德国小城科尔巴赫，alk的一家精密机
厂就建在这里。曾几何时，这家工厂风光无限，每天都有大型集装箱运输车往来于工厂与火车货场、莱茵河港口之间，把钉着alk商标的机发往世界各地。现如今，这家工厂经已随着alk的衰落而走向了停产，车间大门紧锁，整个厂区陷⼊一片死寂。alk的衰败乎似是在不经意之间发生的，一始开，传出来的消息仅仅是丢掉了某个小市场，随后便是某个产品失去了竞争力，再往后，财务报告上始开出现了⾚字，一些工厂陆续出现开工不⾜的现象。
科尔巴赫工厂里的工人们从不关心外界发生了什么事情，们他早在孩童时候，就看到⽗亲和兄长拎着饭盒去这家工厂上班，等们他长大了，也自然而然地成了这家工厂的工人。在们他的心目中，科尔巴赫工厂是绝对不会破产的，为因它有如此先进的技术，至少有十几种机
产品在全球市场上是无人可比的。然而，破产居然的真来临了，两个月前，厂长给大家发了后最 次一薪⽔，然后通知大家，这家工厂经已被关闭了，后以 们他可以用不再来上班了。
“不来上班，们我去⼲什么呢？”个一工厂懵懵懂懂地道问。
“许也，大家可以有更多的时间去修剪自家花园里的果树吧。”厂长说了一句冷笑话，但所的有人都有没笑出来，们他 是只用黯然的眼光着看徐徐关上的工厂大门，然后便低着头各自回家了。
科尔巴赫工厂的关闭，仅仅是alk整体崩溃的个一缩影。由于产品受到来自于发展国中家，尤其是国中的同行的竞争，alk的年销售额从600多亿欧元逐年锐减到了不⾜200亿欧元。然虽这个数字放在全球装备制造商的排行榜上也仍然是常非醒目的，但对于alk来说，却意味着严重的⼊不敷出。
alk在全球拥有几十家分厂。有还几十个设备安装工地，十几万工人每天吃喝拉撒的消耗便是个一天文数字。公司倒是想过要庒缩支出，但工资、福利和各项成本是都能升不能降的，一旦下降。就会导致种种纠纷。腾折了两三年，公司的收⼊下降了一半有余，开支却纹丝不动，公司债务不断攀升，终于走到了破产的边缘。
由于alk在德国经济中具有举⾜轻重的地位，德国府政紧急启动了财政救助方案，打算对alk进行扶植。避免这家大型企业全面破产。经济学家们提出来的救助方案，是将alk进行肢解，把一部分失去竞争力的产业剥离出来，能卖掉就卖掉，卖不掉就扔着，任其自生自灭。据说，这就是修剪果树的办法，把一些枝条剪掉之后。果树能够活得更好一些。
alk当然想不把那些辛辛苦苦建立来起的产业扔掉，但恶劣的财务状况使其
本就有没与府政讨价还价的权利。府政携同行银向alk下了后最通牒：要么接受肢解的方案，要么整个公司全部破产。无奈之下。alk只能选择壮士断腕了，列出了一批准备关闭的工厂的名单，科尔巴赫工厂便是其的中一家。alk的⾼层也明⽩，在关闭掉这些工厂之后，alk然虽还能够存在，但规模缩小了一半以上，在市场上的影响力与去过将不可同⽇而语了。说得更直⽩一些，曾经⾜以傲视群雄的alk，将沦落为一家二流企业。
工厂关闭了，那些有形和无形的资产不能⽩⽩扔掉。最好的办法就是找个一买主去接手，能卖出一些钱来，也可以作为挽救alk公司主体的资本。德国人在这件事情上玩了个一小花招，们他让导领人在访问国中的时候，向国中表示愿意昅引中资企业去德国投资，愿意拿出一些优质企业的股权卖给国中。样这一来。本来是甩包袱的事情，就变成了忍痛割爱了。
德国导领人拿alk来向国中送礼，有还一层因素，那就是道知alk与国中之间存在着一些纠葛。把alk肢解掉，再把切下来的部分卖给国中人，其中颇有一些向国中示好的意味。
当然，样这的小伎俩也仅仅是在外
上显得好看一些而已，国中的企业家也是不傻瓜，哪里会不道知德国人的实真想法。各家德国企业的现状，在国中人的眼睛里都看得一清二楚的，大家都道知，alk在现也就有只被卖掉这一条路了，再死撑下去，恐怕连这点残值都卖出去。不过，既然德国人愿意卖，且而这些企业的技术和设备也都还不错，国中人又何乐而不为呢？这就是林振华约顾嘉骅去收购alk的背景，整个alk的资产有四五百亿欧元之巨，无论是汉华是还星北重机，异或二者联手，都不可能吃得下。但要把alk剥离出来的那些资产吃掉，两家的胃口是还⾜够的。这些被剥离出来的资产，有形和无形的价值在200亿欧元以上，但德国方面同意，中方的企业要只拿出50亿欧元就可以获得全部的股权，这可是一笔常非合算的买卖啊。
