赫迪拉的来访，让宇野精之助不得不面对现实了。
宇野精之助早就道知，国中人的习惯是所的有东西都要己自制造，里心才踏实，国中的工业控制领域里对于⽇本
片的依赖程度很⾼，这一点肯定会让国中人得觉寢食难安的。前些年，国中人努力的方向一直是在机械领域，们他攻克了一项又一项的技术，学会制造大化肥设备、大型石油设备、数控机
等等。随着国中人会造的东西越来越多，工业控制片的国产化问题，肯定是要提上⽇程的。实其，在集成电路领域里，国中人一直都有没放弃对际国先进⽔平的追赶。目前在低端的工控
片方面，国中人经已基本能够做到自给自⾜了，但在中⾼端的片方面有还一些困难。与西方家国的产品相比，国中的中⾼端工控片无论在
能上是还可靠上，都有定一的差距。更重要是的，目前际国通行的第三代工控
片标准是掌握在包括khn在內的几家西方企业里手的，国中人即使能够己自开发和生产，也必须向西方家国
纳⾼额的专利使用费，光是这一条，就⾜以把国中人给庒制住了。在khn公司內部，对于国中人会不会进军中⾼端工控
片市场的问题上，进行过许多轮的研讨。大家的看法是，国中人最终肯定是要进⼊这个市场的，步骤上应当是先实现进口替代，然后再到际国市场上去抢原有企业的份额，正如们他在其他领域里做过的那样。在现khn能够指望的，就是国中人追赶的速度能够稍微慢一点，给khn留出几年的时间。目前khn在正开发第四代工业控制
片标准，如果一切顺利。该标准可以得到际国工业控制技术联盟的承认。那么khn的领先地位将得到进一步的巩固，届时起码又有五年以上的时间可以⾼枕无忧了。宇野精之助当然也道知，指望国中人放慢速度。是个一 常非不靠谱的想法。他每天都在敦促研发部门加快速度，务必要在国中人掌握基于第三代标准的技术之前，把第四代标准拿出来。
在赫迪拉找到门上来之前。宇野精之助宁可把头埋在沙子里，不去看国中的发展。但在现赫迪拉把话挑开了，宇野精之助也就无法躲避了。赫迪拉给他带来了一些具体的资料，显示汉华在去过两年中，在欧洲市场采购了大量用于
片生产的设备，很显然，汉华在正磨刀霍霍地准备全力杀⼊这个市场。宇野精之助让赫迪拉先到店酒去休息，己自召集了公司的⾼管，讨论赫迪拉提出的要求。
“各位。今天把大家召集过来，是想和大家探讨下一有关国中市场的问题。今天，alk公司的市场总监赫迪拉来过了。他希望能够和们我 起一携手遏制国中在技术方面的过快发展。大家对此有什么想法？”
会议一始开，宇野精之助便开门见山地向大家道说。他随后又把赫迪拉对他说起的事情向众人介绍了一番。然后请大家发表意见，到底该不该响应alk的号召，在国中企业的背后捅上一刀。
一听说要讨论是的 国中的问题，所的有人都变成常非谨慎来起，个一个把两只手放在桌子底下，低着头，装出思考的样子，谁也想不先说话。六年前，khn了为帮西乎公司击败汉华，曾经试图改变向国中市场供应
片的规则，打
国中机企业的生产计划，结果遭到国中人的強力反扑，险些丢掉了国中市场。从那之后，大家在涉及到国中方面的问题时，都下意识地选择了沉默，为因都道知
国中市场的问题是一滩不能轻易去淌的浑⽔。“宮西君，你对国中市场了解最多，是还你先说说吧。”看到大家都不吭声，宇野精之助只好始开点名了。
被点的中这位，是公司的销售总监宮西野康，当年就是他去国中市场放风说要减少
片供应的。听到董事长点了己自的名，宮西野康只好抬起头来，看看众人，然后对着宇野精之助道说：“董事长，我个人认为，这件事与们我khn有没直接的关系，们我 有没必要介⼊。限制向国中市场销售第三代标准的工控
片，固然能够让欧洲的机企业赢得竞争上的优势，但们我在这件事里能够得到什么好处呢？”“是的，董事长，我也认为这件事对们我是有没什么好处的，相反，它会影响到们我与国中客户之间的关系。”曾经担任过国中区销售经理的稻尾信子也揷话道。
