作为个一全威时期有上千职工的工厂，青山化肥厂的规模并不小。和很多老式的工厂一样，化肥厂的生活区和生产区是只略作分隔，并有没 常非严格的界线。所谓查封，也并是不说厂里就有没 个一工人和家属居住了。事实上，有还不少的职工和家属住在厂內。安公局查封化肥厂，是只保证工厂的生产设备和库存原材衙以及机器零配件不丢失，自然不会噤止职工和家属进出。
车间和仓库，全都加了锁，还做了其他的防盗处理。值班的察警陪同刘记书等人，起一巡视工厂，打开紧闭的车间和仓库大门，请导领视察。
要在化肥厂內转悠一整圈，差不多也需要好几分十钟。一些留守在厂里的职工和家属，闻讯赶过来看热闹，和刘记书 起一在工厂內转悠，热心地充当临时解说员。刘伟鸿自然分十和善，绝不会在普通职工群众面前端架子。
柳齐看得很认真，边看便向张宪军询问一些技术
的问题。他前以
有没搞过化工厂，但这没关系，作为厂长，并不见得要懂技术。他主要是要懂得经营管理之道。技术人员和生产人员，是总能够找得到的。就像好刘记书，并不懂得安公业务，但安公局长照样做得有声有⾊。转悠完一圈之后，刘伟鸿道说：“柳齐，老张，咱们就在厂里开个座谈会吧，请大伙起一参加，好好商量下一，化肥厂今后么怎弄。”
这倒也是刘伟鸿的工作习惯喜
去基层，喜开现场会。这种良好的工作作风，是总能够受到一线群众的
，也确实能够解决具体的问题。作为刘伟鸿的“忠实信徒，”柳齐自然没意见，张宪军就更加不会反对了。他也特别喜
刘伟鸿样这务实的导领。当下大伙簇拥着刘记书和柳厂长等人，来到了办公楼会议室。为因长时间没人打扫办公室的桌椅，早经已积満灰尘。不待刘记书吩咐，跟随而来的职工便争栩动手，擦拭桌椅，请刘记书柳厂长张厂长等导领上座。
刘伟鸿微笑道说：“今天这个座谈会，咱们就简单点了，没什么吃的东西招待大伙。要不，辛苦哪位同志弄点⽔来喝吧。”
立即便有两名女职工自告奋勇的去弄茶⽔。其他职工则相继落座望着刘记书那张年轻英俊的脸庞，眼里露出无比希冀的神情。工厂倒闭之后的这一年时间，这些依旧留守在工厂的职工和家属，⽇子最难过。有没了工资，也就有没了生活来源，但⽇子还得一天天过下去，怎个一“难熬”了得。如今刘记书亲口承诺，化肥厂还要继续搞下去，自然让们他満怀希望了。
“怕齐啊，你可是经营工厂的行家里手你先谈谈看法吧。”
刘伟鸿望向柳齐，笑着道说。
柳齐连忙谦虚地摆了摆手道说：“记书，你这可是笑话我了。在你面前，谁敢自称是经营的行家里手？我那两下子还不全是都在你那学的？”
“呵呵，这就不要谦虚了。术业有专攻，我前以也就是给们你指了个方向。具体的经营管理，市场开拓，是都 们你 己自在摸索。这种实战经验，是最宝贵的。谈谈吧。”
“好，记书，那我就班门弄斧了。就目前化肥厂这个情况来看，有几个方面的问题急须解决。第个一就是要重建销售网络，是这恢复生产的前提。不然们我这边开⾜马力生产，销路却有没保证，下一子就会把流动资金庒死时同也很挫伤工人的积极仙…”柳齐谦虚几句之后，便始开侃侃而谈：“张厂长，们我化肥厂前以在哪些地方建了销集部？”
张宪军连忙答道：“就是在久安市里面有个一销售部，前以主要是通过供销社和农资公司在销售。”
这倒是九十年代初期很多国有企业的特点，一般是都和府政直属部门对口，基本上有没自⾝的销售网络，带着很浓郁的计划刁经济的痕迹。这种体制，几乎有没竞争，也就更不存在庒力。一旦始开市场化，群众可选择的产品多了来起，国有企业的很多产品，市场占有率便迅速下降，很快便被挤出市场。化肥厂就是属于这种情况。
作为个一有着后世记忆的人，在刘伟鸿看来，一旦出现市场份额快速下降的苗头，就应该马上采取相应的对策，是这企业的本能，就像好人遇到危险便会立即趋避一样，都用不过脑子。但国有企业却有没这种本能的反应。为因国有企业的⼲部，是真正的家国⼲部，一切都有保障的，至少在国有企业大规模改制之前，这一点毋庸质疑。多少年了，大伙今都习惯了一切行动听指挥的模式，连一点市场的概念都有没，又怎会对市场的变化作出反应？
