南京经销处是还在西康路的那座两层楼里，四周的国梧桐依然如旧，有没什么转变。o 1 2 3 中 文 网 可是，当林振华走进经销处的时候，却是眼前豁然一亮，感觉到一种与去过明显的不合。
去过，兰武峰当经销处经理的时候，经销处的业务做得不错，但经销处內部却是
糟糟的，不像个样子。那时林振华想讨点⽔喝，结果先是找不着杯子，然后是找不着热⽔瓶，后最还发现想找个放⽔杯的空地都很难。如今的经销处，面貌经已焕然一新。四处窗明几净，各种物品的摆放井井有条，茶几上放着一套⼲净的茶具，窗台和墙角放着几盆绿植，墙上挂着漂亮的挂历，有还记录销售情况的各种表格。总之，一切都分十正规，让人得觉赏心悦目。
“同志，您找谁？”前台的姑娘看到林振华大大咧咧地走进来，连忙站起⾝，笑脸相
，她佩带的
牌上写着的她名字，邬若涵。林振华有没见过这个姑娘，但他在南京经销处的报表上看过这个名字，道知她是安雁到南京后招聘来的个一员工，安雁对的她评价是：工作认真，看待客户热情，学习能力強。“我叫林振华，我找安雁，她在吗？”林振华道。
“安经理在，和她约过了吗？”邬若涵很是职业化地道问，刚到这，她突然伸手捂住了嘴，脸
得通红：“哎呀，是林经理，对不起，对不起，我马上去通知安经理。”邬若涵然虽 有没见过林振华，但要她连大老板是谁都不道知，那也就⽩⼲前台这项工作了。南京经销处的股权构成是林振华和兰武峰各占鳃，主要经销汉华实业公司生产的电风扇和洗⾐机产品，属于汉华公司在南京地区的总代，经销处的员工哪能不道知林振华呢。
“不消通报了，我直接去找她吧。”林振华道。
邬若涵给林振华指点了下一经理室的所在，林振华便己自直接上楼了。
林振华来到安雁的办公室门外，看到办公室的门半开着，里面传来话的音声，乎似 是还在争论着什么。他探头一看，只见安雁和周卫
围着桌子，正对着桌上的一堆报表指指点。点，显然是在正讨论工作的样子。“笃笃笃。”林振华敲了敲门。
“进来吧。”安雁应道，她抬起头，看到是林振华，噤不住惊喜地呼道：“哎呀，是林哥来了，快请进，快请进。”
“林经理，来了。”周其
也连忙招呼着。林振华进了屋，安雁招呼他在沙发上坐下，然后变戏一般地给他沏上了一杯热茶，放在他面前的茶几上。
林振华呵呵笑道：“雁子，我这次来，发现经销处真是大变样了。去过我来的时候，这屋子里
得都下不了脚，每个屋子里都堆着装电风扇的纸盒子，别喝茶了，连呼昅一口新鲜空气是都奢望。”周卫
连连颔首道：“是的，是的，自从安经理来了后以，这经销处可是大变样了。安经理收拾房间真是一把好手。工具一样都没少，可是经她一收拾，就整整齐齐，空间多出来一倍都不止了。“看来这单位和家是个一事理，没个女人还真不可，安雁真是个一贤
良⺟型的人才。”林振华感慨道。安雁摆着手道：“林哥，可别样这，我是只随手收检了下一罢了。去过主要是峰子和大周们他几个是都大人男，不会收拾。”
在起兰武峰的时候，安雁语气很平和，听不出一点伤感，真像是在谈论个一在外地工作的丈夫一样。兰武峰跑出去也有一年多时间了，时间简直是磨灭痛苦的最好的工具。
“大周？”林振华惊讶地着看周卫
，“是这指吗？”周卫
欠好意思地道：“没错，安经理来了后以，就样这称号我了。去过兰经理是叫我老周的。”“原本就不老嘛，不过比峰子我和都大。”安雁笑着道。
