第074章 拣到篮里是都菜
两个人来到小杂货店跟前，林振华掏出钱和粮票，买了一包梳打饼⼲和两瓶汽⽔，和褚红
起一坐在店门口摆的一张小桌子旁，边吃边聊来起。林振华吃了会一，始开端详着眼前的这个小杂货店，眼睛里露出一丝狡黠的光芒。
这家店是只名义上的杂货店，实其不过是路边的住户在自家门口搭的个一小棚子而已。支撑棚子是的几
大⽑竹，周围苫着一些油⽑毡和瓦楞纸。棚子里搭了几个木制的货架，那木材也是不知从什么地方找来的边角料，货架钉得东倒西歪的，有些地方还得靠铁丝来固定。看到此，林振华对站在一旁袖着手的店老板喊了一声：“老板！”
老板先是愣了下一，待确定林振华是在叫他之后，便笑着应道：“我哪是什么老板，我姓唐，你就叫我老唐好了。”
“哦，唐老板。”林振华坚持己自的称呼方式，“这家店是你家己自开的吗？”
“对啊。”
“么怎不搞个店面？”
“哪里租得起店面嘛。”老唐苦笑道，“一天也卖不出几个钱，如果再租个店面，挣的钱连房租都不够。”
林振华道：“唐老板，这就是你不懂经营了。你看，你这家店，实其就是个一窝棚，走过路过的人，也不定一愿意到你这里买东西。如果你弄成个一店面，显得⾼档一点，面积再大一点，货⾊齐全一点，一天挣的钱就不止在现的数了。这就叫投资，以钱生钱。”
老唐道：“小同志，你说的倒是对的，不过，我可没本钱样这做。再说，我家就在这里，我如果到别处去租个店面，来回跑也⿇烦。”
林振华道：“唐老板，我倒有个建议，不道知你是是不感趣兴。”
“什么建议？”老唐道问，实其他倒不定一对林振华的建议有多大的趣兴，主要是闲着也是闲着，有人愿意跟他磨磨牙，他何乐而不为？
林振华指了指老唐的棚子，道说：“你这个棚子，太简陋了。我建议你把它拆掉，改成个一铁⽪棚子，用角铁作为框架，外面包上洋铁⽪，里面用铁⽪做成货架。”
他一边说着，一边站来起，实地给老唐比划着：“你看，这个棚子可以做么这大，那么你的经营面积就可以扩大一倍，你不但可以卖在现这些货，还可以弄个早点摊，卖点包子、炒粉、茶叶蛋什么的，保证你个一月起码赚到三四百块。”
老唐笑道：“你说的这个，我也想过，可是我哪有钱来搞样这的铁⽪棚子，做个一像你说的这种铁⽪棚子，起码要1000块钱吧，等我存到1000块钱，估计四个现代化都经已实现了。”
林振华道：“用不1000块，我卖一套给你，要只你800块。且而你也用不马上付钱，我可以给你做按揭。”
“什么叫按揭？”老唐被林振华说懵了。
林振华⼲咳两声，掩饰住己自的失语，然后道说：“我的意思是说，你只需要付20的首付款，也就是160块钱，剩下的钱可以分成12个月来还，个一月大概还50块钱的样子。一年后以，这个棚子就完全属于你己自了，你看这个方案如何？”
“你说是的 的真？”老唐终于心动了，作为个一商人，即使是最小最小的商人，他对于商机也是有些敏感的。他里手当然能够拿出160块钱来，如果拥有了个一 样这的棚子，那么个一月多挣一两百块也是完全可能的，要只拿出50块钱来还欠款，一年之后，这个棚子就归己自了。要道知，这个一铁⽪棚子的使用寿命可不止是一年，这相当于他始开有固定资产了。
褚红
在一旁听着林振华的忽悠，只得觉目瞪口呆，都不道知说什么好了。在汉华机械厂的家属区，像林振华说的这种铁⽪棚子，可以说是家家必备，是都作为厨房或者柴火间的。工厂里类似于角铁一类的边角料很多，要只
