听到素差的传唤，吉拉蓬处长马上就赶过来了。他不道知素差为什么会叫他来见个一名不见经传的国中贸易代表团。吉拉蓬在现 在正忙着准备与⽇本尼宏重工签约所需要的文件，时间实在是很是贵重的。
这几年，泰国经济有了一此起⾊，农民里手的钱也多了，对化肥的需求量⽝幅度上升。
內阁给商业手下了一道指令，让们他尽快进口几套大化肥设备，实现化肥的国产化，吉拉蓬就是负责此事的员官。
在现今世界上，能够生产大化肥成套设备的家国不多。国美却是有样这的技术，但它在现 经已不屑于生产这类设备了，一套设备才几百万美元，国美那此大企业实在懒得去挣。国，德国、荷兰等几个欧洲工业強国也能生产此类设备，但们他的人工费用⾼得惊人，设备的价格不竭攀升，也经已超出泰国所能够承受的规模了。
在这种情况下，⽇本就成为唯一能够向泰国出口此类设备的家国，它的技术比家国略逊一筹，但大化肥设备生产在现只能算是资本密集型的财产，技术方面的要求实其不⾼。⽇本的人工本钱比要低很多，以所产品价格勉強能够満⾜泰国的心理鸿沟。
吉拉蓬与⽇本尼宏重工的销售代表左治义雄进行了几轮会谈，初步经已敲定了进口四套大化肥设备的意向。他在现 在正写的材料就是向內阁申请进口这此设备所需要的资金。唯一让他头疼的事情是內阁把预算控制在1400万美元的规模內，而尼宏重工方面开出来的价码却是1800。追加预算并是不不成能，但究竟？结果是一件⿇烦事吧。
林振华向素差出的尼宏重工的报价，并有没太离谱，但他漏算了很重要的一项，那就是设备的安装费用。江南省进口尼宏重工那套设备的时候，大量的建安工作是由国中 己自的工人完成的，此因所支付给尼宏重工的安装费用实其不多。泰国方面缺乏进行这类大型设备施工的工程步队，四套大化肥设备的施工全部需要由⽇本人来完成。左治义雄开出的价码是，每套设备的安装劳务费100万美元，加到设备款里面之后，每套设备的价格就达到了450万。
尼玛呀！吉拉蓬在里心暗暗地骂着30⽇本工人⼲个一月居然要100万美元，合着个一工人一天的劳务费是1000美元，这简直是裸的敲诈呀。
可是不让⽇本工人来安装，又能找谁呢？此前吉拉蓬向欧洲的几家企业经已询过价可，人家开除的价码更黑，工人在泰国工作四个月，中间要放置两次返欧度假，据是了为解决工人的理生问题。而了为这理生问题而付出的往返机票，全是都要由泰国方面买单的。
⽇本人在这方面到有没提出样这的要求，吉拉蓬道知，们他的习惯是在本地解决类似的问题
“素差厅长，您找我吗”吉拉蓬走进会议室，对素差道。
素差指指己自⾝边的椅子，道：“吉拉蓬，做下吧，这位是从国中来的林先生，我想对他可能会有一些趣兴的。”
吉拉蓬向林政华点了颔首，然后继续对素差道：“厅长，我在现 在正赶⽇本那边的述说，部长急着呈送给內阁审议的。”
素差道：“先听听林先生的情况把，我想，这对完善的述说会有一些帮忙的。”
“好吧。”吉拉蓬一头雾⽔地坐下了。
“林先生，可以把刚才的情况，再向我的同事一遍吗？”素差对林振华道。
林振华道：“完全可以。是吉拉蓬先生把，我听，在正和⽇本尼宏重工商讨有关引进大化肥成套设备的事情，我恰好就是国中一家很是有实力的化肥生产企业的技术人员，有趣兴了解下一 们我的产品吗？”
吉拉蓬一愕，下意识地道问：“么怎，们也生产大化肥成套设备吗？”
“是的，10万吨级另外话费成套设备，适用于中等规模的化肥厂使用。们我生产的设备规格，与⽇本尼宏重工是完全一致的。”林振华道。
吉拉蓬眼前一亮，他得觉 己自 乎似是抓住了什么。他急切地道：“林先生，能详细的介绍下一们的情况吗？”
这可难不倒林振华，他是汉华厂的技术科副科长，全程介⼊了前年贵西化肥厂大化肥成套设备的设计、制造和安装工作。他然虽那些天一直都在忙着5叶风扇的事情，但在朱铁军的
