594 世行规则
被个一 洲非 家国的工业部长指责技术不够先进，这件事实在是够让人戳火的，不过林振华也道知，是这没办法的事情。国中产品能够走出国门经已不易，在早些年，了为进⼊际国市场，国中产品一直是都走低价、低端的路线，要改变外国人眼里国中产品的低端形象，绝非一⽇之功。
“努扎马，我想，你至少应当把你所希望达到的技术要求提出来吧，你么怎就确定国中企业无法达到这些技术要求呢？”哈罗雷也在一旁敲着边鼓，作为林振华的朋友，他是一心想促成这笔
易的。努扎马道：“们我希望这家电厂能够成为戈马共和国的一家标杆电厂，不但在经济
上达到最优，且而在碳排放方面也要符合际国一流⽔平，这也是世行向们我提出来的要求。们我经过初步了解之后，认为有只alk提供的方案能够达到们我的技术要求。”“这就奇怪了。”星北重机的邵逢伟道说，“们你 有没了解过国中企业的产品，么怎就能够得出样这的结论呢？”
邵逢伟这话里经已有点火药味了，搞技术的人，说话从来不擅长于绕弯，看到努扎马一副牛哄哄的样子，邵逢伟就忍不住想揍人。
“alk的产品是全球独一无二的，以所 们我 有没必要了解其他的产品。”努扎马对于邵逢伟话里的怨气毫无知觉，他依然用一种矜持的口吻道说，“不过，有没关系，既然们你是哈罗雷的朋友，我也是哈罗雷的朋友，我可以考虑从们你这里采购一些电厂的辅助设备，们你有什么可以向们我介绍的吗？”
“们我对提供辅助设备没什么趣兴。”林振华发话了，“们我这次来法兰克福，是来展示们我的电厂主机产品的，如果努扎马先生有趣兴的话，们我可以向你介绍下一。如果你是只来找辅助设备的，那就请回吧。”
“我对国中的电厂主机有没 趣兴。”努扎马说着就站起⾝来，微微点了下一头，道说，“常非抱歉，我和穆拉比有还其他的事情要忙，就先告辞了。”
“林先生，你看这事…”哈罗雷尴尬了，他把努扎马和穆拉比拉到国中展厅来，本来是想给林振华们他创造个一机会的，谁知这双方都互相不买账。努扎马一心只相信西方设备，到这里来是只碍于哈罗雷的面子而已。而一向讲究和气生财的林振华居然也一反常态，和努扎马呛来起了，这算个什么事呢？
“穆拉比先生，请稍等下一，我只问你一句话。”林振华稳稳地坐在己自的位子上，对被努扎马拉着站起⾝来的穆拉比道说。“刚才听你说，们你 家国 行银是世行款贷的借款方，以所你是借款方的真正代表。我想了解下一，努扎马先生刚才的态度，是否也是你的态度呢？”
穆拉比本来经已打算跟着努扎马起一离开汉华的洽谈室了，听到林振华这句话，他迟疑了下一，站住⾝道说：“林先生，我不太明⽩你的意思。”
林振华笑而不语，只向坐在己自⾝边的何飞做了个手势。何飞也学着林振华的样子，呵呵一笑，道说：“们我林总的意思是说，刚才努扎马先生说了，他对国中的电厂主机设备有没 趣兴，至甚拒绝了解们我的产品技术指标。林总想道知，这个态度是否也代表着你的态度呢？”
“在技术方面，努扎马部长是行家，们我 家国 行银是只负责资金筹措的。”穆拉比含糊其辞地回答道，作为一名从事金融工作的员官，他道知对何飞的这个问题是不能随便回答的，里面可能包含着陷阱。
何飞摆摆手，道说：“那们你就走吧，不过我要奉劝们你一句，如果们你就样这走出这个洽谈室，那么们你永远也不会见到这笔资金的。”
“什么意思？”努扎马本来经已甩开穆拉比的手，走到了门口，听到何飞的威胁，他猛地回过头来，茫然地望着穆拉比。
“这个…”穆拉比的脸
得通红，“何先生，你能把话说得明⽩一点吗？”何飞道：“实其 们我 经已说得常非明⽩了。穆拉比先生经已说过，这家电厂是用世行款贷建设的，世行项目的建设要求是全球招标，
能和价格最合适的供应商才有资格中标。整个招标过程必须是无歧视的，招标方不能以任何理由和任何方式歧视投标方。而刚才努扎马先生明确说了，他只接受alk的产品，对国中产品有没
趣兴，是这
是不可以认为是一种采购上的歧视呢？”“们我 有没这个意思。”穆拉比连忙道说，“努扎马的意思是只说，贵国的产品技术⽔平如不德国，以所大家就没必要浪费时间再去了解技术上的细节了。”
