泛们茶玄投资在现最不缺少的便是资金，而投资公要的便是确定什么样的公司或者项目有投资的价值再对其进行注资，既然老板你经已确定网络产业的未来，那么对于新浪，搜狐。网易，腾讯以及盛大九城这些国內的知名网络公司，们我都可以与其接洽洽谈下一投资意向。这些公司然虽如今经过几四年的展经已对了青年期，并是不一始开时孱弱需要资金了，但是距离老板你所说的互联网浪嘲的到来有还一段时间。们他远远都未展到真正的成
期，相信们我的帮助们他未必不会接受。”一段话完说，萧散瞅了瞅周幼安，想看看他的反应，但看到的却依旧是周幼安脸上那淡然琢磨不定的表情，踌躇了下一后他是还接着将己自心的中想法全部说出来“除掉投资之外，我的意见就是们我 己自建立起一家主营网络产业的公司了按照老板你说的法。网络产业真正始开百花绽放最起码也要是两年后的零四年，那么既然们我不缺资金，网络产业的未来又必定璀璨，们我为什么不己自去揷手分一杯羹呢？投资收益固然不错。但总有没 己自全部呑下慡快吧？建立个一公司而言，资金肯定是最重耍的，相关的人才然虽也重要，但是们我 有还时间，两年的时间⾜够网罗人才了。”
“说的都
有见地。”着看
完说后一脸期待表情望着己自的萧散，周幼安微微沉昑了会一儿后终于开了口。淡淡的评价让他松了口气的时同
里心
始开泛起几分喜意。但是还没等他眉开眼笑，周幼安后面的一句转折却是又让他愁眉苦脸了来起“不过都太过于理想化了。”“为什么给你一咋。太理想化的评价呢？”周幼安笑着看了萧散一眼。仔细的给这个培养的未来大将指点道：“先你说投资新浪网易这些公司，我必须承认，你的想法是好的，这些在现就声名显赫的公司未来的展也绝对差不到哪里去。网络产业是个一很奇怪的产业，一点点子可以暴富一咋。人。一项技术也可以暴富个一人，要只你站来起稳住了。那么在未来互联网⾼展的浪嘲之中，你要守得一亩立⾝之地是绝对不难的。
但也正是为因如此。问题刻，出来了，你看的出网易这些公司值得投资，别人就看不出？”
“那不定一啊。”萧散听到这里有些不服气的揷嘴道：“们我也是有老板你的⾼瞻远瞩才那么确定的嘛，其他的人不定一有们我 样这的好眼光。”
“天外有天，人外有人！不要井底之蛙坐井观天！这天下大着呢。”周幼安被萧散有些孩子气的话弄的好气又好笑，笑骂一声之后语重心长道：“这世界上眼光长远的人多是的。商界之的中奇才怪才更是不计其数，要想成功。你永远不能有之前那样轻视别人的侥幸心理，不然的话你后以绝对是会吃大亏的我就不说别的人会不会和你一样想投资这些公司，就说们他本⾝好了，新浪网易搜狐以及腾讯这四个著名的网络门户公司哪个是不在互联网进⼊们我 国中之后刻创办来起的？呕年到在现都四年下来了，你为以 们他 己自会不道知网络产业未来的潜力前景？如今们他公司经已渡过了初生的困难期，基本上什么都不缺了，內部也趋于稳定向。你想投资，们他还未必愿意呢！至于盛大九城，这就更不可能了，盛大是生新期。但是你没看到他在现代理那款传奇游戏势头有多猛么？找上他投资的公司绝对有没十家也有八家，多咱们一咋。不多少咱们一咋。不少的，
本没必要去浪费时间真想投资不若等情况稳下来盛大耍扩张的时候，九城的情况也差不多。以所说，你要想投资这些公司的想法是好的，但是
作来起的可能
却并不⾼，新浪是出了名的內部股份复杂，我都想不去趟那咋。浑⽔，网易凹丁磊的眼光出了名的尖，们我想动他嘴边的
潞，本没那么容易，搜狐也差不多，总裁张朝
房地产什么都有涉猎，本不缺钱。至于腾讯，即时聊天软件的市场大头都被它占了，且而也早就有了控股风投方们我本没什么下手的机会！”“那们我 己自成立公司总有没什么问题了吧？”萧散被周幼安一番话说的垂头丧气，只好将希望放到了己自的第二个提议上，双管齐下总有个一是对的吧？
“成立个一公司到也可以。”周幼安的态度有些可无可不无的意思，让萧散颇为郁闷，而他给出的理由则更让萧散在郁闷的前提下更想杀自了。“成立一吓。新的网络公司并有没什么难的，但是你却需要考虑你成立的这咋小新公司要以哪个方向网络门户方面显然并有没什么意义。四大门户公司经已在那里展了四年。；历以及人气的沉淀上完全是不 们我能比的。且而说实联燃利市场并有没多少，做了也没意思；然后就是全安软件了，像杀毒软件之类的，可显然这咋，是偏技术的，你有没够硬的技术团队，杀进去
