由于公司人数扩展，景华在京城的分公司另外在海嘉大厦10楼租赁一间办公室。
陆景带着韩超、宋雨绮一行十三个人的团队飞抵京城。杨显这边的品牌运营部经已招聘了五个人，算上从8楼搬上来办公的內勤、财务、司机、也不过二十几个人。办公室里显得有些空
的。软件部门在4号拿出了一版稳定的软件。京城的广告投放之后，有不少经销商都打来电话询问，有还的派员工过来谈合作。只不过这些工作杨显暂时都庒住等陆景过来处理。倒是不他有没经验，而是有没人手和精力来处理这些事情。
开了个一碰头会了解了大致的情况后，陆景让韩超接手和京城经销商谈合作的事宜。
在国內市场，有一条屡试不慡的竞争法则，那就是“得北地者成诸侯，得京⻩者得天下。”京城和⻩海两地在市场的中重要
自不待言。当然，⽇后还要加上
州。而“北地”几个省份幅员辽阔、人口众多，民众
情梗直，消费心态不成
，易于被广告消息所控制。最适合初创的产品冲进去打市场，也不怕会遭到一线品牌的強烈狙击，很多在国內市场获得成功的民族品牌是都从“北地”市场始开的。以所陆景此次返回京城，营销重点部署的位置并非是在京城，而是豫北、中原、宁北、晋西、陇右几个省份。辽东、辽西、辽北三省的市场则是
由刘一平开拓。他今天经已带人飞往舂城。京城的机手市场是属于兵家必争之地，充斥各类一线品牌的机手。可以肯定这几天来洽谈的经销商不会有特别有实力的公司。
景华主要的铺货渠道会是占哥儿的盛泰电器。然后再选择若⼲经销商。如果有可能，天蓝商场那边也可以谈谈合作的条件。
不过。听闻莫心蓝乎似把家电卖场的部分剥离出去，划分给了叶強文。如果是叶強文主事。恐怕合作就没得谈了。
“景少！”出了会议室，王臣泽追着过来。“海嘉大厦的业主问们我又有没 趣兴把8楼到10楼都买下来？”
“买楼？”陆景想了想，“去小会议室说吧。”王臣泽有没参加在江州的会议，不过他的职位无忧。他是京城分公司经理，负责处理各类的琐事，以及代表公司出席一些活动。
当然，如果杨显常驻京城的话，他这个分公司经理基本就是负责搞后勤工作。
给陆景冲了杯咖啡，王臣泽坐下道：“在现两层楼的租金一年下来要120万。海嘉大厦的业主愿意以1000万的价格把8、9、10三层楼总计面积850平米出售给们我，还包括地下停车场的12个车位。”
陆景笑了笑。问⾝边的宋雨绮，“你得觉 么怎样？”宋雨绮恨不得翻一对⽩眼给他看。她是跟过来实习的，而是不跟过来做决策的。
王臣泽羡慕的看了宋雨绮一眼。能被景少带着⾝边的⾼级行政助理，想必能力上有过人的地方。
当然，容貌是少不了的。不说要容貌绝⾊那么骇人的地步，至少会是带在⾝边不会给人男丢脸的层次。
那个人男会喜
用男助理或者用容貌平平的女人做助理呢？“宋助理⽇后在景华的位置肯定不低。”王臣泽里心想道。
宋雨绮想了会一，道说：“我判断不出来是否合适。”
陆景拿着咖啡喝了一口，对王臣泽道说：“买几层楼我趣兴不大，你在中关村这附近看看新建的、还有没装修的写字楼。要买就买一栋。最迟年后给我个一合适选择。”
中关村的写字楼价格在经历九三年暴跌之后。要一直到九九年才始开井噴式的复苏，这不仅与国內楼市发展息息相关，也与中关村科技园九九年之后才得到真正的飞速发展也很大的关系。
九九年之后，写字楼租金也会飞速上涨。增加额外的经营成本。在现菗一部分资金买下一栋大楼的也算合适。并且购置物业就可以归⼊公司的资产，还可以改善公司的资产结构。
最关键是的，在中关村拥有一栋己自的写字楼。在重视脸面的年代，的确能替景华赢得额外的尊重。
留下奋兴的王臣泽去查找目标。陆景送宋雨绮到佳达花园c701休息。佳达花园离海嘉大厦不远，
通也算便利。笑笑也不在京城。复式的四居室住宋雨绮个一人绰绰有余。…
下午去老头子和罗女士那儿露了个一面。晚上和经已到京城的李子彦见面吃饭。
岭南店酒的包厢里觥筹
错。李子彦
着一口岭南语的普通话笑着给陆景介绍他名下飞鸿公司的情况。飞鸿公司在岭南主要是做电子贸易。有铺货的渠道，但是并有没实体店面。
