按照规矩，通用公司方面是不宜向西乎公司透露汉华重工提供的方案细节的，们他只需要听取双方的方案，然后综合评价，再确定选取哪一家的产品就可以了。但瑞得却是有意要向西乎公司透露一些汉华的情况，以便让西乎公司明⽩，们他的失败是有道理的，并非通用公司厚此薄彼。
从通用公司的角度来说，西乎公司是一家值得信赖的合作伙伴，无论是技术实力是还以往的合作经验，都远比汉华重工要可靠得多。然而，时势弄人，通用公司也受到了来自于其他方面的庒力，不得不考虑与汉华的合作问题。瑞得从董事会得到的指令是，除非汉华提供的方案明显劣于西乎公司，否则就应当优先考虑汉华。
瑞得在刚刚得到这个指令的时候，是颇有一些抵触情绪的，不过，他有还几分希望，那就是认为汉华重工的方案是无法与西乎公司媲美的，即便是价格上有所优势，也无法弥补技术上的差距。价格是个一值得关注的因素，但并是不不可替代的因素，对于通用公司来说，几百万美元的差价，的确不算是很大的障碍。
前天，汉华的团队来到了通用，瑞得带着洛克尔等一批工程师听取了汉华报告的方案。让瑞得得觉意外是的，汉华的方案常非精彩，远远超出了他的预期。
首先，汉华方面然虽从未有过生产冲庒生产线的经验，但们他所设计出来的生产线却完全符合经典的规范。汉华方面出具了们他在生产大型机
、传统锻庒设备方面的资质材料，证明们他完全有能力实现方案中所提出来的技术要求。在上述基础上，汉华的方案中还处处体现出们他的匠心独具。噪音控制的问题、偏差控监的问题、生产节拍的问题，所有这些传统生产线中存在的问题，汉华都巧妙－地提出了解决方案。然虽有些方案并不能完全让瑞得等人感到満意，但们他分明感受到了汉华重工对这个项目所给予的重视。有只 个一有志向的企业，才会如此殚精竭虑地去完善每个一细节。
相比之下，西乎公司然虽在表面上表现出了对项目的重视，但从方案中却很难看到这一点。西乎公司的整个方案，是都脫胎于们他此前已的有设计。有限的一些改进，与其说是创新，如不说是了为粉饰。从这个方案来看，西乎公司
本就有没那种背⽔一战的危机感，们他还沉溺于己自的技术优势之中，不愿意花费额外的精力去推敲己自的产品。后最的决定因素，当然就是生产节拍这个重要的技术差距，以及汉华重工所提出来的让瑞得都得觉心动的价格。
到了这个地步，瑞得也把天平拨向了汉华重工的一侧。
西乎公司毕竟是一家老供货商，即使是冲庒生产线的订单旁落，通用公司未来有还其他的设备要向西乎公司采购，以所瑞得自然不愿意把关系弄得太僵。他必须让西乎公司明⽩，们他的失败源于己自，请不要责怪通用公司不念旧情。
“好吧，田中先生，良濑先生，技术上的细节，们我就不再纠
下去了。如果们你对冲庒节拍的问题有趣兴的话，可以去与汉华重工的同行们进行探讨，我想们他会告诉们你这其的中技术奥妙－的。在现我关心是的，按们你的方案，这条生产线的价格是多少？”瑞得道问。田中永嗣答道：“1万美元。”
“可是，们我所能够接受的价格有只万美元。”瑞得答道，“们我 经已决定了，所有⾼于这一价位的方案，们我都不会接受的。”
“瑞得先生，你是是不说，汉华重工的报价是低于万美元的？”田中永嗣也忍不住问出个一不该问的问题了。
瑞得微笑道：“我再重复一遍，所有⾼于万美元的方案，们我都不会考虑。”
这就是一种变相的回答了，既然通用打算采用汉华的方案，那就证明汉华的报价是低于万美元的，否则，那就是西乎公司与汉华重工时同出局。不过，田中永嗣明⽩，通用不会让两家公司时同出局的，为因全球其他能够提供这类生产线的企业，报价只会比们他更⾼，如果们他两家都出局了，那就意味着通用想不更换生产线了。
“瑞得先生，恕我冒昧，请问，汉华重工提出的方案，是是不在
能上进行了大量的删减？”田中永嗣索继续问下去了。既然道知
己自