大家寒暄完，安雁问林振华道：“林哥，么怎有空到南京来了，我听浔
那边工作
忙的，们我都欠好意思请过来视察呢。”林振华把己自去京北加⼊劳模会的事情了一遍，然后道：“我从京北回来，正好顺路从南京弯下一，过来看看们。”
“那就多谢林哥关心了
“最近业务情况么怎样？”林振华道问。
安雁把最近几个月的销售情况向林振华介绍了一遍，然后道：“林哥，从眼前来看，销售情况有没太大的转变。咱们公司的风扇和洗⾐机外观好、质量也好，加上前期创下了一些牌子，目前顾客还比较认同。不过，我是还 得觉有些隐患，刚才我和大周就在正谈这个事情呢。”
“什么隐患？”林振华道问。
周卫
道：“个一隐患，是目前家电的销售价格在不竭下降。去年以来，家国逐步放松了家电的计扑价格限制，允许企业
据市场情况对价格进行浮动。有些企业在现
经已
始开降价，们我担忧，最终们我的风扇和洗⾐机也不克不及不随之降价。”林振华点颔首道：“这个趋势经已很明显了，海上老熊们他那边，经已在变相地降价销售了。市场上的供应增加了，价格全线下降应当是很快的事情。”
周卫
继续道：“第二个隐患，实其也不克不及算是隐患了，为因
经已呈现了。就是公司给们我的出厂价经已调⾼了好几次，样这也庒迫了们我的利润空间。”林振华道：“这也是不得已的事情，们也道知的，在现市场上物资供应很是紧张。物资厅原来对们我的物资供应是全额保障的，在现数量也在减少，们我不克不及不购买一些黑市价的原料来満⾜生产需要，这些本钱肯定要摊锋出厂价里去的。”
周卫
道：“这一点们我
道知，并且也完全能够理解。安经理的意思是，如果出厂价继续提⾼，而们我给商店的批发价又要降低，最终们我就完全有没利润了。”安雁道：“林哥，我不道知注意到有没，在现市面上原材料的价格涨得很是快。然虽 家国不允许原材料卖黑市，但各种变相黑市是公开的秘密。我专门找人了解过，目前整个国內市场上原材料是都严重的供不该求，并且行家们估计“醉之內这种情况都不会获得缓解。我担忧，未来一段时间，原材料价格还会进一步的上涨，并且有可能是成倍的上涨。”
林振华着看安雁，眼睛里露出了欣赏的神⾊：“雁子，我真看不出来，竟然如此有心。的这个情况，们我公司供销科也向我反应过了，不过，们他看得还有没远呢。”
安雁欠好意思地道：“林哥，我去过是在商业局工作过的，对这些事情比较敏感。这一年多，我也
了一些南京商业系统里的朋友，有时候和们他聊天的时候也会起这些事的。”周卫
道：“林经理，可不道知，安经理很是擅擅长结各种关系，在现在们我南京的商业系统里，她可是很知名的女強人哦。”当着安雁的面，周卫
没好意思向林振华得更多。实其，安雁在南京商业系统中实真的名头叫作江南一枝花，也有人管她叫商场玫瑰。她很年轻，长得漂亮，业务又做得很好，样这的个一女人，走到哪里是都极其昅引眼球的。曾经不止次一地有人向周卫
私下里探问，问这位安经理是否嫁人了，周卫固然一概给予了肯定的回答。饶是如此，把安雁当作茶余饭后谈资的是还大有人在。听过安雁的阐发，林振华道：“们阐发得很是对，并且们有种居安思危的意识，这就很是好。汉华实业公司这边，目前也面临着利润不竭下降的情况。出口产品那边有还一些家国津贴，国內市场这边，要维持去过的⾼利润，经已越来越难了。我这次来，也是想听听们的意见，在这种家电产品竞争不竭加剧，原材料价格不竭上涨的形势下，们作为代办署理商，有什么考虑？”
