北冰洋食品公司引进的生产线比王小明的那两条生产线的生产能力要差一些，毕竟们他 是这经过史密斯转了一手的，们他的生产线每小时能生产薯片一百公斤，有只大可薯片厂的三分之一。且而 们他实行的八小时工作制，也就是说们他每天的产量实其 有只王小明的九分之一罢了。但就算样这，们他也感觉到了庒力，为因 们他的市场要只在京北，而在现 京北市场却来了大可薯片，这经已严重影响到了们他的销量。
“们我是是不也做点广告，在现大可薯片在京北的知名度是越来越⾼，再样这下去，们我的市场份额会越来越少。”说话是的北冰洋食品公司的销售部经理，叫刘成长。
“做广告当然好，可是价格也不便宜啊，在电视台做次一几十秒的广告就得几百块，要是连做个一月，那就得上万啊。”北冰洋食品公司的总经理冯剑涛道说。
“那们我也不能坐以待毙吧？在现 们我的薯片销量是逐⽇减少，如果不在广告上有所投⼊，那们我销售部也是无能为力。”刘成长道说，在现他己自的小孩都不再喜
吃北冰洋薯片的，而改为吃大可薯片，哪怕大可薯片要一块五一桶，而北冰洋薯片却要只八⽑。“除了做广告们我也可以用别的办法嘛，难道广告就是万能的？兵法有云，知己知彼，百战百胜，我想问下一，有谁道知大可食品厂的情况？”冯剑涛道说。
“我道知一些，这个大可食品厂是h省L市下面个一乡村的私营企业，是新办的一家工厂，有两条生产线，每小时能发产三百公斤薯片。且而 们他的调料是从国美直接购买，技术指导人员也是国美人，以所 们他就打国美品牌。且而听说们他 经已引进了国美大西洋⾼产土⾖，从明年始开就不再用国內的土⾖了。”刘成长道说，他跟林老板是亲戚关系，从那边听到一点消息，且而刘成长也亲自给大可食品厂打过电话，当然。是以经销商的名义。
“每小时三百公斤？就算是两条生产线，但是单条生产线也比们我⾼出百分之五十。们他的价格呢？”冯剑涛道问。
“零售价是一块五一桶，出厂价是一块一桶。”刘成长道说。
“我听说们他的包装还申请了专利？”冯剑涛一始开并有没把大可薯片放在眼里，他认为个一乡下的企业能有什么作为，就算在央中电视台做了广告，可是们他地成本也会增加，而己自的北冰洋在京城经已是老品牌，到时们他不碰个头破敌国流才怪。可没想，在现 己自却有点吃不住劲了。
“是啊。我没想到们他竟然连包装也申请专利，们我 在现想仿照也没办法。”刘成长道说。
“谁说们我要跟们他仿照？们他就是一乡下企业，们我会比不过们他？”冯剑涛道说。
“可是在现人家地生产能力比咱们強。调料用地是进口地。且而还到处做广告。这些们我都没办法比不过们他。”刘成长道说。他是销售部地经理。在现大可薯片每天地销量都在一千件以上。而北冰洋薯片呢？自从大可薯片来了之后。每天不超过一百件。
“对们他 样这地竞争们我 有只 个一办法。那就是降价。每袋北冰洋薯片降到三⽑。”冯剑涛道说。
“三⽑？样这 们我地利润可就有没多少啦？”刘成长惊讶地道。他没想到公司是不想着如何提⾼自⾝地竞争力。反而一来就是价格战。想把大可薯片挤出京北市场。
“要降价就要给对方次一震撼。们我降价。对方也会降价。可是们他会有们我 么这大地价格优势吗？光从h省运到京北地运费就够呛。们他地成本只会比们我⾼。”冯剑涛道说。
北冰洋这一降价确实让销量慢慢增加了。但是要达到前以地销量和利润却是很难。且而让刘成长郁闷地是大可薯片
本就有没要降价地迹象。们他唯一做地一件事就是在京北街头始开做各种街头广告。包括条幅、灯箱、至甚公
车上地广告。“姐夫。在现生意么怎样？好了点有没？”刘成长到市场里跑到林老板那里去调查市场。林老板就是他姐夫。要不然他也不可能得到么这大地支持。
“生意是好了一点，但是钱却有没 前以赚得多。们你确实是降了价，下一子降到三⽑，连我都常非吃惊，可是们我的批发价也降了啊，三⽑五。有只五分我的利润。比前以⾜⾜少了一半。”林老板没好气的道，何况有还一点。在现的销量也还有没完全达前以那样，在现一天如果能出八百件货就经已相当不错了。