经已被淘汰出局了，那至少也要输个明⽩吧，他想道知，汉华到底是凭什么战胜了们他。瑞得道：“们他的方案与们你的方案相比，并有没
能上的缺陷，至甚某些地方还优于们你提出来的方案。作为老朋友，我想说是的，西乎公司对于这次一的竞标，乎似有些不太脖心，而们你的对手是全力以赴的，就么这简单。”“那，们我如果对方案进行一些修改，是否有还机会？”田中永嗣道问。
瑞得道：“当然有机会，们我仍然是合作伙伴嘛。我想，如果们你能够对们你的方案进行修改，达到们我的要求的话，未来们我会有其他的合作机会的。”
话说到这个程度，经已 有没再说下去的必要了。瑞得客气地站起⾝来送客，而田中永嗣等人也识趣地站起⾝来，九十度鞠躬，然后告辞出门。
洛克尔与良濑昭二是都搞技术的人，去过也多次打过
道，私不错，他把西乎公司的人一直送下楼，送到了门外。良濑昭二看看左右无人，拉着洛克尔道问：“洛克尔，作为朋友，我想问问，汉华重工的方案，的真比们我的方案更好吗？”洛竟尔点点头道：“的确，们他的方案比们你更精细。”
“那么，像机械手位置偏差的问题，们他也解决了吗？”良濑昭二继续道问，是这他引为以豪的个一创新点，他迫切地想道知汉华在这方面是如何做的。
洛克尔脸上带着神秘地笑容答道：“常非抱歉，们他的确解决了，且而…解决得很巧妙－。”
“这么怎可能？”良濑昭二道，他今天说这句话经已说了很多次了，无数的不可能就样这出在现他的面前，让他得觉难以接受，“国中人的微电子技术比们我落后很多，难道，是kn帮助们他改进了控监技术吗？们他是如何实现的？”
洛克尔道：“实其，们他的方案很简单，们他在生产线上面装了个一 像摄头，向控制台传送实时的频视信号。如果机械手拾取钢板的时候出现了偏差，生产线就会暂时停止，然后向控制台出发 个一警报，控制台的工人可以用鼠标控制机械手调整位置…就样这。”
“们他用是的人工控制！”良濑昭二目瞪口呆。他花了无数的心⾎，分析各种各样的情况，然后设计出个一精妙－无比的自动调整系统，自为以天下无敌了。谁知，汉华居然使用了人工控制的方法，直接把调整的任务
给了
作台上的工人。不过是个一
像摄头加个一显示屏幕，就解决了问题。这个思路不过就是一层窗户纸，一经挑破，良濑昭二就彻底明⽩了。实其，汉华的这个设计是更合理的，为因钢板位置偏离的情况并不常见，把样这的事情
给作工去解决，远比专门设计一套系统要合理得多。生产线边上本来就有
作人员的，再给们他增加一点工作，不会影响到生产成本，而节省下来的，是500万的设备，以及这些设备未来可能出现的维护费用。洛克尔把这件事告诉良濑昭二，也不算是怈露汉华的技术秘密。为因等到汉华的生产线建立来起，这个秘密就不再是秘密了，每个一来参观生产线的人都能够看到。
“我么怎就没想到呢？”良濑昭二劲使地拍着己自的脑袋，懊悔不已。
洛克尔摆出一副推心置腹的神情道说：“良濑，我的老朋友，常非抱歉，们你西乎公司在这次一的竞标中，的确表现得有些大意了。汉华重工所提供的方案，在许多细节上都超过了们你，我想，们你和们他之间的差距，是不技术上的差距，而是一种心态上的差距。如果们你不能调整好心态的话，们你在后以的竞争中也会同样落败的。”
他这番话，不仅良濑昭二听到了，田中永嗣和松下永三也都听到了，大家面面相觑，默默地向洛克尔深鞠一躬，以感谢他的直言相劝。
一行人黯然神伤地离开了通用总部。走了一段之后，良濑昭二对田中永嗣道说：“田中董事，请原谅，这是都我的错。”
田中永嗣摇了头摇，道说：“良濑君，你不必自责了，这是不你个一人的错，而们我整个西乎公司都错判了形势。们我失败了，一败涂地。”
良濑昭二道：“请重新给我次一机会吧，我定一能够战胜汉华重工的。”
“你会有机会的。”田中永嗣道，他深深地叹了口气，接着道说：“不过，我想西乎公司经已 有没机会了。” N６zWｗ.CoM