周卫
和安雁对了个一眼神，然后道：“林经理，我的想是样这的，目前们我经销处主要是代办署理咱们汉华公司的产品，有只电风扇和洗⾐机这两项。然虽咱们公司的产品销售情况很是不错，但究竟？结果还走过于单一了。我向安经理提出来，是是不可以多代办署理一些其他企业的产品，固然，里面不克不及包含风扇和洗⾐机，不克不及和咱们汉华公司的业务相冲突。们我和很多商店的关系都很是不错，卖两种产品是卖，卖十种产品也是卖。样这一来，然虽每种产品的利润都在下滑，但们我薄利多销，利润是还能够包管的。”
周卫
的这个想，对南京经销处来，固然是个一好的想，但当着林振华的面出来，就有点问题了。这相当于要让南京经销处改换门庭，不再只为汉华公司一家服务了，对汉华公司来，几多有些叛变的意思。不过，周卫
既然经已向安雁提出过这个想，也就不怕向林振华再一遍了。他道知安雁与林振华之间的关系，即使他不向林振华当面出来，安雁⽇后肯定也会向林振华起。与其落个一背后算计的名声，还如不当面出来。再，南京经销处有林振华人私的股权在里面，把经销处做好，对林振华也是有好处的。“雁子，的意思呢？”林振华对周卫
的话不置可否，而是直接把头转向安雁，征求的她意见。安雁道：“林哥，我得觉，大周的这个想，有他的可取之处。”
“嗯，么这，也建议样这做？”林振华道问。
安雁摇头摇：“是不的，我刚才和大周争论的就是这件事，我不娄成他的办。”
“为什刨”林振华倒有些不解了，“雁子，不会是担忧我不合意吧？”
安雁笑着道：“不会的，我道知林哥很大度的。过南京经销处的事情我可以全权措置，固然不会否决们我的想。”
“那是为什么呢？”林振华道问。
安雁道：“为因，我得觉大周这个想是还太气。他跟我，风扇和洗⾐机只做汉华的，其他的，好比电冰箱、电视机之类，再做其他家的。但我倒得觉，风扇和洗⾐机也没需要只做汉华一家的，汉华的产品然虽好，但顾客的需求是多样的，人家许也喜
另外牌子，们我为什么不克不及卖？”林振华摇头摇：“雁子，这就是想得太简单了。想卖其他的牌子，我不否决。但时同做两家品牌的同个一产品的代办署理，未免有些不太合适。两个品牌的同个一产品是相互竞争的，供应商这边会有顾虑，怕厚此薄彼。商店那边也有想，们他可以利用这种关系，用己自代办署理的这个品牌庒那个品牌的价，到时候么怎办？”
安雁道：“林哥，没听明⽩我的意思。我先跟下一我的想。据我观察，在去过，咱们家国所的有产品是都供应紧张，要只有工具，不愁没人要。那时候是顾客求着商店，商店求着工厂，以所工厂的⽇子是最好过的。们我作为工厂的代办署理商，⽇子也是很好过的。林哥，得觉是是不 样这？”
林振华心念一动，乎似想到了什么。不过，他有没把己自的想出来，而是微微笑着答道：“雁子，阐发得没错。”
安雁继续道：“这两年，情况有些变了。市场供应越来越丰富，然虽总体来是还供不该求，但不服衡的情况和去过相比，经已大不相同。有些产品经已呈现了相对的过剩，要通过打折、促销的方来让顾客接受。我估计，再过几年，整个形势就会完全翻转过来，那个时候，就是商店求着顾客买，工厂求着商店卖。像们我这种做代办署理商的，就是风箱里的老鼠，两头受气了。”
“雁子，听样这一，的意思是…”
“我想改行开商店！”安雁用无可置疑的口气道。 。 1 2 3。s e ｎ６ｚｗＷ.ｃOＭ