王小明相信，随着大可广告的投⼊，大可薯片肯定会在国全热销。实其这
本不需要他去想，在现哪种食品会在国全各家电视台上做广告？何况大可薯片也确实是用国美进口的设备和调料生产出来的，对向往国外食品的国中来说有着莫大的昅引力，也使大可薯片的⾼价得以让别人接受。以所 在现并不怕库存量的增加，反而王小明怕到时会为因 有没货而使客商空手而归。
“邹大哥，你在现要做的一件事就是联系车⽪，越多越好。”王小明道说，在现的公路运输慢而迟缓，然虽火车也可能较慢，但是至少较为全安，且而也便宜，最重要是的比公路还要快。
“要发哪里？”邹援朝惊喜的道，他为以王小明手头上有个什么大客户需要用车⽪来运货。
“先联系，发哪里待定。”王小明道说。
“哦，还有没目的地，那提前联系有什么意义？”邹援朝担心到时赔了夫人又折兵，要道知提前联系车⽪是需要提前预付订金的，到时如果用不上，不但浪费了人力也浪费了财力。
“当然有意义，在现马上就要过年了，你也道知，过年前后可是运输的⾼峰期，如果们我 为因有货走运不出去，那就太惜可了。”王小明道说。
“可是有没目的地很难预定到车⽪。”邹援朝道说。
“那好吧，目的地全部选为京北。”王小明道说。
“京北？京北 是不说有个北冰洋食品公司吗？那里肯定经已有薯片，们我还去那里⼲什么？”邹援朝有点奇怪的道。
“正是为因 京北有个北冰洋们我才把目标放在那里，这次们我将要在京北寻找个一经销商，给他最大的支持，最充⾜的货源，使他能抢占京北最多的薯片市场。”王小明笑道，己自和大舅去北冰洋让们他称为乡下的，在现这乡下的要来跟们他竞争了，也让们他记住这个乡下的吧。
像样这地价格并是不所有地人都能接受地。王小明一始开也是只把己自地目标定在了大城市。越是大地城市市场就越大。
“那好。但是如果到时订地车⽪太多你用不上。那可别怪我浪费你地钱。”邹援朝道。
“不会。绝对不会。”王小明笑道。
此时在京北最大地食品批沸场里。有两个人在正聊天。而们他聊天地对象正是大可薯片。
“我说林老板。你有有没 趣兴 起一去h省发点薯片回来。你没看电视？京北电视台和央中电视台都放了大可薯片地广告。这种食品地销量肯定不成问题。”说话地叫何桂秋。是市场里地一家批发商。也是主要以薯片为主。但是他地薯片主要是跟这位林老板分来地。而林老板就直接从北冰洋食品公司拿货。属于京北市地一级经销商吧。
“那里离们我这里一千多公里。么怎运输？什么价格？在现马上就要过年了。是还等过了年再说。在现有钱都要多存点货。我跟你讲。今年地薯片销售肯定很好。如果想多钱赚就多存货。”林老板道说。他可以说是这家市场最大地薯片批发商。市场里地其他人都在他这里来拿货。包括何桂秋在內。
“也是，马上要过了，如果专门去跑一趟，回来就是过年。到时什么都晚了。”何桂秋想了想也得觉确实如此，但是他还有没死心，他道知，如果己自想做大，那就必须从厂家直接拿货，就像林老板样这，否则永远也是大树下地小草。
回到己自店面上的何桂秋想了想是还决定给大可食品厂打个电话，然虽今年不能进货，但是明年一过年。己自就会去跑一趟，先取得联系也是件好事。
“你好，大可食品厂。”何桂秋一拨通电话，马上从电话里听到一口标准的普通话，且而 是还女孩的，这在十几年后很平常，但在在现却是件新奇的事。
“你好，我想问下一，们你在京北 在现有有没经销商？”何桂秋道问。
“我帮你查下一。”对方很专业。不愧王小明从斗山村挑了又挑。选了又选才找出两名⾼中毕业的女孩子，让们她強化练习普通话之后就在厂里专职从事接听电话。顺便再做点文秘工作。“们我在京北暂时还还有没经销商。”
“那就好，另外我想问下一，们你的大可薯片的出厂价是多少？”何桂秋道问。
“一件二十四块，一共二十四桶。”
