所谓倾销，是指厂商以低于原产地的价格在外埠市场销售产品，是这一种用低价挤庒对手、抢夺市场的行为，在世贸规则中是不允许的。
不过，倾销这种事情，属于典型的民不举、官不究。如果有没企业向主管贸易的府政机构提出要求，则府政不会主动地⼲预倾销行为。在早些年，国中向西方出口的丝绸、茶叶等商品，价格都低得惊人，别说与原产地销售价格比，就是和成本相比，都属于严重低估的。但西方的采购商对此毫不在意，从来也有没提出过什么倾销的问题。道理很简单，这些产品都是不与西方企业形成竞争关系的产品，西方人还巴不得你继续降价呢，愿意⽩送就更好了。
但随着国中的出口商品逐渐转向以工业制成品为主，西方家国在国中企业提出反倾销调查的次数就越来越多了。凭心而论，在上世纪90年代，国中由于外汇短缺，且而产品质量不尽人意，以所只能以低价来推销己自的工业品，倾销的情况是经常出现的。
进⼊新世纪以来，国中产品的品质不断改善，外贸由逆差转向顺差，倾销这种手段用得经已不多了。但反而是到了这个时候，西方家国 始开不断地挥舞起反倾销的大
，动辄指责国中产品倾销，然后便始开了漫长的调查程序。反倾销这种手段的厉害之处，不在于查实之后的⾼额反倾销税，而在于了为证明被调查的企业具有倾销行为，需要经历个一漫长的过程，在这个过程中，被调查企业的出口将会受到严重的影响。等到调查结束，即便证明倾销指控是子虚乌的有，被耽误掉的那些时间经已无法挽回了。
赫迪拉在现要做的，就是样这一件事，他要让欧盟启动个一对国中输往欧洲的若⼲种机电产品进行反倾销调查的程序。利用这个程序，给国中产品的销售制造出⿇烦，从而为alk赢得
息的时间。如果一切顺利，alk可以在这段时间里调整己自的产品线。完成几项新产品的研发，从而形成一些新的竞争优势。赫迪拉实其是研究过汉华的产品价格的，他里心 常非明⽩，汉华的产品并有没倾销，其价格低廉的原因，在于国中低廉的劳动力成本，以及更加节俭的內部成本控制。这些是都欧洲企业无法做到的。赫迪拉并不指望最终的反倾销调查能够得到对汉华不利的结果，他要的是只 个一过程，如果有可能的话，这个过程可以拖到长达三年至甚五年。
当然，要让欧盟接受alk的反倾销调查申请，关键的因素在于希亚特的配合。反倾销这种手段的好处，在于其事先并不需要太多确实的证据，要只受损害的企业提出来。府政部门就可以酌情考虑是否接受这个申请。反正是只调查，大不了后最得出个一指控不成立的结论而已。
“你把证据提
给我看看吧。”希亚特沉昑片刻之后，对赫迪拉道说。赫迪拉从随⾝的包里取出一大堆资料。
给希亚特，这些资料无非是各种产品的价格、成本等数据，如果愿意的话，从中得出个一
国中企业存在倾销嫌疑的结论是完全可能的。当然，如果希亚特不配合的话，这些资料也完全可以说是一堆废纸。“希亚特先生，我希望欧盟能够慎重地对待们我的要求，们我并不仅仅是为alk一家企业而战斗，国中人的倾销行为所损害的，是全体欧洲企业的利益。”赫迪拉郑重地道说。
希亚特接过赫迪拉递过来的材料。翻看了几份，然后皱着眉头道说：“赫迪拉先生，恕我直言，我认为在这个时候启动对国中机电企业的反倾销调查，并是不特别好的时机。我倒是建议们你和国中企业，如比汉华重工。进行一些比较深⼊的沟通，大家消除下一分歧，谋求个一双赢的结果。”
“是这不可能的。”赫迪拉道说，“希亚特先生，你应当道知，国中人希望过得像们我欧洲人一样富裕，而是这不可能做到的。地球上只能养活个一欧洲，加上个一 国美，如果国中人也像们我欧洲和国美人一样富裕的话，地球上的资源是不够用的。以所，们我和国中之间的矛盾是无解的。”
希亚特的眉⽑皱得更厉害了，从赫迪拉的话里，他分明听出了二战前希特勒的口气。要道知，希特勒发动二战的原因，也是认为生存空间不够分配，了为争夺生存空间就必须发动一场你死我活的战争。
