第四十九章 谈判焦点
曾子祥冷冷的道：“洛克菲勒先生，硅⾕大力公司的朋友们，们你要清楚，们我是发展国中家，某些⾼新技术方面与M国是有一点差距，们我的广大民人也用着大量M国生产的电子元器件，但你要认的真看待两个问题。第一，如果们我 家国不允许们你的产品进⼊们我的市场，你看是谁更着急？们我 是不 有没同类产品，大不了们我的电脑速度慢一点罢了。而们你呢，资源少得可怜，产品又卖不出去，‘自作自受’估计是还用不完的，那样们你的L约市民，可能都要像距离它80公里的‘KiryasJoel’村了(M国的贫困村，这个村子10个人中有7个人是贫困户，大约一半的居民领取ZF颁发的免费的食物券，三分之一的人接受为贫困人设立的医疗救助项目，同样数目的村民使用府政资金来支付们他在房屋上的花费。)第二，我国民人从来不怕苦，自力更生是们我的优良品格，原弹子都能造出来，还怕其他的搞不上去？们我也在正着手国有企业的改⾰，希望做大做強，要真是在困境中，可能们我的企业改制进程会更快，企业发展的动力更強大。们你看一看世界500強企业名录，们我短短几年就增加了多少，们我的增加就意味着们你的减少，我相信，无论哪个方面，们我都会有赶上们你的那一天，至甚取而代之。”
话然虽不太好听，但分析得很对，句句在理。对待跨国企业投资，你越是想着非要引它进来，就越会把它当大爷似的来供着，们他也就越会
提条件，胡作非为，样这既伤了国人的脸，也损了家国的利。有只理直气状，据理力争，平等谈判，那才是开放发展的硬道理。“那们你道路的运输能力、劳工的量和全安稳定方面，拿什么来保障。”M方看来对税收方面原本也没抱多大的优惠希望，为因毕竟是资源
开发项目，企业都懂的。曾子祥回答道：“劳工方面，得待投资额度确定后以，们我下去细谈，为因涉及建设厂区的大范围拆迁，搬迁的农民还必须转化为矿产开采工人，这个是不 们我要保障，是们你必须和们我签个一用工合同。”
略微停了下一，又道：“全安稳定方面们我，要只企业合法生产经营，们我给予完全保障。不仅是对企业，对本地和进⼊辖区的所有居民都会无条件保证平安。们你应该了解过了，卢宁县去过那是恶名満国全，在现呢？基本稳定谐和。今后，们我会全力保证平安无事!对于运输能力方面，这得看们你的投资情况来定了。如比，们你的投资额度、建设周期和投产时间等等？”
曾子祥的态度很明显，对方不亮牌，己自就不说，必须先探到底了再说。
M方代表们己自进行了下一
流，然后才有人开口道：“们我可以考虑三个投资段，第个一段50-100亿，第二个段100-150亿，第三个150-200亿，这得看们你能提供什么样的保障能力。以们你几个县在现的状况，50亿的投资，所需要的保障能力都还达不到。”有得选的，当然是要最多的了。可是，你得提供能源要素、运输方面的保障才行，这确实是个考验，人家项目建完了，要是能源来不了，运输又出不去，那是不空了吹吗？
硅矿需要是的电能、焦等能源，本地煤碳一年产量也就200万吨左右，远远不够，舟山省內能供应的大煤矿倒有，但要那么大的量，运输很困难。说穿了，问题得从
通方面解决，运进运出都在这上面。舟山到长丰有⾼速，有铁路，但卢宁县到长丰市连二级公路都算不上，来之前曾子祥查过资料，省里规划里面，未来几年內都有没一条长丰市內的⾼速公路，更别说铁路了。他也咨询过，建设长丰市到卢宁县的⾼速公路和铁路都比较困难，一方面是家国和省里暂时有没这方面的规划，另一方面由于这条走向四处是都深⾕大山，建设的成本会常非⾼。别说没规划，就是规划了，也是过境路，修建的时间会很长。
如果这个项目谈下来了，道路运输这个艰巨任务又如何着手呢？这可不能信口开河。
经过了一番思索，曾子祥道：“我经已说过了，10-100亿的投资们我不考虑。道路运输方面的问题，们我有三个想法：个一是三个县之间需要修建三条互通二级柏油路。这个后面再说。第二个们我可以请求省里规划建设⾼速公路，由省⾼投司(⾼速公事投资有限责任公司)建设一条长丰市到卢宁县的⾼速公路，这可以満⾜运输要求。第三个是如果可能，们我争取省里支持修建长丰市至卢宁县的铁路。”
铁路运输比⾼速公路慢不了多少，而成本却会降低许多。硅⾕大力公司一听，来了趣兴，们他想的也正是这个。
