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“对方公司的条件，自然比们你好一些。销售渠道比们你更加完善不说，别人要的代理费，有只 们你的一半。石老弟啊，然虽 们你把零售价定的
⾼，但是我还从来没听说过，销售会比生产厂家赚得多的事儿。更何况们你公司我也调查过，从来有没做过保健品销售，你哪儿来的自信，能够保证完成你这份销售计划上的销售额？”崔学刚用手点着茶几上的销售计划书，目光炯炯的着看石磊。“崔总，我不道知对方是么怎跟你吹的，但是我公司⾼薪挖来不少销售人才，都有着长期保健品销售的经验，这点是不虚的。销售渠道，们我很快就能建立来起，且而广告宣传计划，们我也做好了充⾜的准备，就连广告公司，们我都经已联系好，要只贵方跟们我签署合同，广告会迅速投放市场，帮助们我的产品打开销路。”石磊硬着头⽪吹道。
“么这说广告费们你打算垫付了？打算投⼊多少，在什么媒体上做广告？”
崔学刚么这一问，石磊就有些语塞了。广告费垫付？这么怎可能！这些产品的有适合网络媒体，的有适合电视媒体，的有适合纸媒，如果全部由金石公司垫付，那最少也要几百万起。至甚上千万，石磊么怎舍得投⼊那么⾼。当然，如果崔学刚同意百分之六十的代理费。这些都好说。
“崔总，如果你同意们我这份报价合同，那么广告费垫付也是不问题。网络、电视、报纸、杂质等们我都会投放广告，保证让贵公司的产品畅销国全。”
石磊料定了对方不会答应他那份报价，那么⾼的代理费，崔学刚如果同意了，公司其他导领也不同意啊。崔学刚在公司，还做不到一言堂。
“我刚才说过，你要的代理费。太⾼太⾼，们我是绝对不可能同意的。广告们你做，促销、运输、仓储等所有费用，全部们你承担。并且先款后货。代理费可以给们你百分之三十五，销售额就按照们你计划的来，样这我在现就可以做主跟你签约。”崔学刚敲着二郞腿，端起桌上的茶杯小酌一口，乎似 常非享受。
石磊计算过，要想达到他说的那个销售额，广告投⼊差不多要一千万，有还其它各种费用。这百分之三十五的代理费，他不但赚不到什么钱。至甚如果广告效果不好，他还会赔钱。投⼊那么多，辛苦时间还不少，后最还赔钱了，那石磊是不要哭死。
“崔总，咱们就说这比较有名的保健品脑X金，生产成本四五块钱，零售价却要七十块，看来起有十多倍的利润！但是其中广告成本就要占据将近一半，也就让这个产品的成本变成了将近四十块，在算上运输、仓储、促销、返点的费用，成本绝对超过五十块。们我 然虽广告投⼊不会有那么大，但是也不会太小，否则无法形成良好的广告效应。至于贵方担心们我的销售渠道，这点们你完全可以放心。们我会先在东北三省各个城市都找到最少一家有实力的经销商，保证产品能在东三省畅销，然后随着贵方生产规模的扩大，慢慢打开其他省份的市场。”
“你用不跟我忽悠，脑X金的广告投⼊有多⾼，们我心知肚明。且而有多少公司要想复制脑X金的神话，但是有没一家成功的。们我公司也不求成为那样的行业巨头，要只能有钱赚，慢慢发展壮大就好。且而脑X金的销量有多⾼，们你这计划的销量，连别人百分之一都有没，有什么可比
？再说咱们产品的定位也不同，别人定位是的礼品型的保健品，们我这个是礼品吗？生意是不
么这做的，你不能漫天要价，等着我坐地还钱，样这会让我为以
们你很有没诚意！”崔学刚乎似是生气了，石磊没想到，己自这套说辞，不但没起到一点正面效果，反而是让崔学刚对金石公司的印象直线下降。
“孙宇，你出去帮我买包烟。”石磊给孙宇打了个眼⾊，孙宇会意，背着包走出去，完全没理会茶几上就放着烟的这个事实。
“崔总，咱们然虽是刚刚接触不久，但是我想我跟崔总也算一见如故。坦言讲，这合同你给谁都行，换做任何一家公司来做，销量都不会有太大的差距。样这，广告投放方面，们你负责，其他的们我承担，销售额稍微降低一点，代理费们我要百分之四十，这不算多吧？其中有百分之三，是您的。”
石磊直接开出价码，了为拿下这个单子，他不得不做曾经最讨厌的暗箱
