时间还早，还不到吃饭的时候，此时酒楼是不很忙。但小二哥也不会随随便便就放进去，他道问：“姑娘，有啥事？”他先把过滤一遍，己自能做主的就不劳烦老板了。
李梅只好道说：“是样这，小二哥，看，们家最近缺银子，恰好家里有个祖传秘方，就做了一种吃食来卖，是想问问贵店要不要这种吃食？”
李梅会样这说就是给家个一心理效应，一般一听说东西是用祖传秘方做的，肯定比平常的好吃不少，样这别就会感趣兴，而感趣兴才想尝尝，尝着尝着说不定就买了。
一听说是吃食，是还祖传秘方做的，开酒楼的当然有趣兴了，他家老板就①38看書网：“姑娘等着，马上去给掌柜通报一声。”
不会一儿，就见后堂出来个一壮实稍胖的男子，年龄大约四十左右，可能是为因生活条件好，此脸上红光満面，大大的耳垂垂着，一看就是有福之。此便是悦来香酒楼的掌柜，姓严，家里世代经商。严老板不有只这个一店，他县城里还开了别的酒楼饭庄，是个颇有家财的小财主。然虽比不过那些富贵商，可他这县城混得算是小有名号了。
严老板很会做生意，尤其会抓住机遇。他是开饭庄的，自然对各种吃食的方子感趣兴。以所，这个严老板没事就到处打听品尝新菜式，要是他发现一种，便回去己自钻研。有时候，他能学出家七八分味道来；有时候，他还能创出更胜一筹的味道；当然，他也会有失败的时候，的有他都品尝不出菜里是加什么调料做成的，那他肯定毫无办法了。他经常
着家卖给他菜方子，还得了个“鬼见愁”之名，意指那些被他着的厨子老板都怕他了。忘了说，这位严老板不仅是个美食家，有还一手不错的厨艺，故而他能不断研究创新，为己自的饭庄酒楼添砖加瓦，增添了新菜⾊。也是碰巧了，今个严老板正好这家店里，要道知大前天，他是还邻县到处转悠呢。为因他到处寻找美食，呆的地方一般不固定，经常到处
跑。今天李梅是运气好，遇到了他。说不定明天他走了，还会十天半个月见不到。“姑娘，下姓严，是这家店的掌柜，听说用祖传的方子做出一种新的吃食，有带来吗，能否让品尝下一？”严老板有点急
子，他最喜
品尝从没吃过的食物了。这个中年大汉能把己自生意扩大好几倍，到底有些才能。
李梅丝毫不见羞怯，大大方方地将篮子放到一旁的饭桌上，笑意盈盈地道说：“严掌柜，来自然是想先让品尝下一，不然咱这买卖就没法做了，是不吗？”
严掌柜一听眼睛就亮了，这姑娘做的吃食若是好吃，己自又添新菜式了，样这自家的生意才会越做越红火。
李梅这一趟是来对地方了。严掌柜喜
品尝美食，从来不分贫富贵
一说，如比，有钱大部分不吃猪⾁，可他就会吃；就是那街上摆摊的小吃他若吃着好吃，都会向家讨教做法；实不行，他就会花钱去买；且而他吃东西基本没什么忌讳，喜美食的他几乎什么都吃得下去，他样这的做法就是想了解各种食材的味道，以便做出更好的美食来。李梅将竹篮上盖着的⽩布掀开，露出她做好的香肠。将她事先切①38看書网道：“严掌柜，请用。”
严掌柜着看碗里那些黑乎乎的花⾊⾁片，得觉样子有点其貌不扬，里心略微有些失望，但他是还让小二哥那筷子来，品尝下一。当严掌柜把香肠吃到嘴的中时候，被一股浓郁醇香的味道昅引了，接着他发现这⾁吃着很有嚼劲，咸香味浓，像好是特意加了什么调料做成的，很有特⾊，是从没吃过的味道，若是当个下酒菜很不错。
严掌柜尝完，放下筷子这才问：“姑娘，是这什么？味道不错，很特殊，别有风味，尝过很多地方的菜⾊，从没吃过这种菜。”
李梅将成
的香肠拿出来，说：“严掌柜，是这用秘方做的香肠，这种香肠不仅风味独特，它又个一最大的特点就是存放时间长，这东西若是放
凉通风之处，可以储存很长时间，且而越放越有嚼头，味道很好，不会变味，即使夏天，保存得当的话，也能放一段时间。”李梅先将香肠的好处介绍给严老板，接着又说：“这东西可是用祖传秘方做成的，独此一家，别可做不出这个味道来。这香肠别看样子不么怎好看，是还用猪⾁做的，但它好吃，又好存放，可以带路上吃，很是方便；做它用的成本很低，为因是新鲜吃食，可以稍微抬⾼价格，若是成批做出来，卖到各地去…”
