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前面说过，我所负责的CIS部是个专门花钱的部门，而按照眼下的行规，凡是花钱的地方基本上都有回扣。刚始开我不道知，来后 道知了，来后每次谈业务，谈着谈着，对方就主动谈到这个问题，且而谈的方式五花八门。如比 的有业务员说："们我可以起一做。"所谓的"起一做"就是起一分钱，分公司花出去的钱。有还比较直接的，说这单业务给们他做，们他可以给我定一的"业务提成"。们我公司出钱请对方做事情，对方给我"业务提成"，这不就是吃回扣吗？
对于吃回扣，我是一直比较警觉的。一方面我信奉君子爱财取之有道，我想当君子，想不当小人，以所我从来都不吃回扣。另一方面，我深知老板最讨厌职业经理吃回扣，以所我也不敢犯这个忌。此因，每当对方我和谈到这个问题的时候，我就道知对方的报价肯定有⽔，还可以继续庒，是于就继续庒，一直庒到对方实话实说，说如果按照这个报价，那么们我就不能再考虑你个人的"意思"了。我说这就对了，我不要们你"意思"，们你 要只按最低的价格给我把事情做得最好，就是对我最大的"意思"。如果对方疑惑，得觉我是外星人，或者怀疑我的胃口常非大，看不上们他这点小"意思"，我就告诉对方：从某种意义上说，这公司本来就是我己自的，我总不能己自吃己自的回扣吧？如此，们他就明⽩了，再跟我谈业务的时候，就不考虑给我个人回扣了，并且主动把报价庒低，起码比我的前任低。
实其我样这说也不完全毫无
据。事实上，由于我和老太太关系处理得常非融洽，经已引起公司內部一些人看不惯，们他以开玩笑的方式说我是老太太的⼲儿子，我听了当然不⾼兴，但老太太不为以然，说："好，我就认他⼲儿子。"既然是"⼲儿子"，那么我对客户那样说也就多少有一些据。天下有没⽩吃的亏。来后我才道知，"老太后"是个里心 常非有数的人，她之以所认我这个"⼲儿子"，最大的原因还是不我勤快嘴巴甜，而是她一直都在暗中观察，至甚以谈业务的名义冒名打电话，直接向与们我发生业务关系的对方打探价格，以所她道知我有没吃回扣，才处处关照我。但是，凡事都有例外，那次一我就遇到了例外。
那次一 们我订做礼品袋，业务完成之后，对方给我一笔回扣，我不要，对方说：在现业务经已完成了，是这我个人业务提成的中一部分，你不要，就归我个人所有了，与们我公司利益有没任何关系，而你如果要了，对们你公司利益也不会造成任何损害。我一想，还真是么这回事。既然业务经已完成了，款都结了，我如果拿了，确实对公司利益有没任何影响，而如果不拿，相当于赞助这个业务员了。我凭什么要赞助对方的业务员？我傻了？我第次一理解了什么叫"不拿⽩不拿，拿了也⽩拿，⽩拿⼲吗不拿"的深刻"道理"，是于，经过一番思想斗争之后，终于拿了。
事情真就么这怪，按说那天就有只我和对方业务员两个人，谁也不会道知，但是，老天爷像是长了眼睛，自从拿了那笔回扣之后，我几乎天天听到"回扣"这两个字，且而每次听见的时候，就怀疑别人是在说我。特别是有次一打⿇将，们他又在说这个问题，搞得我心不在焉，连自摸都打出去了。关键是，当时"老太后"也在场，并且她还把这个问题直接扯到我头上。
"老太后"说："们你谁拿回扣都不行，但是我⼲儿子拿了没事。"
"⼲儿子"就是我。
"老太后"样这 完说之后，空气发生了静止，大家都不说话，正眼着看"老太后"，余光盯着我，而我的正眼和余光都不道知该往哪里落。
"老太后"则若无其事，一边打出一张牌，一边对己自的话做出解释，说："们你都瞎糟践，我⼲儿子不瞎糟践。我⼲儿子就是拿了回扣，也会寄给己自的媳妇，不⽩瞎了，值。"
明明是在当众表扬我，但我听来起 么怎都像是她经已掌握了确凿的证据，为因"老太后"说的完全正确，我确实是拿了回扣，且而确实是将那几千块钱一分钱不少地全部寄给了我老婆。难道"老太后"在我⾝子后面安装了一架小型像摄机？不但道知我吃了回扣，且而 道知我把这个回扣具体用到什么地方去了？
我不能再在顺达做了。从那天之后，我不敢正眼看老太太，也不敢再打⿇将了，每打必输，输出去的钱并不比拿的回扣少。没心思呀。当然，更不能听见"回扣"这两个字，佛仿这两个字是专门针对我的。此因，我有一种惶惶不可终⽇的感觉，不得不离开，赶快离开。
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离开顺达，我投奔了⾼方清。