作。按照他的估计，这销售额就算达不到他计划的一年八千万，六千万总不成问题。这百分之三，可就是一百八十万，这个价码，可不低了。石磊亮出了他的诚意，让崔学刚颇为意动。五方公司才答应给他三十万，他目标是一百万，但是石磊这一出手，可就是两百万左右啊。当然，石磊要的代理费，也超过了他的里心底线。他然虽很要想这笔钱，但是的真拿不到啊。
至于刚才跟石磊谈了半天什么销售渠道啊，广告投⼊啊，这些都是不重点，重点是代理费的⾼低和他能拿到多少回扣。
他岁数也不小了，在这个岗位上也就能⼲十年。有句话是不 么这说么，有权用不，过期作废。他个一月就那么点工资加奖金，着看别的老板个一个
万贯，开豪车，住豪宅，他能不动心？就说这个石磊，小小年纪。开的居然也是奥迪A8，他己自呢，才是一辆公司配的帕萨特。差距也太大了吧，这公司算上工厂的人，有好几百呢，石磊那个代理公司，能有多少人？“石老弟啊，是不老哥说你，你看你是这什么意思。样这吧。你先回去，我跟公司的导领层再研究研究。但是我提前给你通个气儿，广告投⼊们我承担这一条没问题。销售额降低一点也没问题，但是代理费百分之四十，这一点绝对通不过，你是还重新想想。到底要多少代理费比较合适。”崔学刚拍着石磊的肩膀。热情说的道。
石磊送了口气，要只崔学刚心动，那就好说。至于代理费他能拿到的多，给崔学刚的自然就多，他拿到的少，那给崔学刚的，自然也就少。这点用不他明说，崔学刚里心也应该有数。
他昨天跟孙宇研究过。刨去广告费，们他要花的钱倒是不多。无非就是仓储、运输什么的。至于说先货后款是还先款后货。石磊会坚持先货后款，绝对不占庒公司的资金。
“那崔哥，我能问下一，对方公司，报价是多少吗？”石磊盯着崔学刚的眼睛，发动他心通。
五方东北公司重新报的代理费降到百分之三十五，且而对方可以接受代理费庒两个月，并承诺可以将产品卖向国全，们你肯定做不到。
“哈哈，这个嘛，不太好说。不过对方可是接受先款后货，并且保证产品畅销国全。”
先款后货和代理费庒两个月有很大的不同，产品卖向国全和畅销国全也有很大的不同，这崔学刚还想忽悠他，却不知石磊经已 道知他在说谎。
“样这，崔哥，先款后货，那是不可能的，们我做是的代理商，有没这个道理啊。至于代理费嘛，们我可以接受推迟两个月支付，这算是很有诚意了吧？”石磊考虑了下一 道说。
“我是还要跟公司的导领层商量下一，明天上午，我给你回复。”
崔学刚口风是还很紧，也没多说，将石磊送出办公室。
孙宇就在外面的车里等着石磊呢，看到石磊出来，马上
上来：“磊哥，谈的么怎样？”石磊摇头摇：“不太好办。你都猜不出们我这次的竞争对手是谁，论到销售渠道和能力，甩们我公司一条街。”
“磊哥这意思，这竞争对手，我还道知？不会是五方公司吧？”孙宇一脸的不敢相信。
石磊点点头，么怎就是五方公司呢。要是别的公司，石磊有还许多其他手段，能让对方哑巴吃⻩连，从而顺利跟东北医药保健品公司签约。但是对方是五方东北，石磊还真不好用太多小手段。
“磊哥，你什么意思，咱们是继续争，是还退出啊？”孙宇看到石磊情绪有些不⾼，为以石磊认为有没胜算，里心打退堂鼓呢。
“当然是继续竞争，为什么不争？们我都做了么这多准备工作，就差这临门一脚，么怎能随便放弃。五方东北公司又能么怎样，大家各凭本事，崔总愿意跟咱们签约，是们他公关没做好。这一单如果做成了，咱们能有多少利润啊，么怎能轻易放弃！”石磊把烟头在垃圾桶上按灭，用力捻了几下。
看到石磊雄心
发的样子，孙宇也很⾼兴，这一单一旦拿下，那么负责人，和可能就是他。能负责么这大的销售项目，孙宇每个月拿到的佣金，还能少了？绝对比在五方冰城要多得多，就是要更累一点。要只钱给到位，累一点有什么。石磊刚从崔学刚办公室离开，崔学刚就拨打了五方公司这次投标的负责人电话：“吴总啊，我崔学刚。你昨天跟我说的那些事儿，考我虑了下一，是还算了吧。”(小说《超品心术》将在官方微信平台上有更多新鲜內容哦，时同 有还100%菗奖大礼送给大家！在现就开启微信，点击右上方“+”号“添加朋友”搜索公众号“dd小shuo”并关注，速度抓紧啦！)
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