李梅没将话说透，可她下面的话不言而喻，无非就是能赚大钱呗！
严掌柜不赞同地看向李梅，那意思就是李梅跟本不懂做生意，说得如此简单，像好 钱赚不费劲似的，他皱着眉说：“姑娘，知不道知，咱大秦的有钱都不稀罕猪⾁，这东西就算是再好吃，那些一听说是猪⾁做的，也会不屑吃这香肠。”
李梅丝毫不见紧张，她就问严老板：“严掌柜，那得觉这味道么怎样吧？”
严掌柜回忆了下一嘴里的味道，中肯说地：“味道倒是不错，吃着带劲，越吃越香，回味无穷，留有余香。”他总结了这十几个大字。
李梅始开
|惑严掌柜，勾起他对此物的趣兴，“有法子让这东西卖出去，不道知有有没
趣兴做这比生意？李梅早就想好了应对之策，她总结了下一说：“严掌柜，可道知那些达官贵为何看不上猪⾁这东西，还是不 为因 得觉猪⾁低
，配不上们他的⾝份。的办法就是将这些东西好好包装下一，配上个响亮的名字，定⾼价卖出去，保准有来买。有钱重视是的什么，是⾝份地位，是声誉名望，这一抬价，东西的包装再好一些，总体品质就上去了，样这就会昅引有钱的眼光。到时候再找一宣传，打出名声去，限时限量卖，生意想不好都难。都说‘物以稀为贵’，到时候既能钱赚，又能赚名声。”李梅每说一句，掌柜板心惊次一，此刻他深深得觉李梅不简单，不像是个乡野村妇。等李梅讲完，他的眼睛登时一亮，得觉李梅说的办法很好，这法子不只可以用推广香肠上，还可以用别的地方。李梅用是的现代营销方式，以严掌柜的脑子当然想不出样这的卖法来。
“那打算如何卖这香肠？”严老板有趣兴了，许也他得觉 是这个机会，许也冥冥中该他发财，反正他相信了李梅说的法。
“严掌柜，现可以提供两种合作方式。第一，将方子卖给，给银子，咱们银货两讫，拿着方子爱么怎 钱赚就么怎 钱赚，那个就不管的事了；第二种就是合作，提供做香肠的方法，或者是做卖，其他的不管，而提供做香肠的原料和卖香肠的方法、地方等，咱们按利润分账。”是这李梅想到的一些方面，具体实施的话还要看情况。
严掌柜有些迟疑，毕竟生意有风险，这事能不能钱赚 是还两可，他最好先这香肠能不能让接受再说。
李梅当然不会就样这放弃，她继续游说：“严掌柜，或者可以先从这里买去一些，卖着试试看，要是行，再考虑合作的事情；若是们合作，关于后以卖香肠的事情，也会帮出主意的。”
有些点子是李梅灵机一动现场想出来的，先不管能不能成，她认为，谈了总比不谈強。
这话正合严掌柜的心意， “姑娘，贵姓？光顾着说话了，还不道知说哪里。”他不天天呆镇上，还不道知李梅就是镇上最近被新议论的话题主角。
李梅了为让严掌柜安心，把己自的老底透露了，“小女姓李，是李家村，是本地土生土长的，这个严掌柜可以放心。”
“姑娘，说的得考虑下一，不过拿来的香肠倒可以留下，先卖卖看。就是不道知这个是么怎卖的？”严掌柜有好几处生意，想把这香肠放到店里试卖下一，要是有喜
吃，他可以再和李姓姑娘商量；若是卖得不好，买了这些也不算什么，反正己自还
喜吃。“好的，这香肠集市上卖三十五文一斤，卖给严老板就三十文一斤好了。实其，这东西要是稍微包装下一再卖，可以卖得更贵。那样的话，中间的利润更大了。”李梅当然是求之不得，能卖一点算一点，实不行，她再想办法卖别的。此路不通，再想别的办法。
严掌柜然虽没听说过这种做生意的方法，可他道知，卖给民间的东西，确实便宜；而卖给富豪显贵的，往往贵上好几倍，可能是这个道理吧。
后最，李梅将带来的十斤香肠卖给了严掌柜。香肠刚做好没多久，比较实成，十斤香肠看来起也没多少，才占大半个篮子的空间。
李梅跟严掌柜道了别，约好下集再见一面，看是否需要商议卖香肠的事情。李梅拿着她刚得来的三百文银子走了。这下一就赚了三百文，去掉本钱，还剩一百文呢，虽说钱赚的不多，这是总个好的始开，是不吗？
作者有话要说：第一更：
时间还早，还不到吃饭的时候，此时酒楼是不很忙。但小二哥也不会随随便便就放人进去，他道问：“姑娘，你有啥事？”他先把人过滤一遍，己自能做主的就不劳烦老板了。