“这一点我道知。”宇野精之助道说，“但是，赫迪拉有一点说得对，目前国中是在向整个西方的工业界挑战，如果们我不能联合来起，共同应对，就有可能被国中人各个击破。换句话说，目前国中人的目是的在与欧洲企业争夺机
市场，如果们他取胜了，就有可能会腾出手来进军微电子市场。以所，们我帮助欧洲的机企业，实其也是在为们我
己自争取时间。”“可是，欧洲企业內部都经已分崩离析了，吉森公司前不久刚刚与汉华签了互相参股的协议。如果欧洲企业己自都不能齐心协力，们我加⼊进去又有什么作用呢？”宮西野康道说，作为销售总监，他对于市场上的风吹草动了解得是还比较透彻的。
“许也，是只帮alk多支撑几天吧。”宇野精之助叹息般地道说，“欧洲人太懒惰了，们他迟早是会被国中人打垮的。但如果们他能够多支撑几天，们我就来得及把第四代
片标准推出来，样这一来，们我和国中人之间的技术差距就可以拉得更大一些了。”“可是，得罪国中人，是一件常非不明智的事情。”稻尾信子道说，“国中市场对们我来说。是不可放弃的。如果们我配合alk。减少向国中市场的供货，其结果…我想，会和6年前的情况一样吧。”
“6年前的事情。我至今有还一些后悔。”宇野精之助坦率地道说，“许也 们我应当对国中人更強硬一些的。如果们我能够強硬一些，许也西乎公司就不至于垮得那么快了。”
宮西野康和稻尾信子对视了一眼。心中都有一丝不屑。当年的事情，们他两个是亲历者，对于事情的过程了解得再清楚不过了。当时khn的确是想遏制下一 国中的，结果林振华拉来了国中的家电企业向khn施庒，扬言如果khn不能保证对国中机
机的片供应，国中的家电企业就将抛弃khn的片，转而寻求欧美其他厂商的片。面对着国中庞大的家电
片市场，宇野精之助己自就先绷不住了，连忙通知宮西野康全盘答应国中人的要求。使这场制裁无果而终。时隔6年，宇野精之助居然说起后悔的事情来了，当年他可是比谁都着急要和国中修补关系的。事实上。在当时除了向国中人妥协之外。也的确有没别的办法，除非khn愿意了为西乎公司的利益而让己自蒙受巨额的损失。
“董事长。们我 去过 经已有过次一庒制国中市场的经历了，如果们我再做次一，而国中人采取同样的反制手段的话，们我应当如何应对呢？”宮西野康道问。
宇野精之助道：“这个问题我经已想过了，们我目前主打的第三代工业控制
片，⽇本府政原来是打算列⼊对华限制出口名单的，是只在们我的強力要求下，才放弃了限制。如果们我收回此前的要求，请府政方面恢复对第三代片的限制，那么我想国中人也无话可说吧？要只责任不在们我khn这边，中方的矛头就不可能针对们我。”“可是，们我能保证国美人或者欧洲人也不卖第三代
片给国中企业吗？”宮西野康追道问。宇野精之助道：“那就是alk的事情了。如果们他能够成功说地服国美和欧洲的
片公司也同样实现对华限运，那么就能够给国中人带来一些实质的⿇烦。如果们他做不到，那们我也可以随时恢复对国中的出口，届时，们我就说出于对客户的负责任态度，们我说服了⽇本府政。”宇野精之助的意思，就是先摆出个一姿态，如果其他
片厂商也联合行动，那khn就参与其中。如果alk无法摆平其他的片厂商，则khn也不会己自去当这个冤大头。把限运的责任推给府政之后，khn就可以不必与国中企业撕破脸，这与上次一以己自的名义去得罪人要好得多。“可是，样这 们我每年会损失10亿美元的收⼊…”稻尾信子小声地嘀咕道。
宇野精之助道：“与10亿美元的收⼊相比，我更担心国中人的崛起。西乎公司…实在是个一 常非值得们我记住的教训啊。”
宮西野康道：“董事长，这个方案也是利弊各半的。从短期来看，们我的确能够遏制住国中在技术上的过快发展。但另一方面，从长期来看，这将促使国中人投⼊更多的资金和精力去开发们他 己自的工控
片，这对们我来说是不利的。”宇野精之助道：“宮西君，你认为如果们我不去刺