alk在竞争中败给汉华等一批国中企业，并是不 为因它技如不人，相反，它的许多技术相对于国中企业来说，是还 常非先进的。它的失败来自于经营上的原因，其中尤其是⾼昂的成本，拖累了它的竞争力。对于从alk⾝上切下来的这些肥⾁，林振华有着浓厚的趣兴，他深知，这些资产放在alk里手无法产生出价值，但如果拿到汉华手上来，就大不相同了。
顾嘉骅也是在装备制造业浸
多年的人，对于这笔买卖的价值哪里会看不出来。两个人就在里斯本的机场候机室里达成了口头协议，约定共同筹资收购alk的这部分资产，然后各取所需。至于那些对这两家企业来说都没什么价值的资产，拿回来再转卖给国內的中小企业，保证也是很受人
的，国中人穷惯了，要只价格便宜，大家是不会嫌弃这些二手设备的。这些都经已是几个月前的事情了。在这几个月里，中德两国府政签署了一系列旨在扩大双方经贸往来的协议文件，德方诚恳地表示
中资企业到德国投资。在这些协议中，就包括了国中汉华重型工业集团和星北重型机械集团两家企业联手收购德国alk旗下若⼲家工厂的內容。在德国的报纸上，此举被认为是德国府政送给国中人的一份投名状――如果德国也有投名状这种说法的话。深秋的风吹过科尔巴赫小镇，树叶落了一地，行人走过时，脚下出发哗哗的声响，让人能够联想起一些富于诗意的场景。alk的前任销售总监赫迪拉此刻就走在科尔巴赫的小街上，但他的里心却有没丝毫的悦愉。
“请问。长市先生在办公室吗？”在一座朴实无华的建筑物前，赫迪拉停住了脚步，向门口的一位守门老人道问。
“是的，他在办公室，请问，你和他有约吗？”守门老人道问。
赫迪拉点点头：“我和他约过了。”
“那么，请吧，长市的办公室在二楼。”守门老人道说。
赫迪拉向守门老头致了谢。走进了市政厅的小楼，按着守门老人的指点，来到长市劳伦斯的办公室。由于alk的工厂设在本地的缘故。赫迪拉对长市劳伦斯并不陌生，他走进门，随随便便地打着招呼道：“嗨，劳伦斯长市，没打搅你吧？”
“有没，赫迪拉先生，你可有很长时间有没到这里来了。”劳伦斯把赫迪拉让到沙发上坐下，给他倒了杯⽔，然后坐在另一张沙发上，对他道问：“你今天来找我。有什么事情吗？”
赫迪拉道：“我想和你谈谈有关alk的科尔巴赫工厂的事情。”
“科尔巴赫工厂？”劳伦斯皱了皱眉，道说：“赫迪拉先生，我么怎听说你经已不在alk服务了？难道是我得到的消息有错吗？”
“呃…”赫迪拉脸上略有一些窘，他点点头，道说：“没错，我的确经已离开alk了。原因嘛，主要是公司的业务庒缩，大规模裁员，然后…”
劳伦斯微微一笑，算是接受了赫迪拉的解释。不过，在他里心，对于赫迪拉的这番说辞并不相信。赫迪拉一向是个一傲漫的人，去过，了为alk工厂的一些事情，他与科尔巴赫市的府政 员官经常打
道，且而在打道时屡屡以大企业代表的⾝份自居，很不把当地员官放在眼里，在市府政
员官
的中口碑极差。一年前，劳伦斯听到了赫迪拉被alk公司辞退的消息，幸灾乐祸之余，他还刻意多打听了几句，道知赫迪拉被辞退的原因在于他不识时务地挑起了alk与国中一些企业的纷争，导致alk受到国中企业的強力报复。照理说，一名负责市场业务的⾼管应当是左右逢源，擅长平衡各种关系的，但赫迪拉在行事时却总带着強烈的个人情绪，尤其是种族主义的情绪，得罪了大量亚非拉的客户和同行。这两年，alk的经营陷⼊了困境，赫迪拉样这 个一人，也就理所当然会成为⾼层选的中替罪羊，被清理出局了。
对于这些传闻，劳伦斯自然不会去向赫迪拉求证，他是只奇怪地道问：“赫迪拉先生，既然你经已不在alk工作了，那么科尔巴赫工厂的事情，与你有什么相⼲吗？再说，科尔巴赫工厂经已被卖给国中人了，它不再是alk的产业了，莫非你在现在替国中人办事？”
“是这不可能的。”赫迪拉断然道，“我么怎可能替国中人做事？那是都一些不按市场规则做事的強盗，我永远也不可能和们他合作的。”
“是吗？”劳伦斯微微点头，“那么，我就更不明⽩了，既然科尔巴赫工厂经已卖给了国中人，而你既是不alk的雇员，也是不 国中人的雇员，你要我和谈什么呢？”
“劳伦斯，我想你应当道知，科尔巴赫工厂对于本市的经济和就业具有重大的意义，这家工厂如果垮掉了，本市将会增加5000名业失者。这对于市府政来说会形成大巨的庒力。”赫迪拉道说。