“好吧，赫迪拉先生，这些材料先留在我这里，我要请们我的专业人士再研究下一，看看是是不能够构成对国中汉华重工开展反倾销调查的充⾜依据。”希亚特用敷衍的口吻道说。
赫迪拉把头探到希亚特的面前，道说：“希亚特先生，我道知 们你的工作程序。事实上，这些证据是否充⾜，是由们你说了算的。以所，我恳切地要求你，定一要认真对待们我的请求。”
“呃…赫迪拉先生，你这种说法是草率的，们我有们我的工作程序，并非可以随意更改的。好吧，我答应你，在可能的情况下，们我会量尽満⾜们你的要求的。”希亚特无奈地点点头，道说。
“们你研究这些资料，需要多长的时间？”赫迪拉咄咄
人地道问。“们我会尽快的，最多不超过四周吧。”希亚特道。
“四周！”赫迪拉喊叫来起，“四周时间，经已⾜够国中人和欧洲的客商签完今年所的有合同了。不不不，我希望们你能够加快速度，务必要在这次展会结束之前，在展会上宣布对国中进行反倾销调查的消息。”
“赫迪拉先生，我不认为你有资格⼲预们我欧盟贸易委员会的工作流程。”希亚特有些恼了，不过，鉴于alk也是欧洲的大企业，希亚特还不便于直接与赫迪拉翻脸，他想了想，道说：“样这吧，我让我的同事们加快点速度，不过，最终的结果如何，我不能在现就答应你。”
“好的，我会在展会上等待们你的消息的。”赫迪拉应道。
走出普沃克店酒，赫迪拉只得觉心力
瘁。他举目四望，看到街上来来往往的法兰克福市民个一个脸上都带着自信和満⾜的笑容，天是那样蓝，花是那样
，有没一点迹象表明危机在正来临。许也 己自是这片土地上唯一忧心忡忡的人吧，朱利安也罢、马尔科也罢，有还这位希亚特，们他都还生活在美好的梦境之中，幻想着要只不和国中人作对，一切的事情都会变好。但赫迪拉道知，欧洲的经济在正一天天地衰落下去，财富在正源源不断地流向东方。如果不能遏制住国中，那么欧洲人的好⽇子就过不了多久了。
几天的时间匆匆而过，际国装备展上东強西弱的情形依然如故。每一天，国中展区里都挤得⽔怈不通，与冷冷清清的欧洲展厅形成鲜明对比。按照惯例，一些特别大的合作项目一旦签约或者达成意向，双方都要联合召开个一新闻发布会，向社会公众予以通报的。这些天里，际国展览中心的几个新闻发布厅几乎都被国中企业包下了，好消息个一接个一地传出来，让人应接不暇。
alk方面也有没坐以待毙，赫迪拉带领alk的展团展开了強力的公关。他给去过的那些老客户打电话，邀请们他到alk的展台来看一看。他至甚还不惜放下⾝段，到那些老客户下榻的店酒去进行人私拜访，掏
包请对方喝德国啤酒。但样这的公关活动并有没取得良好的收获，在生意场上，感情的因素永远是都次要的。赫迪拉接触到的那些客户，都毫不掩饰地对alk的产品价格和服务提出了批评，声称如果alk不能在这些方面有所改善，们他是不可能继续选择alk的产品的。赫迪拉向集团总部紧急提出申请，把产品的价格庒低了一成多，好不容易才挽回了几家客户，但由于是这庒价所获得的订单，最终的利润是常非微薄的，也就是个一赔钱赚吆喝的结果而已。
在这些天里，赫迪拉顾不上什么礼节的要求，几乎每天都要打电话
扰希亚特，迫希亚特尽快地作出答复。这一天，他终于得到了个一肯定的回答，希亚特告诉他，贸易委员会方面对于alk的申请经已有了结论，希亚特表示愿意在际国装备展上正式地公布这个结论。“太好了，我马上去准备。”赫迪拉⾼兴得像拣着了一块宝一样，飞也似地奔出己自的展台，冲向展会的组委会办公室。
“我需要租用个一最大的报告厅！”赫迪拉傲气地对组委会的工作人员道说。
“好的，我马上给你安排。”工作人员道说，他一边查着看租用报告厅的记录，一边随口道问：“么怎，们你alk也签下了个一大合同吗？”
“不，是不合同，而是欧盟的员官要过来。”赫迪拉道说，“我建议们你通知下一所的有参展商，让们他 出派人员前来听取欧盟的最新通告。”(未完待续)
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