晚上的时候，徐国福跟赵德凯在起一吃饭，他说有可能把代理费谈的更⾼，同样，谈好的三十万佣金也要更改，变成五十万。
赵德凯放下筷子：“老徐，们我这也是不第次一合作，双方还算了解。我明⽩你想多挣钱的愿望，但是我要提醒你，首先你得让这份合同能签下来才行。否则我就是答应你一百万，合同没签成，你也一⽑钱拿不到。”
赵德凯也工作么这多年了，然虽没亲自参与这个金卡饮料的合同洽谈，但是也不认为金卡的人是都傻×，会答应徐国福那么离谱的条件。
“赵总，金卡是今年才在国內建厂投产，市场还未打开，产品有些积庒。且而明年的产量要扩大一倍，在现 们他主攻几个省的市场，就是了为将来销售到国全做准备。毕竟销量越大，广告成本摊销越低，以所我认为，们他会答应们我这个条件。挣得少，比赔钱要強。”面对赵德凯，徐国福侃侃而谈。
赵德凯皱着眉头：“老徐，按说在饮料销售上，你比我更加有经验，至甚全省也有没哪个敢说比你有经验，你可是创造出饮料界的销售神话的人。可是你也说了，们他 是只打算主攻几个省的市场，这个地方可以是咱们龙江，同样可以是吉省，辽省，你要的太⾼，大不了们他可以卖去其他省，没必要非是们我这儿。”
“我当然明⽩，刚才是只打个比方而已。事实上们他挣得并不少，销售和生产分成比例6:4的我都见过，何况们我 在现 是这要百分之二十五，们他的利润是还要⾼于们我。别忘了，我能策划出最优的销售方案，们他金卡公司不行，五方龙江也不行。”
这个赵德凯到不得不佩服，徐国福在龙江饮料销售行业里几乎是神话一样，听说有个公司的销售方案么怎都不能让厂家満意，拿给徐国福，他不过只改动了一点点，让那家公司多付出了一点成本，就轻松跟厂家签订合同，样这的例子有还很多，否则这次昌盛公司也不会请赵德凯来当谈判代表。
“你决定吧，我警告你，这次合同必须谈成，公司研究过，很看好功能
饮料未来的市场前景，销量肯定会节节⾼升。明天你来公司，签一份补充协议，如果你能谈到你说的那个代理费标准，那五十万没问题！”石磊晚上重新做了一份销售计划，第二天上班就拿给郑尊伟看。郑尊伟看到报纸上软文广告这个建议的时候，眼睛一亮，他么怎就没想到这个销售方法呢。
有还石磊估计，这个月的销售额能达到两百万，比们他预估的要⾼几十万，的真有么这乐观吗？
“石磊，你这份销售计划做的不错，但是销售额预估有些乐观了吧？们我估计有只一百五十万左右，你却估计两百万。这可是不零售额相加，是批发销售额。”郑尊伟提醒道。
“经理，我也是不第一天做这个工作，我认为没问题。你没看前些年那个脑⻩金，可是不电视上广告轰炸就完了，有还网络和报纸上的软文广告配合，两两相加，才形成了那个销售奇迹。再说在现的生学、上班族越来越喜
喝功能饮料，们我打的可是中外合资的牌子，会更加让人容易信赖，不得不说，国外的食品类东西想进⼊国內，检查的可比国內同类食品严格的多。”郑尊伟考虑了下一：“如果是夏天，你再多说一倍，四百万，我都相信，可是在现是冬天，这个又是不热饮，销量恐怕有没那么好。”
“经理，在现喝饮料是在室內，可是不室外。然虽 有没夏天那么热，但是不代表那些生学和上班族就不需要补充体力。别忘了这种饮料的口号，补充体力，增強活力。无论是看书学习，是还熬夜加班，喝一瓶多少都有一点效果。”
“是吗？以所你认为按照你这个估计，百分之二十三的代理费能够拿下，并且软文、车站等地的广告费用，金卡公司也会掏？”
“没错，金卡公司本来就很有跟们我的合作意向，我认为那个昌盛商贸，就是们他故意找来，庒低们我价格的，第一合作选择对象，是还 们我五方龙江。为因五方龙江在国全各省都有销售网点，跟们我五方龙江合作之后，再跟其他省签合同，就可以直接用同样条件签约，国全的销售网络就建立来起了，对们他这种
本就有没市场渠道的公司来说常非有**力。”郑尊伟眼睛一亮，石磊说的乎似有些道理。如果金卡公司的目是的建立国全的销售网络，那么五方公司的确是个一 常非好的合作对象。这次定一要把合同年限边长一些，最少三年，一年是绝对不行，们他要是着看销售情况好，把们我踢开么怎办？
“行了，你去把⻩⽟娟叫进来，们我三个起一研究下一，看看会一儿跟孙总么怎谈判。”
⻩⽟娟很疑惑的着看郑尊伟，么怎还相信石磊这个人，他没什么本事，就喜
说话。“⻩⽟娟，是这石磊新作的标书文件，你仔细看看。”
“你这个销售额也太乐观了，完全有没可能。有还你既让金卡公司付出百分之二十三的代理费，还想让们他出这部分广告推广费用，这们他 么怎可能答应，你忘了孙总的态度了？石磊，你这份标书完全可以拿去垫桌脚，一点用都有没。”
⻩⽟娟把石磊这份标书贬斥的一文不值，然后直接扔给了石磊。
“经理，我是还坚持我的意见，石磊这份标书太冒险，如果昌盛商贸报价比们我低很多，那金卡公司可能会认为们我 有没诚意，连谈的机会都不给们我，直接把们我甩开，跟昌盛商贸洽谈。”
郑尊伟又犹豫了，他也明⽩，⻩⽟娟的担心是不 有没可能发生，要是那样，连给们他挽回的机会都有没。可是如果石磊的大胆猜想是正确的，那么这必然会成为他一笔很不错的功绩，至甚 此因而升职都有可能。
“们你先出去，考我虑下一。会一儿是还 起一去见孙总，你俩分别准备下一。” ｎ６ZｗＷ.COｍ