“林经理，我有个一问题。⽑⽔洪愣了半天，始开逐渐●过味来了，他道说：“我刚才计算了下一，如果们你 的真把中小型数控铣
的技术转让给们我，且而自愿放弃这一市场的话，们我估计起码能够占领国內一半的市场。样这一来，向们你支付％的技术转让费，倒也不算是太⾼。我不明⽩是的，你也道知中小型数控铣的市场常非不错，那么，们你
己自为什么不做呢？”说这些话的时候，⽑⽔洪的态度经已变得分十客气了。不管此前林振华如何挤兑过他，仅仅凭着刚刚抛出来的这个条件，⽑⽔洪也有没理由再记恨林振华了。正如他己自说过的那样，他认真地计算了下一得失，发现如果己自能够得到汉华转让的技术，那么凭着在传统产品上积累下来的生产经验，以及低廉的成本，他完全能够在与韩、台机
企业的竞争中扭转劣势。实其，林振华说得对，国中市场上对于⾼精度机
的需求的真不大，中低精度的机才是最大的市场。对于生产一般的工业品来说，普通精度的机经已够用，有没谁会愿意多花钱去买⾼精度机。能够占领中低精度机
市场，汉南机公司就经已可以吃香喝辣了。正为因想透了这一点，⽑⽔洪才更加得觉奇怪。样这好的个一市场，汉华为什么要让出去呢？收％的技术转让费，远如不 己自生产的利润更大啊。
林振华坦率地回答道：“⽑经理，实不相瞒，们我是顾不过来了。”
“顾不过来，什么意思？”⽑⽔洪道问。
林振华道：“中小型数控铣
，目前国內经已有七八家外资企业在做。我相信，如果们你汉南机公司能够在数控技术上取得突破，然后全力以赴地提⾼质量、降低价格，战胜这些外资企业是完全有可能的。但对于们我汉华机公司来说把力量都投⼊到这个产品上，就有些不值得了。”“那么，们你打算⼲什么呢？”⽑⽔洪下意识地道问。
林振华呵呵一笑，指指会场上的一处标语道说：“响应唐副总理的号召，自主创新，参与际国竞争，争取进⼊全球机
工业的前30強。”这些话，正是⽑⽔洪刚刚说过的，差别只在于⽑⽔洪提出的目标是前kc強，而林振华更牛居然声称要进⼊前30強。⽑⽔洪说己自要进⼊kc強，招来是的林振华的批驳，说他是冠冕堂皇、花里忽哨。可是同样是还这些话，出自于林振华之口，难道就是不花里忽哨了？
“林经理，我能不能样这理解，你认为们我汉南机
公司搞不了创新，只能拣们你淘汰的技术。而们你汉华却可以不断搞新技术参与际国竞争？”⽑⽔洪郁闷地道问，然虽他承认林振华有资格说样这的话，但你也未免太旁若无人了吧？林振华笑道：“⽑经理样这理解也可以吧我有没意见。
“们你太自为以是了吧！”⽑⽔洪不満地道说，“我承认，们你汉华的技术的确在国內领先一步，但们你和际国先进⽔平相比，是还有差距的吧？别说们你 在现还是不世界30強，就算是经已进⼊世界30強了，们你又有什么资格在这里对们我这些企业指手划脚，让们我甘愿做低端，着看 们你做⾼端？”
林振华道：“⽑经理，你误会了我是不要对们你指手划脚，而是出于同行的感情，给们你提出一些合理化建议。我认为，以汉南机
公司目前的状况，仓促地瞄准际国先进⽔平，走⾼端路线是常非不现实的。们你的资金实力
本就支撑不起样这⾼⽔平的研究。以所，我才建议们你先占领中低端市场，逐渐积累资金，培养人才。等到们你达到定一的实力之后，就算们我汉华要阻拦们你进⼊⾼端，恐怕也阻拦不住了吧？当然，我刚才的提议，如果你认为不能接受的话，们我是万万不敢勉強的。在座的搞铣
的企业也有好几家，我想，，，，，，”说到这，林振华有意拖了个长腔，时同用眼睛着看会场上的人们。对于己自扔出去的这个馅饼，他有着充分的自信，道知绝不会有没人来接的。
果然，一位机
厂的厂长迅速地站了来起，大声地喊道：“林经理，如果⽑经理不感趣兴的话，们我厂有趣兴。技术转让费用方面，你尽管开口，们我绝无二话。”“老方你给我住口！”⽑⽔洪恼了，对下面那位企图“劫胡”的厂长骂道，们他 是都同个一行业的，平⽇里多少有些
道，相互是都认识的。⽑⽔洪道说：“们你厂的规模能够和们我比吗？们我生产铣的时候，们你厂还在生产锄头呢，如果是不
们我支援们你，能有们你厂的今天吗？你己自说说看，们你厂里那十几个挑大梁的工程师和⾼级技师，是谁给们你培养出来的？”这也是个一 国中特⾊了，在计划经济年代里，家国要新建一家企业，往往是从老企业中菗调人才和设备去过，以帮助新企业迅速地形成生产力。方厂长的那家企业，正是当年汉南机
公司援建的企业之当年这种制度的优势在于能够促进技术的
流，缺点则在于无法调动起企业搞技术创新的积极
，容易产生鞭打快牛的效果。这个道理也很简单，如果一家企业辛辛苦苦开发技术，然后家国一纸公文就让你把技术拿出来与大家分享，后以
有还谁愿意去做这种傻事呢？在五六十年代，人们的思想单纯，多少带着一些创造新世界的冲动，上述那种平调人才与技术的做法是有没问题的。从70年开代始，国人的自利意识逐渐增加了，继续维持原来的制度，就必然会导致效率的低下，这也就是家国不得不进行经济体制改⾰的原因。制度要与时俱进，这可不光是一句口号而已。