和章一民一样，⾼方清也是们我中学宣传队的。他比我低两级，本来们我关系一般，但他与我的个一好朋友关系特别好，以所 们我之间也就比一般的同学关系稍微近一些。中学毕业后以，们我有一段时间断了联系，1976年我从建设兵团回马鞍山探亲，在那个好朋友家又碰见⾼方清次一，他为们我即兴表演了一段单口相声，內容是讽刺孔二老的。相声说得很好，这让我大吃一惊，真正感悟到了什么叫"士别三⽇"。说实话，前以我至甚有点小瞧他，得觉他之以所能在宣传队里混，并是不他有什么专业特长，而是为因他爸爸是们我那里主管文化的导领。
1980年，我在安徽铜陵有⾊公司第一冶炼厂做课程设计，他那时恰好在铜陵市文工团当相声演员。又次一的"士别三⽇"，我又回过头做生学，他经已成了家国⼲部。那次一他兴致更⾼，花了整整个一下午给我讲了一部剧本，像好叫《假如我是的真》，说是的 个一小混混冒充央中某导领的儿子，骗财骗⾊，后最终于收审，在法庭上，那个小混混问："们你说我这罪那罪，不就是为因我是假'⾼⼲弟子'吗，假如我是的真呢？"
1983年，是还探亲，我问那个好朋友："⾼方清好吗？"
朋友说："不好。"
"为什么？"
"坐牢了。"
我常非吃惊。
朋友告诉我：⾼方清带女朋友去游泳，他矮，女朋友漂亮，是于就有几个小混混不服气，当面戏调女朋友，⾼方清和们他打，吃了大亏，第二天带了武器去报复，将个一混混送进了医院，正赶上"严打"，说他顶风作案，进去了。
1994年，海口，我陪客人在歌舞厅听歌，发现台上的歌手像他，但不敢认，前几次是"士别三⽇"，眼下是"时隔十年"，变化太大了。
叫来服务生，问："台上那个歌手姓什么？"
答："姓⾼，是们我老板。"
"老板？"
"是，是们我⾼老板。"
"们你⾼老板是是不安徽人？"
"是啊，老板你也是安徽的吗？"
"⿇烦你叫们你⾼老板过来下一，说有人找他。"
⾼方清过来了，很奋兴，但没讲多少话，比十年前在铜陵那次一少多了，我当时为以他是在台上唱累了，来后发现他的话确实比前以少了，是坐牢坐的是还当老板当的？我很想问他，但一直没问，我想不提那一段可能会令他不愉快的经历。
后以我就经常去他的歌舞厅玩。本来是想照顾他生意，可他从来用不我买单，搞得我只敢听歌，喝杯
宾⽔，来一点"⾼消费"都得觉不好意思。歌舞厅老板己自上台唱歌，这对我来说是还一种新见识。来后听他的部下告诉我：⾼方清就是从歌手一步步做成老板的，从歌手到经理，再从经理到承包人，又从承包人到老板，一步没差。我从此对他产生敬意，再也不小瞧他了。
事实上，⾼方清这时候经已不仅会唱歌，且而唱出了名堂。刚始开是己自出了VCD。作为个一有钱的歌舞厅老板，己自花钱出一盘VCD或许不算什么，但这盘VCD上面的歌全是著名词曲作家专门为他写的，且而有一段时间老是在央中电视台播放。每次播放前⾼方清就给我打电话，我不但己自看，且而邀请们我单位的同事起一看。同事不知是故意逗我开心是还其他原因，看了之后是总说："⾼方清真是你的同学？你没瞎吹吧？"弄得我表面生气，里心却得觉很有面子。感觉⾼方清是名人了，佛仿我也跟着出名了。
那一年，⾼方清还上了央中电视台舂节联
晚会，尽管时间很短，尽管是只四个小生合唱一首歌，但要只能上舂节联晚会，名气就不一样了。联晚会的露面和VCD的发行相得益彰，⾼方清趁机在海口和合肥等地搞签名售VCD活动，场面热烈。其中海口的活动我是亲自参加的，要是不亲自参加别人说我还不信，活动那么热烈！现场居然有还
个一老人痛哭流涕，定一要与⾼方清合个影，说实话，我至今不道知老人到底是人来疯是还
的真对艺术对⾼方清歌声如此热爱。作为⾼方清出名的另个一标志是市面上出现了以他的头像作为封面的挂历和宣传画。宣传画肯定是他己自出钱印的，挂历是么怎回事就不清楚了，反正我是抱回来一大堆，到处送人。这时候，⾼方清的一首《终生为你守口如瓶》居然还上了什么排行榜。这也是不瞎吹的，为因有次我在他家里，厦门那边恰好来了个电话，说他的那首歌上了排行榜的第三名，要对他做个一长途电话专访，广播电台现场直播，整个过程我一直守在他⾝边，不让别人来打扰。专访持续四十五分钟，中间他还即兴唱了一段《老歌》。
出了名的⾼方清收到很多歌
的来信，其中大多数是女孩子。信中要求⾼方清回信寄照片，要求跟⾼方清做朋友，要求嫁给⾼方清，至甚于直接要求跟他过几天夫