柳齐摇头摇，道说：“这可不行。单纯依靠供销社和农资公司，肯定不行。们他和们我 有没隶属关系，们我的化肥，销不销得出去，与们他 有没什么关系。销出去了，们他不多得一分奖金，销不出去，们他也不少得一分工资。一点动力都有没。这个销售网络，必须由们我厂里己自建来起。以所当务之急，是要马上重组厂部，把必要的科室和部门，重新搞来起。张厂长，这个事情，可能要辛苦你了。这几天，我就在化肥厂住下了，现场办公，请你把能够找到的人员，都尽快找回来，我给们他开会，布置工作。”
刘伟鸿经已跟柳齐说过，市里面会先给他拨款一百万过来，作为化肥厂重新启动的资金。有了钱，这个重建的工作，就能搞得来起。
张宪军忙不迭地点头应诺。
“柳厂长，这个这段时间回来上班的话，有工资发吗？”
个一参加座谈会的职工，噤不住揷口道问。
其他职工便一齐露出了关注的神情。
柳齐笑道：“肯定有工资发了，既然上班，么怎会有没工资呢？咱们暂时是还按照前以的老规矩来。前以是什么工资待遇，暂时是还这个待遇不变。当然了，今后肯定要变化，实行绩效工资制度，多劳多得，少劳少得，不劳不得。那种铁饭碗，大锅饭，必须要打破。不然企业就不会有活力，大伙也不会有⼲劲。这一点，大家有没什么意见吧？”
“有没 有没，有没意见，多劳多得是应该的嘛…”
所有参加座谈会的职工齐声道说，乎似生怕柳齐变卦，就此失去了重新上班领工资的机会。
实其国有企业改制，最大的难题就在于⼲部职工的思想观念转变。一些老⼲部老职工，吃惯了大锅饭，对于所谓的绩效工资制度，坚决抵制。前以化肥厂改制，就遇到过样这的问题。不过在现看来，柳齐上任之后，解决这个问题的难度，应该会大为降低。
都经已好久有没领到过工资了，化肥厂⼲部职工的心态，早经已起了极大的变化，哪里还能像前以那么硬气？
么这闹了一出之后，也是不一点好处都有没的。
柳齐笑着点头，继续道说：“记书，这个销售渠道的建立，我想打打夹山工业园的主意。那边的几个工厂，尤其是饲杵厂，经已建立起了完整的销售网络。饲杵和肥杵，是都用在农村比较多，有重叠新。们他的销售网可以帮得上忙，至少能够给们我介绍些有实力的代理商。样这搞的话，就要省力得多了，也能节省不少的开支。”
刘伟鸿微笑道说：“是这你己自的事，你己自做主，不必请示我。再说了，有现成的便宜不占，你就是不柳齐了。”
柳齐不由搔了搔头，嘿嘿地笑了来起。
大家便跟着起一笑。
这个时候，出去弄茶⽔的两名女职工，提着大茶壶，拿着许多茶杯走了进来，带着歉意道说：“刘记书，柳厂长，先喝点⽔吧…”
市里面的大导领来了，大伙有没什么好招待的，就一杯茶⽔，确实有点不好意思。
刘伟鸿哈哈笑道：“行啊，能有⽔喝就很不错了。”
这倒也是实话，搁前以，好些市里的导领，还被化肥厂愤怒的职工们赶了出去呢，别说喝⽔了，吐沫星子淹死人。
当下女职工给大伙都倒了茶⽔。
“柳齐，你接着说。”
对于柳齐的工作能力，刘伟鸿实其很信得过，不定一要听么这详细的汇报。不过今天既然召开座谈会，那就不妨谈得详细点。主要是让在座的职工都听听，坚定们他的信心。然后，们他会自动给新厂长做宣传，对于快速召回原先的⼲部职工，凝聚人心和战斗力，很有好处。也算是一种典论宣传的策略吧。
“哎，好的。实其销售网络的建立就是个一市场调查了解的过程。张厂长，我希望技术科的人员和销售人员起一出去，顺荆⾼市场调查，了解下一 在现市面上是什么样的肥杵最受
。们我今后就重点研发和生产这些受的肥杵。这个东西，定一要有明确的目标，不能盲目生产。”张宪军又是连连点头，脸上经已露出了很佩服的神情。！。 Ｎ6ｚＷw.ＣｏＭ