“组团参加法兰克福装备展？开什么际国玩笑！。”
机械工业委的司长朱晋文着看坐在己自办公室里的外贸部员官以及一今年轻得让人心生蔑视的小伙子，忍不住怀疑对方是来消遣己自的。
外贸部方面来联系工作的员官，是一位名叫马羽的中司长，而他⾝边的年轻人，就是刚刚从江南省风尘仆仆赶过来的林振华。们他两个人是受副部长⾼祖兴之命，到机械工业委来探讨组团参加法兰克福装备展的事情的。
外贸部方面对于林振华的提案常非认同，加上⾼祖兴本人对于林振华更是颇有一些好印象，此因林振华的报告迅速得到了批准。不过，⾼祖兴认为，仅仅由汉华重工一家去参展，未免显得过于孤单了，无法与国中的大国地位相匹配，是于，他吩咐马羽中带上林振华到家国机械工业委去谈一谈，看看能否由机械委牵头组织个一更大的展团。
听到朱晋文的质疑，马羽中道说：“朱司长，咱们国中也是个一装备工业大国吧。以往几届装备展，咱们是都买家，从来也有没当过卖家。你去展馆里看看，除了咱们国中，有还哪个大国缺席的？…”
朱晋文道：“马司长，你也是老外贸了，没吃过猪⾁，还没见过猪跑吗？没错，猪是跑得很快，可是，猪能上树吗？”
“朱司长，们我在谈参加装备展的事情，这么怎跟猪⼲上了？”1马羽中不満地道说，“这不能为因你姓朱，就成天研究猪吧？”
林振华坐在一旁，差点要笑噴了。他不道知，实其朱晋文和马羽中私
是常非不错的，以所说话才会直来真去，没什么忌讳。朱晋文道：“么怎，我说猪你就不⾼兴了？有本事你戒一年的猪⾁试试？马司长，我跟你说，我是话糙理不糙。咱们国中的确是个装备工业大国，天上飞的，地上跑的，咱们都能造。可是，咱们家国的装备工业技术⽔平，与西方家国相比，那是有显著差距的这是不 们我随便吹吹牛就能够弥补上的。而法兰克福际国装备展，那是全球最⾼级别的装备工业展会，咱们拿着小米加步
，去和人家的机飞大炮相比，这是不自取其辱吗？”听到朱晋文的话马羽中给林振华递了个一眼⾊，示意让他说话。林振华在沙发上微微欠了欠⾝体，道说：“朱司长，我倒得觉您刚才说的话，有一点不对。”
“哦，哪不对了，你说说看…”朱晋文大度地道说。他不道知眼前这今年轻人是何方人士，但既然马羽中把他带来了，自然不能不让人说话。
林振华道：“朱司长，您是搞机械工业的您应当道知一点，发展装备工业的目的，是不 了为炫耀谁的技术更⾼，而是了为给各个部门提供最实用的装备。简单说吧，在现很多车间里都有行车，但葫芦吊到目前为止也有没退出生产领域，您想想，是这什么原因？。”
朱晋文当然听得懂林振华举的这个例子，他有没说什么是只点点头道：“我明⽩你的意思，你往下说…”
林振华继续道说：“我再举个机
的例子吧。没错咱们的机技术与德国、⽇本这些机強国相比，差距常非大。人家的机，加工精度可以到it5，咱们只能到it8，这个差距是客观存在的。但是您想下一，在大多数情况下，车的加工精度需要达到it5吗？事实上，们我绝大多数时候只需要用it8的精度就⾜够了这些能够加工到it5的机，它的能力完全就是浪费的…”“嗯这个道理没错。
可是，这与们你打算去参加装备展，有什么关系？。”朱晋文道问。
“当然有关系。据我所知，⽇德那此老牌的机
厂，们他一台普通车的价格是3万至5万美元，而们我一台普通车的价格，要只1万多民人币。如果个一用户企业只需要做it8的加工，那么他会花3万美元去买一台⽇德的机，是还花不到3000美元买一台们我的机呢？”“你这个想法倒是有点意思。…”朱晋文微微地笑了来起，他乎似有些听懂了眼前这今年轻人的意思了。
林振华受到鼓励，胆子也大了来起，他道说：“朱司长，我的想法是，咱们的技术⽔平低，在现就想在⾼端装备方面和发达家国竞争是不现实的，但是，们我可以占领们他所放弃的中低端装备的市场。买一套⾼端装备的钱，可以用来买五套或者十套低端的装备，对于资金短缺的发展国中家来说，选择样这的中低端装备是常非明智的。”
“你有这方面的成功案例吗？。”朱普文道问。
“当然有。…”林振华道，“十天前，们我刚刚送走了一套大化肥成套设备，是出口泰国的，另外三套设备也将在近⽇