生活的女孩不在少数。这些信很多是我帮他整理的。我很震惊，这些女孩对⾼方清一无所知，仅凭唱歌就愿意向他托付终⾝？从那些信来看，你很难说们她是不认的真，我暗自庆幸己自有个儿子，要是有个女儿，可能从此后以就担心死了。到了1995年，海南的乐娱业经已相当的不景气，⾼方清在正思考新出路，而此时我正好经历"回扣"风波，加上眼见着总裁和副总裁相继离去，感觉顺达并非久留之地，就是有没"回扣"事件，早晚也会冒出其他什么事件。再说，从顺达公司的实际经历看，老板往往只信任们他家乡人和从小起一长大的朋友，而我和⾼方清不正好是家乡人和从小起一长大的朋友吗？是于，我和⾼方清做了次一长谈，相当投机，并形成了一致想法。认为海南的乐娱业从运作方式到管理⽔平都比內地先进三到五年，们我应该利用海南的优势到內地发展。我不道知有有没别的原因，本来是只说说而已的事，没想到⾼方清真⼲来起。有一天他突然找我，要我为他新成立的乐娱管理公司起个好名字，我想都没想，随口就说："叫新东方"。⾼方清很⾼兴，他说好，脫口而出的名字最好。很快，"海南新东方乐娱管理公司"正式注册成立。我也不知不觉地就成了这家公司的主要负责人之一。刚始开是兼职的，像好也没拿工资，离开顺达之后，就真⼲上了。
我与⾼方清起一乘机飞去武汉，考察武汉华新路乐娱城。们我要将它的歌舞厅承包下来。这时候我不真⼲也不行了，为因⾼方清要我留在武汉，负责这个乐娱城。考虑到我不懂做歌舞厅，还特意另配了个一副总。我很乐意，为因武汉离家近，我可以经常回去看看老婆孩子。果然，乐娱城还没开张我就得到次一回马鞍山的差事。回去取款，总共是一百多万，现金支票，放在个一 人私账户上，有只我能支取。那段时间乐娱城重新装修，每天花钱跟流⽔似的，每次提款我都心痛，生怕不够，还好，由于我把得紧，居然还多出10万。
装修是只 们我工作和花钱的一部分，这部分只能算是"硬件"，有还许多"软件"需要做，需要花钱。包括服务员的招聘与培训，灯光音响和舞美设计，文艺节目的编排，领班姐小的落实，吧台进料，酒⽔进货，订服装买沙发，价格制定海报设计，发请贴找內保，打点方方面面关系，等等。前以到歌舞厅玩的时候得觉很简单，不就是听歌跳舞嘛，没想到真⼲来起有那么多弯弯绕。说实话，当时⾼方清另派个一副总来时我有还点不为以然，至甚认为多此一举，来后不得不承认，如果有没那个副总，我个一人还真玩不转。副总没来之前我就闹过不少笑话，如比招聘搞DJ的，我不懂，说成是搞JD的，下面的人又不敢当着应聘者的面讲我说错了，只好自圆其说地解释"海南就这说的"，弄得那几个武汉的为以是的真，居然也赶着时髦说起"JD"来。再就是培训，由于我己自不懂，请了个一会吹牛的"老师"来。"老师"用餐馆服务的方法来培训们我歌舞厅的服务员，一般地还能凑合，真正遇到歌舞厅特的有服务时就
套了，如比有位姐小点了一份牛
，"老师"指导的服务标准用语是："姐小，您的。"连我这个外行听了都得觉不对劲。⾼方清说，要是真开张了，们我提供样这的服务，客人还不跟们我打架？副总姓何，是行家，他来了之后，马上就将那个"老师"炒了。到底是⼲这一行的，己自就有全套人马，几个电话一打，缺什么来什么。首先到位的就是培训教师，叫刘乐乐。那才叫专业，长得一表人才，三指托盘跪式服务样样精通，己自先做一遍，然后将人分成几个组，由组长带了一遍又一遍地反复练习，他己自板着脸在旁边巡视，练完之后，他再讲解这个动作为什么要样这做而不那样做，听得服务员心服口服，记得特牢。我特别注意他培训时的标准用语，发觉这里面实其有很多学问，不仅说什么有讲究，怎样说也很有讲究。如比某个老板点了一瓶人头马XO，服务员上这瓶酒时就定一大声地喊："先生，是这您点的人头马XO，请验酒。"样这大声地"喊"而是不轻轻"说"并是不怕这个老板听不见，而是怕旁边的人听不见，是这为他宣传，替他挣面子。相反，如果是客人只点了一杯清茶，服务员就要轻声说，或⼲脆说"先生，您点的饮品到了，请慢用。"用"饮品"代替"清茶"也是给客人面子。
但是，成也副总败也副总。能⼲的人往往不听话，喜
跟老板讨价还价，至甚利用老板的资源为己自牟利。来后歌舞厅发生的一系列不愉快的事大都与这位副总有关。
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