听到⽑⽔洪的议抗，台下那位方厂长悻悻地笑着，道说：“老⽑我的意思是说，如果们你公司有其他的想法，想不和林经理合作，们我倒是有点趣兴，我可有没和们你争市场的想法哦。”
经方厂长样这一打岔，⽑⽔洪也顾不得去和林振华争什么长短，他探过头去，小声地对林振华道说：“林经理，这件事，咱们就先样这说定了，具体的细节，们我回头找机会再谈。”
林振华点点头道：“没问题，我会安排们我战略合作部的经理和们你洽谈的。”
代完了⽑⽔洪的事情，林振华又对着麦克风道说：“各位同行，针对我国机行业目前面临的竞争态势，我的建议是，保住低端，力争中端，试⽔⾼端。所谓保住低端，就是说们我必须守住低端机产品的市场，一点也不能让外国机企业分走。力争中端，是指们我应当和国外企业在中端市场上展开竞争，不断地扩大市场份额，直至完全把外国企业挤出去。至于⾼端，我认为目前只需要少数有实力的企业进行探索就可以了，们我目前并不具备在⾼端市场上与外国企业进行全线竞争的实力。们我起码要再等待10年以上，等到们我大多数的机
企业经已充分掌握了数控技术，时同
家国也拥有了充⾜的财力，们我才有可能与国外的机巨头决一雌雄。我妁话完说了，我的观点是否妥当，请李司长指正。”
说到这，他向李默梓点了点头，示意己自的观点经已陈述完毕，该由李默梓来点评了。
李默梓在里心苦笑着，脸上却不便表现出来。他不得不承认，林振华说的策略是有定一道理的，这个策略的核心就是在強敌面前，先求自保，再逐渐扩大市场占有率，直至拥有反击的能力。而此前那些企业所提出的方案，未免都有些好大喜功，实其并不具有可
作。可是，有道理归有道理，李默梓敢直接站出来表示支持吗？唐副总理的讲话余音未了，他作为机械委的一位副司长，就站出来说们我芄不参加际国竞争，们我要先守土，先求自保，这是不和副总理的指示背道而驰了吗？
机械委让机
工业协会组织召开样这
个一会议，原意就是要贯彻落实唐副总理的讲话精神，这个基调是经已定下的。⽑⽔洪的讲话实其是比较应景的，符合会议组织者的要求。反而是林振华刚才这番话，把整个会议的意图都给颠覆了，如果整个会议按着林振华的这个思路开下去，未来么怎向唐副总理代呢？“吴教授，您看林经理的这个观点，和唐副总理的指示之间，是是不有点…，，，您得觉应当么怎解读为好？”李默梓把目光投向了坐在第一排的国务院发展研究中心专家吴纲。
吴纲微笑着站了来起，何岚飞跑过来，把一支麦克风递到他的手上。吴纲向何岚点点头，表示感谢，然后转过⾝对全场的听众道说：“同志们，搞机
，我是完全的外行，们你
是都內行。外行看热闹，內行看门道，我作为个一看热闹的，说说我己自的看法吧。我刚才听了林振华同志的讲话，我认为，林振华同志的观点是常非务实的，他说提出的目标，比前面许多同志提出的目标要更具有可行
，我对此是完全赞成的。按照林振华同志的设想，们我应当先稳住阵脚，积蓄力量，过上10年20年，再向国外机
巨头展开反击。这个观点，和当年提出的论持久战的观点是一致。当年们我抗⽇，是敌強我弱，但是们我的国土辽阔，⽇本是个小国，打持久战，逐渐消耗敌人，们他是拖不起的。今天搞机
工业，们我同样面临着敌強我弱的形势，而们我的优势呢，就是们我的经济规模大，国民经济的各行各业都需要机装备，们我如果能够占据低端，争取中端，就能够支撑得起长期的竞争，最终拖垮们我的对手。对于林振华同志的讲话，我有只一点意见想和林振华同志商榷下一，那就是林振华同志提出来在0年之內与际国机
巨头决战，这个时间是是不太乐观了？我认为，们我如果能够用30年左右的时间，赶上和超过际国先进⽔平，那就经已是常非了不起的成就了。”吴纲说己自不懂机
，是这实情。但作为一名长期从事政策研究的经济学专家，他对于形势的判读是常非准确的。国中工业落后于西方家国，是这不可否认的事实。由于政治运动的⼲扰，们我在六七十年代几乎断绝了与外界的技术流，被世界嘲流远远地扔在了后面。如今，们我
始开进行追赶了，但别人也不会站在原处等着们我。如果用30年时间能够追上对手，的确是个一了不起的成就了。“可是，吴教授，刚才唐副总理说的…”李默梓小心翼翼地提醒道。
吴纲一摆手，道说：“唐副总理的意思，也并是不要大家脫离现实去盲目地超越。事实上，唐副总理一向是都 常非提倡量力而行的。他提出的意见，是只希望大家加強自主技术的研发，时同要敢于际国先进企业进行竞争。这种竞争，不定一是在国外，在国內市场上的竞争，也同样重要嘛。”
“如果是样这，那们我就明⽩了。”李默梓连连地点着头，有吴纲这话顶着，他就用不担心了。吴纲是国务院的智囊，家国的若⼲重要决策，是都出自于他的设计，他对唐副总理讲话的解读，基本上就可以代表唐副总理的实真意思了。
“好吧，刚才林振华同志给大家做了个一精彩的讲话，吴纲教授也对央中 导领同志的讲话精神进行了深⼊的点评。下面，哪位有还什么想法的，可以举手，
到台上来发言。们我今天这个研讨会，讲究的就是畅所
言。哪位先来？”李默梓情绪⾼涨地出发了号召。纟
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