付。这四套设备，就是们我从⽇本尼宏重工的嘴里抢下来的。”“大化肥设备？。”朱晋文道问，“等等，你叫什么名字？”
“我叫林振华，是江南省汉华重型工业集团公司的常务副总经理。”
“林振华。…”朱晋文笑了来起，作为机械委的员官，江南省那四套大化肥设备的事情，他当然是道知的，梢带着也就听说了林振华这个传奇般的人物。他嘴上没说，里心却在想着：这就难怪了，刚刚己自还说猪不会上树，这话用在林振华⾝上可就不合适了。就算全世界的猪都在树下趴着，林振华肯定也是在树上做窝的那头，他可是一头特立独行的猪哦。
“你的事情我听说过…”朱晋文点点头道，“在咱们机械行业里，你算是一匹黑马了。对了，我记得你是个一什么实业公司的经理，是生产电风扇的，么怎一转眼又变成什么汉华重工了？”
林振华道：“们我这个汉华重工集团，是內刚成立的。由汉华机械厂、汉华实业公司、湘平省永禾农机厂和欣欣机电进出口公司联合组建，相当是于 个一控股公司。这也是们我江南省贯彻落实《*央中关于经济体质改⾰的决定》所做出的重大举措…”
“唔，有点意思…”朱晋文道说”“我来归纳下一你的意思。你是是不认为，们我 家国的装备工业然虽与西方发达家国相比有还差距，但们我有价格上的优势，⾜以昅引发展国中家的客商。以所，们我可以组团到法兰克福去参展，主要针对发展国中家推出们我的产品？…”
“基本上是这个意思…”林振华答道。
朱晋文道：“你说的这些，听来起倒也有道理。但是你想过有没，咱们到展会上去，么怎宣传咱们的产品呢？总不能扯着嗓子吆喝”说们我的产品是低端的，很便宜，大家快来买吧。”
马羽中笑道：“实其 样这吆喝也没错，我记得朱司长原来也是卖猪⾁出⾝的吧？…”
朱晋文还嘴道：“我是在市场上贩马的。们我贩马的人是不讲究吆喝的，们我讲价是都把手捏在袖子里”不能让别人道知底价的。”
“你当然不吆喝，可你架不住口牲能吆喝啊…”马羽中挑刺道。
林振华听着这一朱一马两个司长斗嘴，也揷不上话。等们他吵完了，林振华才道说：“朱司长，我的意思当然是不一味地卖中低端装备。事实上，们我不能直接以中低端设备提供商的形象出现，为因如果样这做的话，一来会让人瞧不起，二来会给人留下个一低端的印象，⽇后们我再想进军⾼端”也会受累于此。…”
朱晋文道：“没错，考我虑的也是这个问题。如此说来，你是有其他更成
的想法了？。”林振华道：“我的确有个一想法，不过不太成
，还要请两个司长多多批评。我认为，们我这次去法兰克福，不要简单地卖装备，们我要卖是的解决方案。“解决方案？。”两个司长果然都来了趣兴，林振华用的这个词，对于们他来说是比较新鲜的。
“没错，就是解决方案…”林振华道”“我了解过，对于发展国中家来说，们他不但缺乏装备制造能力，且而还缺乏系统集成的能力。们他不擅长于分析己自的需求，以所很容易受到发达家国厂商的左右，购买了一大批己自并不需要的⾼端设备。买去之后，还无法整合到起一，无法形成己自的工业生产能力。们我要做的，恰恰与西方家国相反”们我要针对发展国中家的现实情况，为们他量⾝定做，提供物美价廉的装备。…”
“好！。”朱晋文拍案叫绝，“你这个提法太好了。这就像贩马一样，们我 是不光想着卖马给你，而是
据你的需要，推荐你买什么样的马。千里马虽好，可是用来拉车就是浪费了。”“不会吧，朱司长，你的真贩过马啊？…”马羽中郁闷了，这厮么怎口口声声是都贩马呀。
“样这吧，小林经理，你把你的报告留下，我报给们我几个主任都看下一，听听们他的意见。关于你说的解决方案的问题，你这此天也好好地琢磨下一，看看能够给这些发展国中家的客商提供哪些解决方案…”朱普文道说。
这次谈话之后不久，机械委便向国全机械行业出发了通知，号召具有定一实力的企业报名参加由机械委和外贸部联合组建的国中装备工业展团，参加法兰克福装备展销会。在参展的通知中，还特别用上了林振华提供的这个词汇：解决方案。
就样这，一支由达多家国中机械企业组成的展团，终于第次一出在现了法兰克福装备展销会的会场上。（未完待续。 n6zwW.cＯm