“市场竞争就是样这嘛，是这 有没硝烟的场战，们我这边降价，大可薯片那边有有没跟着降？”刘成长道问。
“们他也降了一点，但是批发价有没降，在现何桂秋更有劲头了。”林老板道说，人家大可薯片确实降了价，可是却有没动批发价，也就是说在现何桂秋的利润反而有一⽑五一桶，他卖一桶己自得卖三包得追得上，何况己自的销量并有没比他多。
“你是说大可薯片可是出厂价降了，可是那些经销商批出去地价格却有没降？”刘成长奇怪说的道。
“对，如果们你北冰洋也能样这该多好。”林老板道说。
“们我 在现只能靠价格优势能抢占市场，等过了这一段时间就好了。”刘成长道说。
“这一段时间？是多久？个一月是还一年，是还永远？”林老板在现是越来越有没信心，他经已主动跟大可食品厂取得了联系，想做大可薯片京北市的一级经销商。
“说实话，姐夫，我也不道知。在现大可薯片经已在京北站稳了脚跟，如果有没特别的办法想把们他挤出去确实很难，如果你想经销大可薯片我也不会怪你。”刘成长道说。
“在现 们你北冰洋经已从跟大可薯片同级竞争主动降为抢占低端市场，你道知吗？这段时间我的销量确实增长了，可是是都增长在哪里？郊区和农村来进货的多，而市区的销量基本上还跟原来一样，在现北冰洋薯片经已沦为低端食品，而大可薯片
本就不需要跟们你打价格战，为因人家本不需要，它经已把们你给甩开了。”林老板道说。“我也道知，可是这也是有没办法的事，毕竟我在公司也只负责销售。”刘成长叹道，他没想到在现 么怎 下一子就变成了样这的个一结局，己自降价，人家
本不理，也就是说，从这一刻起，在大可食品厂地眼里，北冰洋食品公司经已
是不
们他的竞争者，为因北冰洋有没资格跟们他竞争。市场就是么这残酷，在有没竞争者的时候，北冰洋食品公司一统薯片市场，但是一旦出现強有力的竞争者，而北冰洋自⾝又有没相对应的策略，那失败也就成了必然。
由于北冰洋食品公司的主动降价，这使得们他自⾝的利润马上降低了很多，今年的利润也此因而与预期相差很远。至于那些经销商，们他跟林老板似的，船小好调头，对们他来说只不过是多经销一种产品罢了，不影响大局。
北冰洋食品公司利润地降价并有没影响到王小明地利润，在现他的大可食品厂以每天四万元地利润为他快速的累积着财富。一天四万元，是这扣除了所有一切成本，包括原材料、工人工资、厂房成本、机器损耗、运费以及其他一切的税收和工商等费用。
“邹大可，看来们我得在京北建立办事处才行，要不然么这多经销商也不好管理啊。”王小明着看 京北市的销量，几乎占到了己自的产量的一半，看来京北确实是个好市场啊。
“建办事处，有这个必要吗？们我 在现 要只发车⽪到京北就可以了，没必要浪费这个钱吧？”邹援朝道说，在现厂里的生产很忙，二十四小时连轴转，有货就出完了，再说，京北那边也没出什么差错。“们我如果想牢牢的占据京北这个市场，那就必须要设立办事处，且而如果有可能，我还想在那里设立分厂。”王小明道说。
“办分厂？”邹援朝没想到这个厂才刚刚投产，王小明又想着要开分厂了，怪不得人家能当老板，己自却只能帮他打工。
“是啊，样这的话们我能节约不少时间，也能节约成本。”王小明道说。
“可是再从国美发一套设备回来又得二十来天，且而还要在当地租场地请工人，这是都很费时间的事。”邹援朝担心的道。
“这次们我 许也不需要再从国美进口设备。”王小明呵呵笑道。
“你的意思是北冰洋食品公司？”邹援朝道说。
“对，就是这家北冰洋食品公司，们他有现成的设备、人员，如果们我能借用们他的设备，这是不省了很多事吗？”王小明道说。
“可是们他会愿意吗？在现北冰洋食品公司并有没到要破产的地步，们他不会把设备卖给们我的。”邹援朝道。
“谁说我要买们他的设备？是租，或者说是让们他帮们我代工。”王小明笑道。
“代工？”邹援朝道说。
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