“我当然道知这一点。”劳伦斯道。在科尔巴赫，alk的工厂是最大的一家企业，无论是在税收方面是还就业方面，这家工厂是都整个城市的支柱。几个月前。这家工厂被关闭，科尔巴赫市也时同陷⼊了泥潭。对于这件事，劳伦斯忧心如焚，但却无能为力。
“这是不我能够左右的事情，是这 们你…啊，不对，我应当说是‘们他’alk公司考虑的事情。alk把工厂卖给了国中人。我有什么办法？”劳伦斯道说。
赫迪拉有没在意劳伦斯措辞的中锋芒，他自顾自地道说：“alk在和国中人签署出售科尔巴赫工厂的协议时，要求中方在本地至少保留科尔巴赫工厂50%的生产能力，接纳2000名本地工人。我想，是这alk公司为本地经济所做的后最的努力了。”
劳伦斯道：“这件事我道知，上个月中方的代表经已来和们我谈过了，们他重审了向alk的承诺，答应在本地保留至少50%的生产能力。这对于们我来说，是个一福音。至于其他的一些设备，们他将会拆卸之后运回国中。据们他说，是这 了为利用国中的廉价劳动力，降低生产成本。”
中方企业与alk签订这种协议也并不奇怪，事实上，在以往，外资收购国中的破产企业时，国中 府政也会要求外资安置企业中原的有人员，在现只不过是双方的角⾊发生了个一转换而已。收购科尔巴赫工厂的，正是汉华重工，在签约时。谈判代表何飞郑重承诺，汉华在接手科尔巴赫工厂之后，将会保留厂子里一半的生产能力以及一半的职工，至于另外一半职工的死活，那就是不汉华能够管得了的了。汉华是来收购企业的，是不来做慈善的。
汉华收购科尔巴赫工厂。主要是看中了厂里的技术资料和一部分尖端设备，这些东西是必须运回国中去的。至于厂房和其他一些设备，汉华不感趣兴，索
就让它们留在原处，再保留一些工人，任其自生自灭就是了。德国工人的成本是国中工人的10倍以上，用样这的工人生产出来的东西，能挣钱反而是怪事了。“我听说，有100名国中工人在现就在厂里拆卸设备，是样这吗？”赫迪拉道问。
劳伦斯道：“许也吧，是有一些国中人在厂子里工作，至是于100人是还80人，我不太清楚。我只道知 们他一天至少工作16个小时，晚上也有没在宾馆里住宿，而是住在厂区的办公室里。如果们他 是不 国中人而是德国人，我想仅凭这些，们他的企业就会被告上法庭的。”
“你说得太对了。”赫迪拉道，“国中人就靠这种庒迫工人的办法，降低了们他的生产成本，这对于们我德国企业来说，是常非不公平的。”
劳伦斯耸耸肩，道说：“那又么怎样？们他 己自愿意样这做，们我无权⼲涉。我去看过那些工人工作的场景，我得觉 们他都很愉快，有没什么怨言。我在现关心的是只 们他什么时候能够完成设备拆卸的工作，尽快地恢复科尔巴赫工厂的生产。你要道知，这几个月由于科尔巴赫工厂停工，本市的治安都变得更糟糕了。”
赫迪拉道：“我要跟你说的，就是这件事情。据我了解，国中人目前在正拆卸的，是科尔巴赫工厂里最尖端的设备，们他要把这些设备运回国中去重新组装来起，生产⾼端的精密机
。而留在本地的，是都落后的设备。这意味着未来科尔巴赫工厂只能生产一些低端的机产品，它将完全丧失市场竞争力。”“这和们我有什么关系？”劳伦斯道，在他看来，⾼端或者低端，本来也是有没意义的。alk去过生产的产品是总⾼端吧，结果如何？
“无论是在国中的工厂，是还在德国的工厂，在现 是都 国中人的企业，们他愿意在哪里生产什么样的设备，与们我有什么关系吗？”劳伦斯对赫迪拉道说。
“当然有关系！”赫迪拉道，“你想想看，国中工人在使用⾼级的设备，而们我德国工人却在使用低端的设备，是这对们我德国工人的侮辱！”
“呃…这个说法是是不有些太牵強了？”劳伦斯道，他不像赫迪拉那样有強烈的种族主义情绪，他得觉工人有活⼲就行了，用什么设备乎似并不重要。
赫迪拉继续道说：“如果仅仅是待遇上的不同，也就罢了。由于国中人只给们我留下落后的设备，科尔巴赫工厂的产品将不会有市场竞争力，最终它是必然要倒闭的。到那时候，国中人会直接把这个有没价值的工厂扔掉，样这 们他就不必信守与alk的协议了。”
“原来是样这？”劳伦斯始开有些明⽩赫迪拉的意思了，这可是个一很严重的问题，他道问：“赫迪拉先生，那么依你看，们我应当么怎做呢？”
“阻止们他！”赫迪拉斩钉截铁地道说，“不能让们他把设备运走！”(未完待续。如果您喜
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