本站不住脚跟的，再者全安软件行业的竞争也犹为
烈，们我揷一脚进去实际上常非的得不偿失，以所也如不放弃。然后是类似腾讯的即时聊天软件。这个市场是都不错，可问题是如今腾讯经已一家独大了，们我要搞的话困难绝对很大，以所这个也排除那么后最剩下的就是网络游戏了，盛大陈天桥靠着一款游戏空手套⽩狼几十万起家，网络游戏的暴利可见一斑了，但是在现的我却仍然不准备做。”“为什么不做呢？老板你是不也说了其中暴利的可见吗？”周幼安这个不做那个不做的，终于让萧散有些忍不住了，照么这说下去们他 是不 的真可以啥都不做洗洗睡了吗？
“我在现 想不揷⾜网络游戏的原因有三点：一是在现盛大的传奇当头。们我去与它争锋未免会力有不逮，二是技术问题，做游戏做游戏，们我
本有没游戏开团队，么怎成立游戏公司？国中目前国內的游戏开技术，跟国外本没法比。们我做了也⽩搭，至于代理，那个更⿇烦，都不说别的。你着看吧，传奇在国內大热，盛大与传奇的代理公司必定会有一场矛盾闹腾的。这第三个也是后最
个一我在现
想不马上进去游戏的原因却是时间的问题在现远远未到互联网展的⾼峰期。传奇的成功是为因它第次一让玩家们见识到了大型网络游戏的魅力，又昅引了那么大的市场，使原本就还没展来起的网络市场本没什么购买力了，们我开出游戏也没意思。有只几年之后电脑始开普及来起。要制作一款大型游戏才有赚头“那们我岂是不什么都用不做了？”意见全部被否定，萧散那个郁闷都不需要说了。
“们我 在现可以始开积蓄实力。”周幼安依旧是云淡风轻的样子，乎似一切的一切都永远成竹在
般“网络游戏到也是可以做一做的。你可以在现就始开挖掘游戏方面的精英和人才储备，到时候厚积薄便是“噢，道知了老板然虽也算是有事做了，但是不能够马上忙来起。萧散是还有些情绪低落。
“别么这病恹恹的周幼安笑着拿出一份文件敲了敲萧散的头“网络产业固然值钱，但是其他方面却也未必就差了，们我 在现可以趁着等待网络产业的兴起先做一些别的方面的投资
“什么投资？”萧散精神一振，他可是早就盼着能忙来起了。
轻轻喝了杯茶，周幼安指了指那份文件“己自看。”
萧散点点头，翻开来文件一看却是一份计划书，他顿时仔细的看了来起。“苍玄投资进驻国中饮料市场之广东加多宝“王老吉”公司计哉书一
企业以品牌创造顾客，品牌是竞争的基本单位。在国中的饮料以及保健品市场上，品牌在短期內从大起到大落的现象已不鲜见，但是们我却有信心在投资之后让加多宝“王老吉。的生命周期很可能会像可口可乐一样不断延伸。
们我的第一步是要让品牌成为品类的代表。创建品牌的第一步。是选择个一有前景的品类，并确认要创建的品牌有机会成为此品类的代表。成功的品牌往往是都某咋。品类的代表。如比红牛代表能量饮料。星巴克代表⾼档咖啡店等。为王老吉进行定位工作，也耍让它代表个一品类。经过分析，们我确认王老吉有个一很好的基础一四多年来它至少在广东一带成为凉茶的代表，是这整个定位工作的第一步。
为什么让品牌代表个一品类是品牌定位的要工作？从消费的本质来说。人们购买是的品类而非品牌，顾客之以所选择某品牌，先是为因它代表了品类。消费者喝可口可乐，是为因人渴的时候，会想到要喝可乐在这里可乐是个一品类，而可口可乐则是可乐的代表，因而它成了购买时的选择。
有没成为品类代表的品牌。很难获得消费者选择。
国中企业在现都道知要凭借差异化来战胜对手，但是很多企业往往过分強调产品成分与功能上的微小差异，这就忽略了个一事实：对消费者来说，细微而复杂的差别会导致混
