问题，如果们我 在现就能签下协议，不道知什么时候我就能收到我的设备？”王小明道问。
“这个要看航程是否顺利，一般在半个月左右就可以，如果一切顺利，至甚十天至十二天就行。”史密斯道说。
“那么价格呢？”王小明又道问。
“这个嘛，们你 经已有过次一购买的经验，价格应该里心有数吧？”史密斯微笑着道。
“你的意思是是还以上次的价格？”王小明道问。
“当然，们我做生意一向公平，这也是我国经济一直能得以持续稳定地增长并且成为世界头号经济強国的原因之一。”史密斯道说。
“惜可。今⽇也不同于往⽇。”王小明常非不屑地道。
“是这什么意思？”史密斯道问。
“在两个月前以。也就是十月一十九⽇。贵国华尔街上地纽约股票市场刮起了股票暴跌地风嘲。爆发了历史上最大地次一崩盘事件。难道史密斯先生有没听说过吗？”王小明脸上露出坏坏地笑容。这次地事件他是从报纸上得知地。在前世却有没什么印象。
一九八七年十月一十九⽇。国美股票市场道-琼斯指数一天之內重挫了508。32点。跌幅达22。6%。创下自1941年以来单曰跌幅最⾼纪录。6。5小时之內。纽约股指损失5000亿美元。其价值相当于国美全年国民生产总值地18。这次股市暴跌震惊了整个金融世界。并在全世界股票市场产生“多米诺骨牌”效应。伦敦、法兰克福、东京、悉尼、港香、新加坡等地股市均受到強烈冲击。股票跌幅多达10%以上。股市暴跌狂嘲再西方各国股民中引起大巨恐慌。许多百万富翁夜一之间沦为贫民。数以千计地人精神崩溃。跳楼杀自。
试想在样这地大环境下。又么怎可能用十个月前北冰洋食品公司地进口价格呢？此时正是国美经济最糟糕地时候。有订单就能让们他欣喜若狂。至甚能救活个一家庭或是几十个家庭破产地命运。这等于雪中送炭。么怎还能跟那时地价格一样呢？
“看来王先生对我国地经济真地做过研究。样这吧。我并不能对这件事全权做主。回去之后我会给国內打电话询问们他地意思。”史密斯果然不愧外
人员。脸上一点也有没
得觉不好意思。反而严肃地道说。“当然可以，但是我希望越快越好，否则我将从其他渠道进口设备，如比⽇本或是欧洲。”王小明道说。
“可以，刘司长、王先生，那我就先告辞了。”史密斯道说。他站来起 常非客气的跟刘振海和王小明握了握手，从这一刻起，史密斯经已把王小明上升到了个一谈判对象的角⾊，而是不像刚始开那样，是只把他当成一头肥羊。
“小明，你真是不错，跟外国人谈判就是要不卑不亢，这次给了史密斯个一右勾拳，我看们你地设备价格应该能便宜很多。”刘振海等史密斯走了之后。拍拍王小明的肩膀微笑着道。
“我也是只 为因经常看点报纸，刘司长，们你机械工业部有有没 国美食品设备企业的名单，我想直接跟国美联系。”王小明道说。
“你地胆子可是越来越大了，们我外贸司样这的资料有一份，但是不最新的，我想，越是老的企业对们你越是有利。”刘振海是越来越欣赏王小明来，h省的老乡来找他办事是不一回两回。但是有只这个王小明却完全是只让他牵线搭桥。不像其他人，首先想到的就是借助他这个司长的权利来替们他办事。
京北时间的晚上正好是国美的⽩天。王小明算着时间，等到国美那边地公司经已 始开上班之后，就到店酒的前台服务台去打际国长途，在现的际国长途之贵，让经已有数百万⾝家的王小明都得觉⾁痛，一分钟几十块钱，在这里绝对体现了时间就是金钱。
付了一千元的定金人家才愿意把际国长途的电话机送到王小明面前，对国美的企业，王小明完全是两眼一抹黑，但是他却不担心会上当受骗，为什么？为因王小明的第个一电话就是打给律师事务所，先请个律师代理己自的业务。