己自勤快点，拣一些边角料焊接来起，然后再苫上铁⽪或者⽑毡，就能够做出个一棚子了。当然，林振华给老唐所建议的这种棚子，面积稍大一些，做工方面的要求应该也会稍⾼一些，但即使如此，褚红也算不出这个棚子的造价能够超过200块，也就是说，林振华在路边上吃包饼⼲的工夫，又拉到了一单不少于600块钱利润的业务。“唐师傅，我给你介绍下一，是这 们我汉华实业公司的经理。”褚红
在愕然之后，终于道知
己自该⼲什么了。他连忙走上前，郑重其事地把林振华的⾝份报了出来。“汉华实力公司？是这 个一什么单位？”老唐是还有点纳闷。
林振华只好掏出己自的工作证，又解释了半天汉华实业公司与汉华机械厂劳动服务公司之间的关系，时同还拿出了盖有财政厅和安公厅大红印章的两份合同给老唐过目，老唐这才相信，从天上的真掉下来个一老大的馅饼，就砸在他面前了。
再往后的事情，林振华就直接
给褚红去处理了，包括签订合同，以及有关按揭款的偿还细节等等。褚红道知，这种分期付款的方式对于汉华实业来说是无风险的，为因老唐的首付款就经已把汉华实业的成本抵完了，后以的钱收回来多少，是都赚的。况且，老唐的家就在眼前，他是不可能赖帐逃跑的。“小华，样这的地方你都能拉到业务啊！我么怎就想不到还能挣这些人的钱呢？”离开唐家杂货店之后，褚红
感慨万千。林振华道：“红
，我给你讲个一故事，从前，有两个推销员到洲非去推销鞋子。个一人去了之后，打电报回公司说：这里有没市场，为因当地人都不穿鞋。另个一人也打电报回公司说：这里市场很大，为因当地人还有没鞋子穿。你能听出这个故事的含义吗？”褚红
道：“我听懂了，你是是不想说，实其有有没市场，看于们我
么怎看个一问题。”“正是如此。在生意场上，有一句话，叫作拣到篮里是都菜，要只你愿意去拣，遍地是都能吃的菜。”
褚红
回头看看唐家杂货店，笑着道说：“估计这位唐老板，还为以
己自拣了天大的个一便宜，谁道知，在你小华的眼里，他不过是一盘菜罢了。”林振华也笑道：“有还一句话，也一并教你吧。叫作汝之毒草，彼之仙草。”
“什么意思？”褚红
皱着眉头道问。“就是说，有些东西，在你看来，很烂，很不值钱，是毒草。在另一些人看来，就是常非值钱的东西，是仙草。们我生在工厂，长在工厂，这些铁⽪铁疙瘩的，在咱们眼里只不过是垃圾，连草都不值。但对于工厂以外的人来说，这些东西就是都宝贝了。”
“我在现 始开有点明⽩了。”褚红
道，“像安公厅要的那个航空圈，实其就是几钢管，加个一轴承，咱们弟子小学当年就有个一。可是在安公厅里面，们他没人会做，这就是你说的仙草了。”“这还是只 个一小小的例子。我告诉你，曾经有人专门到工厂去拣废弃的齿轮、法兰盘之类的东西，然后焊在起一，当成一件艺术品，在国外的拍卖会上，一件就能卖出几百万美元呢。你说说看，这算不算仙草？”林振华道说，当然，他有没说并是不所的有废齿轮焊在起一都能卖出天价，有只艺术家焊的，才能算数。
“这个离我太远了。”褚红
直接都过滤掉了林振华的这个神话故事，“我在现想的，就是把咱们能做的东西，都找到地方卖出去。我在现相信你说的话了，到年底之前，咱们给每个工人发50块钱的工资完全是有希望的。”林振华道：“你说的基本上都对，有只一点不对。那就是们我不但要卖己自能做的，即使是们我不能做的，要只有市场需要，们我也要卖出去。先拿到订单，再去找会生产的人来生产，这才是市场的原则。”
“我道知你说是的什么。”褚红
大笑道，“你跟财政厅说的那个什么电脑控制，是你吹出来的吧？我可从来没见你搞过的。”林振华尴尬道：“这个嘛，就算我不会，我也能找到人会做的。我回去就找胡杨去，我相信，凭着他的脑子，搞个自动控制电路算不上个啥。” ｎ６ｚｗＷ.ｃOＭ