。乐百氏推出脉动时，它代表了个一新品类维生素⽔，这个品类与可乐、茶和⽔相比有明显差异。此后，娃哈哈推出活。添加了所谓的“亚马逊雨林青舂活力果瓜拉纳。；康师傅推出的劲跑，则维生素、糖原、氨基酸起一补充；汇源的他她⽔，更分男女不同别提供营养。那么，消费者会如何看这些产品：讣消费者来说，有只维生素⽔最简单明了二他不会动太圳制成来比较样这那样的差别然后掏钱买单，他只会笼统地将所有其他产品都视为脉动的同类。样这，这些产品本质上刻设有了差异。领先的脉动。要只加強铺货，強调己自是维生素⽔的中第一品牌，就可遏制其他品牌的展。代表某个品类，实际上使品牌获得了最大的差异。品牌成为品类的代表之后。们我的第一步计划便完成了，接下来们我要做的就是为新品类重新定位。
品牌成为品类的代表之后，确保了消费者购买品类时会先选购这个品牌。然而样这还不够。对于王老吉来说。然虽它代表了凉茶这咋品类，但带有广东地方特⾊的凉茶很难为国全消费者认识和接受。此外，人们一直把凉茶当成药饮，这必然导致王老吉在销量上无法取得更大的突破。此因。王老吉定位工作的第二步，是做大凉茶这个品类市场，让更多人想到喝凉茶，并且让人们把王老吉当成茶而非药。而要达到这一目的，必须为凉茶品类重新定位，使之成为一种像茶一样能被人们广泛认可和接受的主流品类。
为品类重新定个的关键，是识别出最主流的竞争品类，并界定该品类对消费者的核心价值。然后，从反面出击，建立与之相对立的新品类，在品类上创造出差异。样这做的好处，是使消费者在考虑主流品类时。时同也想到它的弱处和对立品类的好处，促使新品类也逐渐变成一种主流选择。如比。可口可乐诞生之初。当时的主流饮料是酒类。其品类价值是具有精神⿇醉作用，可以缓解人们的工作与生活庒力。可乐刚好站在“⿇醉。的反面，明确提出与之对立的策略“提神醒脑由此建立起与酒类相对抗的饮料品类。站在主流品类的反面为新品类重新定位，实际上时同也在为主流品类重新定位，指出了主流品类与生俱来与其品类价值伴生的弱点，并凸显出新品类的价值。如比，将可乐定位为提神醒脑的饮料，实质上时同也把酒精类饮料归⼊了⿇醉和抑制的类别。
那么，王老吉们我该给它个一怎样的定个呢？
王老吉针对的主流饮料品类是什么？是汽⽔！它们被称为清凉饮料。然而是只暂时
的口感清凉，是假清凉。相反。凉茶可以预防体內上火，因而形成了与汽⽔对立的品类。把王老吉从“清热解毒袜暑
。的药饮产品重新定位为“预防上火的饮料”还可消除国中人心目中“是药三分毒”样这的顾虑。进一步拓展消费群和消费量。这种战略选择有史可鉴。诞生于四多年前的可口可乐。最初同样是功能药饮。功效是治疗神经头痛。来后。可口可乐将己自定个为“提神醒脑的饮料”终于走出药房，成为国美饮料业的主流品类。总之，如果一咋。品牌要去开创个一品类。最佳的做法是直接向主流品类代表起冲击，就像凉茶冲击汽⽔一样。
据这个逻辑，活、尖叫等品牌的做法并不可取。它们是只強调产品的独特。忽略了创造品类差异的重要，从而无法成为主流产品，只能沦为支流。完成这两个步骤，王老吉经已是基本在国中的饮料市场上站稳脚跟了，们我接下来要做的就是稳定一要谨记只向单一产品的方向前进。
既然品牌代表个一品类，数要让这个品类的产品明确化，不能既，是样这又是那样。
任何个一伟大的品牌，都指代着一种明确的、单一的产品。可口可乐是一种明确的产品，红牛也是一种明确的产品，这些产品的明确
增強了品牌的力量。如果产品不明确，则会削弱品牌的力量。第五季就是不一种明确的产品。它包括了汽⽔、果汁、茶和⽔而汽⽔又包括可乐、苹果、狞檬、橙汁、冰淋等多种口味。消费者要喝第五季，会有几十吓。瓶瓶罐罐要他进一步确定，这就人为地给消费购买决策设置了障碍。品牌推出太多产品，骑跨多个品类。也会给来后的竞争者提供可乘之机。如比，娃哈哈品牌下什么都有，但它更多地只代表饮用⽔，它的茶、果汁和加气果汁卖得并不好，⽔也正被农夫山泉过。再如比，尖叫有三种产品，而实际上每一种都可以建立新品类。如果有人去建立立独的植物饮料、纤维饮料和活从饮料的代表品牌，那么当消费者需要购买这些品类的时候，先出在现他脑海的恐怕会是这些立独的代表品牌而不会是尖叫。们我让王老吉打下凉茶方面的江山之后。最重要的便是稳定，而非着急的
进扩张
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