威之下，他是还做了很多事情，以所对技术和生产方面的细节了解的都很是透彻。吉拉蓬实其 是不 个一化肥设备的专家，但这些天与尼宏重工谈判，是还学到了很多工具。林振华一张嘴，吉拉蓬就道知他的绝非虚词。林振华降到复杂之处，索
向旁边的泰国处事员要来一叠⽩纸，拿出笔连写带画的给吉拉蓬上起了技术理论课。吉拉蓬与左治义雄谈判的时候，作为技术专家出面的泉次郞也曾经向吉拉蓬解释过有关的技术问题。但在泉次郞的眼里，泰国人的技术⽔平是不值得一提的，为因他也懒得把各种问题解释得太清楚。在⽇本人的里心认为留一此技术上的神秘感是最为有利的，为因 样这就可以让对方失去讨价还价的余地。
林振华的想与⽇本人不合他从一始开就没筹算去蒙骗吉拉蓬。他道知尼宏重工经已与吉拉蓬谈了很久许多技术问题都经已涉及过了。他要做的就是打破技术上的神秘感，让吉拉蓬相信国中人同样能够制造出与尼宏重工相同
能和质量的设备。从吉拉蓬这边来看，林振华所表示出来的诚意，比⽇本人要強出几个数量级了。所的有技术问题林振华都直言不讳。泉次郞得玄而又玄的那些问题，在林振华的嘴里不过就是一层窗户纸罢了。固然了泰国己自的机械企业是有没能力捅破这层窗户纸的，但听林振华的意思国中人完全有这个能力。
“林先生，我在现基本上相信贵企业能够提供这套设备了。那么请问贵企业的设备报价是几多呢。”吉拉蓬道问。
“245万”枚振华道。
报出这个价格林振华是考察再的。在化工设备这个市场上国中企业是来后者，⽇本企业拥有绝对的品牌和信誉优势。在这种情况下要从⽇本企业里手抢走订单，唯有报出个一让对方抨然心动的价格。林振华道知尼宏重工一套设备的报价是350万以所他直接就给打了七折报出了245万的低价。
254万美元，按国中外贸部分规定的结汇价相当于686万民人币。林振华清楚地道知，昔时汉华厂给贵西化肥厂生产的那套设备，満打満算也只花了150万民人币罢了。
如果能够以245万美元的价格成
，朱铁军还不得乐得成天哼唱他的《方卿戏姑》了？“安装费用呢？”门吉拉蓬道问，“们我希望这个工程是
钥匙工程，全部建筑和安装工作都由生产方完成。”“安装费用是包含在这个报价之內的。”素差不等林振华回答便抢先把话头拦住了。”呃那就包含在內吧。”林振华讷讷地道，刚才他忘记了安装费用的事情一张嘴就承诺了素差245万里含着安装费用，在现再想改口也是来不及了。算了，安装就权当是奉送了吧。林振华慰抚 己自道。再加个十万八万的安装费也没意思是不？他如果道知尼宏重工的安装报价是50万美兀恐怕早就把肠子给悔青了。他不需要报出100万来，哪怕报个50万估计泰国方面也会満心
喜地接受了。这就是教训，林振华暗暗想到。这个际国市场真是个一抢钱的处所。国中制造的本钱比他人低是只其中一方面另外一方面则是国中人远远有没⽇那此发财家国黑心这此家国仗着己自的技术优势是敢把一截萝卜卖成西洋参的价格的。
吉拉蓬扭头地着看素差，眼睛里的欣喜之⾊经已无掩饰了。简直是拣着宝贝了，站万就能够拿下一套大化肥设备四套下来还不到昭。万美兀比內阁限定的华口万还差出整整谴口万的富余。如果能谈下来那么己自简直就是泰国人的民族英雄他分明看到副厅长的宝座在正向己自露出微笑。
林先生们我今天就先谈到这里吧下一步们我需要看到们提供的更详细的一此资料⿇烦们准备下一。”素差故作平静地对林振华道他究竟？结果官职比吉拉蓬更⾼一此心理素质更好凵他道知 在现还是不表示出愉快心情的时候。没问题们我马上就着手准备。”林振华道。如果需要的话们我希望能够参观下一企业目前经已投产的那套设备
很是
。”林振华道们我随时可以放置。”第二次会谈结束了这次一素差有没再打发个一闲人去送林振华一行而是亲自把们他送到了商业部的楼门外然后与们他亲切地握手告别。 N６zWW.coM