李梅只好道说：“是样这，小二哥，你看，们我家最近缺银子，恰好家里有个祖传秘方，就做了一种吃食来卖，我是想问问贵店要不要这种吃食？”
李梅会样这说就是给人家个一心理效应，一般人一听说东西是用祖传秘方做的，肯定比平常的好吃不少，样这别人就会感趣兴，而感趣兴才想尝尝，尝着尝着说不定就买了。
一听说是吃食，是还祖传秘方做的，开酒楼的当然有趣兴了，他家老板就①38看書网：“姑娘你等着，我马上去给掌柜通报一声。”
不会一儿，就见后堂出来个一壮实稍胖的男子，年龄大约在四十左右，可能是为因生活条件好，此人脸上红光満面，大大的耳垂垂着，一看就是有福之人。此人便是悦来香酒楼的掌柜，姓严，家里世代经商。严老板不有只这个一店，他在县城里还开了别的酒楼饭庄，是个颇有家财的小财主。然虽比不过那些富贵商人，可他在这县城混得算是小有名号了。
严老板很会做生意，尤其会抓住机遇。他是开饭庄的，自然对各种吃食的方子感趣兴。以所，这个严老板没事就到处打听品尝新菜式，要是他发现一种，便回去己自钻研。有时候，他能学出人家七八分味道来；有时候，他还能创出更胜一筹的味道；当然，他也会有失败的时候，的有他都品尝不出菜里是加什么调料做成的，那他肯定毫无办法了。他经常
着人家卖给他菜方子，还得了个“鬼见愁”之名，意指那些被他着的厨子老板都怕他了。忘了说，这位严老板不仅是个美食家，有还一手不错的厨艺，故而他能不断研究创新，为己自的饭庄酒楼添砖加瓦，增添了新菜⾊。也是碰巧了，今个严老板正好在这家店里，要道知大前天，他是还邻县到处转悠呢。为因他到处寻找美食，呆的地方一般不固定，经常到处
跑。今天李梅是运气好，遇到了他。说不定明天他走了，还会十天半个月见不到。“姑娘，在下姓严，是这家店的掌柜，听说你用祖传的方子做出一种新的吃食，有带来吗，能否让我品尝下一？”严老板有点急
子，他最喜品尝从没吃过的食物了。这个中年大汉能把己自生意扩大好几倍，到底有些才能。
李梅丝毫不见羞怯，大大方方地将篮子放到一旁的饭桌上，笑意盈盈地道说：“严掌柜，我来自然是想先让你品尝下一，不然咱这买卖就没法做了，是不吗？”
严掌柜一听眼睛就亮了，这姑娘做的吃食若是好吃，己自又添新菜式了，样这自家的生意才会越做越红火。
李梅这一趟是来对地方了。严掌柜喜
品尝美食，从来不分贫富贵一说，如比，有钱人大部分不吃猪⾁，可他就会吃；就是那街上摆摊的小吃他若吃着好吃，都会向人家讨教做法；实在不行，他就会花钱去买；且而他吃东西基本没什么忌讳，喜美食的他几乎什么都吃得下去，他样这的做法就是想了解各种食材的味道，以便做出更好的美食来。李梅将竹篮上盖着的⽩布掀开，露出她做好的香肠。将她事先切①38看書网道：“严掌柜，你请用。”
严掌柜着看碗里那些黑乎乎的花⾊⾁片，得觉样子有点其貌不扬，里心略微有些失望，但他是还让小二哥那筷子来，品尝下一。当严掌柜把香肠吃到嘴的中时候，被一股浓郁醇香的味道昅引了，接着他发现这⾁吃着很有嚼劲，咸香味浓，像好是特意加了什么调料做成的，很有特⾊，是从没吃过的味道，若是当个下酒菜很不错。
严掌柜尝完，放下筷子这才问：“姑娘，是这什么？味道不错，很特殊，别有风味，我尝过很多地方的菜⾊，从没吃过这种菜。”
李梅将成
的香肠拿出来，说：“严掌柜，是这我用秘方做的香肠，这种香肠不仅风味独特，它又个一最大的特点就是存放时间长，这东西若是放在凉通风之处，可以储存很长时间，且而越放越有嚼头，味道很好，不会变味，即使在夏天，保存得当的话，也能放一段时间。”李梅先将香肠的好处介绍给严老板，接着又说：“这东西可是我用祖传秘方做成的，独此一家，别人可做不出这个味道来。这香肠别看样子不么怎好看，是还用猪⾁做的，但它好吃，又好存放，可以带在路上吃，很是方便；做它用的成本很低，为因是新鲜吃食，可以稍微抬⾼价格，若是成批做出来，卖到各地去…”