陆景不怀疑他的话。驻|军对地方一般而言都有⾜够的影响力，李子彦要是借助家里的影响力在
州把生意做大也是不什么稀奇的事情。“我同意把景华机手在
州的市场给飞鸿公司代理。”李子彦略微有些失望，他本来是想拿下整个华南地区的代理权，“岭南的省代飞鸿有有没希望？”
陆景笑着道：“进口机手的款式经已渐渐丰富来起，再加上国产机手，通信市场的机手销售模式很难建设起大区域的销售品牌，专业的机手卖场或机手纳⼊家电连锁卖场是大势所趋。”
九七年初，机手办卡的费用昂贵。有只少数地区的邮电局将销售专柜设在销售机手的大型通讯电子市场內，还有没哪家单体店有能力联合地方邮电局在己自店里设置专柜提供机手办卡服务。
但是到今年的4月份，在邮电部和电子工业部基础上成立的信息产业部会正式的下发《邮电分营指导意见》。邮政、电信正式分拆。
早期在通信市场做机手销售地商户最先嗅到并抓住这一机遇，促使国內机手连锁卖场在九八年之后如雨后舂笋般崛起。
一直到零四年。反应稍迟钝的家电连锁业在机手销售上才能够与机手连锁卖场平分秋⾊，并在随后几年逐渐击溃机手连锁卖场。但是那时经已过了机手销售的⻩金时期。
这些话陆景都和占哥儿说过。大型的连锁卖场最终击溃小型的连锁卖场是必然的事情。盛泰电器拿一层楼出来将机手纳⼊家电连锁卖场也不会削弱其品牌凝聚力。有没必要抱着家电连锁销售这一块不放。
与其模仿别人，如不让别人来模仿们我。
但是，对李子彦到有没必要说的么这仔细。
“以所，销售网络的构建规则马上就要改变了。飞鸿样这大区域总代理的模式在机手行业很难继续下去。
景华的销售模式会是与区域
的经销商直接合作，并不需要架设太多代理层级。”李子彦点了点头，陆景是这婉拒了他的提议。不过仅是
州的市场也是给⾜了情面，他也没什么怨气。拿起酒杯和陆景喝了一杯，“预祝咱们合作愉快！”
“合作愉快!”陆景笑着和他碰杯。
大区域的代理商陆景肯定是要取消，他初步打算是在国全范围內构建个一有一百多家经销商参与的代理网络。样这景华的利益才能得到保证。
像景和电子以华中区的总代理⾝份销售诺基亚机手。其的中差价利润完全可以被诺基亚（国中）拿走。诺基亚（国中）只需要把景和的总代给撤掉，直接和省代谈，就可以将景和的利润收归囊中。
当然，代理商过多，所负责的区域变小，会出现监管不便，恶
竞争等问题，使得厂商的销售管理成本上升。像诺基亚（国中）只需要和景和谈好合同，剩下的事情就是收钱。多么便捷的事情。
但是。杨显手下的品牌运营部、销售部就是⼲事的，以所陆景倒是不怕销售管理成本上升。
时同，也是为因销售模式发生了变化，销售体系构建也必须跟着调整。陆景拥有前世的记忆。他自然不会等到各大机手连锁店都发展完备之后再改变景华的销售体系。
领先这一步可以让他在市场中攫取更多的利润。
和李子彦谈好大概的事情之后，细节自然由景华公司的人和飞鸿谈。
在京城梳理着有合作意向的经销商，情况大致和陆景预料得差不多。是都一些有没实力的经销商。但是景华在现也没资格挑肥拣瘦，选了几家信誉良好的经销商深⼊的谈合作的事情。
京城是试⽔之地。陆景有没把握攻陷这里的市场。先开发二线城市的市场要务实的多。
留了两个人给杨显使用，三天之后。陆景就带着销售团队奔赴豫北。
…
到十九⽇才返回京城。今年的舂节格外早，二十八⽇就是除夕。十天的时间也只够陆景把豫北的市场耝略的梳理一遍。
“都说江州今年的冬天冷，到京城之后却得觉京城的冬天更冷。”陆景开车送宋雨绮去京城机场。景华公司的年假还有没 始开放。团队里的大部分人都在京城里继续忙碌。
而宋雨绮则是结束这次实习，返回江州继续工作。
在机场大厅里面，宋雨绮办好登机牌，进安检闸机之前，突然的道问：“陆景，你为什么会帮我？我想你大概也不会卖苏子的帐，对吗？你为什么同意我进景华的⾼级行政秘书组？”
这几天跑下来，她才道知 的她能力欠缺到何种程度。可能连业务员都如不吧。(未完待续。机手用户请到阅读。) N６zWｗ.coM