国美是完全地治制家国，然虽有种族歧视，但是这并不妨碍它在王小明心的中法律至上的原则，要只有正规的合同，王小明相信，己自绝对不会受骗。
王小明并有没去找那种很大的律师事务所，而是专门只找那种有只三至五人的事务所，样这的事务所在在现的国美经济中⽇子最是难过，己自的这笔业务然虽 有只十来万美元，但对们他来说也是笔不错地生意，更何况，如果有可能，后以还能长期合作。
王小明后最选定了芝加哥一家叫布莱尔地律师事务所，老板就叫布莱尔。
而此时在国美的芝加哥，布莱尔也是刚刚走进办公室，他得觉今天早上真是糟糕透了，行银 经已打了第九次催款电话，可是他哪里有钱来付行银地钱呢？可要是再不付钱，己自下个月就得搬出在现的房子流落街头，包括事务所跟车子都会被行银收回。
可是今天注定是布莱尔的幸运⽇，他一走进办公室就听到桌上的电话在响个不停，电话一响说明就有生意来了，布莱尔把手的中⽪包一扔，以百米冲刺的速度冲到电话机旁抓起了电话，谢天谢地，对方还有没挂。
“你好，布莱尔律师事务所歇诚为您服务。”
“你好，请问是布莱尔先生吗？”
“哟，不，布莱尔先生在正会见客户，请问你有什么事吗？”一般的公司是都有专门的接线员的，可就在昨天布莱尔的助理兼秘书再兼接线员经已 为因他发不出薪⽔而辞职，以所 在现布莱尔得用两个不同的音声，己自客串下一接线员。
“那请问他要什么时候才有空，这个电话来自国中，我有件事想拜托他。”王小明在这边道说。
“国中？好，他马上就有空，您等十秒，不，三秒钟我给你转去过。”布莱尔一听是国中打来的电话，
动得是満脸绯红，在现在国美有传闻，国中遍地都有钱赚，要只你去了，不，要只你有国中沾上那么一点边，就够你吃喝不愁的了。刚才布莱尔是捏着己自的嗓子说的话，在现恢复正常“你好，亲爱的国中朋友，我是布莱尔，愿意为您效劳。”
“布莱尔先生，我姓王，叫王小明，你叫我王就可以了，我想在们你那里进口一套薯片加工设备，包括一整条生产线，我需要找个一代理人，你愿意担任这个角⾊吗？”王小明直接就说明了来意，要道知一分钟就是两只京北烤鸭，由不得他不长话短说。
“当然可以，不道知你要想什么样的设备？”布莱尔没想到国中人也跟国美人一样说话么这直接了。“设备要最先进的，价格你帮我去谈，质量把好关，我这边有个一低价，如果你能低于这个底价，那每低一万美元我会给你五千美元的酬劳。”王小明道说。
“请问你的底价是多少？”布莱尔
动的道，真是财神爷上门啊，不要说五千美元，在现
要只有一千美元就能解决他所的有问题，要道知
在现的国美
是还
硬的，一千美元差不多是他以往大半个月的收⼊了。且而更让布莱尔
动是的，他有个客户，正是生产食品加工设备的，工厂很大，产品的质量也很好，由于在股票上投资失败，此时在正破产的边缘，如果己自去找他要这套设备，他还不对己自感涕零？到时价格肯定好说。“玩牌的时候你能把己自的底牌告诉别人吗？你发个一合同过来，们我先签合同，今天你就可以给我去联系。”王小明道说。
“但是样这的事必须要先收定一的手续费，且而是有没退的。”布莱尔道说，说这话的时候他的脸不由的红了红，但是他跟王小明相隔万里，在国中的王小明是绝对不会看到的。
“可以，你在合同上注明就可以了，需要多长时间？”王小明道问。
“个一小时，不，半个小时就可以了。”布莱尔道。 ｎ６ｚＷＷ.ｃOＭ