李梅没将话说透，可她下面的话不言而喻，无非就是能赚大钱呗！
严掌柜不赞同地看向李梅，那意思就是李梅跟本不懂做生意，说得如此简单，像好 钱赚不费劲似的，他皱着眉说：“姑娘，你知不道知，咱大秦的有钱人都不稀罕猪⾁，这东西就算是再好吃，那些人一听说是猪⾁做的，也会不屑吃这香肠。”
李梅丝毫不见紧张，她就问严老板：“严掌柜，那你得觉这味道么怎样吧？”
严掌柜回忆了下一嘴里的味道，中肯说地：“味道倒是不错，吃着带劲，越吃越香，回味无穷，留有余香。”他总结了这十几个大字。
李梅始开
|惑严掌柜，勾起他对此物的趣兴，“我有法子让这东西卖出去，不道知你有有没
趣兴做这比生意？李梅早就想好了应对之策，她总结了下一说：“严掌柜，你可道知那些达官贵人为何看不上猪⾁这东西，还是不 为因 得觉猪⾁低
，配不上们他的⾝份。我的办法就是将这些东西好好包装下一，配上个响亮的名字，定⾼价卖出去，保准有人来买。有钱人重视是的什么，是⾝份地位，是声誉名望，这一抬价，东西的包装再好一些，总体品质就上去了，样这就会昅引有钱人的眼光。到时候再找人一宣传，打出名声去，限时限量卖，生意想不好都难。都说‘物以稀为贵’，到时候你既能钱赚，又能赚名声。”李梅每说一句，掌柜板心惊次一，此刻他深深得觉李梅不简单，不像是个乡野村妇人。等李梅讲完，他的眼睛登时一亮，得觉李梅说的办法很好，这法子不只可以用在推广香肠上，还可以用在别的地方。李梅用是的现代营销方式，以严掌柜的脑子当然想不出样这的卖法来。
“那你打算如何卖这香肠？”严老板有趣兴了，许也他得觉 是这个机会，许也冥冥中该他发财，反正他相信了李梅说的法。
“严掌柜，我在现可以提供两种合作方式。第一，我将方子卖给你，你给我银子，咱们银货两讫，你拿着方子爱么怎 钱赚就么怎 钱赚，那个就不管我的事了；第二种就是你我合作，我提供做香肠的方法，或者是我做你卖，其他的我不管，而你提供做香肠的原料和卖香肠的方法、地方等，咱们按利润分账。”是这李梅想到的一些方面，具体实施的话还要看情况。
严掌柜有些迟疑，毕竟生意有风险，这事能不能钱赚 是还两可，他最好先这香肠能不能让人接受再说。
李梅当然不会就样这放弃，她继续游说：“严掌柜，或者你可以先从我这里买去一些，卖着试试看，要是行，你再考虑合作的事情；若是们我合作，关于后以卖香肠的事情，我也会帮你出主意的。”
有些点子是李梅灵机一动现场想出来的，先不管能不能成，她认为，谈了总比不谈強。
这话正合严掌柜的心意， “姑娘，你贵姓？光顾着说话了，还不道知你说哪里人。”他不天天呆在镇上，还不道知李梅就是镇上最近被新议论的话题主角。
李梅了为让严掌柜安心，把己自的老底透露了，“小女姓李，是李家村人，是本地土生土长的人，这个严掌柜可以放心。”
“姑娘，你说的我得考虑下一，不过你拿来的香肠倒可以留下，我先卖卖看。就是不道知这个是么怎卖的？”严掌柜有好几处生意，想把这香肠放到店里试卖下一，要是有人喜
吃，他可以再和李姓姑娘商量；若是卖得不好，买了这些也不算什么，反正己自还喜吃。“好的，这香肠我在集市上卖三十五文一斤，卖给严老板就三十文一斤好了。实其，这东西要是稍微包装下一再卖，可以卖得更贵。那样的话，中间的利润更大了。”李梅当然是求之不得，能卖一点算一点，实在不行，她再想办法卖别的。此路不通，再想别的办法。
严掌柜然虽没听说过这种做生意的方法，可他道知，卖给民间的东西，确实便宜；而卖给富豪显贵的，往往贵上好几倍，可能是这个道理吧。
后最，李梅将带来的十斤香肠卖给了严掌柜。香肠刚做好没多久，比较实成，十斤香肠看来起也没多少，才占大半个篮子的空间。
李梅跟严掌柜道了别，约好下集再见一面，看是否需要商议卖香肠的事情。李梅拿着她刚得来的三百文银子走了。这下一就赚了三百文，去掉本钱，还剩一百文呢，虽说钱赚的不多，这是总个好的始开，是不吗？ ｎ６ZｗＷ.ｃOｍ