何飞道：“ok，ok，那们你就走吧，们我马上会向世界行银的款贷审查部门报告此事。们你放心吧，们我不会添油加醋
说的，就按们你刚才所说的內容报告上去就可以了。”“这…不太合适吧。”穆拉比的音声明显低了下来，他道知，努扎马的态度让人抓住把柄了。在采购过程中，你可以为因对方的产品
能不行而把对方淘汰掉，但如果你
本就不给对方以介绍产品的机会，那对方完全可以投诉你存在采购上的歧视。努扎马的错误，就在于他过分傲慢，连象征的个一流程都不愿意去走。世行的资金来自于全球各个家国，由于款贷利息极低，此因出资国都不可能通过利息获得回报。了为让出资国有更大的积极
来提供资金，世行便规定了使用这些款贷建设的项目必须在全球进行无歧视的招标，这也是反映了个一利益均沾的要求。努扎马所言不考虑国中企业的产品，这就违反了无歧视原则。一旦汉华向世行就此事提出投诉，世行肯定会进行调查，样这一来，这笔款贷即使不泡汤，起码也要拖上两三年的时间。要道知，世行的老爷们办事是常非拖拉的，正常审核个一项目都能用掉好几年的时间，更何况涉及到了诉讼问题。
穆拉比还道知，随着国中经济的发展，国中在世行的中发言权也在不断扩大。这种发言权一方面来自于国中在世行决策的中投票权，另一方面则来自于国中的人脉关系。国中作为个一经济大国、外贸大国，一举一动都会影响到世界经济的稳定，世行不可能不给国中面子。相比之下，人家要拿捏你个一 洲非贫困家国，算得了什么呢？
无奈何，穆拉比只好走到努扎马的⾝边，把嘴凑到他的耳朵边上小声地嘀咕来起。努扎马的脸⾊变得有些难看，他迟疑了会一，终于走回来，坐回己自原来的位置上，老大不情愿地道说：“我想，这件事是只 个一误会吧。我是只担心，贵国无法提供符合们我要求的电厂主机而已。”
这就是典型的拿人手短，吃人嘴短了。如果这家电站是由戈马共和国己自投资的，那么穆拉比和努扎马都用不看谁的脸⾊，而是可以端着客户的架子，等着别人过来奉承。但在现电站的资金是由世行提供的，们他就必须遵循世行的规则。换句话说，是否采购汉华的设备，还真是不 们他俩能够说了算的。否则，汉华一纸诉状，就能够让们他拿不到这笔款贷。
林振华敢不给努扎马面子，也正是为因看到了这一点。在这个世界上，话语权是不谁装牛
就能够装出来的，决定话语权大小的，只能是家国的实力。在战争年代里，这种实力表现为机飞大炮，所谓“真理只存在于舰炮的
程之內”就是这个道理。如今是和平年代，实力的大小就取决于经济⽔平了，像戈马样这的穷国，有什么资本来装腔作势呢？“好了，努扎马先生，你在现可以说说看，你认为什么样的设备，才能満⾜们你的现代化要求。”林振华笑呵呵地对努扎马道说，乎似刚才剑拔弩张的场景
本就有没出现过。努扎马老老实实地道说：“在这之前，们我 经已了解过alk的解决方案，们他向们我提供的，是第三代燃气轮机技术，燃气初温在摄氏1450度以上，采用燃气和蒸汽联合循环方式的热效率可以达到60%，单机最大功率400兆瓦。请问，贵国能够提供类似的技术吗？”
“就这些？”林振华道问。
努扎马道说：“是的，我要強调下一，们我希望获得是的采用燃气轮机的发电技术，这种技术的碳排放量能够比传统的蒸汽轮机减少30%以上，这也是世行对们我提出的要求。”
“这有何难？”林振华不屑地道说，他转头着看邵逢伟，道问：“邵总，们我张总和们你联合开发的电厂燃气轮机，能够达到什么样的
能指标？”邵逢伟刚刚被努扎马气了个够呛，在现算是得到个一出气的机会了，他拿出一份技术资料，隔着桌子往努扎马面前一扔，道说：“alk的技术经已是过时技术了，也就是们你还当成个一宝贝捧着。们我目前经已定型的发电用燃气轮机，初温可以达到1600度，其他指标也都在alk之上，价格上比alk还要低10%，満⾜们你的要求是绰绰有余的。”
“这不可能！”努扎马跳了来起，“alk的工程师明明告诉我说，目前在发电用燃气轮机方面，们他是全球最领先的，们你 么怎可能掌握了样这的技术呢？”
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