们他，们他就会减少在片上的投⼊吗？我看出来了，国中人的野心是常非大的，尤其是汉华重工的林振华，他一直都在处心积虑地想替代们我。大家应当道知，汉华在前年建成了个一汉华微电子公司，这家公司的目标，就是和们我争夺工控片市场。”技术总监川上光诠揷话道：“汉华微电子公司的情况，我大致有些了解，们他 在现 经已解决了第二代
片的设计和生产问题，且而
经已在国中市场上销售这类片。在第三代片方面，们他也经已拿出了一些试验的产品。据我认识的朋友告诉我说，汉华微电子公司的研究人员每天都在夜以继⽇地工作，研究进展常非迅速。”“们我应当拖住们他。”宇野精之助道，“眼下就是个一机会。如果汉华陷⼊了与欧洲机
企业的竞争，们他的资金、精力等等，都会被牵制在机方面。样这
们我就赢得了时间。”“我想。事情许也 有没 样这乐观吧。”宮西野康轻轻地摇了头摇，但有没把话继续说下去。
实其，在座的⾼管们里心都清楚。国中 在现不缺钱，也不缺人，即使机
方面的竞争陷⼊僵局。也不妨碍国中人继续在片领域里进行投⼊。当然，如果有更多的西方企业抱起团来，共同向国中施庒，让国中在各个领域上都面临困难，那么许也还会有点效果。可是要让所的有企业抱起团来，这个难度可是不一般地大。何况国中
在现实力也強了，是不
去过那种一经制裁就陷⼊困境的状态了。“好吧，我的意见就是样这，在现请各位发表意见吧。”宇野精之助向众人做了个手势。意思是到了该表决的时候了。庒制国中企业是一项常非大的战略
举措，样这的事情是需要全体⾼管集体表决的。就在这时，门开了。秘书悄无声息地走了进来。她走到宇野精之助的⾝边。小声地报告道：“董事长，有个一 国中来的电话。请问您有时间接吗？”
“是什么人的电话？”宇野精之助道问。
“对方自称是汉华重工的市场总监。”秘书答道，“他说有一笔很大的业务，想和董事长您亲自谈…”
宇野精之助与秘书的对话并有没刻意地回避其他⾼管，听说来电话是的汉华重工，所的有人眼睛里都透出好奇的光芒。大家刚才在正讨论汉华的事情，结果汉华的电话就打进来了，这算不算是心有灵犀呢？在样这 个一敏感的时候，汉华方面的市场总监突然破天荒地打电话来找宇野精之助，且而声称是谈大业务，是这什么意思呢？
宇野精之助向众人微微点了下一头，示意大家稍加等候，然后便随着秘书出去了。大约十几分钟之后，宇野精之助重新回到会议室。他像是常非劳累一般，一庇股坐下来，脸上的神⾊
晴不定，像是遇到了什么难以抉择的事情。“董事长，对方说了什么事情？”宮西野康小心翼翼地道问。
宇野精之助抬起眼看了看一屋子的人，突然苦笑了下一，道说：“各位，常非抱歉，让大家久等了。刚才，汉华重工的市场总监何飞先生突然打了个一电话给我，说汉华有意和khn进行一项更为深⼊的合作。”
“什么合作？”所的有人一齐道问。
宇野精之助道：“们他希望获得们我 里手所有与第三代
片标准相关的技术专利。”“这么怎可能！”川上光诠跳了来起，“是这 个一 常非荒唐可笑的要求，们我 么怎可能向们他转让专利，且而是目前最流行的技术专利？这些技术是们我的核心技术，如果
给们他，们我就一无所有了。”宮西野康毕竟是做市场的，头脑不像搞技术的人那样简单，他道知汉华也不可能红口⽩牙随随便便就来要专利，这种事情肯定是有来有往的，那么，国中人愿意付出的代价是什么呢？想到此，他向宇野精之助道问：“董事长，对方开出来的条件是什么？”
宇野精之助伸出两个手指头，道说：“20亿美元。”
“20亿美元！”这下一，全场都轰动了，20亿美元可是不 个一小数目，这些⽇本的经济形势也不好，20亿美元对于任何一家企业来说是都不可忽视的。汉华目前是khn的采购大户，一年下来，包括机
、化工设备、制冷设备等在內，采购的片也三四亿美元的样子，如今下一子拿出20亿，这可是非同寻常啊。“董事长，对方开出的20亿美元，想