“这像好有点贵啊。”何桂秋没想到大可薯片的价格比北冰洋地贵的有一倍多，北冰洋薯片进货价才不到五⽑，这大可薯片么怎 么这不懂行情，这可有点难办了。
“一分钱一分货，们我用是的 国美进口设备、进口调料至甚 是还由国美技师亲自
作下生产出来的薯片，且而从明年始开，们我用的土⾖也是从国美进口的大西洋土⾖，样这的价格当然不算贵了，何况们我还在央中电视台和国全所的有省一级地方台做了广告，比那些名不见经传的小厂当然要贵一些。”大可食品厂地接线员理直气壮说的道。“这个我也听说了，是只价钱是摆在这里的，很难卖得动啊。”何桂秋有点打退堂鼓了，在市场上，价格是最大的竞争力，在现大可薯片比北冰洋薯片要贵一倍多，样这的竞争力可不太大。
可是何桂伙忘记了品牌的概念，至甚是他
本就有没品牌的概念，在现在王小明的眼中，北冰洋薯片只能算是由小作坊生产出来的薯片，包装和品质有没
己自地好，至于品牌效应那就更用不说了，北冰洋薯片地知名度只在京北市范围之內，而大可薯片，马上就要席卷国全各个主要的城市。“你还有没卖当然不道知了，在现 么这好地机会摆在你面前，如果你不珍惜，我怕你会后悔一辈子。”突然个一男生的音声在那边道说。
“你是？”何桂秋也在正为难，这对己自确实是个机会，然虽价格贵了一倍，但是人家的广告投放就是上百万啊，北冰洋哪里比得上？
“我是大可食品厂的厂长，我叫王小明，在年底前们我将在京北确定至少一位经销商，而你是第一位打电话来的，以所你很在机会哟。”王小明道说，在现做广告的效果就是好，且而这次王小明还创造了个一先例，那就是在电视剧或是故事片的中间揷播广告，这让央中电视台至少提前了两年学会了电视剧中间揷播广告，而大可薯片此因不但避开了央视最贵的新闻联播时段，且而揷播的广告效果更是好得不得了，谁叫们他是第个一做揷播广告的呢，观众想不记都难。
“你好，王厂长，们你价格能不能再便宜点？我在京北也是做北冰洋薯片的批发，们我的价格有只 们你的一半呢。”何桂秋道说。
“可是销量呢？我敢肯定，要只你把们我的大可薯片摆出来，要只你有多少你就能卖多少。”王小明道说。
“不会吧，人家选薯片也会考虑价格的。”何桂秋道说。
“能吃薯片这种休闲食品的人对价格都不会太在意，们他吃的更多是的口味有还品牌，们我的口味绝对是最正宗的国美口味，这对消费者有极大的昅引力，而们我的品牌很快就会成为知名品牌，贵的当然有理由。”王小明才不会跟别人的价格战，样这未战经已输了。
“那我能不能先进一点货试卖下一。”何桂秋说。
“当然可以，但是至少也得个一车⽪，当然，如果你卖不掉，可能退给们我。”王小明道说。
“个一车⽪？”何桂秋得觉有点难以接受，他可是只 个一中等批发商，个一车⽪的薯片么怎着也得十几万吧，可没么这多钱啊。
“你放心，个一车⽪有只七万块钱左右，何况我如果发车⽪到京北绝对不会只发个一车⽪，至少得五个车⽪以上。”王小明道说。
“五个车⽪，那其他的车⽪是给谁？”何桂秋惊讶的道，是不说京北暂时还有没经销商吗？为什么己自 要只 个一车⽪，们他竟然会发五个车⽪来？
“也是给你的，但是一始开只会存在车站的仓库里，等到你有⾜够的货款再个一车⽪个一车⽪的让你去提货。”王小明笑道。
“给我？你就么这相信大可薯片会么这好销？”何桂秋得觉这个王厂长的真有点奇怪，这可是闻所末闻的事，哪有厂家会提前把货发到目的地，等着经销商拿货提货的。
“当然，而我之以所会如此做也是了为想赶时间，在现马上就要过年了，们我最多能在年前运两次货到京北，而如果等到你的货出完再发货，那可能货到京北时经已是大年三十了，以所我只能次一把货运⾜了。”王小明道说。
“你倒是信心十⾜。”何桂伙道说。
“你把钱打进我国中 行银的账户，我马上就安排车⽪发货。”王小明道说。
“那好吧，我就赌一把，大不了今年不钱赚。”何桂秋道说，他把本来要从林老板那里进货的钱全部用来进大可薯片。 Ｎ6ｚＷw.ＣｏＭ