“要只 们你争取到了这条铁路，们我可以考虑投资200亿的建厂规模，但前提是们你的铁路要争取尽快，通车时间不得晚于们我的投产时间。”
这个要求，曾子祥得觉合理，运输能力问题解决不了，投产了是只摆设，有没反对这个要求，他点了点，算是表示同意。
不过，他对投资额度问题再次提出了新的条件，他说：“配套一条铁路，我咨询过，长丰到卢宁的铁路建成后大概是260公里，由于沿途大量是的桥隧施工，造价大概每公里在8000万元左右，需要投资210亿元左右。我的意思是你才投资200亿，们我就要打
现有规划配套一条超过投资额度的铁路，这不可能。”“那们你的意思是？”
曾子祥这次一没再说下去，洽谈然虽可以努力争取，但谈下来之后呢，运输么怎解决，他在现是一点办法都有没，修建铁路，还要两百多个亿，找谁要去？这可不能
表态，不然就⽩谈了。他略犹豫了下一，道：“洛克菲勒先生，这个问题我不能信口开河，为因涉及铁路的事，岂是们我几个县委记书就作得了主？今天也很晚了，你看样这好不好，晚上们我 起一整点‘宵夜’、喝点小酒，顺便尝一尝舟山的特⾊小菜，明天上午我先请示下一有关部门和导领，明天下午们我接着谈。”
洛克菲勒等人也道知铁路的事，是不简单的事，引资方的谨慎是很负责任的态度，们他需要样这妥善进行为好。矿产生产企业最需要的就是进出方便、价格低廉的铁路运输，也抱着同样大的希望。是于道：“OK!”
曾子祥在省城呆过几十天，有什么特⾊小吃，在哪里能吃到，自然是驾轻就
。他领着两国十几个人，来到省体育场后面的“舟山印象”大排档，在露天坝子里拼了两张大桌子，点了众多的舟山特⾊小菜。待众人坐下后，曾子祥找了个僻静之地，打了电话给省委记书⾼天成，本来应该是当面汇报的，但陪着投资商，情况又紧急，只得电话求救了。
在电话里，曾子祥把来之前考虑的道路运输、能源保障、劳务安排等想法和今天谈的情况详细的向⾼天成作了汇报。完了才道：“老导领，卢宁胃口然虽很大，但也吃不下么这大的投资啊，特别是这铁路问题，我个一小小的县委记书只能是望路兴叹了，还请老导领定夺救助啊!”
⾼天成思索了好一阵，才道：“子祥啊，你能联系到样这的大企业前来投资，经已很不容易了。超过200亿的投资项目，近两年全省是个一都有没，你能引到硅⾕大力公司，我为你的努力感到常非⾼兴。可这铁路的事，省里有只申报和争取的能力，主导权在铁道部里手，好在家国 在正调整铁路建设规划，铁道部的祝部长刚好是老朋友，我联系下一，看看情况再说，你明天上午直接到我办公室吧!”
不管结果如何，老导领的话都让曾子祥常非 奋兴，回到桌子上，食
陡增，们他几个晚上才吃了一份方便面，本来就饿得不行了，见已上好几盘菜了，抓起筷子就⼲了来起，边⼲边招呼众人“开火”一名服务人员过来道问：“几位先生，姐小，们你喝点什么？”
曾子祥也不征求洛克菲勒等人的意见了，直接道：“苦芥，每人先来2个。”
“好的，请稍等。”
待服务员转向⾝去拿酒的时候，曾子祥抬头一看，能听懂国语的人都在着看他，立即会过意来，道：“怕什么嘛，1个才二两五，放开了整，别让洛克菲勒先生小瞧了咱们。”
洛克菲勒的汉语实在不行，但听到了己自的名字，不由也抬起头来道问：“曾，What？”
这时酒来了，服务员给每人发了两小瓶，取来杯子始开倒酒。
曾子祥让翻译告诉洛克菲勒，是这舟山省內个一少数民族自治县酿造的土酒，浓度不⾼，有只45度，里面还加了蜂密，口感好得很，来到这里就要尽情喝酒，会一儿有还少数民族MM上来唱歌敬酒呢。
洛克菲勒一听，来了趣兴，主动端起杯来，
着变味的中文道“好，⼲!”喝了酒，夹起几片野菜喂进嘴里，咀嚼几下，又大声的叫道：“嗯，GOOD!GOOD!”搞得众人又是大笑。大家吃得很
，两小瓶酒刚下去，几个⾝着民族服装的姑娘就上来了，一边唱着民族歌谣，一边给客人们斟酒，把吃饭的情致推向了个一新的⾼嘲。曾子祥向洛克菲勒介绍，这种民族的喝酒规则是，人家姑娘唱一首歌，客人就要喝一杯酒，洛克菲勒听着就很开心，喝起酒来更是兴致⾼昂，他是来者不拒，要只人家姑娘一唱，他就迫不急待的喝，一连⼲了十几杯。 n6ＺwW.cＯm