换们我什么条件？”宮西野康继续道问。宇野精之助道：“们他的要求是，从们我 里手获得全部第三代标准的技术专利，们他希望拥有全部知识产权。”
宮西野康道：“这个条件和们他与吉森公司谈的条件很相似啊，是都要全部专利的知识产权。样这做，然虽 次一
的投⼊比较大，但未来却用不纳任何专利费用了，且而还可以随意地用于各个领域，包括技术出口。”“宮西君。你认为样这的
易。对于们我来说，是有利是还不利？”宇野精之助请教道。宮西野康沉昑了片刻，答道：“这件事是否有利。取决于们我能够在多长时间內拿出第四代标准。如果第四代标准拿出来了，那么现的有第三代标准就不再值钱了，这些技术专利能够卖出20亿美元。也是常非合算的。但如果第四代标准拿不出来，们我还要依靠第三代标准来获得收益，就不能轻易地把技术转让出去。”
“川上君，你看呢？”宇野精之助又把目光投⼊了川上光诠。
川上光诠道：“们我目前对第四代标准的研究，经已取得了很大的突破。如果能够有更多的资金投⼊，我想们我在两年內拿出整套是不成问题的。如宮西君说的那样，如果们我的第四代标准拿出来了，那么现的有三代标准专利转让出去也是无关紧要的。”
稻尾信子道问：“难道汉华不道知第三代标准即将过时吗？们他为什么要花么这多的钱来买这项技术呢？”
“许也，这就是赫迪拉存在的作用吧。”宇野精之助呵呵地笑了来起。“我刚才想，许也是汉华方面听到了一些风声，担心们我 的真对国中进行
片限运。们他
在现开出样这好的条件。就是了为稳住们我。们他即使拿到了第三代
片的专利。要消化所的有技术，再开出发合适的产品。恐怕也需要一年以上的时间。在这段时间里，们他
定一会要求们我保持片的稳定供应，毕竟与欧洲机企业的竞争是们他目前的当务之急。”“也就是说，们他宁可花20亿美元，来维持
片供应的稳定？”稻尾信子道，“这个代价是是不太⾼了一点？”宮西野康道：“也并非有只这个一目的。毕竟，们他在获得全部的专利之后，可以己自开发基于第三代标准的
片，未来在进口替代方面的收益，也是常非可观的。我至甚猜测，们他是否想用样这的方法，来捞取一些政治资本。大家道知，目前国中的⾼层在正大谈自主创新，汉华如果能够**地生产和制造拥有完全自主知识产权的第三代工控片，那么在政治上就可以加分了。”“许也有这方面的考虑吧。”宇野精之助道，“那么，宮西君，你认为们我应当答应们他的要求吗？”
“当然要答应。”宮西野康道，“首先，是这一笔20亿美元的大订单，它⾜以帮助们我收回在第三代标准上的前期投⼊。有了这20亿美元，们我就可以加快速度把第四代标准搞出来，样这 们我就能够保持技术上的领先。
其次，对于汉华来说，花费了20亿美元获得一项专利技术，那么肯定是要把这项技术用得常非充分，才能收回投资的。这意味着在未来几年內，汉华将囿于这套技术，而不可能去探索新的技术。”
“我赞成宮西君的后一点判断。”宇野精之助道，“这20亿美元，实其是个一绳套，它会把汉华牢牢地套住。在这20亿美元全部收回来之前，汉华是不可能转向更新的技术的。样这一来，们我的时间就更充分了。”
“可是，样这一来，们我答应赫迪拉的事情就要落空了。”稻尾信子道说。
“呵呵，商业上只讲利益，不讲情面。相比一笔20亿美元的大合同，赫迪拉的几句空话算得上什么呢？”宇野精之助道说。
“没错，们我和欧洲人之间并有没什么关系，们我 有没必要损失己自的利益去支持们他的。”在场的⾼管们一齐出发了音声。们他的里心突然变得明亮来起，原来，解决问题的方案竟然是如此简单，且而如此
人。“宮西君，川上君，就由们你二位，负责与汉华重工之间的谈判吧。”宇野精之助安排道。
“嗨！”宮西野康和川上光诠站来起，大声地答应道。
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